Jak sprzedawać więcej produktów na Instagramie: 4 praktyczne wskazówki: ekspert ds. Mediów społecznościowych

Sprzedajesz produkty na Instagramie? Zastanawiasz się, jak tworzyć posty na Instagramie, które zainteresują kupujących?

W tym artykule poznasz cztery sposoby prezentowania i promowania swoich produktów na Instagramie.

Po pierwsze, przyciągnij odbiorców, którzy prawdopodobnie się nawrócą

Aby odnieść sukces w sprzedaży na Instagramie, najpierw musisz budować podążanie za ludźmi którzy naprawdę interesują się Twoją marką i produktami. Jeśli nie masz odpowiednich odbiorców, trudno będzie Ci przekształcić ich w klientów.

Jednym ze sposobów na przyciągnięcie nowych obserwujących jest użycie hashtagi w Twoich postach na Instagramie. Wybierz hashtagi, których Twoi idealni klienci mogą używać, wyszukiwać lub śledzić. Nie bój się eksperymentować. Znalezienie odpowiedniej kombinacji hashtagów, która dotrze do Twoich idealnych obserwujących, może zająć trochę czasu.

Jeśli prowadzisz lokalną firmę lub restaurację (a nawet nie), zechcesz również dodać geolokalizacje, w których znajdują się Twoi idealni klienci. Są szanse, że będą szukać określonej lokalizacji, a Ty zechcesz być tam, kiedy to robią.

Gdy stworzysz już listę obserwatorów, którzy mogą się przekonwertować, oto kilka sposobów promowania swoich produktów na Instagramie.

# 1: Zaprezentuj swoje produkty za pomocą tych 4 stylów obrazu na Instagramie

Ponieważ Instagram to platforma wizualna, jest to idealne miejsce do udostępniania zdjęć swoich produktów i marki. Najważniejsze jest, aby opublikować zdjęcia, które odzwierciedlają wizerunek Twojej marki i uchwycić produkty w sposób, który przemówi do Twoich obserwujących. Chcesz, aby wyobrazili sobie, jak faktycznie używają tych produktów.

Jeśli przewiniesz Instagram, zobaczysz kilka płaskich scen, szczegółowych ujęć, ujęć modelek i zdjęć stylu życia. Każdy typ obrazu może skutecznie zaprezentować Twoje produkty.

Fotografuj produkty ułożone na płasko

Jeśli chcesz uchwycić swój produkt w formacie ustawienie płaskiewybierz zwykłe, neutralne tło dla swojego ujęcia. Jeśli nie masz działającego stołu lub podłogi, kup papier plakatowy w lokalnym sklepie rzemieślniczym. Najlepsze efekty płaskiego ułożenia uzyskuje się, strzelając z góry, więc upewnij się, że masz w pobliżu drabinę lub stołek, aby uzyskać odpowiedni kąt.

Ustawiając produkt na ujęciu, zdecyduj, czy chcesz zostawić trochę miejsca na tekst lub nakładkę graficzną, a następnie zacznij fotografować. Rób dużo zdjęć, aby mieć do wyboru wiele opcji. (Może zostaw miejsce na tekst w niektórych, a w innych nie). Po niewielkiej edycji uzyskasz pięknie wystylizowane zdjęcia produktów.

W tym poście na Instagramie Better Buzz Coffee Roasters wyświetla pyszne jedzenie w czystym, płaskim miejscu.

Uchwyć wyjątkowe szczegóły produktu

Czy Twój produkt ma małe, skomplikowane szczegóły? Czy jest jakiś element elektroniczny lub złożony? Piękny wzór z jednej strony? Niemal każdy produkt może skorzystać na zbliżeniach, które koncentrują się na unikalnym atrybucie.

Niezależnie od tego, czy powiększasz, aby uzyskać wyraźny obraz, czy też chcesz stworzyć piękny obraz, szczegółowe ujęcia są skutecznym sposobem na zwrócenie uwagi na Twój produkt.

Włącz ludzi w swoje ujęcie

Jeśli sprzedajesz odzież, biżuterię lub inne produkty do noszenia, prawdopodobnie zastanawiałeś się już nad wykorzystaniem ludzi do modelowania swoich produktów. Konsumenci zwykle dobrze reagują na wszelkie zdjęcia przedstawiające ludzi. Nawet jeśli sprzedajesz kubki do kawy, zeszyty lub produkty, których normalnie nie kojarzysz z modelem shot, zastanów się nad nadaniem komuś zdjęcia, aby ułatwić obserwującym nawiązanie kontaktu z Twoim oferując.

Udostępniaj obrazy związane ze stylem życia

Obrazy lifestylowe przedstawiające używane produkty działają również skutecznie na Instagramie. Te obrazy powinny być bardziej wyluzowane i mniej stylizowane niż zdjęcia modeli. Postaraj się uchwycić swoje produkty w naturalny sposób, aby klienci mogli lepiej wyobrazić sobie, jak używaliby ich w swoim życiu.

Opracuj spójną siatkę na Instagramie

Prezentując produkty na Instagramie, ważne jest, aby utworzyć spójną siatkę na swoim profilu. Trwa debata na temat tego, jak ważna jest Twoja siatka, ale lepiej jest wziąć pod uwagę strategiczny, dobrze skoordynowany zestaw obrazów.

Jeśli klienci lub potencjalni obserwatorzy napotkają jeden z Twoich obrazów - powiedzmy podczas wyszukiwania hashtagów - i polubią to, prawdopodobnie odwiedzą Twoją siatkę obok, aby zobaczyć, co jeszcze sprzedajesz. Jeśli Twoja siatka wygląda na odłączoną z szeroką gamą typów obrazów i bez widocznego motywu lub planu, może to zniechęcić potencjalnych klientów. Chociaż nie chcesz, aby Twój kanał wyglądał jak katalog, prawdopodobnie będzie nim służył.

Umieszczam czas na stwórz wizualny styl dla swojej siatki może mieć duży wpływ na konsumentów. Zobacz, jak wszystkie poniższe przykłady obrazów pasują do siebie, aby stworzyć dobrze wyważoną siatkę? To jest cel!

# 2: Zachęcaj do przeglądania produktów dzięki tagom produktów na Instagramie, które można kupić

Po zrobieniu interesujących zdjęć produktów do udostępnienia na Instagramie, skup się na uproszczeniu procesu zakupu. Im łatwiej zrobisz to dla ludzi, tym lepiej. Usuwając bariery działania, możesz przekształcić więcej obserwujących w klientów.

Tagi produktów, które można kupić, mogą pomóc firmom zwiększyć ruch i przychody. Gdy użytkownicy dotykają otagowanego obrazu, aby zobaczyć cenę, wystarczy kilka kliknięć, aby umieścić je w koszyku online.

Jak działają tagi produktów na Instagramie

Kliknięcie zdjęcia, które można kupić, powoduje wyświetlenie tagów z nazwą i ceną produktu. Jeśli użytkownicy dotkną tagu, zobaczą stronę z większą liczbą zdjęć i opisem produktu. Jeśli kliknie link do Twojej witryny, zostanie przeniesiony do strony produktu, na której może łatwo dodać produkt do swojej torby i zapłacić.

Najłatwiejszą częścią tego doświadczenia jest to, że proces zakupu nigdy nie prowadzi klientów poza aplikację Instagram; nie trzeba przełączać się na przeglądarkę. To bezproblemowe zakupy.

Jak skonfigurować tagi produktów na Instagramie dla swojej firmy

Aby zacząć używać tagów produktów na koncie biznesowym na Instagramie, musisz być zatwierdzony do zakupów na Instagramie. Jednym z wymagań jest to, że Twoje produkty są wymienione w katalogu na Facebooku. (Nie, nie musisz umieszczać ich publicznie, wystarczy je tam przechowywać). Następnie, wykonując kilka kroków uwierzytelniania, możesz rozpocząć oznaczanie produktów na zdjęciach i w opowieściach.

Każda strategia marketingowa, którą wdrażasz, powinna być możliwa do śledzenia, abyś mógł zobaczyć, jak jest skuteczna, a tagi, które można kupić, nie są wyjątkiem. W swoich statystykach na Instagramie będziesz mógł zobaczyć, ilu obserwujących przejrzało informacje o Twoim produkcie lub przeszło do strony produktu.

# 3: Umieść wezwania do zakupu w relacjach na Instagramie dzięki funkcji przesuwania w górę

Popularność Historie na Instagramie sprawia, że ​​są idealnym miejscem dla marek do kontaktu z ich obserwatorami. Funkcja przesuwania w górę, która jest odblokowywana po osiągnięciu przez Twoje konto 10 tys. Obserwujących, umożliwia kierowanie obserwujących bezpośrednio do Twojej witryny.

Po utworzeniu historii (niezależnie od tego, czy jest to film, obraz czy bumerang), kliknij ikonę łańcucha i wpisz adres internetowy, do którego mają dotrzeć Twoi obserwatorzy.

Dobrym pomysłem jest również umieszczenie w swoich grafikach „Przesuń w górę” lub innego wezwania do działania (CTA), aby zachęcić obserwujących do działania. Jest to szczególnie ważne dla osób, które nie oglądają Twoich historii z włączonym dźwiękiem. Łatwo przeoczyć łącze Zobacz więcej u dołu ekranu!

Autor i mówca motywacyjny Rachel Hollis cały czas używa funkcji przesuwania w górę. Czy tworzy link do podcastu; artykuł o niej, jej firmie lub jej książkach; lub produkt, jej historie zwykle mają co najmniej jeden link do posta. Tutaj umieściła wezwanie do działania, aby zachęcić ludzi do zakupu jej najnowszej książki.

Historie na Instagramie z internetowej marki odzieżowej asos są pełne powiązanych produktów. Zrobili nawet historię o tematyce wakacyjnej, w której rozmawiali o tym, co ludzie zwykle zapominają o spakowaniu się na wakacje. To świetny sposób, by być aktualnym, trafnym i wywrzeć wpływ.

Jeśli planujesz używać funkcji przesuwania w górę do sprzedaży, upewnij się, że masz strategię jej używania. Nie chcesz, aby Twoje historie były pełne słów „Hej, kup to” i „Przesuń w górę, aby kupić to”. Funkcja przesuwania w górę może łatwo stracić swoją skuteczność, jeśli jest nadużywana lub używana tylko w celu sprzedaży.

W historii Rachel Hollis połączyła się z Forbes artykuł o jej książkach, zamieszczał cytaty osób, które czytają Dziewczyno, przestań przepraszać, a następnie opublikował CTA.

4.Ogłoszenie sprzedaży i rabatów dzięki markowej grafice

Napisy na Instagramie to miejsca, w których osobowość Twojej marki może naprawdę błyszczeć, ale czasami Twoi obserwatorzy je przeoczą, zwłaszcza gdy przewijają się szybko. Aby zwrócić uwagę na ważne posty o dużych wyprzedażach lub wydarzeniach, stwórz spersonalizowaną grafikę, która będzie je ogłaszać, jednocześnie pozostając w marce.

Jednym z powszechnych sposobów jest zastosowanie dobrej, staromodnej grafiki rabatowej. Magazyn opłat wykorzystał tę niestandardową grafikę na Instagramie, aby opublikować promocję lotów. Funkcja przesuwania w górę bezproblemowo śledzi generowany przez nią ruch w witrynie.

Twoja grafika na Instagramie może również ogłaszać wielkie otwarcia, nowości, polecane przedmioty i tak dalej - możliwości są nieograniczone.

Restauracja w San Diego WhipHand ma dobry pomysł z tą niestandardową grafiką reklamującą letni drink.

Projektowanie pięknej, markowej grafiki jest ważne, ale nie każdy może sobie pozwolić na zatrudnienie grafika. Na szczęście znajdziesz wiele niedrogich narzędzi, które ułatwiają tworzenie profesjonalnych obrazów.

Prawdopodobnie już o tym słyszałeś Canva, czyli bezpłatne narzędzie do projektowania graficznego typu „przeciągnij i upuść”, które jest intuicyjne w użyciu nawet dla osób niebędących projektantami. Dzięki Canva Pro (12,95 USD miesięcznie na każdego członka zespołu) możesz przesłać własne czcionki lub cały zestaw do brandingu, aby mieć łatwy dostęp do elementów marki.

Crello (bezpłatne i płatne plany, zaczynające się od 79,99 USD rocznie) to kolejne doskonałe narzędzie do projektowania graficznego, które zapewnia szablony, narzędzia do edycji i przesyłanie niestandardowych czcionek. Jeśli szukasz pomysłów, przejrzyj bibliotekę inspiracji.

Wniosek

Instagram to jedna z najszybciej rozwijających się i najpopularniejszych platform mediów społecznościowych, szczególnie dla firm. Ale to niekoniecznie oznacza, że ​​łatwo jest uzyskać dobry zwrot z inwestycji.

Aby odnieść sukces w sprzedaży na Instagramie, najpierw musisz opracować obserwację, która będzie autentycznie zainteresowana Twoją firmą i produktami. Następnie użyj czterech powyższych taktyk, aby zacząć przekształcać tych obserwujących w płacących klientów.

Co myślisz? Którą z tych technik zaczniesz dzisiaj używać, aby sprzedawać więcej produktów na Instagramie? Jakie wskazówki możesz zaoferować, które sprawdziły się w Twojej firmie? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat marketingu na Instagramie:

• Odkryj cztery wskazówki, które pomogą Ci tworzyć lepsze zdjęcia na Instagramie, dzięki którym będziesz się wyróżniać, zwiększać liczbę kliknięć i generować większe przychody.
• Dowiedz się, jak korzystać z naklejek Instagram Stories, aby dostarczać angażujące i przydatne treści.
• Dowiedz się, jak połączyć wezwania do działania z funkcjami Instagrama, aby pozyskać więcej potencjalnych klientów dla swojej firmy.