Jak korzystać z ofert samolikwidujących w reklamach na Facebooku: Social Media Examiner

Czy sprzedajesz drogie produkty, usługi lub kursy? Zastanawiasz się, jak sprzedawać więcej, obniżając barierę wejścia?

W tym artykule dowiesz się, jak korzystać z reklam na Facebooku lub Instagramie, aby promować niewielką, samolikwidującą ofertę, która prowadzi do sprzedaży dodatkowej.

Co to jest oferta samodzielnej likwidacji?

Zasadniczo lej z ofertą samolikwidującą (SLO) zapewnia niedrogą możliwość zakupu na poziomie podstawowym, która prowadzi docelową grupę docelową do zainwestowania w jeden lub więcej znaczących zakupów. Najlepsze w tych ofertach jest to, że pierwszy zakup zazwyczaj pokrywa koszty kampanii reklamowej.

Chociaż początkowa inwestycja jest niewielka, wartość jest duża. Oto kilka przykładów ofert SLO.

Obraz Stock Plik

Oferta pakietu zdjęć stockowych jest obecnie bardzo popularna wśród fotografów, twórców treści i menedżerów mediów społecznościowych. Ci specjaliści wyselekcjonowali i wykonali setki zdjęć dla swoich klientów i mają ich zaległości, które tylko czekają, aż zostaną zebrane i sprzedane. Gdy ktoś kupi niewielką ofertę pakietu zdjęć stockowych, uzyska natychmiastowy dostęp do tych obrazów.

Wskazówki dotyczące historii na Instagramie

Nastąpiło przejście od publikowania codziennie na Instagramie do publikowania kilka razy w tygodniu i korzystania z relacji na Instagramie kilka razy każdego dnia. Jednak nie zawsze jest łatwo stworzyć sensowną historię, która zachęci ludzi do przesuwania palcem w górę, odwiedzania posta na blogu, pozostawienia bezpośredniej wiadomości lub dokonania zakupu. Planowanie pomysłów na historie na kilka dni lub miesięcy pomaga firmom konsekwentnie pojawiać się i zgodnie ze strategią dotyczącą treści.

Dla tych z nas, którzy publikują „w tej chwili” na Instagramie, mając 800 pomysłów na historie w zasięgu ręki w pliku Tablica Trello lub arkusz Google może naprawdę zaoszczędzić czas.

Szablony treści wizualnych

Wiele narzędzi i aplikacji do projektowania ułatwia tworzenie przyciągających wzrok postów, reklam, magnesów do potencjalnych klientów, wizytówek i milionów innych pomysłów na projekt. Jednak dla osób niebędących projektantami może być wyzwaniem wymyślenie serii projektów, aby ich posty były spójne i zgodne z marką. Jednym z pomysłów na małą ofertę jest pakowanie szablonów dla mas, które są piękne, usprawnione i edytowalne.

Każdy właściciel firmy potrzebuje wielu rodzajów zasobów poza tylko ładnymi obrazami. Niewielka oferta 100 szablonów graficznych dla wszystkich tych zasobów pomoże marketerom tworzyć treści, które są zarówno profesjonalne, jak i markowe przy niewielkim nakładzie pracy. Ten typ pakietu może zawierać szablony dla mediów społecznościowych, magnesy na potencjalnych klientów, kampanie reklamowe, pocztówki, wizytówki, skoroszyty, książki elektroniczne i umowy.

Po zapoznaniu się z kilkoma przykładami ofert, oto jak skonfigurować własną kampanię SLO.

# 1: Zrozum elementy promocji z ofertą samolikwidującą

Najpierw przyjrzyjmy się podziałowi elementów pomocniczych, które sprawiają, że mała oferta działa, aby zapewnić zyskowność kampanii i nie tylko zepsuć swoją podstawową ofertę.

Podstawowa oferta samodzielnej likwidacji

To jest mała oferta, którą będziesz reklamować. Prowadzi ludzi przez podróż do kolejnych produktów i daje Ci możliwość pokazania, jak możesz pomóc. Gdy ktoś kliknie Twoją reklamę na Facebooku, zostanie przeniesiony na stronę sprzedaży z kolejną ofertą.

Na przykład podstawowa oferta tego klienta to 250 obrazów stockowych zorientowanych na branżę za 27 USD. Gdy ktoś kupi ten pakiet, natychmiast uzyska dostęp do tych obrazów. To, co sprawia, że ​​ta oferta jest tak cenna, to nie tylko liczba obrazów stockowych; to fakt, że są one specyficzne dla branży i specjalnie wyselekcjonowane przez wewnętrznego fotografa. Ponieważ tych obrazów nie można znaleźć nigdzie indziej na świecie, klienci mogą z łatwością kliknąć i dokonać zakupu.

Zamów Bump

Być może widziałeś tego typu wahania zamówień podczas kupowania produktów do pielęgnacji skóry przez Internet. Często ludzie otrzymują ofertę „dwa w cenie jednego” za jedyne 5 USD więcej.

W ramach lejka SLO oferujesz kolejny produkt, który jest naturalnym kolejnym krokiem do małej oferty początkowej. Ta druga oferta jest równie cenna jak oferta podstawowa, ale wyceniona jest nieco wyżej.

Aby 250 obrazów z małej oferty powyżej było jeszcze bardziej wartościowe, użytkownicy zobaczą ofertę 37 USD za 28 projektantów Canva Szablony Instagram Stories, które klienci mogą wypełniać nowymi obrazami stockowymi, aby stworzyć wyjątkowe i profesjonalne marki online.

Upsell

W tym momencie klient powiedział „tak” na Twoją podstawową ofertę, mógł dodać zamówienie do koszyka, a teraz przyszedł do kolejnej oferty zwanej upsell. Pomyśl o sprzedaży dodatkowej jako o zajrzeniu do Twojego kursu, programu, członkostwa lub pakietu coachingowego. W tej ofercie uwzględnisz wiele elementów wspierających oferty, które pojawiły się wcześniej.

Oferta up-sellowa jest najdroższa w pakiecie i zapewnia zwrot z nakładów reklamowych na wzrost potrzebny do tego, aby te niewielkie oferty były opłacalne.

Ponieważ ten klient ma miesięczne członkostwo z wartościowymi materiałami dostarczanymi co miesiąc, oferuje dodatkową sprzedaż w wysokości miesięcznego członkostwa. Daje to wgląd w to, co klient mógłby potencjalnie otrzymać każdego miesiąca, gdyby został członkiem. Ta dodatkowa cena kosztuje 67 USD.

# 2: Rozwiń swoje SLO

Porozmawiajmy teraz o tym, jak możesz upewnić się, że oferta została naprawdę wybrana. SLO mogą być bardzo dochodowe, ale podczas prowadzenia tych popularnych kampanii należy pamiętać o kilku kwestiach.

Pomyśl o swoim idealnym kliencie i głównym problemie, z którym się boryka. Jakie produkty możesz spakować, które przyniosą duży efekt w niskiej cenie? Jak możesz szybko wygrać? Zapewnienie klientom szybkiej wygranej sprawi, że bez wahania kupią Twoją małą ofertę.

Być może pomożesz im przyspieszyć zdobycie umiejętności. Spakuj swoją małą ofertę, jak mini-kurs z kursu lub programu. Oto kilka pomysłów:

• Umiejętność SEO na pierwszej stronie Google w 5 krótkich filmach
• Jak skonfigurować, zarządzać i skalować reklamy na Facebooku w 1 godzinę
• 30-dniowe tworzenie treści w mediach społecznościowych w mniej niż 30 minut

Podczas opracowywania oferty należy pamiętać o trzech kwestiach.

Zapewnij natychmiastowy dostęp

Pomyśl o czymś, co możesz połączyć w jednym miejscu, aby zmniejszyć przeszkody w korzystaniu z oferty. Pamiętaj, aby podkreślić ten natychmiastowy dostęp w swojej reklamie na Facebooku, aby ta oferta była jeszcze łatwiejsza.

W powyższym przykładzie zakup niewielkiej oferty zapewnia kupującemu natychmiastowy dostęp do produktu - 250 wspaniałych zdjęć.

Zapewnij wartość przyszłego wykorzystania

Jednym z punktów, który często jest pomijany w przypadku małych ofert, jest upewnienie się, że oferta nie wygasa lub nie ma przyszłej wartości użytkowej, którą mogą zobaczyć potencjalni klienci.

W przykładzie podpowiedzi na Instagramie posiadanie 800 podpowiedzi oznacza, że ​​klient może codziennie wracać do produktu przez ponad 2 lata. Zwiększy to znajomość, polubienie i zaufanie do firmy, ułatwiając klientom zakup następnej pozycji o wyższej wartości.

Ustaw najniższy punkt ceny

Gdy już określisz, jaka będzie Twoja mała oferta, następnym ważnym elementem jest ustalenie ceny. Chociaż oferta jest duża, jej cena w stosunku do niej jest bardzo niska - na przykład 27 USD, 37 USD lub 47 USD. Widziałem nawet małe oferty tak niskie, jak 6,95 USD.

Wycena swojej małej oferty na 49 USD lub mniej wydaje się być najlepszym miejscem do prowadzenia tych kampanii w kanale wiadomości na Facebooku. Pamiętaj, że Twoja mała oferta musi mieć duży wpływ na biznes kupującego, więc cena ułatwi podjęcie decyzji o zakupie.

# 3: Reklamuj swoje SLO

Po przygotowaniu wszystkich elementów, które pozwolą Ci odnieść sukces swojej małej oferty, nadszedł czas, aby zebrać kampanię reklamową Menedżer reklam na Facebooku. Utworzysz reklamę, która kieruje ruch do ścieżki strony docelowej w witrynie.

Określ budżet reklamowy

Istnieje wiele szkół myślenia o wydatkach na reklamy w przypadku małych ofert i musisz robić to, co jest wygodne dla Twojej firmy. Jedną z ogólnych wskazówek jest wydawanie dziennie ceny swojej małej oferty. W powyższej przykładowej kampanii jest to 27 USD dziennie.

Jednak na początku chcesz zapewnić swojej kampanii wystarczający budżet, aby Facebook mógł dotrzeć z Twoją ofertą do właściwych osób. Wyższy budżet na początku również pozwala testuj odbiorców aby zobaczyć, z którymi rezonuje Twoja mała oferta.

Zidentyfikuj swoich docelowych odbiorców

Definiowanie docelowych odbiorców jest jednym z najważniejszych aspektów prowadzenia kampanii SLO. Twoi odbiorcy będą się nieustannie zmieniać, jeśli planujesz prowadzić kampanię przez dłuższy czas. Pamiętaj, że ponieważ cena Twojej oferty jest niska, musisz być zwinny i codziennie zarządzać tymi reklamami.

Ciepła publiczność

Na początku będą to prawdopodobnie najskuteczniejsi odbiorcy. Obejmują one listę e-mailową, osoby korzystające z Instagrama, osoby odwiedzające witrynę w ciągu ostatnich 30 dni i mój ulubiony - każdy, kto przeglądał stronę docelową z poprzedniej kampanii. Czytać Ten artykuł aby dowiedzieć się, jak tworzyć niestandardowe grupy odbiorców na podstawie ruchu w witrynie.

Kampanie pozyskiwania potencjalnych klientów pozwalają naprawdę przetestować rynek dla wszystkich twoich ofert. Bezpłatna kampania przyciągania potencjalnych klientów pomoże Ci znaleźć idealną publiczność, zbudować listę e-mailową i ostatecznie przekształcić tych potencjalnych klientów w płacących klientów. Plik Piksel Facebooka będzie śledzić każdego, kto trafi na Twoją stronę docelową z magnesem wiodącym, co będzie świetnymi odbiorcami, gdy chcesz rozpocząć małą kampanię ofertową.

Generalnie lubię widzieć 500-1 000 osób, które odwiedzają stronę docelową, aby uznać ją za dobrą publiczność. W przypadku kampanii mojego klienta prowadzimy kampanie pozyskiwania potencjalnych klientów przez cały rok i mamy wielu ciepłych odbiorców do ponownego kierowania za pomocą jej niewielkiej kampanii ofertowej.

Lookalike Audiences

Jeśli konsekwentnie prowadzisz kampanie pozyskiwania potencjalnych klientów i osiągnąłeś ponad 500 wyświetleń strony docelowej, możesz poprosić Facebooka o to stworzyć podobną publiczność wszystkich, którzy odwiedzili Twoje strony docelowe. To złoto w świecie reklam na Facebooku, ale zaczyna się od prowadzenia kampanii generowania leadów z góry.

W przykładzie z klientem zaczęliśmy oferować 27 USD podobnym odbiorcom obejmującym 500 osób, które otrzymały ostatnią kampanię. Działało pięknie od samego początku, generując 377 USD przychodu w pierwszym dniu (i wielu z tych ludzi podjęło decyzję o zwiększeniu zamówienia).

Odbiorcy oparte na zainteresowaniach

Jeśli nie masz jeszcze ciepłych lub podobnych odbiorców, nadal możesz wypróbować kampanię z małą ofertą, kierując reklamy na zainteresowania. Zrób listę 20–30 prawdopodobnych zainteresowań idealnego klienta. Jakie hobby, programy telewizyjne, wpływowe osoby, książki i narzędzia ich interesują?

W przypadku małych ofert możesz pogrupować podobne zainteresowania w zestawie reklam, aby zapewnić Facebookowi wystarczającą liczbę odbiorców do kierowania reklam. Zauważyłem, że im mniejsza grupa odbiorców, tym droższe jest dotarcie do 1000 osób. Publiczność licząca około 1 500 000 to dobra wielkość do przetestowania.

Wskazówka Pro: Ponieważ reklamy w Twojej kampanii SLO są kierowane głównie do szerokiego grona odbiorców, obejmującego wiele osób warto wymieniać nowe obrazy i kopiować je co tydzień, aby te oferty wyglądały jak nowe w wiadomościach karmić. Zalecam utworzenie 10 reklam, aby móc łatwo aktualizować swoje małe oferty, gdy koszty zaczną rosnąć.

4: Wskazówki dotyczące skalowania kampanii SLO

Wyświetlanie reklam produktu różni się od prowadzenia kampanii generowania potencjalnych klientów, dlatego musisz zwrócić większą uwagę na wszystkie elementy ważne wskaźniki. Oczywiście, jeśli reklama działa i przynosi zyski, niczego nie ruszaj. Ale możesz zauważyć, że kampania kończy się zmęczeniem po tygodniu. Kiedy tak się dzieje, lubię skalować na dwa sposoby.

Metoda budżetowa

Nasza początkowa kampania przynosiła zyski każdego dnia, ale po około 10 dniach sytuacja zaczęła zwalniać. Skończyło się na tym, że zduplikowaliśmy całą kampanię, dodaliśmy wyższy budżet i opublikowaliśmy nową kampanię z nową kreacją. Gdy tylko została opublikowana, zauważyliśmy wzrost sprzedaży. Połączenie świeżego startu w kanale wiadomości, wprowadzenia nowej kreacji i zwiększenia budżetu nadało kampanii nowe życie.

Metoda publiczności

Wcześniej wspomniałem o tym, że mam pod ręką listę 20 pomysłów na grupę docelową, gdy kampania zacznie działać. Jeśli jedna publiczność dobrze sobie radzi, spróbuj ją powielić, a następnie wykonaj jedną z następujących czynności:

• Warstwa w zachowaniu, takie jak „I MUSI TAKŻE DOPASOWAĆ” administratorów strony na Facebooku.
• Zmień coś w danych demograficznych, na przykład poszerzenie przedziału wiekowego lub zawężenie tylko do jednej płci.

Po uzyskaniu tych danych możesz również dostosować miejsce docelowe, platformę lub urządzenie i sprawdzić, czy te poprawki pomogą wzmocnić kampanię.

Wniosek

SLO mogą pomóc w tworzeniu pasywnego i dochodowego dochodu, jeśli zostaną wykonane z jasną strategią i codzienną analizą danych. Możliwość szybkiego i zwinnego wprowadzania zmian w razie potrzeby pomoże Ci skalować kampanię z małą ofertą w celu uzyskania dalszych zysków.

Co myślisz? Czy istnieje niewielka oferta, którą możesz stworzyć dla swojej firmy, która pomoże Ci wygenerować dochód i wpływ, którego szukasz? Dajcie nam znać w komentarzach.

Więcej artykułów na temat reklam na Facebooku:

• Dowiedz się, jak powiększyć swoją listę e-mailową dzięki reklamom na Facebooku.
• Dowiedz się, jak tworzyć reklamy na Facebooku i Instagramie, które generują sprzedaż.
• Dowiedz się, jak utworzyć czterech niestandardowych odbiorców na Facebooku, którzy dokonają konwersji.