Jak skonfigurować skuteczną kampanię reklamową na Facebooku: Social Media Examiner

Rozważasz reklamy na Facebooku?

Zastanawiasz się, jak skonfigurować skuteczną kampanię reklamową na Facebooku?

Zrozumienie podstaw reklamy na Facebooku pomoże Ci uniknąć typowych błędów, które kosztują czas i pieniądze.

W tym artykule będziesz odkryj, jak stworzyć skuteczną kampanię reklamową na Facebooku.

Zdecyduj, gdzie reklamy na Facebooku pasują do Twojego marketingu

Zanim wydasz kolejny grosz na reklamę na Facebooku, musisz mieć plan działania. W przeciwnym razie będziesz latać na ślepo, nie mając jasnego pojęcia, dokąd chcesz się udać.

Aby zobaczyć spójne wyniki, określ, gdzie w lejku sprzedażowym możesz wykorzystać reklamy na Facebooku. Odpowiedz na te cztery pytania aby pomóc zdefiniować strategię:

• Jaki jest Twój cel reklamy na Facebooku? Na przykład, czy chcesz generuj nowych potencjalnych klientów dla swojej firmy, sprzedaż w Twoim sklepie internetowym lub subskrybenci Twojego bloga?
• Czy masz istniejący lub stały ruch w witrynie?
• Czy masz listę e-mailową? Jeśli tak, czy jest aktywny i ile osób jest na Twojej liście?
• Czy potrafisz tworzyć unikalne treści o swojej firmie / branży?

Przyjrzyjmy się teraz trzem strategiom reklamowym na Facebooku, których możesz użyć w oparciu o odpowiedzi na te pytania.

Zapewnij darmowe treści, aby rozgrzać odbiorców. Marketing treści to jeden z najskuteczniejszych sposobów na wyróżnienie Twojej firmy i rozgrzanie zimnych odbiorców. Udostępniaj bezpłatnie wartościowe treści, które bawi, edukują lub inspirują idealnego klienta. Możesz na przykład użyć filmów, magnesów do potencjalnych klientów (przewodników, list kontrolnych, kuponów itp.) Lub postów na blogu.

Zaangażuj ludzi na swojej liście e-mailowej. Dostarczanie wiadomości za pośrednictwem reklam na Facebooku i marketingu e-mailowego jest dwukrotnie skuteczniejsze. Klienci zobaczą Twoją wiadomość w swojej skrzynce odbiorczej i podczas przeglądania Facebooka.

Retargetuj odwiedzających witrynę. Jeśli zainstalujesz Piksel Facebooka w swojej witrynie możesz kierować reklamy do osób, które niedawno odwiedziły Twoją witrynę.

Strategia retargetingu może być również drugą fazą strategii content-first. Zbuduj niestandardową publiczność złożoną z osób, które zaangażowały się w Twoje treści wideo lub stronę na Facebooku, a następnie uruchom dla nich kampanie bezpośredniej reakcji, promując Twoje produkty lub usługi.

Po zdefiniowaniu strategii reklam na Facebooku, oto jak skonfigurować skuteczną kampanię.

1: Wybierz cel kampanii w oparciu o swój cel

Struktura kampanii reklamowej na Facebooku składa się z trzech poziomów: kampanii, zestawu reklam i reklamy. Pierwszy poziom, czyli kampania, jest podstawą Twojej reklamy.

Na poziomie kampanii wybierasz cel, czyli działanie, które chcesz, aby ludzie wykonali, gdy zobaczą Twoje reklamy. Facebook ma trzy obiektywne kategorie: świadomość, rozważenie i konwersja.

Cel, który wybierzesz, zależy od Twojej strategii. Załóżmy na przykład, że masz strategię „najpierw treści”. Dlatego wideo jest obecnie najskuteczniejszym rodzajem treści na Facebooku, możesz prowadzić określone kampanie z celem Wyświetlenia wideo.

Jeśli chcesz przeprowadzić kampanię retargetingową, aby skierować ludzi z Facebooka do Twojej witryny, wybierz cel Ruch lub Konwersje, w zależności od tego, jakie konkretne działanie chcesz, aby ludzie podjęli.

Najlepsza droga do określić cel swojej kampanii jest do pracować wstecz od celu. Jeśli Twoim celem jest na przykład generowanie sprzedaży dla Twojej firmy e-commerce, możesz zaoferować ludziom 10% zniżki na pierwsze zamówienie, aby zachęcić ich do zakupu.

Zamiast podawać kod rabatowy w reklamie, wysyłaj ludzi z Facebooka na stronę docelową gdzie muszą wyrazić zgodę przed otrzymaniem kodu rabatowego. Ponieważ chcesz, aby użytkownicy wykonywali określone działanie, konwersje są najbardziej odpowiednim celem kampanii.

# 2: Zbuduj idealną niestandardową publiczność

Drugi etap w strukturze kampanii to zestaw reklam, który określa sposób wyświetlania reklamy.

Kierowanie jest jednym z najważniejszych elementów kampanii i może zwiększyć lub zmniejszyć skuteczność, nawet zanim kampania zostanie uruchomiona. Przyjrzyjmy się trzem sposobom zdefiniowania odbiorców.

Docelowe dane demograficzne i zainteresowania

Najłatwiejszy sposób kierować reklamy do swoich odbiorców polega na korzystaniu z opcji demograficznych i zainteresowań. To podejście jest zwykle używane do kierować reklamy do nowych osób, które wcześniej nie miały kontaktu z Twoją firmą.

Tutaj będziesz wybierz ograniczenia demograficzne, takie jak lokalizacja, wiek, płeć i język.

W sekcji Kierowanie szczegółowe możesz zawęzić grono odbiorców, wybierając spośród tysięcy zainteresowań, zachowań, danych demograficznych i nie tylko.

Nie ma reguły określającej, jak duża powinna być Twoja grupa docelowa. Zazwyczaj najlepsze wyniki uzyskuje się, stosując podstawowe kierowanie, stosując podejście warstwowe. Wybierz kombinację zainteresowań i zachowań aby skupić się na Twoim idealnym kliencie.

Załóżmy na przykład, że zajmujesz się sprzedażą towarów luksusowych w branży ślubnej. Zacznij od kierowania reklam do osób zainteresowanych ślubami i rzeczami związanymi z weselami.

Następnie chcesz zawęzić grono odbiorców za pomocą warunku AND. Kliknij Zawęź grupę odbiorców i wybierz wydarzenie z życia osób, które niedawno się zaręczyły.

Na koniec rozważ podzielenie zmiennej finansowej (takiej jak poziom dochodu i zamożność) i zachowań zakupowych (np. Nabywców marek premium).

Docieraj do niestandardowych odbiorców, którzy znają Twoją firmę

Niestandardowe grupy odbiorców umożliwiają kierowanie reklam do osób, które weszły w interakcję z Twoją firmą na Facebooku, w witrynie internetowej lub w marketingu e-mailowym.

Niestandardowi odbiorcy mogą zapewnić jedne z najlepszych wyników w kampaniach retargetingowych, ponieważ kierujesz je do ciepłych odbiorców osób, które już znają Twoją firmę, lubią ją i ufają jej.

Kiedy ty stworzyć niestandardową grupę odbiorców, możesz wybierz jedną z czterech kategorii: Plik klienta, ruch w witrynie, aktywność w aplikacjach i zaangażowanie na Facebooku.

Przyjrzyjmy się, jak używać każdego z nich po kolei.

Dzięki niestandardowym odbiorcom w pliku klienta (znanym również jako niestandardowi odbiorcy poczty e-mail) Ty przesłać lub zaimportować listę danych a Facebook porówna osoby z Twojej listy, aby znaleźć je na Facebooku. Ta niestandardowa grupa odbiorców zmienia zasady gry, jeśli masz istniejącą listę klientów lub subskrybentów, ponieważ możesz skierowane specjalnie do tej grupy odbiorców z kampaniami reklamowymi na Facebooku.

Niestandardowi odbiorcy w witrynie są określani na podstawie działań użytkowników w Twojej witrynie. ty Użyj Piksel Facebooka i śledzenie konwersji śledzenie odwiedzających i ich działań. Ten typ niestandardowych odbiorców najlepiej nadaje się do ponownego kierowania odwiedzających witrynę. Możesz tworzyć różnych niestandardowych odbiorców w witrynie na podstawie odwiedzanych przez użytkowników stron, czasu ich pobytu i podejmowanych działań.

Załóżmy na przykład, że Twoim celem jest zwiększenie sprzedaży Twoich produktów i zdecydowałeś się przeprowadzić kampanię retargetingową, aby przypomnieć ludziom o zakończeniu zamówienia. Aby to zrobić, utwórz niestandardową grupę docelową witryny złożoną z osób, które ukończyły Wydarzenie standardowe działania „dodaj do koszyka” i „do kasy, ale nie kupuj”.

Niestandardowi odbiorcy Aktywności w aplikacjach na to pozwalają obejmują osoby, które wykonały określone działanie w Twojej aplikacji lub grze. Jest podobny do niestandardowych odbiorców w witrynie, ale działania mają miejsce w aplikacji, a nie w witrynie.

Zaangażowanie niestandardowych odbiorców obejmują osoby, które weszły w interakcję z Twoimi treściami na Facebooku. Obecnie możesz do wyboru cztery rodzaje niestandardowych odbiorców zaangażowania: wideo, reklama wiodąca, płótno i strona.

Na to pozwalają niestandardowi odbiorcy angażujący w wideo pogrupuj ludzi według obejrzanej części filmu, co jest najszybszym sposobem na zbudowanie retargetowanej publiczności. Dzięki niestandardowej grupie odbiorców Lead Ad możesz kierować reklamy do osób, które weszły w interakcję z Twoimi reklamami. To samo dotyczy Canvas i formatu reklamy Canvas.

Niestandardowi odbiorcy zaangażowania w stronę pozwalam Ci kierować reklamy do osób, które niedawno weszły w interakcję z Twoją stroną na Facebooku.

Jest ważne by pamiętaj, że różni niestandardowi odbiorcy mają różne współczynniki dopasowania. Na przykład niestandardowi odbiorcy listy klientów mogą mieć współczynnik dopasowania tylko od 50% do 75%, ponieważ nie wszyscy będą podpisywać do swojej listy e-mailowej (lub kup swoje produkty) z tym samym adresem e-mail powiązanym z ich Facebookiem konto.

Z drugiej strony niestandardowi odbiorcy wideo mają 100% współczynnik dopasowania, ponieważ treść znajduje się na Facebooku. To samo dotyczy innych niestandardowych odbiorców zaangażowania.

Kieruj reklamy na podobnych odbiorców podobnych do istniejących

Lookalike Audience to święty Graal kierowania reklam na Facebooku, ponieważ konsekwentnie zapewniają najlepsze wyniki.

Mówiąc prościej, podobni odbiorcy są skuteczni ze względu na sposób, w jaki Facebook wykorzystuje algorytm do ich tworzenia. Facebook pobiera punkty danych od określonych przez Ciebie odbiorców źródłowych i wykorzystuje je do znajdowania podobnych osób. To jak klonowanie istniejących odbiorców.

Zapoznaj się z tym artykułem krok po kroku na temat czym są podobni odbiorcy i cztery różne typy, których możesz użyć w następnej kampanii reklamowej na Facebooku.

Po zdefiniowaniu odbiorców za pomocą opcji kierowania na Facebooku możesz wybrać miejsca docelowe, ustawić budżet i harmonogram oraz rodzaj stawki.

# 3: Zbuduj i przetestuj swoją reklamę

Ostatnim etapem struktury kampanii jest poziom reklamy, inaczej nazywany kreacją. Twoja reklama jest tym, co zobaczą Twoi klienci lub odbiorcy. To jest, gdzie ty wybierz format reklamy i kreację w tym obrazy, filmy, tekst kanału wiadomości, adresy URL, tekst linku wyświetlanego i przycisk wezwania do działania (CTA).

To, jak będzie wyglądać Twoja reklama na Facebooku, zależy od strategii reklamowej, celu kampanii i formatu reklamy. Niektóre cele ograniczają wybór formatów reklam. Na przykład cel Wyświetlenia wideo pozwala wybrać tylko formaty reklam wideo, a cel Świadomość lokalna nie zezwala na reklamy na płótnie.

Wszystkie inne cele reklamowe na to pozwalają wybierz jeden z pięciu różnych formatów reklam: karuzela, pojedynczy obraz, pojedynczy film, pokaz slajdów i płótno.

Najlepszą praktyką numer jeden w tworzeniu reklam na Facebooku jest tworzyć wiele reklam podczas prowadzenia kampanii. Nie przerywaj na przykład po utworzeniu pojedynczej reklamy graficznej. Tworząc wiele reklam do przetestuj różnice w tekście, zdjęciach, a nawet ogólnym formacie reklamymożesz zwiększyć skuteczność w całym okresie trwania kampanii.

Wprowadź nowe reklamy, gdy wskaźnik trafności Twoich obecnych reklam spadnie, często z powodu wysoka częstotliwość reklam (gdzie ludzie ciągle widzą tę samą reklamę), jako najlepszy sposób nadal generować wyniki z kampanii.

Na przykład możesz rozpocząć kampanię retargetingową (mającą na celu zwiększenie sprzedaży) z podstawową pojedynczą reklamą graficzną, najpopularniejszym formatem reklamy. Kiedy wskaźnik trafności zacznie spadać (co ostatecznie będzie się zmniejszać) wraz ze wzrostem częstotliwości reklam, masz kilka możliwości:

• Przetestuj obraz. Utwórz kolejną pojedynczą reklamę graficzną z innym obrazem.
• Podziel test kopii. Zduplikuj reklamę, ale zmień kopię.
• Przetestuj format reklamy. Wprowadź nową reklamę w innym formacie (na przykład reklamę karuzelową lub reklamę wideo).

Częstym błędem popełnianym przez ludzi jest przerywanie kampanii i rozpoczynanie nowej. Jeśli Twoja pierwsza reklama przynosiła rezultaty, nie przerywaj jej; zamiast tego wprowadzaj nowe reklamy.
Chcesz więcej podobnych? Poznaj reklamy na Facebooku dla firm!
.
Wniosek

Przed utworzeniem kampanii na Facebooku poświęć trochę czasu na zdefiniowanie strategii kampanii i określenie miejsca w lejku sprzedaży, w którym możesz wykorzystać reklamy na Facebooku, aby rozwinąć swój biznes.

Co myślisz? Czy wykorzystałeś niektóre z tych taktyk w udanych kampaniach? Jakie wskazówki możesz zaoferować? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.