Reklamy na Facebooku dla lokalnych firm: podstawa dla większych przychodów: ekspert ds. Mediów społecznościowych

Czy Twoja lokalna firma potrzebuje więcej płacących klientów? Potrzebujesz sprawdzonej strategii reklamowej na Facebooku?

W tym artykule poznasz trzy różne poziomy reklam na Facebooku, z których powinna korzystać Twoja lokalna firma, oraz dowiesz się, które treści i typy kampanii sprawdzają się najlepiej na każdym poziomie.

Znajdziesz tu również konkretne porady, które możesz zastosować, aby przyciągnąć nowych klientów, spakować swoją ofertę i przekonwertować przyciągniętych klientów oraz ponownie skierować reklamy do osób, które nie dokonują natychmiastowej konwersji.

Aby odkryć ramy do tworzenia dochodowej strategii reklamowej na Facebooku dla Twojej lokalnej firmy, przeczytaj poniższy artykuł, który zawiera łatwy przewodnik, lub obejrzyj ten film:

# 1: Uruchom reklamy na Facebooku na szczycie ścieżki, aby edukować swoich odbiorców

Pierwszy poziom tej strategii reklamowej na Facebooku znajduje się na szczycie ścieżki i koncentruje się na edukacji, budowaniu publiczności i zaangażowaniu. To jeden z najważniejszych elementów strategii reklamowej, ale często jest pomijany.

Jeśli Twoja firma działa na rynku lokalnym, masz ograniczoną grupę ludzi, którym możesz służyć. Niektórzy z tych ludzi będą szukać firmy takiej jak Twoja, ale większość z nich nie. Na dowolnym rynku zazwyczaj około 3% populacji jest gotowych kupić to, co masz. Jednak zazwyczaj kolejne 15% potrzebuje tego, co masz i jest otwartych na zakup od Ciebie, ale po prostu jeszcze o tym nie wiedzą lub nie są gotowi pociągnąć za spust.

Większość właścicieli firm skupia się na 3% gotowych do zakupu. Jednak te pozostałe 15% ma kluczowe znaczenie dla Twojej firmy i zazwyczaj nie są podekscytowani, zaangażowani ani pielęgnowani przez dłuższy czas. Do tego jest przeznaczony poziom pierwszy.

Na twoim poziomie pierwszym Kampanie reklamowe na Facebooku, chcesz skupić się przede wszystkim na edukacji odbiorców - nie tylko na swojej branży, produktach / usługach lub biznesie, ale także na tematach związanych bezpośrednio z Twoją firmą.

Na przykład ostatnio rozmawiałem z właścicielem szkoły karate, który prowadził na Facebooku reklamy ściśle dotyczące oferty. Przez długi czas osiągał świetne wyniki od razu, ale zawsze wysychały w ciągu miesiąca lub dwóch. Powodem jest to, że kupujący byli gotowi zapisać swoje dziecko na karate. Te tropy były nisko wiszącym owocem.

Ale co nie było zdarzało się, że reklama ukierunkowana na ofertę nie stworzyła popytu na szkołę karate.

Najlepszym sposobem na stworzenie popytu jest najpierw zidentyfikowanie różnych awatarów, które obsługuje Twoja firma. Rynki biznesu karate dla rodziców, ale nie wszyscy rodzice są tacy sami. Mają dzieci w różnym wieku, co wpłynie na to, jakie wiadomości będą z nimi współgrać.

Następnie zastanów się nad głównym czynnikiem, który ludzie mogą u Ciebie kupować.

W takim przypadku, jaki jest główny motywator dla osób zapisujących swoje dziecko na karate? Skoncentrujmy się na trzech różnych grupach rodziców, którzy mogą kupić:

• Rodzice, którzy już wiedzą, że karate to coś, czego chcą spróbować.
• Rodzice, którzy wiedzą, że ich dziecko potrzebuje aktywności lub sportu. Niekoniecznie myślą o karate, ale byliby skłonni zapisać swoje dziecko, gdyby zobaczyli wartość samego karate.
• Rodzice, którzy niekoniecznie myślą o sporcie i zajęciach, ale mają dziecko i dbają o jego samopoczucie, nastawienie i poziom aktywności fizycznej.

W ramach tych trzech grup istnieją również różne podgrupy, takie jak rodzice dziewcząt w przeciwieństwie do rodziców chłopców i rodzice małych dzieci w przeciwieństwie do rodziców starszych dzieci. Czasami odpowiedzą na podobną wiadomość, ale w większości przypadków nie.

Pytanie brzmi, w jaki sposób przyciągasz te różne grupy ludzi, którzy kupowaliby z różnych powodów?

Kampanie reklamowe pierwszego poziomu w tej strategii reklamowej na Facebooku mają na celu wyeliminowanie strategii uniwersalnej. Są również nastawione na angażowanie się w społeczność, której służysz, i budowanie świadomości marki.

Nawet osoby, które jeszcze nie myślą o Twojej firmie, mogą kiedyś pomyśleć o Tobie. W przypadku szkoły karate może jest para, która widzi ich treść, ale nie ma jeszcze dziecka. Być może kilka lat później tak się stanie. W tym momencie para będzie już wiedziała o szkole karate i jej wyjątkowej propozycji sprzedaży. Będą pamiętać, jak szkoła robi wszystko, aby uczyć ludzi i wspierać społeczność.

Aby osiągnąć wszystkie te cele za pomocą kampanii reklamowych pierwszego poziomu na Facebooku, możesz użyć trzech różnych typów treści: wideo, treści na blogu i angażujące posty społecznościowe.

Wideo

polecam Wideo na Facebooku ponieważ jest najtańszy i najskuteczniejszy. Ludzie są skłonni oglądać film dłużej, niż zwykle czytają. Dodatkowo w krótkim czasie możesz powiedzieć więcej w krótkim czasie niż w poście pisemnym. Twoje reklamy pierwszego poziomu na Facebooku nie są przeznaczone do bezpośredniego generowania potencjalnych klientów, więc nie chcesz wydawać dużych pieniędzy, ale chcesz uzyskać maksymalny wpływ.

Kolejną zaletą wideo jest to, że możesz tworzyć niestandardowych odbiorców na podstawie filmów, które ktoś ogląda i jak długo ich obserwują.

Te trzy grupy rodziców, o których wspomnieliśmy, mogą nie odpowiadać na ten sam film.

Grupa rodziców, którzy koncentrują się na dobrym samopoczuciu swojego dziecka, ale nie mają wiedzy na ten temat karate może skończyć się obejrzeniem filmu opowiadającego o tym, jak zwiększyć aktywność fizyczną i umysłową dziecka zdrowie. Jeśli oglądają ten film, szkoła karate wie, że zależy im na dobrym samopoczuciu dziecka. Film uświadomił tym rodzicom, że dobre samopoczucie psychiczne i fizyczne jest bezpośrednio związane z karate.

Dla rodziców, którzy myślą o zapisaniu dziecka na jakąś aktywność, ale karate nie jest na ich radarze, szkoła może nakręcić film, w którym skupi się na tym, dlaczego karate jest idealnym sportem dla dzieci, aby poprawić ich dyscyplinę i umysł przejrzystość. To są ludzie, którzy być może nie mieli karate na swoim radarze, ale teraz mają.

W przypadku trzeciej grupy rodziców, którzy już wiedzą o karate, najlepiej jest użyć wideo do rozróżnienia procesy szkoły karate i to, co robią jako biznes, aby przekonać tych rodziców do współpracy konkretnie.

W społecznościach lokalnych bardzo bliska lokalizacja jest często ważna dla potencjalnych klientów. Ale jeśli potrafisz zbudować silną bazę obserwujących - ludzi, którzy są zaangażowani, wdzięczni za treść, którą masz i chcesz dalej jechać - ostatecznie zwiększy to Twoją potencjalną pulę horyzont.

Treść bloga

Z treści bloga można również korzystać w taki sam sposób, jak z wideo autorstwa tworzenie niestandardowych odbiorców witryny na podstawie tego, w które wpisy ktoś kliknął. Pamiętaj jednak, że koszt kliknięcia będzie znacznie wyższy niż koszt osoby oglądającej Twój film.

Oczywiście niektórzy wolą czytać treści pisemne niż oglądać wideo. Więc danie im tej opcji jako drugiego sposobu konsumowania twoich treści to świetny pomysł. Zamierzasz wydać trochę więcej pieniędzy, ale prosta czynność polegająca na kliknięciu posta na blogu świadczy o tym, że interesują się tym tematem.

Angażowanie postów na Facebooku

Trzeci typ treści pierwszego poziomu to angażujący post na Facebooku. Tego typu posty muszą budować bazę zaangażowania poprzez polubienia, komentarze i udostępnienia.

Upewnij się, że ludzie dokładnie rozumieją, czym zajmuje się Twoja firma i co sprawia, że ​​jesteś wspaniały. Możesz użyć posta przed i po lub zapytać użytkowników, czy wolą to czy tamto. To proste, ale ludzie będą komentować. Dopóki post jest bezpośrednio powiązany z tym, czym zajmuje się Twoja firma, nadal budujesz świadomość marki.

W przypadku celów kampanii pierwszego poziomu zazwyczaj będziesz używać wyświetleń wideo do swoich filmów, ruchu w postach na blogu i zaangażowania w posty społecznościowe. Będziesz patrzeć koszt za ThruPlay za wideo, koszt kliknięcia w przypadku postów na blogu i koszt zaangażowania w przypadku postów na Facebooku.

# 2: Uruchom reklamy na Facebooku, aby przedstawić swoją ofertę

Kampanie reklamowe drugiego poziomu są oparte na Twoim Piksel Facebooka i dotyczą Twojej oferty. To sposób, w jaki Twoje produkty i usługi są pakowane i prezentowane, aby zachęcić kogoś do zaangażowania, akceptacji i konwersji. Szkoła karate daje ludziom pierwszy miesiąc gratis wraz z niesamowitym strojem karate. To wszystko, co muszą zaoferować, aby naprawdę zaangażować tych potencjalnych klientów.

Typy celów kampanii, których będziesz używać na tym poziomie, mogą być celem zdobywania potencjalnych klientów Formularze kontaktowe na Facebooku, konwersje, ruch lub wiadomości, jeśli używasz Generowanie leadów w komunikatorze.

Skoncentruj się na poziomie drugim na konwersjach, koszcie na potencjalnego klienta i koszcie na wydarzenie (np. Ktoś, kto planuje zajęcia wprowadzające do szkoły karate, rozmowę telefoniczną lub spotkanie).

Rodzaje reklam na Facebooku, które prezentujesz na tym poziomie, zależą od tego, co dzieje się na poziomie pierwszym.

Rodzice z typem dobrego samopoczucia i dobrego samopoczucia konsumowali treści na ten temat, aby szkoła karate wiedziała, że ​​jest to dla nich ważne. Ofertę należy przedstawić w sposób łączący kropki. Komunikaty i słownictwo powinny mówić o dobrym samopoczuciu dziecka. Prezentując ofertę, warto wybrać kreację reklamową, która wywołuje to uczucie.

Rodzicom, którzy koncentrują się na jakiejś aktywności, ale niekoniecznie na karate, można porównać różne sporty. Pokaż dziecko w karate w porównaniu z dzieckiem w innym sporcie i podziel się korzyściami, jakie dziecko osiąga w karate.

Dla rodziców już zainteresowanych karate, prawdziwe przedstawienie oferty bezpośrednio do nich może być dokładnie tym, czego potrzebujesz. Jednak to nie działa dla wszystkich, więc naprawdę musisz pomyśleć o tym z podejściem marketingowym „jeden do wielu”.

# 3: przekieruj swoje kontakty do potencjalnych klientów za pomocą reklam na Facebooku

Poziom trzeci tej strategii reklamowej na Facebooku koncentruje się na ponownym kierowaniu do osób, które odwiedziły Twoją witrynę lub zaangażowanych z Tobą na Facebooku lub Instagramie. W oparciu o działania, które podjęli, tym razem angażujesz ich. Poziom trzeci ma na celu zebranie wszystkich potencjalnych klientów, których potencjalnie przegapiono po drodze.

Te reklamy krążą w kółko i mówią: „Hej, wygląda na to, że zapomniałeś zapisać się na swój darmowy miesiąc w szkole karate. dziecko." Komunikat koncentruje się na poczuciu pilności, ekskluzywności, walidacji i zapewnieniu, że przyjęcie Twojej oferty jest dobrym posunięciem im.

Wniosek

Podczas opracowywania strategii reklamowej na Facebooku dla lokalnej firmy większość ludzi robi to w niewłaściwy sposób. Przestrzeganie trzyczęściowego schematu przedstawionego w tym artykule pomoże Ci liczyć każdy dolar.

Aby ułatwić planowanie reklam na Facebooku na każdym poziomie tej strategii, zachęcam do skorzystania po prostu z arkusza kalkulacyjnego. Oznacz to Poziomem pierwszym - Edukacja; Poziom drugi - oferta; i poziom trzeci - retargeting.

Zdecyduj, jakie będą twoje awatary na poziomie pierwszym. Wybierz film i temat na blogu, który im odpowiada.

Na poziomie drugim przygotuj już swoją ofertę. Jest to ważne, ponieważ Twoje treści edukacyjne muszą być zgodne z Twoją ofertą.

Na poziomie trzecim określ, jakie działania trzeba wykonać, aby zobaczyć te reklamy. Sporządź także listę posiadanych zasobów, takich jak opinie klientów oraz obrazy przed i po - wszystko, co naprawdę kieruje uwagę do tej publiczności. Określ miejsca docelowe dla każdego z nich, co również określi twoje cele.

Co myślisz? Czy wypróbujesz tę platformę reklamową na Facebooku dla swojej lokalnej firmy? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat reklam na Facebooku:

• Dowiedz się, jak napisać tekst reklamy na Facebooku, który poprawi Twoje konwersje.
• Dowiedz się, jak zaplanować wydatki na reklamy na Facebooku.
• Dowiedz się, jak wyświetlać reklamy na Facebooku z celem Ruch w sklepie, aby przyciągnąć więcej klientów do swojej lokalnej firmy.