9 sposobów na ulepszenie marketingu na LinkedIn: Social Media Examiner

Zastanawiasz się, jak lepiej wykorzystać LinkedIn? Czy skutecznie korzystasz z LinkedIn?

W tym artykule poznasz dziewięć pomysłów na LinkedIn, które pozwolą Ci ulepszyć sieć i marketing.

# 1: Utrzymuj najwyższą świadomość dzięki kontaktom z LinkedIn pierwszego poziomu

Każda aktualizacja, którą widzisz w kanale LinkedIn, jest okazją do zrozumienia, o czym myślą i nad czym pracują osoby i firmy, które obserwujesz.

Codzienne przewijanie kanału może pomóc w zebraniu cennych informacji zarówno dla własnej wiedzy, jak i dla wsparcia firmy. Możesz dowiedzieć się o nowych produktach, które wprowadzają Twoi konkurenci, znaleźć interesujące badania opublikowane przez organizację branżową lub zobaczyć wiadomości o wydarzeniach, w których możesz chcieć wziąć udział.

W artykule z 2019 roku, starszy dyrektor ds.zarządzania produktami w LinkedIn, podzielił się Pete Davies jak działa kanał LinkedIn. Potwierdził strukturę, której LinkedIn używa do nadawania priorytetów postom w kanale, czyli „Osoby, które znasz, rozmawiają o sprawach, na których Ci zależy”.

Algorytm LinkedIn wyszukuje sygnały, w tym treści od osób, z którymi najczęściej się kontaktujesz, a także inne zainteresowania, które pokazałeś, takie jak grupy, do których dołączyłeś i hashtagi, które obserwujesz. Algorytm reaguje na podane przez Ciebie informacje. Najważniejszym obaleniem mitów w tym artykule jest to, że LinkedIn nie nadaje priorytetu żadnym konkretnym rodzajom treści LinkedIn.

Kiedy wchodzisz w interakcję lub wchodzisz w interakcję z postami w swoim kanale, autor posta zostanie powiadomiony, co jest świetnym sposobem na zwrócenie jego uwagi. Aktywność pomoże Ci również pozostać widocznym dla własnej sieci, ponieważ będą oni widzieć interakcje we własnym kanale.

Opcje interakcji z treściami w kanale LinkedIn obejmują:

• Reagować: Gdy najedziesz kursorem na opcję Lubię to, zobaczysz również ikony Świętuj, Miłości, Wsparcia, Wnikliwy i Ciekawy.
• Komentarz: Komentowanie jest przydatne, gdy masz coś do powiedzenia autorowi posta, na przykład proste gratulacje lub krótka odpowiedź na pytanie, które zawarli w poście, do którego masz istotne odpowiedź.
• Dzielić: Udostępnij cały post na LinkedIn swojej własnej sieci. Jeśli chcesz, możesz dołączyć komentarz.
• Wysłać: Udostępnij post prywatnie za pośrednictwem wiadomości jednemu lub większej liczbie połączeń w Twojej sieci.

Wskazówka Pro: W komputerowej wersji LinkedIn możesz sortować swoje aktualizacje według Najpopularniejszych i Najnowsze. Wartość domyślna to Top, ale ostatnie to lepszy sposób wyświetlania aktualizacji w porządku chronologicznym.

Jeśli zobaczysz przydatne aktualizacje w swoim kanale, możesz je zapisać na później. Możesz także zobaczyć aktualizacje, które nie są dla Ciebie istotne lub interesujące. Aby zarządzać tym, co widzisz, kliknij trzy kropki w prawym górnym rogu posta. W wyświetlonym menu rozwijanym możesz wykonać kilka innych czynności, jak pokazano na ilustracji:

Ukryj ten post jest przydatny w przypadku posta, który otrzymuje wiele komentarzy i stale pojawia się w Twoim kanale, ale widziałeś go wystarczająco dużo i stał się zagracony.

Przestań obserwować jest przydatny, gdy widzisz posty, które nie mają dla Ciebie znaczenia. Kiedy jesteś połączony na LinkedIn, relacja jest wzajemna. Możesz zerwać wzajemność, przestając obserwować połączenie, co oznacza, że ​​nie będziesz już widzieć ich treści, ale oni będą nadal widzieć Twoją. Jeśli chcesz, nadal możesz wysłać wiadomość bezpośrednio do tej osoby. Gdy przestaniesz obserwować, połączenie nie zostanie powiadomione.

Im bardziej możesz kontrolować swój kanał, tym bardziej algorytm LinkedIn nada priorytet treściom, które uważasz za najbardziej interesujące. Więc bądź brutalny i przestań obserwować - to wyzwala!

Przejrzyj swój kanał i zadaj sobie pytanie:

• Czy naprawdę znam tę osobę?
• Czy ta treść jest dla mnie istotna?
• Czy chcę wchodzić w interakcję z tą osobą?
• Czy ta treść dodała mi jakąś wartość?

Jeśli odpowiedź brzmi nie, po prostu kliknij trzy kropki i przestań je obserwować.

# 2: Rozwijaj swoją sieć LinkedIn poprzez wprowadzenie z połączeń drugiego poziomu

Istnieją trzy poziomy połączeń na LinkedIn - pierwszy, drugi i trzeci.

Połączenia pierwszego poziomu to te, z którymi zaakceptowałeś prośbę o połączenie - wirtualną wymianę wizytówek - dzięki czemu możecie wzajemnie przeglądać aktualizacje w swoich kanałach. Zobaczysz, czym interesują się Twoje kontakty na pierwszym poziomie - co im się podoba, co komentują i co udostępniają.

Jeśli nie masz połączenia z pierwotnym autorem posta, obok jego imienia i nazwiska zobaczysz „2.”, co oznacza, że ​​Twoja relacja z nim została usunięta w jednym kroku. Może to być przydatne, gdy dowiesz się, jak możesz rozszerzyć swoją własną sieć i kogo możesz poznać.

Jeśli połączenie 2. poziomu to osoba, którą chcesz być połączeniem 1. poziomu, możesz wysłać wiadomość do swojego obecnego połączenia pierwszego poziomu:

Cześć , zauważyłem, że udostępniasz wpis z . Nie jestem jeszcze z nimi połączony, ale bardzo chciałbym zostać przedstawiony! Możesz pomóc?

Inną opcją jest wysłanie spersonalizowanego zaproszenia do połączenia drugiego poziomu:

Cześć, , jeden z twoich postów został udostępniony w moim kanale LinkedIn przez połączenie, które mamy wspólne, . Bardzo chciałbym skontaktować się z Tobą bezpośrednio… [Jeśli możesz tu dodać więcej informacji o tym, dlaczego chcesz się połączyć, zrobiłoby to świetne pierwsze wrażenie na temat nowego połączenia biznesowego.]

# 3: Dowiedz się więcej o klientach lub konkurentach za pośrednictwem reklam LinkedIn

Podczas przewijania kanału możesz również zobaczyć reklamy, które będą wyraźnie oznaczone jako promocje. Reklamodawcy na LinkedIn mogą wybrać określone cechy odbiorców jako część swoich kryteria kierowania, więc miejmy nadzieję, że reklamy, które zobaczysz, będą dla Ciebie trafne i przydatne.

To kolejny sposób, w jaki możesz dostrzec informacje, które mogą poszerzyć twoją wiedzę i dostarczyć wglądu dla twojej firmy, zwłaszcza jeśli twoje cechy są podobne do twoich docelowych odbiorców. Możesz zobaczyć reklamy, które oni też widzą, być może od Twoich konkurentów.

Pamiętaj, że masz kontrolę nad informacjami, które widzisz w swoim kanale. Jeśli chcesz, aby Twój czas na LinkedIn był skoncentrowany i produktywny, możesz zarządzać preferencjami reklam i zrezygnować z otrzymywania reklam w wiadomościach.

Możesz dostosować ustawienia reklam za pomocą Ustawienia konta LinkedIn.

Kiedy widzisz sponsorowaną zawartość w swoim kanale LinkedIn, możesz ukryć poszczególne posty, klikając trzy kropki w prawym górnym rogu posta i wybierając Ukryj tę reklamę.

# 4: Pozostań zaangażowany w dyskusje grupowe na LinkedIn

Chociaż nie jest to najpopularniejsza funkcja platformy - ponieważ na LinkedIn jest tak wiele do zrobienia, a uzyskanie wyników może zająć trochę czasu -Grupy LinkedIn zapewniają miejsce do rozmów z rówieśnikami i klientami docelowymi. Jeśli bierzesz udział w dyskusjach grupowych, zmiana funkcjonalności grup na LinkedIn oznacza, że ​​możesz teraz być na bieżąco za pośrednictwem swojego kanału.

Jeśli nie widzisz najnowszych rozmów lub aktualizacji ze swoich grup, musisz dostosować powiadomienia w aplikacji. Aby zmienić ustawienia, przejdź do strony głównej swojej grupy. Kliknij trzy kropki po prawej stronie nazwy grupy i wybierz Zaktualizuj swoje ustawienia.

W obszarze Ustawienia komunikacji kliknij opcję Powiadomienia w aplikacji dla wszystkich grup, aby dostosować ustawienia powiadomień na koncie LinkedIn.

# 5: Zobacz wydarzenia LinkedIn, które prowadzisz lub w których bierzesz udział

Funkcja wydarzeń LinkedIn zapewnia użytkownikom łatwy sposób tworzenia wydarzeń i dołączania do nich, niezależnie od tego, czy odbywają się na żywo na LinkedIn, za pośrednictwem innych platform internetowych, czy też osobiście.

Do utwórz wydarzenie na LinkedIn, przewiń w dół po lewej stronie strony głównej LinkedIn i kliknij przycisk + obok opcji Wydarzenia.

Jeśli zaakceptowałeś zaproszenia na jakiekolwiek wydarzenia opublikowane na LinkedIn, możesz je również znaleźć na liście w lewej części strony głównej. Jest to świetne przypomnienie, aby odwiedzić stronę wydarzenia, aby nawiązać kontakt przed i po wydarzeniu oraz wziąć udział we wszelkich dyskusjach, które mogą mieć miejsce między uczestnikami.

# 6: Śledź kluczowe tematy treści za pośrednictwem postów z hasłami LinkedIn

Czy wiesz, że możesz śledź hashtagi na LinkedIn? Śledzenie odpowiednich hashtagów, które Cię interesują, spowoduje, że w Twoim kanale zaczną pojawiać się aktualizacje obejmujące te kluczowe tematy - kolejne źródło wiedzy i spostrzeżeń, które pomogą Twojej firmie.

Aby wyszukać hashtagi, wprowadź hashtag, który chcesz znaleźć, na pasku wyszukiwania u góry strony. Kliknięcie hashtagu przeniesie Cię do kanału hashtagu, gdzie możesz zobaczyć treści związane z tematem hashtagu. Kliknij przycisk Obserwuj, aby śledzić hashtag i regularnie wyświetlać aktualizacje w swoim kanale.

Hasztagi LinkedIn, które obserwujesz, są wymienione po lewej stronie strony głównej LinkedIn. Znajdziesz tam również przycisk Odkryj więcej, który pokaże Ci zalecaną listę popularnych hashtagów powiązanych z hashtagami, które już obserwujesz.

Jeśli chcesz przestać obserwować hashtag, kliknij opcję Obserwowanie pod hashtagiem, który chcesz przestać obserwować.

7. Bądź na bieżąco z tematami branżowymi na LinkedIn dzięki dzisiejszym wiadomościom i widokom

Po prawej stronie kanału LinkedIn (na komputerze) znajdziesz najważniejsze artykuły i rozmowy z branży. Na komórce możesz znaleźć te aktualizacje, dotykając paska wyszukiwania.

Według LinkedIn te historie są wybierane przez własny zespół międzynarodowych redaktorów LinkedIn (redaktorzy prowadzący ludzi, a nie algorytmy). Możesz je również znaleźć w biuletynie Daily Rundown, który wychodzi każdego ranka na karcie Powiadomienia.

Dzięki tym historiom będziesz na bieżąco z najnowszymi wiadomościami biznesowymi. Migawka informacji na początku dnia roboczego może stanowić przydatne rozpoczęcie rozmowy w ciągu dnia. Warto również znać wszelkie istotne wiadomości biznesowe, które mogą mieć wpływ na Twoich klientów lub Twoją firmę. Zaangażowanie się poprzez udostępnianie aktualnych treści na LinkedIn i innych kanałach mediów społecznościowych może wesprzeć Twoją pozycję jako eksperta i lidera myśli.

Możesz również zauważyć „wybrane przez redaktorów”, czyli posty i komentarze, które redaktorzy zauważają i określają jako najbardziej odpowiednie, zawierające interesujące punkty widzenia na określoną historię. Twoje treści mogą zostać wybrane do wyboru przez redaktorów, jeśli regularnie udostępniasz spostrzeżenia lub komentarze na temat wiadomości z Twojej branży. Pomaga w tym również używanie odpowiednich hashtagów LinkedIn.

8. Odkryj możliwości rozwoju zawodowego dzięki najczęściej oglądanym obecnie kursom

Również na pulpicie iw prawej części strony głównej zobaczysz listę najczęściej oglądanych kursów edukacyjnych LinkedIn w ciągu dnia. Aktualizowanie własnych umiejętności jest zawsze przydatne, ale mając wgląd w inne usługi LinkedIn użytkownicy na całym świecie, których się uczą, mogą również pomóc Ci odkryć, co możesz wiedzieć, aby zostać przed siebie.

Kursy edukacyjne LinkedIn są częścią subskrypcji premium LinkedIn i obejmują tysiące kursów z różnych dziedzin.

# 9: dostęp do potencjalnych klientów i informacji analitycznych za pośrednictwem skrótów LinkedIn

Po lewej stronie strony głównej LinkedIn na pulpicie znajdziesz szybkie łącza do swojego profilu i stron firmowych, którymi zarządzasz.

Znajdziesz tam również:

• Kto przeglądał Twój profil: Wiedza o tym, kto przeglądał Twój profil LinkedIn, jest nie tylko interesująca, ale także okazją do rozpoczęcia rozmowy. Dzięki bezpłatnemu kontu LinkedIn będziesz mógł zobaczyć tylko pięć ostatnich osób, które przeglądały Twój profil LinkedIn. Aby zobaczyć więcej, musisz uaktualnić swoje konto do wersji premium.
• Wyświetlenia Twojego posta: To łącze prowadzi bezpośrednio do danych dotyczących Twojego najnowszego artykułu, postu lub filmu na LinkedIn, a także do informacji, które mogą Cię poinformować o wpływie treści i odpowiedziach z Twojej sieci.

Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak używać statystyk widoku profilu i postów do tworzenia rozmów, zapoznaj się z tym artykułem na jak analizować swój profil LinkedIn za pomocą pulpitu LinkedIn.

Wniosek

LinkedIn służy nie tylko do nawiązywania kontaktów i publikowania aktualizacji; jest to również niesamowity zasób czasu rzeczywistego do gromadzenia informacji dostosowanych do Ciebie jako indywidualnego użytkownika. Dziewięć powyższych pomysłów może pomóc Ci wykorzystać kanał LinkedIn do ulepszenia sieci i marketingu na platformie.

Co myślisz? Czy nadszedł czas, aby dostosować niektóre ustawienia i przestać obserwować niektóre osoby i firmy, aby uporządkowały Twój kanał LinkedIn? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat marketingu na LinkedIn:

• Dowiedz się, jak zarządzać swoją obecnością na LinkedIn w 10 minut dziennie.
• Dowiedz się, jak poprawić ekspozycję organicznych treści na LinkedIn.
• Odkryj osiem sposobów na maksymalizację produktywności dzięki aplikacji mobilnej LinkedIn.