Strategia wideo YouTube: jak rozwijać firmę dzięki YouTube: Social Media Examiner

Chcesz więcej potencjalnych klientów i sprzedaży ze swojego kanału YouTube? Zastanawiasz się, jak wykorzystać różne rodzaje filmów do różnych celów?

Aby poznać strategię dotyczącą treści w YouTube, przeprowadzam wywiad z Sunny Lenarduzzi w serwisie Podcast marketingu w mediach społecznościowych.

Słoneczny jest ekspertem ds. marketingu w YouTube, który pomaga przedsiębiorcom podnosić poziom świadomości w internecie. Jej kanał YouTube ma 500 000 subskrybentów. Jej podcast to The Sunny Show, a jej kursy to Authority Accelerator i YouTube for Bosses.

Dowiesz się, jakiego rodzaju treści w YouTube i wezwań do działania używa Sunny, aby skalować swoją działalność, jak zastosować formułę Hot Script, aby zwiększyć ruch w Twojej ofercie i nie tylko.

Podróż Sunny na YouTube rozpoczęła się 5 lat temu, zupełnie przypadkowo.

Prowadziła kompleksowe doradztwo w zakresie marketingu w mediach społecznościowych i miała kilku klientów. Jej największym zainteresowaniem było zapewnienie, że tworzone przez nią treści generują przychody dla tych klientów i wszystko idzie dobrze. Gdy rozeszła się poczta pantoflowa, popyt na jej usługi został przytłoczony, ale nie chciała zatrudniać zespołu. Jednocześnie wiedziała, że ​​musi znaleźć sposób, aby odpowiedzieć na pytania klientów bez dzwonienia do nich lub chodzenia na dodatkowe spotkanie, ponieważ po prostu nie miała czasu.

Z desperacji, gdy wielu klientów zaczęło pytać ją, jak korzystać z transmisji na żywo i Periscope w biznesie, ona nagrała swoją odpowiedź w prostym filmie przeznaczonym wyłącznie dla jej klientów, załadowała go do YouTube i wysłała jej link klientów.

Następnego dnia obudziła się i zauważyła, że ​​film miał tysiące wyświetleń i chociaż nie było w nim wezwania do działania (ponieważ było to dla jej obecnych klientów), osoby, które to oglądały, znajdowały jej adres e-mail lub stronę internetową i prosiły o zatrudnienie jej. Wtedy zdała sobie sprawę, że YouTube to wyszukiwarka, a ludzie ją znajdowali, ponieważ szukali odpowiedzi na te same pytania, które zadawali jej klienci.

To doświadczenie skłoniło ją do zaangażowania się w całoroczny eksperyment, podczas którego odpowiadała na często zadawane pytania swoich klientów za pośrednictwem wideo na swoim kanale. W ciągu kilku miesięcy otrzymała wiadomość od szefa mediów społecznościowych w NATO z prośbą o rozmowę z ich delegatami w kwaterze głównej w Brukseli.

Przez następne 4 lata Sunny skupił się na strategii słów kluczowych i stworzeniu metody The Sunny System który tworzy samonapędzający się ekosystem, który zasadniczo przyciąga więcej ruchu i wyświetleń do Twojej witryny filmy. To z kolei tworzy dla Ciebie wyższe rankingi, dzięki czemu Twoje treści są częściej sugerowane właściwym odbiorcom. Jej kanał stale się rozwijał, a ona stworzyła i uruchomiła swój kurs YouTube dla szefów, który obecnie obsługuje 8 000 osób na całym świecie.

Potem, kiedy George Floyd został zamordowany, Sunny poczuła, że ​​ma obowiązek uznać sytuację i wykorzystaj jej platformę, aby uświadomić niebezpieczeństwa związane z mediami społecznościowymi i ich echami umożliwia. 23 czerwca 2020 roku opublikowała film zatytułowany „Zastanawiam się nad mediami społecznościowymi…”

Ten film zmienił kierunek strategii treści Sunny. Odeszła od słów kluczowych i koncentrowała się na treściach napędzanych przez system planowania, o którym wie, że działa autentycznie dzielić się swoim umysłem i sercem, aby w przejrzysty sposób tworzyć bardziej sprawiedliwy i integracyjny biznes Platforma.

Co marketerzy muszą wiedzieć, jak działa YouTube

Jako ktoś, kto pracował na każdej platformie mediów społecznościowych przez bardzo długi czas, Sunny mówi, że YouTube jest jedyną platformą, która naprawdę zapewnia długoterminowy, spójny, wiecznie zielony ruch dla Twojej firmy.

Jednak aby to zrobić, YouTube musi wiedzieć, z czego chcesz być znany i kogo chcesz przyciągnąć. Gdy algorytm YouTube rozpoznaje Twoje pozycjonowanie, wie, kiedy i komu powinien udostępniać Twoje treści w wyszukiwarce i proponowanych filmach.

Jeśli po prostu wyrzucisz kilka treści bez żadnego procesu myślowego stojącego za tym, co publikujesz, ostatecznie mylisz algorytm i nie będzie on wiedział, gdzie umieścić swoje treści.

Musisz jasno określić swój ostateczny cel i powody, dla których korzystasz z YouTube w celach biznesowych. To wyjaśnienie pomoże Ci stworzyć odpowiednią treść wideo.

Tworzenie treści wideo YouTube dla lejka skalującego Sunny System

Sunny System to trójpoziomowy lejek skalujący zbudowany wokół tego, jak ludzie Cię odkrywają, dowiadują się o Tobie i kontaktują się z Tobą. System został zaprojektowany w taki sposób, że niezależnie od tego, czy nowy film, który publikujesz, znajduje się na górze, w środku czy na dole ścieżki, sama treść jest w centrum Twojego ekosystemu.

Sunny tworzy co najmniej jeden film dla każdego etapu ścieżki skalowania każdego miesiąca.

Top of the Scaling Funnel: filmy budujące świadomość dzięki zimnym kontaktom

Te filmy mają przyciągnąć zimną publiczność, składającą się z ludzi, którzy na ogół nie wiedzą, dlaczego Cię potrzebują w swoim życiu i dlaczego powinni Cię śledzić. Celem YouTube jest wyświetlanie tych filmów w wynikach wyszukiwania dla szeroko wyszukiwanych fraz, dzięki czemu uzyskasz dużą widoczność i zbudujesz świadomość marki wśród osób ciekawych danego tematu. Te filmy będą Twoim największym źródłem wyświetleń i subskrybentów.

Sunny nazywa te przełomowe, bramkowe lub gwarantowane filmy wideo (GVV), ponieważ tematy okazały się dostarczać wyświetleń w Twojej niszy. Obejmują one podstawową wiedzę i koncepcje na poziomie początkującym, które odnoszą się do ostatecznego wyniku, jaki ludzie próbują osiągnąć.

Te filmy nie przyciągną potencjalnych klientów, którzy są gotowi do zakupu od Ciebie, ale wprowadzają ludzi do Twojego ekosystemu, dzięki czemu możesz ich pielęgnować treściami, dopóki nie zdadzą sobie sprawy, dlaczego muszą z Tobą współpracować.

W przypadku Sunny wideo na szczycie ścieżki mogłoby zasadniczo obejmować generowanie pasywnego dochodu.

Zamiast wyświetlać wezwanie do działania, które wysyła nowych potencjalnych klientów poza YouTube, Sunny używa pliku ekran końcowy dla każdego filmu, aby wprowadzić widzów głębiej w jej treść, sugerując podobny film lub playlistę. Dzięki temu widzowie są na jej kanale, podnosząc wskaźnik czasu oglądania i zwiększając szanse, że widz subskrybuje.

Środek lejka skalowania: filmy, które uczą ciepłych potencjalnych klientów

Filmy ze środka ścieżki mają na celu edukowanie ciepłej publiczności osób, które są zainteresowane osiągnięciem celu, jaki Twoje produkty i usługi pomagają ludziom osiągnąć. Będzie to mniejsza grupa odbiorców, ponieważ ich zainteresowania są bardziej specyficzne tematycznie, ale są to także bardziej wykwalifikowani odbiorcy. Ścieżka konwersji do zakupu w przypadku tej grupy odbiorców będzie krótsza niż w przypadku zimnych odbiorców, którzy wciąż znajdują się w fazie świadomości cyklu.

Zgodnie z powyższym przykładem, filmy Sunny na środku ścieżki dla tych odbiorców zainteresowanych pasywnością dochód dotyczyłby budowania marki i autorytetu, ponieważ jest to ważny krok w generowaniu pasywności dochód. Omówiłaby wszystkie kroki wymagane do zbudowania marki i świadomości, a następnie wspomniała, że ​​YouTube to świetny sposób na osiągnięcie tego.

Wezwanie do działania w filmach na środku ścieżki ma na celu zebranie adresu e-mail od widza, aby cykl pielęgnacyjny mógł być kontynuowany. Sunny zazwyczaj wysyła tych widzów na stronę umożliwiającą zapisanie się lub rejestrację na seminarium internetowe / warsztaty, które pozwolą im dowiedzieć się więcej o tym, jak kanał YouTube może pomóc im w budowaniu marki.

Dół ścieżki skalowania: filmy do konwersji najważniejszych potencjalnych klientów

Filmy na dole ścieżki są tematycznie specyficzne i bezpośrednio związane z osiąganiem wyników, jakie oferuje Twój produkt lub usługa. Będą to zaawansowane tematy, dzięki którym będziesz mógł używać zaawansowanego języka i sięgać znacznie głębiej niż w przypadku filmów na górze lub na środku ścieżki.

Te filmy będą miały niewielką liczbę wyświetleń, ale wysoki współczynnik konwersji, ponieważ są przeznaczone dla gorącej widowni osób, które dokładnie wiedzą, czego chcą. Proces, w którym te osoby przechodzą od nieznajomości ciebie lub tego, co robisz, do ostatecznej decyzji o współpracy z tobą, aby uzyskać to, czego chcą, jest bardzo krótki.

W kontekście powyższych przykładów film Sunny o zdobywaniu potencjalnych klientów w YouTube dla przedsiębiorców wyjaśnia, w jaki sposób ktoś faktycznie zarobi na firmie z YouTube. Pomaganie ludziom w osiągnięciu tego celu jest tym, na czym opierają się produkty i programy Sunny, więc ktoś, kto ogląda ten film, jest prawdopodobnie bardzo wykwalifikowanym potencjalnym klientem dla jej firmy. Film może mieć niewielką liczbę wyświetleń, ale te wyświetlenia pochodzą od bardzo popularnych potencjalnych klientów, więc konwersje są wysokie.

Nie ma potrzeby jeszcze bardziej rozgrzewać tych widzów i chcesz zmniejszyć tarcie tak bardzo, jak to tylko możliwe, więc plik Wezwanie do działania powinno kierować widzów bezpośrednio na stronę, na której mogą kupić Twój produkt lub umówić się na rozmowę telefoniczną ty.

Formuła wideo Hot Script do tworzenia wideo

Firma Sunny opracowała sprawdzoną formułę tworzenia skutecznych filmów. Formuła dzieli się na trzy fazy:

• Faza 1: dostarczenie haczyka, wyniku i opinii
• Faza 2: dostarczanie wartości
• Faza 3: dostarczanie wezwań do działania

Ta formuła może służyć do tworzenia filmów na dowolnym etapie ścieżki omówionym powyżej. Poniżej znajduje się przykład wideo z dołu ścieżki.

Faza 1: wątek, wynik, opinia

Rozpocznij swój film na dole ścieżki od haczyka, który zapewni widzów, że w rzeczywistości jest o tym, o czym mówisz. Następnie przedstaw wynik tego, czego ma nauczyć film, aby widzowie wiedzieli, że są we właściwym miejscu i kontynuują oglądanie. Następnie prześlij opinię, aby ustalić swoją wiarygodność. Aby to sobie wyobrazić: „Pomogłem mojemu klientowi zdobyć od 0 do 100 000 subskrybentów w mniej niż 10 miesięcy”. Łącznie dostarczenie haczyka, wyniku i pliku nie powinno zająć więcej niż 45 sekund zaświadczenie.

Faza 2: Wartość

Następnie przejdź do wartości i przejrzyj ją tak szybko i zwięźle, jak to możliwe. Nie wkładaj puchu ani wypełniacza i nie mów ludziom, dlaczego muszą obejrzeć film.

Czemu? Jeśli ktoś szuka sposobu na zbudowanie marki, a Ty spędzasz pierwsze 3 minuty swojego filmu na rozmowie o sobie i dlaczego ludzie muszą budować markę, ludzie będą się wyłączać. Wiedzą, że muszą zbudować markę. Dlatego kliknęli Twój film. Muszą wiedzieć, co robić. Przejdź od razu do sedna tematu, aby ludzie odeszli od Twojego filmu, myśląc: „O mój Boże, to jest tak cenne. Tak wiele z tego wyciągam. Ta osoba jest ekspertem ”.

Faza 3: wezwania do działania

Wreszcie na końcu filmu wyślij dwa wezwania do działania.

Pierwsze wezwanie do działania dotyczy zaangażowania. „Jeśli podoba Ci się ten film, naciśnij ten przycisk polubienia, koniecznie zasubskrybuj i udostępnij to komuś, kto musi go usłyszeć!” Te zobowiązania zasadniczo zasygnalizować YouTube, że jest to wysokiej jakości treść, którą algorytm powinien skierować do większej liczby osób podobnych do widzów angażowanie się w to.

Drugie wezwanie do działania dotyczy konwersji. "Okej świetnie. Teraz wiesz, jak generować leady z YouTube. Jak faktycznie przekształcić je w sprzedaż? Bardzo chciałbym z tobą o tym porozmawiać. Pamiętaj, aby zarezerwować rozmowę poniżej, a my zajmiemy się strategią ”. Następnie użyj opisu, plansz końcowych i przypiętego komentarza, aby udostępnić URL tej strony docelowej.

Wykorzystanie ścieżki skalowania Sunny System do rozwoju YouTube

Ogromnym kluczem do rozwoju w YouTube jest upewnienie się, że nie polegasz wyłącznie na algorytmie YouTube, który działa dla Ciebie. Potrzebujesz zaangażowania, aby pokazać algorytmowi, że masz wysokiej jakości treści. Kiedy zaczynasz, jest to trudne, ponieważ nie masz odbiorców ani subskrybentów, którzy mogliby zapewnić Ci to zaangażowanie.

Dlatego The Sunny System zaleca budowanie odbiorców na kilku różnych platformach, które będą ze sobą współpracować, aby kierować ruch i widzów z powrotem do Twoich filmów w YouTube.

Ponadto, ponieważ algorytmy mediów społecznościowych są nieprzewidywalne i nie jesteś właścicielem tych platform, Sunny zdecydowanie zaleca posiadanie odbiorców za pośrednictwem listy e-mailowej. W jakiś sposób, w formie lub formie, zawsze powinieneś starać się zachęcić ludzi do dołączenia do Twojej listy e-mailowej.

Następnie, kiedy opublikujesz nowy film - niezależnie od tego, czy znajduje się on na górze, w środku czy na dole ścieżki - możesz wysłać ten film do osób, o których wiesz, że będą nim zainteresowane. To daje temu filmowi mnóstwo zaangażowania i mówi algorytmowi, aby zapewnił mu większą widoczność i wyższą pozycję w wyszukiwarce.

Otrzymujesz ekosystem zbudowany z różnych źródeł potencjalnych klientów i odbiorców, więc nie polegasz na jednej platformie ani jednej grupie odbiorców.

Wskazówki dotyczące dystrybucji filmów na innych platformach mediów społecznościowych

Największą wskazówką Sunny dotyczącą dystrybucji jest pamiętanie o korzystaniu z funkcji natywnych dla każdej platformy mediów społecznościowych podczas udostępniania treści.

Na przykład na Facebooku zwykłe udostępnienie linku YouTube do swojego filmu jest błędem. Facebook nie chce, aby ludzie opuszczali platformę, więc Twój zasięg w tym poście zostanie ograniczony.

Zamiast tego użyj klipów z oryginalnego filmu, aby utworzyć zwiastun trwający od 30 do 60 sekund i przesłać go na Facebooka. Następnie masz kilka opcji kierowania ruchu z powrotem do oryginalnego filmu w YouTube. W pierwszym komentarzu do posta umieszczasz link do filmu i mówisz ustnie, gdzie go znaleźć.

Alternatywnie możesz użyć pierwszego komentarza, aby powiedzieć ludziom, aby wyszukali tytuł w YouTube, aby znaleźć film. Gdy te osoby wyszukują ten tytuł, klikają Twój film, co wysyła korzystniejsze sygnały do ​​algorytmu YouTube.

Na Instagramie Sunny sugeruje post z kanału, który używa opowiadanie historii aby dzielić się punktami wartości mikro bez rozdawania całego filmu. Następnie użyj opisu, aby zachęcić ludzi do wyszukania tytułu Twojego filmu w YouTube.

W przypadku relacji na Instagramie możesz utworzyć grafikę pasującą do parametrów Instagram Stories. Następnie możesz kierować ruch do swojego wideo za pomocą funkcji przesuwania w górę (jeśli ją masz), z tekstem w formacie opowiadanie, które zachęca widzów do wyszukania tytułu w YouTube lub przekierowania ich do linku w Twoim bio.

Kluczowe wnioski z tego odcinka:

• Dowiedz się więcej o Sunny na jej temat stronie internetowej.
• Poznaj Sunny’s Kanał Youtube.
• Jesteś bardzo zainteresowany wykorzystaniem YouTube do budowania marki lub firmy? Odwiedzić bossyoutubestrategy.com.
• Oglądaj ekskluzywne treści i oryginalne filmy z Social Media Examiner na Youtube.
• Dołącz do naszego cotygodniowego talk-show w mediach społecznościowych. Oglądaj na żywo w piątki o 10:00 czasu pacyficznego Youtube. Posłuchaj powtórki Apple Podcasts lub Podcasty Google.

Co myślisz? Co myślisz o tym, jak rozwijać firmę dzięki YouTube? Podziel się swoimi komentarzami poniżej.