Jak korzystać z reklam na Facebooku do badań rynku: Social Media Examiner

Sprzedajesz produkty lub usługi na Facebooku?

Zastanawiasz się, jak przetestować kierowanie i przekaz?

W tym artykule będziesz dowiedz się, jak korzystać z reklam na Facebooku, aby znaleźć idealną publiczność, przetestować swój przekaz i potwierdzić, czy Twoi odbiorcy są gotowi do zakupu.

# 1: Użyj reklam wideo do analizy poziomu zainteresowania odbiorców

Znajdowanie swojego idealna publiczność dla nowego produktu może być trudne. Być może znasz już pewne ogólne informacje na ich temat, takie jak wiek, położenie geograficzne i dochód. Jednak możesz poszerzyć wybór odbiorcówzadając kilka prostych pytań:

• Jakie inne strony lubią / obserwują moi odbiorcy?
• Jakie mają kluczowe zainteresowania?
• Co jeszcze o nich wiem (pracodawca, zwyczaje, stan cywilny, dzieci)?

Facebook ma wiele informacji potrzebnych do wstępnych badań. Jeśli rysujesz puste miejsce, zacząć od Statystyki odbiorców Facebooka lub użyj funkcji sugestii Facebooka do znaleźć dodatkowe rekomendacje.

Jeśli szukasz specjalistów IT w dużej korporacji, wpisz nazwisko jednego z największych Pracodawcy IT (na przykład Microsoft), a następnie użyj funkcji Sugestie, aby znaleźć podobne firm.

Jest ważne by wyróżnij to, czego szukasz wśród swoich odbiorców.

Na przykład, aby znaleźć właścicieli luksusowych samochodów na Facebooku, wpisz „BMW” w polu Kierowanie szczegółowe. Zobaczysz różne opcje, na przykład osoby zainteresowane BMW, bezpośrednio pracujące dla BMW lub dealerzy BMW. Aby wybrać właścicieli, wybierz kategorię Zachowania i wybierz albo obecnych właścicieli BMW, albo osoby, które chcą wkrótce kupić.

Może chcesz dalej udoskonalaj pulę odbiorców dzięki funkcji Zawężanie odbiorców. Powiedzmy, że interesują Cię specjaliści IT, którzy są jednocześnie rodzicami. W najwyższej kategorii możesz wymienić dużych pracodawców IT lub konkretne stanowiska. Następnie kliknij Zawęź dalej i określ, że szukasz tylko rodziców.

Aby rozpocząć test, tworzyć osobne zestawy reklam dla każdej grupy odbiorców. Jeśli masz czas i budżet, możesz utworzyć jeden zestaw reklam na zainteresowania / zachowanie / dane demograficzne. Aby to zilustrować, możesz testować właścicieli BMW oddzielnie od właścicieli Mercedesów lub pracowników Microsoft oddzielnie od inżynierów testujących oprogramowanie w ogóle.

Twoim celem jest opracuj pulę odbiorców dla każdego zestawu reklam, która będzie miała około 100-250 tys.

Aby kampania była udana, musisz Stwórz krótki (od 30 do 60 sekund) film wyjaśniający. Użyć narzędzie do tworzenia wideo zrobić film początkowy. Nie ma potrzeby płacenia za profesjonalnie wyprodukowany. Będziesz miał okazję to zrobić później, gdy będziesz gotowy do skalowania marketingu.

Wybierz wyświetlenia wideo jako cel kampanii.

Utwórz osobne zestawy reklam z niewielkim budżetem od 10 do 20 USD dziennie dla każdej grupy odbiorców testujesz. Jeśli testujesz indywidualne zainteresowania vs. Grupa. Uruchom każdy zestaw reklam przez 3 dni.

Miarą sukcesu na tym etapie są wyświetlenia wideo. Poszukaj zestawów reklam z wyświetleniami wideo wynoszącymi co najmniej 25%. Koszt wyniku to kolejny czynnik do rozważenia. Wyłącz reklamy i zestawy reklam, które nie osiągają celu 25% i skup się na dalszym udoskonalaniu zwycięskich kombinacji odbiorców.

Pamiętaj, że celem tego etapu nie jest ruch w Twojej witrynie ani zamiana odwiedzających w kupujących. Nie zniechęcaj się więc, jeśli nie widzisz natychmiastowych zakupów. Podstawowe pytania, na które chcesz odpowiedzieć, dotyczą tego, czy któryś z odbiorców jest zainteresowany Twoim produktem i które grupy odbiorców są bardziej zainteresowane niż inne.

# 2: Uruchom testy dzielone, aby ocenić odpowiedź na Twoje wiadomości

Teraz, gdy masz już lepsze wyczucie swoich odbiorców, możesz przetestować swój przekaz. Pytanie, na które chcesz odpowiedzieć na tym etapie, dotyczy tego, czy osoby, które zobaczyły Twój pierwszy film, są na tyle zaciekawione, aby kliknąć Twoją witrynę.

W tej fazie musisz mieć Zainstalowany piksel Facebooka. Oprócz zainstalowania podstawowego kodu piksela Facebooka, musisz skonfigurować zdarzenia niestandardowe. Jako minimum skonfiguruj wyświetlanie treści, inicjowanie płatności lub dodawanie do koszyka (jeśli jesteś w przestrzeni e-commerce), dokończ rejestrację i zakup.

Do testowania wiadomości zacznij od stworzenia dwóch do czterech wątków na najwyższym poziomie testować. Na przykład możesz chcieć sprawdzić, czy ludzie są bardziej zmotywowani przez wychwytywanie utraconych okazji, pokonywanie wyzwań lub budowanie pewności siebie. Utwórz reklamę dla każdej historii i uwzględnij frazy kluczowe w tekście postu, nagłówku i opisie linku.

Po tobie przeprowadzić kilka wstępnych testów wiadomości, zmieniać obrazy.

Wybierz Ruch jako cel kampaniidla kampanii testowej wiadomości i wybierz Widoki strony docelowejopcja do optymalizacji dostarczania reklam. Optymalizacja pod kątem wyświetleń strony docelowej może nieco podnieść koszty, ale zyskasz odbiorców lepszej jakości.

Ustaw mały budżet w wysokości 30-50 USD dziennie do tego testu i uruchomić go do 5 dni.

Dla publiczności wykorzystać nowo utworzoną połączoną grupę odbiorców z testowanych zwycięskich zestawów reklam w poprzedniej fazie. Dodatkowo możesz Stwórz podobna publiczność osób, które obejrzały Twój film.

Swój sukces mierzysz skutecznością każdej z reklam. Porównaj koszt wyniku dla każdej reklamy. Utrzymuj koszt kliknięcia (CPC) w granicach lub poniżej średniej w branży. (Uwaga: średni CPC na Facebooku został zgłoszony jako około 1,73 USD, chociaż tak różni się w zależności od branży.)

Jeśli optymalizujesz na podstawie wyświetleń strony docelowej, spodziewaj się, że koszt wyniku będzie domyślnie wyższy o około 20%.

3. Użyj reklam internetowych, aby przetestować potencjał konwersji produktu

Dwa poprzednie testy skupiały się na zimnej publiczności i początkowym dopasowaniu odbiorców do wiadomości. Celem fazy potencjału konwersji jest sprawdzenie, czy Twoi odbiorcy chcą i są w stanie wydać pieniądze na Twój produkt.

Jeśli jeszcze go nie masz, musisz przedstawić tańszą ofertę. Sprzedaż przedmiotu o wysokiej wartości zajmie więcej czasu i będzie wymagała dodatkowych kroków rozgrzewających, ponieważ ludzie mogą nie być gotowi do zakupu nawet po początkowej ekspozycji.

Aby rozpocząć testy, utworzyć nową kampanię na Facebooku z celem Konwersje w sieci i wybierz akcję, którą chcesz, aby wykonała publiczność.

Określ zdarzenie pikseli witryny odpowiadające pierwszej akcji, którą mają wykonać użytkownicy Na twojej stronie; zwykle zarejestruj lub zainicjuj realizację transakcji.

Dla swojej publiczności, chcesz dotrzyj do odbiorców, którzy widzieli już Twoje wiadomości. Najlepsi odbiorcy na tym etapie to:

• Niestandardowi odbiorcy osób, które zaangażowały się w Twoje kampanie na Facebooku (zarówno z Twoimi najnowszymi filmami, jak i innymi reklamami)
• Niestandardowi odbiorcy na podstawie niestandardowego piksela zdarzeń; wyklucz osoby, które się zarejestrowały (lub kupiły)

Ustaw mały budżet w wysokości 30-50 USD dziennie do tego testu i prowadzić kampanię do 5 dni. Wykorzystaj zwycięską wiadomość / fabułę określoną w poprzednich testach. Zgodnie z najlepszą praktyką użyj dwóch do trzech reklam na zestaw reklam aby zobaczyć, który z nich działa lepiej.

Zwróć uwagę na koszt zakupu (lub rejestracja, w zależności od początkowego celu). Jeśli potrafisz utrzymać koszt niższy niż cena produktu, to wczesna oznaka sukcesu.

Wskazówka: Jeśli na tym etapie nie widzisz początkowej konwersji (lub cena konwersji jest zbyt wysoka), sprawdź inne elementy swoich reklam. Zastanów się, czy Twoja strona docelowa jest zoptymalizowana i czy Twój produkt jest odpowiednio wyceniony. Przetestuj różne wersje stron docelowych i pakietów cenowych zidentyfikować ten, który może działać lepiej.

Wniosek

Facebook to idealna platforma do dokładnego przetestowania Twojego marketingu. Użyj go, aby przetestować każdy nowy produkt i ofertę, zanim zainwestujesz w to zbyt dużo czasu i pieniędzy. Po znalezieniu odpowiedniej kombinacji odbiorców, wiadomości i oferty możesz kontynuować korzystanie z Facebooka marketing produktu poprzez powielanie zwycięskich zestawów reklam na każdym z trzech etapów, w których byłeś używany testowanie.

Co myślisz?Czy używasz niektórych z tych technik do testowania kierowania i przesyłania wiadomości na Facebooku? Jaka taktyka sprawdziła się w Twojej firmie? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.