4 techniki reklam na Facebooku, które przynoszą rezultaty: Social Media Examiner

Chcesz poprawić swoje wyniki reklamowe na Facebooku? Szukasz udanych przykładów, które możesz wzorować?

W tym artykule poznasz cztery sposoby generowania kliknięć, potencjalnych klientów i konwersji za pomocą reklam na Facebooku.

# 1: Oferuj bezpłatne treści na każdym etapie ścieżki sprzedaży

Osoby, które nie są zaznajomione z Twoją marką, raczej nie dokonają konwersji z Twojej podstawowej oferty, zwłaszcza jeśli sprzedajesz drogie produkty lub usługi. Klienci, którzy wciąż znajdują się na wczesnych etapach podróży kupującego, potrzebują więcej informacji, zanim pociągną za spust. To jest, kiedy możesz używać reklam na Facebooku, aby promować treści, których Twoi idealni klienci raczej nie odrzucą.

Ogólnie rzecz biorąc, bezpłatnej treści trudno się oprzeć, zwłaszcza gdy są to cenne informacje, które pomagają ludziom osiągnąć określony cel lub zadanie.

W tej reklamie AB Tasty używa eBooka do pobrania, aby przekonwertować osoby, które szukają więcej informacji. Reklama jest skierowana do osób, które są zainteresowane poprawą wydajności witryny, ale mogą nie być zaznajomione z optymalizacją współczynnika konwersji. Dodatkowo ma na celu budowanie świadomości i zainteresowania podstawową ofertą.

Wróć do aktualnie wyświetlanych reklam na Facebooku. Czy Twoje oferty odpowiadają poziomowi zamiarów odbiorców na każdym etapie podróży kupującego? Jeśli nie, czas wrócić do deski kreślarskiej i zaplanować nowe oferty.

Wybierz kilka ofert dla każdego etapu lejka sprzedaży

Podczas burzy mózgów nie ograniczaj się. Rozważ różnorodne oferty, które można wykorzystać na każdym etapie lejka sprzedażowego.

Planując oferty na lejek sprzedaży, Pamiętaj by dopasuj każdą ofertę do swoich odbiorców. Uzyskanie wyników na Facebooku polega na połączeniu odpowiedniej oferty z odpowiednimi odbiorcami. Celem jest zachęć odbiorców na każdym etapie do przejścia w dół ścieżki, aby ostatecznie kupić Twój produkt lub usługę.

Każda kampania, którą tworzysz na Facebooku, będzie miała jasno wybrany cel.

W przypadku kampanii budujących świadomość marki lub kampanii kierowanych do osób, które nigdy o Tobie nie słyszały, skup się na ofertach niskociśnieniowych. Pomyśl o ofertach w formie zestawów narzędzi, wprowadzenia do Twojego bloga lub infografiki. Chcesz po prostu zapoznać ludzi z Twoją marką.

W przypadku kampanii o wyższych zamiarach, które koncentrują się na ludziach, którzy wiedzą o Tobie, ale nie są jeszcze sprzedawani, możesz zwiększyć ciśnienie. Możesz oferować quizy, kursy wideo, eBooki lub studia przypadków.

W przypadku odbiorców, którzy dobrze znają Twoją markę, możesz być bardziej agresywnym. Są to osoby, które regularnie czytają Twojego bloga, spędzają więcej czasu w Twojej witrynie i odwiedzają kluczowe strony internetowe. Zaproponuj im konsultacje, wyceny lub testy. Możesz nawet do rzeczy i zaproponuj zakup na tym etapie.

Twórz oferty, które zapewniają rozwiązania dla konkretnych problemów klientów

Prawdopodobnie Twój produkt lub usługa rozwiązuje dobrze znany problem Twoim klientom. Rozwiązanie tych problemów w reklamach na Facebooku to świetny sposób na przyciągnięcie docelowych odbiorców. Jednak Twoi klienci mogą nie być gotowi do zakupu, ponieważ chociaż zdają sobie sprawę ze swojego problemu, nie znają najlepszego sposobu jego rozwiązania. Nadal muszą badać możliwe rozwiązania.

Stworzenie oferty, która zawiera pomocne rozwiązania problemów, z którymi borykają się Twoi klienci, to doskonały sposób na przyciągnięcie wartościowych potencjalnych klientów.

Ta reklama WordStream zaczyna się od pytania skierowanego bezpośrednio do osób, które walczą o poprawę współczynników klikalności. Następnie oferuje szybkie rozwiązanie w postaci bezpłatnego przewodnika, który zawiera porady i wskazówki, które poprawią ich współczynniki konwersji.

Jeśli chcesz stworzyć ofertę odpowiadającą na problemy klientów, musisz to zrobić dobrze rozumiesz swojego idealnego klienta i problemy, z którymi się borykają. Najlepszym sposobem, aby dowiedzieć się, jakie problemy napotykają Twoi klienci, jest ich zapytanie.

Możesz łatwo utworzyć ankietę za pomocą narzędzia takiego jak Survey Monkey lub stwórz własne z Formularze Google. Zacznij od wysłania ankiety do istniejącej bazy klientów. Istnieje duża szansa, że ​​Twoi obecni klienci mieli te same problemy co Twoi przyszli potencjalni klienci.

Oto kilka pytań ankietowych, które pomogą Ci lepiej zrozumieć, dlaczego Twoi obecni klienci kupili u Ciebie:

• Jakie korzyści przyniosły Ci [produkt lub usługa]?
• Jakie są trzy najważniejsze korzyści, jakie uzyskujesz z [produktu lub usługi]?
• Jaki problem próbowałeś rozwiązać, znajdując [produkt lub usługę]?

Twoi klienci są zajęci, więc wielu z nich nie poświęci czasu na wypełnienie ankiety bez jakiejś zachęty. Aby jak najwięcej klientów wzięło udział w ankiecie, zawierać kod promocyjny, kupon lub udział w gratisiemotywować ankietowanych.

# 2: Daj potencjalnym klientom bezpłatny okres próbny

Jeśli jesteś jak większość właścicieli firm, wierzysz w oferowane produkty lub usługi. Dlaczego więc nie pozwolić ludziom wypróbować je za darmo, zanim zdecydują się za nie zapłacić? Jeśli do tej pory wykonałeś dobrą robotę, przyciągając odpowiednich klientów, może to być wszystko, czego potrzebujesz, aby sfinalizować transakcję.

Bezpłatne wersje próbne zmniejszają postrzegane ryzyko kupujących i sprawiają, że czują się bardziej komfortowo, prowadząc z Tobą interesy.

Trudno się oprzeć tej reklamie z Hootsuite. Wiedzą, że jeśli widzisz tę reklamę, znasz już ich produkt i wiesz, jak działa. W tym momencie ustawili swoje oprogramowanie jako oczywiste rozwiązanie Twojego problemu i zamiast denerwować się ofertą, masz wrażenie, że naprawdę chcą Ci pomóc. W końcu dają ci 60 dni na wypróbowanie swojego oprogramowania za darmo.

Możesz skorzystać z bezpłatnej oferty próbnej, aby zachęcić sceptycznych kupujących do rejestracji. Więc upewnij się przekształcić tych bezpłatnych użytkowników próbnych w płacących klientów solidnym Strategia retargetingu na Facebooku. Możesz użyć reklam retargetingowych na Facebooku, aby oferują zniżkę użytkownikom próbnym, którzy dokonają aktualizacji do wersji płatnej zanim skończy się ich proces.

Możesz nawet skorzystać z tej okazji użytkownicy korzystający z okresu próbnego oferują specjalne ceny na droższe produkty i funkcje. To świetny sposób na poprawę zwrotu z inwestycji, a co ważniejsze, przepływu środków pieniężnych. Użytkownicy próbni będą Twoimi najgorętszymi odbiorcami, więc remarketing do nich nie powinien być trudny do myślenia, jeśli chcesz zarobić na oferowaniu bezpłatnego okresu próbnego.

# 3: Ogłoś znaczne oszczędności

Może nie możesz zaoferować okresu próbnego ze względu na charakter Twojego produktu lub usługi. Zamiast tego możesz zachęcić klientów do zakupu, pokazując im, ile mogą zaoszczędzić.

Sprawdź poniższą reklamę z AppSumo. Kto nie chce zaoszczędzić 909 dolarów? Zaoferowanie znacznych oszczędności to niezawodny sposób na przyciągnięcie uwagi klientów.

Jednak powodem, dla którego ta reklama działa, nie jest to, że produkt jest tani. Raczej tego typu oferta działa, ponieważ ilustruje wartość. Możesz osiągnąć ten sam efekt, kierując się kilkoma prostymi zasadami podczas tworzenia oferty.

Załóżmy, że chcesz sprzedać swój produkt lub usługę za 50 USD w sprzedaży, a to zwykle kosztuje 75 USD. Unikaj mówienia, że ​​ten produkt jest w wyprzedaży za 50 USD lub zaoszczędź 25 USD na tym produkcie. Zamiast tego możesz od razu zwiększyć postrzeganą wartość, zaznaczając cenę w górę, zanim ją obniżysz. Detaliści z powodzeniem stosują tę technikę od dziesięcioleci.

Najlepsze jest to, że nie musisz w rzeczywistości używać tego słowa Cena £ lub zmień swoje zwykłe ceny. Zamiast, porozmawiaj o tym, ile wart jest Twój produkt lub usługa w porównaniu z tym, za ile je sprzedajesz. Możesz na przykład powiedzieć „Zarejestruj się teraz i uzyskaj wartość 150 USD za jedyne 75 USD”.

Najważniejsze jest to, że ludzie są na ogół bardziej zainteresowani postrzeganą wartością niż ceną. Jeśli po prostu obniżysz cenę, możesz zmniejszyć postrzeganą wartość. Jeśli jednak pozostawisz swoją cenę bez zmian, ale porównasz ją z wartością produktu, pozostawisz swoją wartość nietkniętą i stworzysz bardziej kuszącą ofertę.

# 4: Wyróżnij korzyści i oczekiwane wyniki

Klienci chcą wyników i powinieneś im dokładnie pokazać, jakich wyników mogą się spodziewać, jeśli zdecydują się robić z tobą interesy. To świetny sposób na zawarcie umowy z potencjalnymi klientami, których od jakiegoś czasu pielęgnujesz.

Weź tę reklamę od KlientBoost. W ogóle nie mówi o oferowanych przez nich usługach. Zamiast tego koncentruje się na wynikach i korzyściach, których klienci mogą oczekiwać, decydując się na współpracę z nimi.

Oczywiście ta taktyka działa tylko wtedy, gdy masz silnego propozycja wartości. Stworzenie własnej, unikalnej propozycji wartości będzie wymagało sporej wiedzy, ale czas, który w nią zainwestujesz, przyniesie korzyści.

Chociaż istnieje wiele różnych typów propozycji wartości, propozycje twardej wartości są łatwe do stworzenia i niezwykle skuteczne. Oni zazwyczaj zawierać liczby lub procenty i dawać klientom wymierne oczekiwania.

Możesz wykorzystać wszelkie wymierne ulepszenia, które zapewnia Twój produkt lub usługa, aby stworzyć własną propozycję wartości. Jeśli sprzedajesz pastę do zębów, Twoją propozycją wartości mogą być bielsze zęby w ciągu 30 dni.

I nie musisz trzymać się jednej propozycji wartości. Możesz używać reklam na Facebooku do test podzielony różne propozycje wartości aby dowiedzieć się, który z nich działa najlepiej.

Aby przetestować swoje propozycje wartości, utworzyć nową kampanię reklamową na Facebooku i włącz opcję testu podziału. Kolejny, wybierz opcję Kreacja jako zmienną chcesz przetestować. Wtedy możesz twórz różne zestawy reklam i reklamy, aby przetestować swoje propozycje wartości.

Niezależnie od tego, co sprzedajesz, unikalne propozycje wartości pomagają klientom wyobrazić sobie, o ile lepsze może być ich życie lub biznes dzięki Twojemu produktowi lub usłudze.

Wniosek

Skuteczne reklamy na Facebooku nie są całkowicie zależne od ofert, z których korzystasz, ani od reklam, które tworzysz. Jeśli chcesz zmaksymalizować swoją wydajność, musisz utworzyć niestandardowych odbiorców na Facebooku, którzy reprezentują każdy etap podróży kupującego. Następnie sparuj swoje oferty zgodnie z potrzebami każdego segmentu odbiorców.

Możesz przetestować różne oferty w każdym segmencie, a nawet skrócić ścieżkę, testując bardziej agresywne oferty na wcześniejszych etapach ścieżki.

Co myślisz? Których z tych taktyk używasz w swoich reklamach na Facebooku? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat reklam na Facebooku:

• Dowiedz się, jak odkrywać nowych odbiorców dla swoich reklam na Facebooku.
• Odkryj pięć błędów w reklamach na Facebooku, które mogą Cię zranić.
• Poznaj cztery wskazówki, jak zmniejszyć koszty pozyskiwania i konwersji nowych klientów dzięki reklamom na Facebooku.