Jak oceniać i współpracować z osobami mającymi wpływ na media społecznościowe: Social Media Examiner

Chcesz współpracować z influencerami mediów społecznościowych, aby promować swoje produkty i usługi?

Zastanawiasz się, które influencerki najlepiej pasują do Twojej firmy?

W tym artykule będziesz dowiedz się, jak rozpocząć kampanie marketingowe influencerów.

1: Zidentyfikuj potencjalne osoby mające wpływ na media społecznościowe

Po pierwsze, warto wiedzieć, jakie typy wpływowych osób napotkasz. Chociaż nie ma ustalonych wytycznych dotyczących ich kategoryzacji, jednym z powszechnych sposobów odnoszenia się do nich jest rozmiar ich mediów społecznościowych:

• Mega wpływowi to te, które mają miliony obserwujących. Są to na ogół bardzo sławni ludzie Kendall Jenner, który ma ponad 93 miliony obserwujących na samym Instagramie.
• Makroinfluencerzy mają od 100 000 do 1 miliona obserwujących; na przykład, Jeff Bullas, który ma 560 tys. obserwujących na Twitterze.
• Mikroinfluencery
  mają mniej niż 100 000 obserwujących. Trudniej je zdefiniować, ponieważ nawet ktoś, kto ma 1000 obserwujących, może mieć wpływ. Na przykład Emily z Moje zdrowe życie, która ma nieco ponad 15 tysięcy obserwujących, jest niesamowicie zaangażowana w swoje posty.

Możesz również kategoryzować wpływowe osoby według typu, w tym:

• Dziennikarzy
• Blogerzy i vlogerzy
• Znane osoby (aktorzy, muzycy itp.)
• Eksperci / myśliciele z Twojej niszy
• „Zwykli” ludzie, na przykład zwykli użytkownicy mediów społecznościowych, którzy organicznie uzyskują wpływy w internecie

Teraz, gdy znasz już różne rodzaje influencerów w mediach społecznościowych, przyjrzyjmy się trzem sposobom znajdowania tych, z którymi możesz pracować.

Wykonaj wyszukiwanie ręczne

Jeśli jesteś aktywny w mediach społecznościowych, prawdopodobnie znasz już kilku influencerów w swojej niszy. Otwórz nowy Googlearkusz i dodaj następujące kolumny:

• Imię influencera
• Główna platforma społecznościowa (sieć społecznościowa, vlog / kanał YouTube, blog / strona internetowa)
• Urząd domeny witryny (DA)
• Następujący

Następnie zapisz wszystkie potencjalne nazwy wpływowych, które możesz wymyślić. Również, dodaj szczegóły dotyczące wielkości ich obserwatorów i głównego kanału wpływów.

Do dowiedzieć się, jaki jest organ domeny w przypadku witryny wpływowej, możesz skorzystaj z bezpłatnego MozBar rozszerzenie przeglądarki z Moz. Im wyższy wynik DA, tym lepiej. Chcesz skoncentruj się na influencerach, którzy mają DA co najmniej 30-35.

Możesz też badaj najpopularniejsze blogi w swojej niszy znaleźć influencerów. Po prostu wyszukaj w Google „niszowe słowo kluczowe + blog ” i na pewno znajdziesz listy utworzone przez innych z najlepszymi i najpopularniejszymi blogami. Następnie użyj MozBar, aby znajdź prokuratora generalnego dla swoich blogów i dodaj najlepsze z nich do swojego arkusza kalkulacyjnego.

Korzystaj z Influencer Marketing Tools

Najłatwiejszym i najszybszym sposobem na znalezienie wielu potencjalnych influencerów w mediach społecznościowych jest użycie narzędzi influencer marketingu. Wiele narzędzi również Ci na to pozwala badaj influencer w tym samym czasie. Ogólnie rzecz biorąc, narzędzia marketingowe influencerów dadzą ci przynajmniej migawkę ich obecności społecznej, na przykład:

• Liczby fanów i obserwujących
• Wskaźniki zaangażowania
• Odpowiednie linki do blogów, innych kanałów społecznościowych itp
• Lokalizacja
• Szczegóły dotyczące obserwujących, szczególnie dane demograficzne, takie jak wiek i płeć

Niektóre narzędzia idą o krok dalej i pozwalają na bezpośredni kontakt z influencer. Możesz także użyć narzędzia informacyjne dla influencerów, które pozwalają dotrzeć do influencerów i zarządzać swoimi kampaniami influencerów.

Platforma marketingowa typu influencer Więź społeczna pozwala zarządzać całym procesem. Narzędzie oferuje bezpłatny plan, a plany płatne zaczynają się od 9 USD / miesiąc. Wyszukaj osoby mające wpływ na media społecznościowe i zobaczyć oceny na podstawie obserwujących, zaangażowania i wpływów.

Narzędzie pozwala filtrujesz wyniki na podstawie obserwatorów wpływowych osób i ich własnych danych demograficznych (np. lokalizacja, nisza lub podobieństwo do marki). Możesz też badania odbiorców wpływowych osób szczegółowo, aby określić, czy dobrze pasują.

Inne przydatne narzędzia marketingu wpływowego obejmują:

• NinjaOutreach: Badaj osoby mające wpływ i zarządzaj zasięgiem (bezpłatna 3-dniowa wersja próbna, a następnie zaczyna się od 69 USD / miesiąc).
• GroupHigh: Znajdź blogerów i osoby mające wpływ na media społecznościowe, w tym zautomatyzowane badanie witryn i treści (bezpłatny 7-dniowy okres próbny, a następnie od 179 USD / miesiąc).
• OutreachPlus: Skoncentruj się na dotarciu do influencerów (bezpłatny 14-dniowy okres próbny, a następnie zaczyna się od 29 USD / miesiąc).

Korzystaj z narzędzi do słuchania i monitorowania w mediach społecznościowych

Trzecim sposobem na znalezienie osób mających wpływ na media społecznościowe jest wykorzystanie narzędzi do monitorowania i słuchania w mediach społecznościowych. Dzięki tym narzędziom możesz monitoruj odpowiednie słowa kluczowe z Twojej niszy do zobacz najlepszych udostępniających w tej niszy i dowiedz się, z kim się interesują Twoi odbiorcy.

Można to zrobić na kilka sposobów. Po pierwsze, możesz użyj narzędzia do zarządzania mediami społecznościowymi, aby monitorować słowa kluczowe. Większość z tych narzędzi, takich jak Agorapulse (bezpłatny 14-dniowy okres próbny, a następnie od 49 USD / miesiąc), Hootsuite (dostępny ograniczony bezpłatny plan)lub Sprout Social (bezpłatna 30-dniowa wersja próbna, a następnie zaczyna się od 99 USD / miesiąc), zaoferuj tę funkcję. Rozpocznij kilka różnych wyszukiwań monitorujących ze słowami kluczowymi związanymi z Twoją niszą i regularnie sprawdzaj wyniki.

Jeśli odkryjesz popularny, szeroko udostępniany post na blogu, użytkownik regularnie zyskujący duże zainteresowanie lub konto, które otrzymuje dużo udostępnień od docelowych odbiorców, zapisz ich imiona / nazwy społecznościowe w swoim arkuszu kalkulacyjnym.

Łatwiejszą drogą jest korzystaj z narzędzi do słuchania społecznościowego które ci pomogą automatycznie identyfikuj osoby mające największy wpływ. Płatne narzędzia, takie jak Brandwatch(kontakt w sprawie demo) i Brand24(bezpłatny 14-dniowy okres próbny, a następnie od 49 USD / miesiąc) pozwolę ci tworzyć dogłębne wyszukiwania w internecie (nie tylko w mediach społecznościowych) i automatycznie znajdź najlepszych autorów i osoby udostępniające na podstawie słów kluczowych.

# 2: Oceń potencjalnych wpływów w mediach społecznościowych pod kątem dopasowania

Teraz, gdy masz już listę potencjalnych wpływowych osób, z którymi możesz pracować, następnym krokiem jest dokładne zbadanie ich i ich obecności w Internecie. Chcesz wiedzieć, czy docierają do właściwych odbiorców, z odpowiednią treścią i czy faktycznie mają duży wpływ.

Dwa główne obszary, którym chcesz się przyjrzeć, to trafność i jakość wywierania wpływu.

Oceń trafność

Ważne jest, aby sprawdzić trafność wpływowych osób, z którymi chcesz pracować. Jeśli nie wybierzesz odpowiedniego influencera, Twoja wiadomość nie zostanie wysłuchana przez właściwych odbiorców. Oto kilka sposobów, aby dowiedzieć się, czy potencjalny influencer kieruje reklamy do odbiorców podobnych do Twoich:

• Spójrz na tematy, które piszą lub o których rozmawiają na swoim blogu / vlogu i kanałach mediów społecznościowych. Czy te tematy są odpowiednie dla Twojej grupy docelowej?
• Przeglądaj artykuły, filmy, wiadomości i inne treści, które udostępniają swoim odbiorcom. Czy te zainteresowania są istotne dla Twojej grupy docelowej?

• Możesz użyć narzędzia takiego jak BuzzSumo aby wyszukiwać influencerów według tematu i wyświetlać linki udostępnione przez każdego, kogo znajdziesz. BuzzSumo oferuje bezpłatny 7-dniowy okres próbny, a następnie zaczyna się od 99 USD / miesiąc. Po tobie wprowadź wyszukiwane hasło w zakładce Influencers, kliknij Wyświetl udostępnione łącza obok osoby, której szukasz. Możesz wtedy zobaczyć swoje ulubione tematy i udostępnione domeny.

• Dowiedz się, czy ich obserwatorzy należą do grupy docelowej pod względem demograficznym i lokalizacji. Jeśli prowadzisz lokalną firmę, musisz współpracować z lokalnymi wpływowymi osobami, aby móc generować wyniki swoich kampanii.
• Określ, jakie markiz którymi pracowali wcześniej. Czy te marki są skierowane do odbiorców podobnych do Twojej?

Ustal jakość wpływu

Musisz również upewnić się, że potencjalni wpływowi media społecznościowe są naprawdę wpływowi. Są to ludzie, którzy mogą pobudzać zaangażowanie i rozmowy, które pomogą osiągnąć każdy cel marketingowy influencerów, od świadomości marki po zwiększoną sprzedaż.

Istnieje wiele opinii na temat tego, co sprawia, że ​​ktoś ma wpływ. Z mojego doświadczenia wynika, że ​​liczba obserwujących nie jest rozstrzygająca; ale w połączeniu ze współczynnikami zaangażowania dają całkiem dokładne wyobrażenie o wpływie tego konta.

Aby ustalić rzeczywisty wpływ konta, zbadać, jak często ich obserwatorzy lub czytelnicy bloga / vloga / słuchacze podcastów wchodzą w interakcję z kontem. Najważniejsze, dowiedz się, ile prawdziwych rozmów ma miejsce.

Idealnie byłoby, gdyby influencer nie tylko dostał dużo polubień, ale także mnóstwo komentarzy i pytań. Możesz użyć BuzzSumo lub bezpłatnego Karta raportu na Twitterze narzędzie z Agorapulse do porównać konta osób wpływowych pod względem ich odbiorców i poziomów zaangażowania.

Pamiętaj, że czasami możesz osiągnąć znacznie lepsze wyniki, pracując z mikro-influencerami z małymi obserwacjami, a nie z bardzo popularnymi celebrytami lub makrowęgierami z dużymi obserwacjami.

HelloSociety odkryli, że praca z mikro-influencerami, którzy mają mniej niż 30 tys. obserwujących, zapewniła znacznie większe zaangażowanie (60% wyższe wskaźniki zaangażowania), były 6,7 razy bardziej opłacalne i generowały 22,2 razy więcej rozmów tygodniowo niż średnia konsumentów.

Znajdź fałszywych obserwujących

Kolejnym ważnym pytaniem jest, skąd wiesz, czy obserwujący influencera są fałszywi? Niestety nie jest to rzadkie i jest wielu „wpływowych”, którzy kupują polubienia i fanów. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci wykryć użytkowników, którzy mają fałszywych obserwujących:

• Jeśli potencjalny influencer ma dziesiątki tysięcy obserwujących na platformie takiej jak Instagram, ale prawie nie ma polubień ani komentarzy, może to wskazywać na fałszywych obserwujących. Twitter i Facebook nie mają takiego samego poziomu zaangażowania jak Instagram, ale małe wskaźniki zaangażowania w przypadku dużych kont mogą być czerwoną flagą.
• Spójrz na zdjęcia profilowe i biografie ich obserwujących. Jeśli nie ma wielu zdjęć profilowych rzeczywistych osób, które wyglądają prawdziwie, może to być oznaką fałszywych obserwujących.
• Audytuj obserwujących za pomocą narzędzia takiego jak Audyt Twittera(pierwszy audyt jest bezpłatny, potem zaczyna się od 4,99 USD / miesiąc) dla Twittera lub FakeCheck(1 USD / raport) dla kont na Instagramie.

3. Dotrzyj do osób mających wpływ na media społecznościowe, aby zaproponować partnerstwo

Gdy już zdecydujesz, z którymi potencjalnymi wpływowymi osobami chcesz współpracować, możesz się z nimi skontaktować. Spersonalizuj swoje boisko i pokaż im, że ich znasz i lubisz, co pomoże zwiększyć szanse współpracy.

Istnieje kilka sposobów skontaktowania się z influencerami. Zaczynając od najszybszej i najłatwiejszej metody, użyj platformy, która łączy Ciebie i influencerów chcesz pracować. Influencerzy dołączają do tych rynków, aby znaleźć możliwości pracy.

Jako przykład, Famebit umożliwia bezpośrednie łączenie się z twórcami treści. Napisz swoją wizję kampanii, a wpływowi skontaktują się z Tobą, przedstawiając, jak mogą pomóc Ci osiągnąć Twoje cele. Famebit umożliwia również śledzenie kampanii po jej rozpoczęciu. Famebit jest darmowy i pobiera 10% opłaty za usługę.

Inną opcją jest wyślij influencerom swoją prezentację przez e-mail (preferowane) lub media społecznościowe. W e-mailu daj im znać, że jesteś zainteresowany współpracą, dlaczego byłaby produktywna i co z niej uzyskają. (Poinformuj ich także, czy oferujesz im darmowy produkt, próbną usługę itp.) Jeśli kontaktujesz się za pośrednictwem mediów społecznościowych, spersonalizuj swoją wiadomość, aby nie wyglądała na spam.

Twoja największa szansa na sukces to jednak zbuduj solidne połączenie, zanim zaprezentujesz swoje partnerstwo. Aby to zrobić, obserwuj ich w mediach społecznościowych, angażuj, zostawiaj komentarze na ich blogu,i tak dalej. W ten sposób, gdy podejdziesz do nich w sprawie współpracy, masz już związek i znają Twoją markę, co może prowadzić do skuteczniejszej współpracy.

# 4: Współpraca przy realizacji kampanii

Twój kampania marketingowa influencer najlepiej byłoby, gdyby pochodziło z bliskiej współpracy między tobą a influencerem. Mówiąc najprościej, osoby wpływowe są wpływowe, ponieważ ich odbiorcy uwielbiają ich treści. A wpływowi mają całkiem niezłe wyobrażenie, jak tworzyć treści kampanii, które będą autentycznie współgrać z odbiorcami. W ten sposób mogą zwiększać wpływy i obserwujących.

Więc chociaż możesz poprosić influencer o pomoc w promowaniu twojego produktu, nie możesz dyktować, jak powinien go promować. W końcu, jeśli treść Twojego produktu zostanie odebrana jako nieautentyczna, zaufanie się załamie i może mieć negatywny wpływ zarówno na Ciebie, jak i na influencera.

Aby mieć największe szanse na sukces z partnerstwem z influencerami, oto kilka ważnych kroków, które należy podjąć.

Wybierz cel kampanii

Zdecyduj, co chcesz osiągnąć dzięki swojej kampanii. Wybór celu pomoże Tobie i wpływowej osobie w znalezieniu pomysłów na kampanię, które pozwolą osiągnąć cel. Oto kilka potencjalnych celów do rozważenia:

• Buduj świadomość marki i generuj szum na temat swojej marki.
• Promuj swój produkt / nowe funkcje / usługę / aplikację.

• Rozwijaj swoje ekspozycja w mediach społecznościowych i zdobądź więcej obserwujących i zaangażowanie.
• Zbuduj sok SEO.
• Generuj leady.
• Zwiększ sprzedaż.

Wybierz typ kampanii

Po wybraniu celu zdecyduj, nad jakim typem kampanii chcesz współpracować z wpływowymi osobami w mediach społecznościowych. Oto kilka pomysłów:

Recenzje produktu: Recenzje produktów mogą przybierać różne formy, takie jak posty na blogu, treści w mediach społecznościowych lub filmy w YouTube. Gdy publiczność ufa influencerowi, będzie bardziej otwarta na rekomendacje dotyczące Twoich produktów lub usług. Recenzje produktów są idealne do generowania potencjalnych klientów i celów sprzedażowych.

Aby to zilustrować, marka Glossier do makijażu nawiązała współpracę z wpływowym twórcą YouTube Zoella aby przejrzeć swoje produkty w filmie, który wygenerował prawie milion wyświetleń.

Posty sponsorowane: Płacisz influencerowi za napisanie lub stworzenie treści, która wspomina o Twojej firmie lub konkretnych produktach / usługach. Mandy Ferrugia, wpływowy Instagram na temat urody i stylu życia, pomógł promować wkładki Dr. Scholl do mieszkań w tym sponsorowanym poście.

Prezenty i konkursy: Poproś wpływowe osoby o promowanie gratisów lub konkursów, aby wygenerować więcej rejestracji. Te typy kampanii doskonale nadają się do generowania szumu.

Na przykład, Covington & Co, amerykańska firma odzieżowa, współpracowała z lokalnymi mikro-influencerami, aby promować ich najnowsze prezenty.

Eksperymentuj z różnymi typami kampanii i wpływowych osób, śledź swoje wyniki i cele oraz ucz się na swoich sukcesach i porażkach, aby dalej się rozwijać i ulepszać marketing influencerów kampanie.

Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się, jak obliczyć zwrot z inwestycji w kampanie marketingowe typu influencer.

Co myślisz? Czy współpracowałeś z influencerami? Jak znajdujesz i oceniasz potencjalnych partnerów? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.