Lejki sprzedaży e-mailowej: jak zautomatyzować sprzedaż: Social Media Examiner

Czy masz zautomatyzowany sposób promowania swojej listy e-mailowej?

Myślisz o stworzeniu lejka sprzedażowego?

Aby dowiedzieć się, jak zautomatyzować marketing e-mailowy, przeprowadzam wywiad z Yaro Starakiem.

Więcej o tym programie

Plik Podcast Social Media Marketing jest audycją radiową na żądanie, przygotowaną przez Social Media Examiner. Został zaprojektowany, aby pomóc zapracowanym marketerom i właścicielom firm odkryć, co działa w marketingu w mediach społecznościowych.

W tym odcinku przeprowadzam wywiad Yaro Starak, ekspertem od blogowania, który specjalizuje się w pomaganiu ludziom w przekształcaniu swoich blogów w dochodowe biznesy. Jest autorem ebooka Blog dotyczący zysków. Yaro jest również ekspertem w budowaniu automatycznych lejków sprzedaży e-mailowej.

Yaro dzieli się tym, co musisz wiedzieć, aby zbudować skuteczne lejki sprzedaży e-mail, które sprzedają się za Ciebie.

Dowiesz się, jak stworzyć skuteczną automatyczną sekwencję e-maili.

Podziel się swoją opinią, przeczytaj notatki z programu i uzyskaj linki wymienione w tym odcinku poniżej.

Słuchaj teraz

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Oto kilka rzeczy, które odkryjesz w tym programie:

Lejki sprzedaży e-mailowej

Yaro’s Backstory

Yaro odkrył blogowanie w 2004 roku po tym, jak ktoś zaproponował mu założenie bloga dla jego firmy redakcyjnej. Podczas gdy wielu blogerów spędzało dużo czasu na pisaniu treści, Yaro znał ludzi, którzy wygenerowali 30 000 dolarów za pomocą poczty elektronicznej.

Aby uniknąć zostania jednym z tych blogerów, którzy zostali uwięzieni, pisząc 20 postów dziennie i aby zautomatyzować proces sprzedaży na swoim kursie, Yaro zbudował to, co nazywa teraz lejem sprzedaży bloga.

Stworzył serię postów na blogu, aby raz w tygodniu przez 52 tygodnie wysyłać do swojego biuletynu e-mailowego. Następnie w odstępach czasu w trakcie procesu dostarczania wiadomości e-mail dołączał wiadomość handlową do swojego kursu. Yaro zauważa, że ​​napisanie wiadomości na cały rok zajęło mu sześć miesięcy, więc zaleca rozpoczęcie od mniejszych.

Ostatnie kilka lat spędził na budowaniu i doskonaleniu swojego procesu.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, kiedy i dlaczego Yaro po raz pierwszy wszedł do sieci.

Jak działa lejek sprzedaży e-mailowej

Lejki sprzedaży e-mailowej dostarczają sekwencjonowane fragmenty treści każdemu, kto się na nie zdecyduje, wyjaśnia Yaro. Po zautomatyzowaniu te e-maile (autorespondery) pozwalają marketerom na zaufanie, edukację i sprzedaż ich produktów za pomocą autopilota.

Wskazuje, że firmy mają klientów na różnych poziomach zainteresowania. Niektórzy ludzie są gotowi kupić e-booka za 30 USD, ale nie są gotowi zainwestować 1000 USD w kurs. Niektórzy chcą kupić wszystko, co oferujesz, podczas gdy inni chcą po prostu zapoznać się z bezpłatnymi informacjami.

Po skonfigurowaniu lejka sprzedaży e-mail automatycznie spełnia on potrzeby wszystkich tych różnych osób. Gdy każda osoba przechodzi przez sekwencję e-maili i różne oferty produktów, samodzielnie wybiera, aby przejść do następnego poziomu sprzedaży.

Yaro sprzedaje teraz szereg e-booków, swoją witrynę członkowską i flagowy kurs. Ponieważ skonfigurował szereg sekwencji e-maili, aby promować każdą z nich, może swobodnie spędzać czas na blogowaniu i tworzeniu podcastów. Gdy ktoś nowy odkrywa go za pośrednictwem posta na blogu lub podcastu, jego lejek sprzedażowy automatycznie przechodzi do pracy.

Posłuchaj programu, aby usłyszeć, jak Yaro omawia stary sposób tworzenia biuletynów e-mailowych.

Przykłady udanych ścieżek e-mailowych

Yaro przyznaje, że korzysta z sekwencji uruchamiania sprzedaży bezpośredniej opartej na zdarzeniach, podobnej do tej z Jeff Walker szkoła marketingu, aby sprzedać swoją flagowy kurs. Premiera obejmuje serię bezpłatnych filmów i bezpłatną kopię jego raportu Blog Profits Blueprint. Pod koniec startu składa ofertę dołączenia do kursu.

Aby zautomatyzować ten proces, skonfigurował sekwencję e-maili, która jest uruchamiana, gdy ktoś odwiedza jego witrynę i decyduje się na otrzymanie kopii raportu Blog Profits Blueprint. Po zapisaniu się użytkownicy otrzymują serię szkoleń wideo w ciągu trzech tygodni za pośrednictwem automatycznej sekwencji e-maili. W czwartym tygodniu zaprasza ludzi na swój kurs.

Porównując te dwa procesy, Yaro twierdzi, że niekoniecznie zmienia to sposób sprzedaży; stosuje automatyzację, aby stworzyć bardziej bezobsługowy proces biznesowy.

Yaro dzieli się również przykładami od dwóch swoich uczniów.

Tracy Raftl oferuje bezpłatny raport na swoim blogu, TheLoveVitamin.com. Gdy ktoś decyduje się na otrzymanie raportu, zaczyna otrzymywać serię e-maili, które utworzyła w celu promowania swojej akademii. Joel Friedlander, kto biegnie TheBookDesigner.com, korzysta z bezpłatnego przewodnika na temat samodzielnego publikowania jako swojej oferty, a sprzedaż w dużym stopniu opiera się na e-mailach.

Yaro twierdzi, że sprzedał swoje trzy zautomatyzowane sekwencje e-maili od dwóch do trzech tygodni książki elektroniczne przez ostatnie trzy lata i udostępnia, że ​​wiele osób, które kupują e-booki, uaktualnia się i decyduje się dołączyć do jego społeczności członkowskiej.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jak Yaro łączy premiery i automatyczną sprzedaż.

Jak zacząć

Pierwszą rzeczą jest zrozumienie, że każdy fragment treści w Twojej sekwencji powinien ostatecznie doprowadzić do sprzedaży produktu. Gdy już wiesz, co myślisz, najlepiej zacząć od sekwencji e-maili front-end, która trwa dwa tygodnie. Zaplanuj sześć wiadomości: trzy do dostarczenia w pierwszym tygodniu i trzy w drugim.

W pierwszym tygodniu użyj swojego pierwszego e-maila, aby podać trochę informacji. Wyjaśnij, kim jesteś, w jaki sposób stałeś się dobry w tym, co robisz oraz wszystkie próby i udręki, które doprowadziły cię do tego punktu. To przesłanie zbuduje zaufanie i autorytet oraz stworzy więź przyjaźni.

W drugim e-mailu opisz przełomowy moment związany z problemem, który rozwiązuje Twój produkt. Użyj trzeciego e-maila, aby poinformować czytelnika o treściach instruktażowych.

Następnie możesz użyć wiadomości w drugim tygodniu, aby uruchomić ofertę specjalną z datą wygaśnięcia i poinformować ludzi, że po tej dacie produkt osiągnie pełną cenę. W czwartej wiadomości stwórz pilną potrzebę, ogłaszając, że Twój produkt jest dostępny tylko w tym tygodniu, za połowę ceny lub zawiera coś specjalnego tylko w tym tygodniu. Opowiedz trochę o produkcie i link do filmu sprzedażowego.

W piątej wiadomości przedstaw studium przypadku, aby zademonstrować dowód społeczny i autorytet. W ostatniej wiadomości dostarcz 24-godzinne ostrzeżenie, że cena rośnie lub program się zamyka.

Zapytałem Yaro, czy przesyłanie wiadomości trzy razy w tygodniu jest najlepszą praktyką. Powiedział, że nie, że sekwencje wiadomości nie są jedną perspektywą dla wszystkich. Podczas gdy dwutygodniowa sekwencja sześciu e-maili powinna działać w przypadku tańszego produktu (takiego jak ebook za 30 USD), sześć e-maili prawdopodobnie nie wystarczy, aby sprzedać produkt za 1000 USD.

Posłuchaj programu, aby poznać przemyślenia Yaro na temat rodzajów e-maili, które wysyłamy w Social Media Examiner.

Konfigurowanie sekwencji

Powinieneś być w stanie stworzyć sekwencję sześciu e-maili w ciągu tygodnia, zwłaszcza jeśli masz już produkt. Następnie możesz skorzystać z usługi takiej jak AWeber, MailChimplub innego dostawcę poczty e-mail do skonfigurowania sekwencji autoresponderów.

Jeśli po tym dwutygodniowym doświadczeniu odbiorca odmówi kupowania, przenieś go na tak zwaną „listę domów”. Możesz skorzystać z listy domów segment, aby dostarczać bieżące treści, które podtrzymują związek, ale nie są tak strategicznie zorientowane: najnowsze aktualizacje, posty na blogu, odcinki podcastów itp. na.

Ten podstawowy dwutygodniowy proces można skrócić do jednego tygodnia, w zależności od tego, o czym mówisz i jak głęboko musisz się posunąć. To to samo, co webinar, strona sprzedażowa lub uruchomienie sekwencji wideo. Rozłóż go na części i daj ludziom wspólne doświadczenie.

Posłuchaj programu, aby usłyszeć odpowiedzi Yaro na moje błyskawiczne pytania dotyczące sekwencji.

Odkrycie tygodnia

Redaktor to świetna usługa do edycji tekstu. Uzyskaj całodobową pomoc w pisaniu od prawdziwych ludzi, którzy będą edytować Twój tekst po przesłaniu go do nich. Używaj ich do publikowania informacji prasowych, postów na blogu, a nawet postów w mediach społecznościowych, które są akapitami lub dwoma.

Weź wersję roboczą tekstu i prześlij ją za pośrednictwem aplikacji internetowej, iOS lub Android. To trafia do ich zespołu, a jeden z ich redaktorów twierdzi, że to stanowisko. Redagują Twoje słowa, odsyłają je z powrotem i wskazują każdą zmianę. Szybki czas zmiany również.

Pierwsze 100 słów jest bezpłatnych, ale na bieżąco musisz kupować słowa. Im więcej słów kupisz hurtowo, tym tańsze.

Pakiet startowy to 150 słów za 5 USD.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej i daj nam znać, jak pracuje dla Ciebie Editorr.

Posłuchaj programu!

Kluczowe wnioski wymienione w tym odcinku:

• Dowiedz się więcej o Yaro na jego blog.
• Zdobądź Blog dotyczący zysków.
• Sprawdź Yaro's kursy e-mailowe.
• Badać Formuła premiery Jeffa Walkera.
• Spojrzeć na Tracy Raftl i jej blog TheLoveVitamin.com.
• Sprawdzić Joel Friedlander i jego bezpłatny przewodnik po TheBookDesigner.com.
• Badać AWeber i MailChimp.
• Dowiedz się więcej o Yaro's flagowy kurs.
• Sprawdzić Redaktor.
• Oglądaj nasz cotygodniowy talk show w mediach społecznościowych w piątki o godzinie 8:00 czasu pacyficznego Huzza.iolub dołącz do serwisu Facebook Live.
• Dowiedz się więcej o Social Media Marketing World 2017.
• Przeczytać Raport branżowy z 2016 r. Dotyczący marketingu w mediach społecznościowych.

Sposoby subskrybowania podcastu Social Media Marketing:

• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez iTunes.
• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez RSS (kanał inny niż iTunes).
• Możesz również subskrybować przez Zszywacz.

Co myślisz? Co myślisz o lejkach sprzedaży e-mailowej? Proszę zostaw swój komentarz poniżej.