Strategia treści na Instagramie: tworzenie treści, które przyciągają klientów do Ciebie: Social Media Examiner

Chcesz tworzyć angażujące treści na Instagramie? Szukasz strategii tworzenia treści ukierunkowanej na konwersję?

Aby dowiedzieć się, jak tworzyć treści na Instagramie, które przyciągają idealnych klientów, przeprowadzam wywiad z Alexem Tooby w serwisie Podcast Social Media Marketing.

Alex jest strategiem na Instagramie, który specjalizuje się w pomaganiu kobietom-przedsiębiorcom w promowaniu ich firm za pomocą Instagrama. Jej kurs nazywa się The Instagram Ivy League.

Poznasz potrójną strategię dotyczącą treści Alexa, dowiesz się, jak tworzyć działające napisy na Instagramie, a także znajdziesz wskazówki dotyczące częstotliwości publikowania i zaangażowania odbiorców.

W 2014 roku Alex opuścił świat od 9 do 17, aby rozpocząć samodzielne doradztwo w zakresie mediów społecznościowych. Pomogła klientom w planowaniu postów i poprawie ich ogólnej obecności w mediach społecznościowych.

Kiedy zdała sobie sprawę, że spędza cały swój czas na budowaniu mediów społecznościowych i biznesów innych, a nie własnych, zdecydowała się skupić szczególnie na Instagramie.

Ta decyzja zmieniła ją z ogólnej pozycji w specjalistkę i przyspieszyła rozwój jej firmy.

Od 6 lat zajmuje się tylko marketingiem skoncentrowanym na Instagramie. Dziś przechodzi do tworzenia kursów w Instagram Ivy League, ponieważ podczas pracy z klientami jeden na jeden jest świetny, ma tylko tyle godzin dziennie.

Potrójna strategia treści na Instagramie

Alex uważa, że ​​ostatecznie treści na Instagramie sprawiają, że ludzie chcą od Ciebie kupować.

Kiedy robisz to dobrze, w rzeczywistości pomaga to budować wiedzę, polubienie i współczynnik zaufania, który jest ważny dla każdego konsumenta, który decyduje, czy chce wydać z tobą swoje pieniądze.

Jeśli masz złe treści, szkodzisz swojej firmie.

Jej strategia treści sprawia, że ​​wysiłek włożony w marketing na Instagramie się opłaca. Na wysokim poziomie strategia dotycząca treści Alexa jest trojaka. Zawiera podpis, zdjęcia i częstotliwość.

Prawidłowo wykonany podpis pokazuje Twoją wiedzę i autorytet oraz buduje znajomość, polubienie i zaufanie. Twoje zdjęcia zachęcają ludzi do zaprzestania ich przewijania i zwrócenia na Ciebie uwagi. Twoja częstotliwość to harmonogram, na który Twoi odbiorcy mogą liczyć i który algorytm uwielbia.

Pisanie napisów na Instagramie

Twój Podpis na Instagramie pomaga sprzedawać wszystko, co promujesz - niezależnie od tego, czy jest to produkt, czy osobisty blog, na którym chcesz zdobyć odbiorców. Twój podpis jest tym, co sprawia, że ​​ludzie czują się z tobą związani; daje im powód, by za Tobą podążać, wracać na Twoje źródło treści i inwestować w to, co oferujesz.

Istnieją dwa główne typy napisów, które Alex sugeruje, aby napisać w celu uzyskania najlepszych wyników. Są to napisy koncentrujące się na konwersji lub konwersacji.

Napisy zorientowane na konwersję czerpią korzyści z dostarczania wartości poprzez edukację, która pomaga widzom i potencjalnym klientom zdecydować się na zakup od Ciebie lub zrobić kolejny logiczny krok na Twojej ścieżce.

Podpis skoncentrowany na rozmowie wykorzystuje opowiadanie historii, które wywołuje u widza emocje, zachęcając ich do odniesienia się do tego, co mówisz, udzielenia odpowiedzi lub ponownego udostępnienia Twojego posta innym ludzie.

Stosunek napisów zorientowanych na konwersję do napisów na konwersację zależy od Twojej niszy; nie ma twardej i szybkiej reguły. Możesz użyć jednego typu, ale mieszanie dwóch typów jest lepsze. To powiedziawszy, Alex nie opowiada się za pozostaniem na Instagramie przez cały dzień ani spędzaniem godzin w tygodniu na pracy nad strategią dotyczącą treści. Jeśli łatwiej jest Ci utworzyć jeden typ podpisu, wybierz ten.

Zacznij od mocnego nagłówka

Ponieważ podgląd podpisu ma około 1,5 wiersza (w tym przycisk Czytaj więcej), pierwsza część podpisu powinna być silnym nagłówkiem otwierającym, zachęcającym do kliknięcia przycisku Czytaj więcej.

Alex lubi zaczynać od pytania, odważnego stwierdzenia lub klifu.

Przykładem cliffhangera jest: „W zeszłym roku zarobiłem 250 tys., Robiąc tę ​​jedną prostą rzecz…”. Jeśli jesteś marką sprzedając produkt, możesz powiedzieć: „Jedynym składnikiem, który sprawia, że ​​nasz produkt jest lepszy od pozostałych, jest…” To uczyni ludzi ciekawy. Aby przyciągnąć jeszcze więcej uwagi, Alex może napisać napisy wielkimi literami lub użyć emotikonów.

Instagram zawsze utrudniał stosowanie odpowiednich odstępów między akapitami w podpisach, ale jest to niezwykle ważne. Większość ludzi nie będzie zainteresowana czytaniem dużego bloku tekstu. W aplikacji można zastosować odstępy między akapitami, ale Alex używa opcji Później, aby osiągnąć to samo z zaplanowanymi postami. Inną alternatywą jest wklejenie niewidocznego znaku między akapitami.

Zapewnij korzyści dzięki kopii głównego podpisu

Następnie użyj treści swojego podpisu, aby zamieścić oświadczenie, które umieściłeś w nagłówku. To, co tu piszesz, powinno łączyć się z odbiorcami poprzez opowiadanie historii lub edukację. Chcesz, żeby się odnosili, odpowiadali i udostępniali dalej.

Traktuj tę część podpisu jak mikroblog z początkiem, środkiem i końcem. Używaj odpowiedniej gramatyki i odstępów, aby były łatwe do odczytania i szybko dostarczały wartości.

Jeśli opowiadasz historię, zwięźle udostępnij podróż, aby ludzie przeczytali ją do końca.

Jeśli uczysz, ta część Twojego podpisu nie powinna być super-sprzedażowa. Może być tak proste, jak „Hej, to są zalety mojego produktu…” lub „To jest to, co umieściliśmy w naszym produkcie, czyni go lepszym ”. Alex zazwyczaj używa wypunktowanej listy wskazówek, sztuczek, faktów lub korzyści w tego typu witrynach podpisy. Idąc za przykładem cliffhanger z góry, jej post może wyglądać tak:

W zeszłym roku zarobiłem 250 tys. Robiąc jedną prostą rzecz.

Wtedy jej intro brzmiało:

W zeszłym roku miałem problemy z opłaceniem rachunków, ale potem zacząłem się skupiać na sobie. Ustaliłem rutynę, którą wykonuję każdego dnia. Teraz zarabiam znacznie więcej pieniędzy w swojej firmie i oto co to jest.

Podstawą jej podpisu byłaby lista punktowana, która dostarcza wartości, do której nawiązywał jej nagłówek:

Każdego ranka budzę się o 6:00.

Spędzam czas na pielęgnacji skóry i higienie, aby skupić się na sobie.

Następnie planuję za pomocą metody Pomodoro.

W podpisie skupionym na rozmowie porzuciłaby kule i opowiedziała historię, aby podzielić się podróżą. Jak czuła się źle, co wywołało zmianę i jak skupienie się na sobie pomogło jej w biznesie.

Zamknij swój podpis wezwaniem do działania

Najważniejszą częścią Twojego podpisu jest zakończenie, w którym wezwanie do działania zachęci widza do wykonania kolejnego logicznego kroku. Jeśli chcesz, aby odpowiedzieli komentarzem, poproś ich, aby skomentowali poniżej lub daj znać, co myślą. Jeśli chcesz, aby to udostępnili, powiedz „Oznacz znajomego, który musi to zobaczyć”.

Jeśli chcesz, aby kliknęli plik link w swoim biografii, stosuj odpowiednią gramatykę i strukturę zdań. „Chcę, abyś kliknął link w mojej biografii, aby przejść do mojej witryny i wyświetlić mój nowy kurs, który dokładnie uczy, jak wykonać ten krok krok po kroku ”. Lub: „Chcę, abyś kliknął link w mojej biografii, aby poznać nasz produkt i wszystkie unikalne składniki, które go tworzą specjalny."

Wybór zdjęć z Instagrama

Alex nie wierzy w twoje Zdjęcie na Instagramie musi przekazać dokładnie to, co powiedziałeś w podpisie, więc zawsze najpierw pisze podpisy. To sprawia, że ​​łatwiej jej znaleźć zdjęcie.

Jeśli chodzi o treść samego obrazu, sugeruje obrazy przedstawiające osobę - niezależnie od tego, czy jest to zdjęcie Ciebie, pracownika czy klientów - najlepiej sprawdzające się na Instagramie.

Możesz użyć wideo, grafiki lub pliku obraz stock photo, cokolwiek jest najłatwiejsze w oparciu o Twoje obecne umiejętności i zasoby. Kiedy zaczęła korzystać z Instagrama, Alex nie wiedziała, jak robić zdjęcia i nie miała żadnych własnych zdjęć, więc korzystała z wielu zdjęć stockowych. Poleca Unsplash i Pexels.

Wracając do wcześniejszego przykładu podpisu, Alex połączyłaby go ze zdjęciem siebie śmiejącej się lub w swoim biurze, a może nawet zrzutem ekranu jej konta bankowego.

To, co wybierzesz, zależy od tego, jaki wpływ chcesz wywrzeć i od tego, co opublikowałeś w swoim kanale przed nowym postem. Aby to sobie wyobrazić, jeśli nigdy wcześniej nie publikowałeś grafiki, opublikowanie takiej nieoczekiwanej może wyglądać trochę dziwnie.

Najważniejsza jest jakość publikowanych zdjęć. Powinien być ostry, wyraźny i odpowiednio wyeksponowany.

Ponadto, jeśli to możliwe, należy wybierać zdjęcia w formacie pionowym (1920 x 1080 pikseli), ponieważ zajmują one więcej miejsca w źródle treści i na ekranie.

Jeśli używasz zdjęć w formacie pionowym, pamiętaj, że nawet jeśli obraz nie jest przycięty w źródle treści, zostanie przycięty na stronie Twojego konta. Pamiętaj, aby użyć aplikacji, takiej jak Preview lub Unum to zaplanuj kanał swojego konta. Dzięki temu zobaczysz, czy Twoje zdjęcia się nie uzupełniają, czy Twoja głowa jest wykadrowana, czy coś po prostu negatywnie się wyróżnia.

Jeśli okaże się, że automatyczne przycinanie nie jest idealne, a Twoje zdjęcia znajdują się na urządzeniu mobilnym, możesz je przyciąć tak, aby twarz lub linia oczu znajdowały się tuż nad linią środkową obrazu.

Istnieje wiele różnych obrazów, których możesz użyć w zależności od swojej niszy. Musisz tylko być kreatywny.

Marka odzieżowa mogłaby zrobić zbliżenia swoich produktów, aby pokazać materiały, wykonanie lub szczegóły.

Marka kawy lub kawiarnia może opublikować film przedstawiający palenie ziaren, aby dać odbiorcom wgląd w to, jak powstaje produkt.

Trener lub usługodawca może użyć Canva lub Photoshopa, aby stworzyć grafikę zawierającą cytat z referencji.

Ustanowienie częstotliwości na Instagramie

Z jej doświadczenia wynika, że ​​publikowanie większej liczby nie oznacza w rzeczywistości lepszego wyniku.

Algorytm Instagrama faworyzuje nowe treści. Za każdym razem, gdy publikujesz nowy post, algorytm Instagrama uważa, że ​​Twoja stara treść nie jest już odpowiednia. Jeśli opublikujesz post o 8 rano i opublikujesz ponownie za 12 godzin, czas życia Twojego pierwszego posta zostanie skrócony do 12 godzin, ponieważ nowy wpis ma pierwszeństwo przed starym postem.

Umieszczając co najmniej 48 godzin między swoimi postami, dajesz im znacznie większą szansę na wygenerowanie większego zaangażowania i wyświetleń w tym okresie. Zamiast publikować codziennie, Alex zaleca publikowanie dwóch lub trzech wysokiej jakości treści tygodniowo.

Następnie, w oparciu o rynek docelowy, wybierz najlepsze dni tygodnia. Chcesz pomyśleć o tym, kiedy Twoi odbiorcy będą online i kiedy będą mieli czas na przeczytanie Twojego posta. Jeśli Twoim idealnym klientem jest mama z małymi dziećmi, prawdopodobnie zabiera je do parku lub na lekcje pływania w weekendy, więc może nie być wtedy w mediach społecznościowych. Lepiej byłoby publikować w dni powszednie.

Istnieją aplikacje, takie jak Później, które sugerują najlepszy czas na publikację. Jednak zazwyczaj wykorzystują dane zebrane od czasu, gdy opublikowałeś wcześniej. Jeśli nigdy nie publikowałeś postów w sobotę, nie powiedzą Ci, że warto publikować posty w sobotę. Alex mówi, że najlepszym rozwiązaniem jest przetestowanie wszystkiego samemu.

Niezależnie od częstotliwości i dni, na które się zdecydujesz, postępuj konsekwentnie do przodu. Aby pomóc Ci zachować spójność, możesz bezpłatnie korzystać ze Studia twórców Facebooka zaplanuj swoje posty na Instagramie.

Wskazówki dotyczące zaangażowania na Instagramie

Chcesz mieć pewność, że Twoje posty będą jak najbardziej zaangażowane w ciągu pierwszych 24 godzin ich życia, aby Instagram pokazywał je większej liczbie osób.

Jednym ze sposobów jest skupienie się na hashtagi.

Po pierwsze, użyj 30 hashtagów w każdym poście. Im więcej hashtagów używasz, tym większy zasięg możesz wygenerować.

Po drugie, umieść swoje hashtagi w komentarzach. Jeśli umieścisz hashtagi w podpisie, w zasadzie dajesz widzom 30 powodów, aby kliknęli i zostawili post.

Po trzecie, nie wybieraj hashtagu, który ma więcej niż milion powiązanych z nim postów, ponieważ prawdopodobieństwo, że Twój post pozostanie na szczycie tych postów, jest mało prawdopodobne. Bardziej prawdopodobne jest, że Twój wpis będzie widoczny przez ułamek sekundy, a następnie zostanie przesunięty w dół.

Inną wskazówką dotyczącą zaangażowania jest skorzystanie z promocji krzyżowych. Po opublikowaniu w swoim kanale udostępnij ten post w swojej historii na Instagramie, na swojej stronie na Facebooku, w publicznej grupie na Facebooku lub na Twitterze lub Pinterest. Celem jest zwrócenie większej uwagi na ten fragment treści, aby cała ciężka praca włożona w napisanie podpisu była warta zachodu.

Wreszcie, każdego dnia musisz spędzać czas na angażowaniu się na rynku docelowym. Odpowiadaj na komentarze i staraj się angażować w posty innych osób.

Aby to zilustrować, jeśli polubisz trzy czyjeś wpisy, te czynności spowodują odebranie trzech powiadomień na jego telefonie. A gdy ktoś otrzyma powiadomienie o treści „X właśnie polubił Twoje posty”, bardzo trudno to zignorować. Ta osoba najprawdopodobniej przejdzie do Twojego źródła treści, gdzie zobaczy Twój najnowszy wpis i zajmie się nim.

Kluczowe wnioski z tego odcinka

• Obserwuj Alexa na Instagramie @AlexTooby.
• Dowiedz się więcej o niej Alex stronie internetowej.
• Badać Instagram Ivy League.
• Sprawdzić Unsplash, Pexels, Canva, i Photoshop.
• Spojrzeć na Zapowiedź, Unum, i Później.
• Zarejestruj się na kurs Google Analytics dla marketerów pod adresem GASuccess.live.
• Oglądaj ekskluzywne treści i oryginalne filmy z Social Media Examiner na Youtube.
• Dołącz do naszego cotygodniowego talk show w mediach społecznościowych. Oglądaj na żywo w piątki o 10:00 czasu pacyficznego Youtube. Posłuchaj powtórki Apple Podcasts lub Podcasty Google.

Co myślisz? Co myślisz o tworzeniu treści ukierunkowanych na konwersję na Instagram? Podziel się swoimi komentarzami poniżej.