Reklamy na Instagramie: co powinni wiedzieć marketerzy: ekspert ds. Mediów społecznościowych

Czy jesteś aktywny na Instagramie?

Czy rozważałeś eksperymentowanie z reklamami?

Aby dowiedzieć się, jak działają reklamy na Instagramie, przeprowadzam wywiad z Jenn Herman.

Więcej o tym programie

Plik Podcast Social Media Marketing to audycja radiowa typu talk-show na żądanie z Social Media Examiner. Został zaprojektowany, aby pomóc zapracowanym marketerom i właścicielom firm odkryć, co działa w marketingu w mediach społecznościowych.

W tym odcinku przeprowadzam wywiad Jenn Herman, konsultant ds. mediów społecznościowych i ekspert od Instagrama. Jej blog, JennsTrends.com, umieścił w naszym najlepsze blogi w mediach społecznościowych trzy lata z rzędu. Napisała też ebook pod tytułem Jak przeprowadzić skuteczną reklamę na Instagramie.

Jenn bada różnice i podobieństwa między reklamami na Facebooku i Instagramie.

Dowiesz się, jak możesz odnieść sukces dzięki reklamom na Instagramie.

Podziel się swoją opinią, przeczytaj notatki z programu i uzyskaj linki wymienione w tym odcinku poniżej.

Słuchaj teraz

Słuchaj teraz

Gdzie się zapisać: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Przewiń do końca artykułu, aby znaleźć linki do ważnych zasobów wspomnianych w tym odcinku.

Oto kilka rzeczy, które odkryjesz w tym programie:

Reklamy na Instagramie

Jak Jenn trafiła na Instagram

Jenn przyznaje, że późno zaadoptowała Instagram i zaczęła korzystać z platformy zaledwie kilka lat temu. Powstrzymała się, ponieważ, podobnie jak wiele osób, czuła, że ​​nie ma czasu na inną platformę mediów społecznościowych.

Ostatecznie Jenn zdecydowała, że ​​musi zrozumieć marketing na Instagramie dla swojego bloga, więc założyła konto, wypróbowała je i zakochała się w zaangażowaniu społeczności na Instagramie. Ludzie są na nim aktywni i możesz natychmiast tworzyć relacje.

Wtedy zdecydowała się skupić na Instagramie.

Jenn używa Instagrama głównie do budowania marki wokół swojego bloga. Za każdym razem, gdy ma nowy post na blogu, udostępnia go na Instagramie. Osoby, które ją obserwują, widzą nowy post na blogu, a następnie klikają, aby go przeczytać. Znajdziesz ją na Instagramie pod @Jenns_Trends.

Posłuchaj programu, aby odkryć inny powód, dla którego Jenn kocha Instagram.

Reklamy na Facebooku a reklamy na Instagramie

Reklamy na Facebooku i na Instagramie są bardzo podobne, wyjaśnia Jenn. W rzeczywistości reklamy na Instagramie są wyświetlane Business Manager Facebooka. Dlatego nie możesz wyświetlać reklamy na Instagramie, jeśli nie masz połączenia z kontem Facebook Ads.

Rozpoczęcie korzystania z reklam na Instagramie jest łatwe, jeśli masz już reklamy na Facebooku, ponieważ oba typy reklam używają tego samego panelu. Istnieją jednak pewne różnice. Na przykład Instagram nie oferuje całkowitej liczby opcji kierowania, które oferuje Facebook.

Istnieją również różnice w projektowaniu obrazów reklamy. Na przykład, podczas gdy obrazy graficzne z jasnymi kolorami, kontrastem i niektórymi funkcjami tekstowymi dobrze radzą sobie na Facebooku, ludzie na Instagramie wolą naturalne, organiczne zdjęcia. Z tego powodu Jenn ostrzega przed wyświetlaniem identycznych reklam na Facebooku i Instagramie.

Mówi, że odpowiednio zaprojektowana i ukierunkowana reklama na Instagramie wtapia się w organiczne posty i nie powinna wyróżniać się jako reklama.

Ponieważ przeciętny użytkownik Instagrama lubi zdjęcia, które umieszczają go w środowisku, Jenn ostrzega przed tworzeniem reklamy przedstawiającej Twój produkt na półce, w pudełku lub na płaskiej bieli tło. Zamiast tego umieść produkt w rękach modelki lub w scenariuszu, który jest odpowiedni dla marki lub docelowych odbiorców.

Czy oferujecie usługę? Nie mów: „Masz, weź to dzisiaj”. Zamiast tego stwórz coś, co będzie można powiązać z osobą, która to kupi.

Chociaż nie ma ograniczeń co do tekstu na Instagramie (jak reguła 20% na Facebooku, która odchodzi), nie oznacza to, że chcesz zamieścić dużo dużego, jasnego tekstu. Chcesz, aby Twoja reklama była bardzo fotocentryczna. Chcesz promować wysokiej jakości, dobrze oświetlony, odpowiednio ukierunkowany i sformatowany obraz, który wyróżnia się i reprezentuje Twoją markę.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, co się stanie, jeśli uruchomisz tę samą reklamę na Facebooku i Instagramie.

Funkcje reklamowe na Instagramie

Reklamy na Instagramie różnią się od bezpłatnych postów tekstem „Sponsorowane” w prawym górnym rogu. W lewym górnym rogu reklamy możesz kliknąć zdjęcie profilowe osoby wyświetlającej ogłoszenie, aby przejrzeć jej profil. U dołu może pojawić się również przycisk wezwania do działania z napisem Dowiedz się więcej, Kup teraz lub Zarezerwuj teraz.

Aby uzyskać ten przycisk wezwania do działania we własnej reklamie, wybierz opcję kierowania użytkowników do swojej witryny podczas konfigurowania reklamy. Następnie możesz wybrać jedną z opcji wezwania do działania i dostosować ją za pomocą linku.

Jeśli na przykład promujesz happy hour w swojej restauracji, lepiej mieć przycisk wezwania do działania z linkiem do menu happy hour zamiast samodzielnego tekstu w opisie o treści „To jest Happy Hour awans. Zatrzymaj się w restauracji, aby to wykorzystać ”.

Wniosek jest taki, że ważne jest, aby dać czytelnikom coś, do czego mogą kliknąć i uzyskać więcej informacji.

Jenn zauważa, że ​​możesz wyświetlać reklamy, jeśli nie masz jeszcze profilu biznesowego na Instagramie, ale jeśli masz, możesz zobaczyć statystyki dotyczące swoich reklam na Instagramie. Jeśli korzystasz z profilu osobistego, wszystkie statystyki swoich reklam znajdziesz w Menedżerze biznesowym na Facebooku.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, jakie jest domyślne wezwanie do działania.

Ceny i budżety

Podobnie jak w przypadku reklam na Facebooku, wybierasz budżet i czas trwania reklamy na Instagramie. Chociaż są wyjątki, takie jak błyskawiczna wyprzedaż z krótkim okresem czasu, Jenn zaleca dłuższe wyświetlanie reklam, jeśli to możliwe. Idealnie byłoby, gdyby co najmniej pięciodniowy okres wyświetlania był dobry, ponieważ każdego dnia umieszczanych jest więcej reklam i może minąć trochę czasu, zanim reklama dostanie się do rotacji. Ponadto warto wziąć pod uwagę czas potrzebny na proces zatwierdzania.

Koszty zależą od marki i budżetu marketingowego. Jenn mówi, że nigdy nie wyświetla reklamy za więcej niż 20 dolarów. Obserwuje jego wydajność, a następnie może dostosować swoje kierowanie, zmienić czas trwania lub dodać więcej pieniędzy do budżetu.

Dla tych, którzy zaczynają od reklam, Jenn sugeruje niskie budżety: 20, 50 lub 100 dolarów. Wypróbuj, pozwól mu działać i zobacz, jakie wyniki uzyskasz. Po trzech lub czterech dniach wprowadź pewne poprawki i stamtąd.

Jestem bardzo podekscytowany, że udało mi się osiągnąć ważny kamień milowy na Instagramie - 10 000 obserwujących!! Chcąc podziękować, przygotowałem dla Ciebie świetne źródło informacji! Ten BEZPŁATNY ebook zawiera instrukcje krok po kroku i wiele zrzutów ekranu oraz wszystkie moje najlepiej przetestowane taktyki, które pozwalają uzyskać optymalne wyniki dzięki reklamom na Instagramie. Jest to mój prezent dla Ciebie jako podziękowanie za bycie częścią mojej społeczności. Możesz go pobrać tutaj - i to ZA DARMO! http://bit.ly/InstagramAdsEbook

Zdjęcie opublikowane przez Jenn Herman📱Instagram Expert (@jenns_trends) dnia 11 maja 2016 r. O 18:58 czasu PDT

Większość reklam wyświetlanych przez Jenn dotyczy jej własnych treści, niezależnie od tego, czy są to promowanie postów na blogu, czy publikowanie e-booków. Zainwestowała w reklamę 20 dolarów od 1500 do 8000 osób.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, ile czasu zajmuje zatwierdzenie reklamy.

Kierowanie

Kiedy Jenn kieruje reklamy na Instagram, celuje w nowe osoby, a nie swoich obecnych klientów lub odbiorców, ponieważ już ją widzą, znają i kochają.

Jenn prowadzi badania ukierunkowane, aby znaleźć idealną grupę demograficzną dla jej kluczowych odbiorców. Wyszukuje geograficznie, a następnie zawęża pod kątem ograniczeń wiekowych. Możesz również zawęzić zakres według płci i dochodu gospodarstwa domowego. Możliwe jest nawet kierowanie reklam do osób, które lubią określoną stronę na Facebooku.

Zmieniając kierowanie, zobaczysz, do ilu osób zamierzasz dotrzeć. Liczba może rosnąć lub maleć, w zależności od ustawionych parametrów. Jenn jest szczęśliwa, gdy ma dotrzeć do 4 000 do 6 000 osób, ponieważ mniejsza liczba wysoce ukierunkowanych osób jest lepsza niż 20 000 przypadkowych osób.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się o algorytmie Instagrama i dokąd zmierza.

Media do reklam na Instagramie

Podczas gdy reklamy wideo są cenne (działają naprawdę dobrze i pozwalają rozwinąć przekaz), większość tradycyjnych Instagrammerów jest bardziej skłonna do zdjęć. Jeśli uważasz, że filmy działają na Twoich odbiorców, wykorzystaj je, ale najpierw je przetestuj.

Możesz tworzyć posty typu GIF na Instagramie, jeśli już je masz, lub tworzyć je za pomocą aplikacji takiej jak Legenda, ale ostatecznie, mówi Jenn, posty typu GIF działają i działają jak wideo. Film na Instagramie odtwarza się automatycznie po dotknięciu ekranu, ale nie odtwarza się z dźwiękiem. Więc chcesz stworzyć coś, co działa jak niemy film.

Reklamy wideo działają jak każda inna reklama pod względem wyświetleń, wyjaśnia Jenn, i nie płacisz, gdy ktoś odtworzy Twój film. Ostrzega, że ​​reklama wideo może nie być tak szeroka, ponieważ mniej osób ją obejrzy. Dlatego koszt konwersji może być nieco wyższy.

Tęczowe kanapki z grillowanym serem sprawiają, że każdy lunch jest o wiele lepszy. Nie wiń nas, jeśli Twój język stanie się niebieski, zielony i żółty!

Film opublikowany przez eHow (@ehow_team) w dniu 24 września 2016 r. O 8:52 czasu pacyficznego

Inną opcją medialną są reklamy karuzelowe, które zaczęły się na Instagramie, a następnie przeniosły na Facebooka. Ten typ reklamy wyróżnia się, ponieważ reklama może mieć wiele obrazów (maksymalnie pięć obrazów w serii): jeden długi obraz baneru podzielony na kilka małych kwadratów lub kilka oddzielnych obrazów.

Każdy obraz w Twojej reklamie może przejść do innej lokalizacji linku i możesz kontrolować kolejność obrazów. Pierwsze zdjęcie zawsze będzie miało największy wpływ, ponieważ ludzie najpierw je zobaczą (i zareagują). Zaangażowanie i liczba wyświetleń spadają na kolejne obrazy. Jeśli uważasz, że przedni obraz nie działa, możesz przeorganizować, aby sprawdzić, czy uzyskasz lepsze wyniki.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się, dlaczego Jenn nie robi filmów na Instagramie.

Wskazówki dotyczące reklam na Instagramie

Kiedy próbujesz sprzedać na Instagramie zupełnie nieznajomemu, może to być naprawdę odstręczające i mieć złe wyniki.

Ponieważ większość ludzi na Instagramie znajduje Cię po raz pierwszy za pośrednictwem reklamy, Jenn zaleca użycie jej do rozdania czegoś za darmo: webinarium, ebooka, quizu lub pobrania. Chodzi o to, aby przekierować ich do Twojej witryny, aby wyrazili zgodę, więc nawet łącze do posta na blogu będzie działać.

Upewnij się, że reklama i strona docelowa są zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych i użyj najlepszego obrazu, jaki możesz tam umieścić, do wszystkiego, co chcesz, aby zdecydowali.

Wreszcie Jenn mówi, żeby być kreatywnym. Myśl nieszablonowo, aby promować swoją firmę lub markę, i używaj reklam, aby zwiększyć swoją przewagę. Na przykład widziała, jak ludzie publikowali oferty pracy za pośrednictwem reklamy na Instagramie, mówiąc, że zatrudniają.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się o doświadczeniach Jenn w Social Media Marketing World.

Odkrycie tygodnia

Tryb nocny jest często łatwiejszą dla oczu wersją interfejsu użytkownika. Białe części przeglądarki lub aplikacji zmieniają kolor na ciemnoszary lub czarny, a tekst staje się biały. Teraz wtyczka przeglądarki Chrome o nazwie Ciemność wprowadza tryb nocny do wieczornego surfowania po Internecie i Facebooka.

Jeśli jest 19:00 lub 20:00, a nadal korzystasz z komputera, włącz Ciemność. Jest to świetne rozwiązanie, jeśli po wpatrywaniu się w jasny ekran komputera masz problemy ze snem i pomaga zmniejszyć zmęczenie oczu.

Darkness, darmowe dla Chrome i Facebooka, oferuje płatną aktualizację dla YouTube i Gmaila. Przejdź do Sklep internetowy Chrome i wyszukaj Darkness: Beautiful Dark Themes.

Posłuchaj programu, aby dowiedzieć się więcej i daj nam znać, jak działa dla Ciebie Ciemność.

Posłuchaj programu!

Kluczowe wnioski wymienione w tym odcinku:

• Dowiedz się więcej o Jenn na jej temat stronie internetowej.
• Podążać @Jenns_Trends na Instagramie i oznacz ją na zrzucie ekranu, który robisz podczas słuchania podcastu.
• Czytać Jak przeprowadzić skuteczną reklamę na Instagramie.
• Poznaj nasze 10 najlepszych blogów społecznościowych 2016 roku.
• Utwórz reklamę na Instagramie za pomocą Menedżer biznesowy na Facebooku.
• Utwórz animowany GIF za pomocą Legenda.
• Sprawdzić Ciemność: piękne ciemne motywy.
• Oglądaj nasz cotygodniowy talk show w mediach społecznościowych w piątki o godzinie 8:00 czasu pacyficznego Huzza.iolub dołącz do serwisu Facebook Live.
• Dowiedz się więcej o Social Media Marketing World 2017.
• Przeczytać Raport branżowy z 2016 r. Dotyczący marketingu w mediach społecznościowych.

Sposoby subskrybowania podcastu Social Media Marketing:

• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez iTunes.
• Kliknij tutaj, aby subskrybować przez RSS (kanał inny niż iTunes).
• Możesz również subskrybować przez Zszywacz.

Co myślisz? Co myślisz o reklamach na Instagramie? Proszę zostaw swój komentarz poniżej.