TikTok Content Marketing: Jak rozwijać swoją firmę dzięki TikTok: Social Media Examiner

Chcesz rozwinąć swój biznes? Zastanawiasz się, czy TikTok może pomóc?

Aby poznać marketing treści TikTok, przeprowadzam wywiad z Keenyą Kelly na temat Podcast marketingu w mediach społecznościowych.

Keenya jest ekspertem w dziedzinie brandingu i marketingu wideo, który pomaga przedsiębiorcom rozwijać biznes online. Jest autorką Zanim rzucisz pracę: strategiczny przewodnik dla przedsiębiorcówi prowadzący Keenya Kelly Podcast.

Odkryjesz cztery różne typy treści TikTok i dowiesz się, jak możesz ich używać w celach marketingowych cele, jak długo powinny trwać Twoje treści i jak Keenya zachęca użytkowników TikTok do wysyłania jej wiadomości lub dołączania do jej e-maili lista.

Doświadczenie biznesowe Keenyi zaczęło się w marketingu sieciowym, kiedy została zatrudniona i zaczęła uczyć innych, jak to robić budować firmę, przedstawiać prezentacje przed salą, rekrutować ludzi i sprzedawać ich produkty oraz usługi. Szybko zdała sobie sprawę, że jej umysł pracuje na obrazach, a kiedy rozmawia z kimś przez około 5 minut, buduje mentalnie plan biznesowy i brandingowy, który może napisać.

Około 5 lat temu, po obejrzeniu innych w Periscope i Facebook Live, Keenya zaczęła używać Periscope, aby mówić o budowaniu marki osobistej. Nie miała założonej firmy, ale setki ludzi chciały, żeby pomogła im w projektowaniu marki i zdała sobie sprawę, że gdyby nie uruchomiła własnej, dawałaby dużo pieniędzy komuś innemu agencja.

1 września 2016 r. Firma If You Brand It została uruchomiona i osiągnęła 10 000 USD w pierwszym miesiącu.

Kilka lat później Keenya zapisała się do akademii Chalene Johnson. Kiedy Chalene zaczęła mówić o TikTok 2 lata temu, Keenya tak naprawdę nie rozumiała, co się dzieje z aplikacją, ale kiedy wybuchła pandemia, zaczęła używać aplikacji do własnej rozrywki. Wkrótce potem stała się rozrywką i przyciągnęła swoich pierwszych 1000 obserwujących w 3 tygodnie. Kiedy duet TikTok przyciągnął 10 000 obserwujących w ciągu tygodnia, Keenya wiedział, że TikTok ma wartość wykraczającą poza rozrywkę.

Wyszukała terminy takie jak „marketing” i „branding” i znalazła setki marketerów z ogromną liczbą obserwujących, którzy budują swoje firmy w TikTok. Ponieważ TikTok jest platformą rozrywkową, Keenya zdecydowała się kształcić podczas rozrywki.

Dziś Keenya ma 184 000 obserwujących na TikTok.

Jakie korzyści przynosi TikTok marketerom?

Najważniejszą rzeczą, której właściciele firm oczekują od mediów społecznościowych, jest widoczność. Potrzebujemy naszych produktów, usług lub marek przed większą liczbą osób.

Cztery miliardy ludzi (100 milionów w USA) pobrało TikTok dla rozrywki. Oznacza to, że marketerzy i właściciele firm mają okazję dotrzeć ze swoim przesłaniem do dużej liczby odbiorców.

Kolejną zaletą TikTok jest łatwość, z jaką krótkie treści mogą stać się wirusowe.

Ponadto algorytm TikTok głęboko reaguje na zachowania każdego użytkownika. Jeśli obejrzysz cały film o psach, TikTok pokaże Ci więcej filmów o psach. Jeśli obejrzysz 3 sekundy filmu o psie i przewiniesz dalej, TikTok nie pokaże Ci wielu filmów o psach. Jeśli więc Twoje treści są udostępniane komuś w TikTok, istnieje duża szansa, że ​​jest on zainteresowany tym, co robisz lub o czym rozmawiasz. Na przykład Keenya widzi w swoim kanale wiele filmów tanecznych i marketingowych, ponieważ są to typy filmów, z którymi ma do czynienia.

Hashtagi na TikTok działają w podobny sposób. Jeśli użyjesz określonego hashtagu, TikTok pokaże Twoje treści osobom, które lubią ten hashtag, a także pokaże więcej treści powiązanych z tym hashtagiem.

Wreszcie, kanał For You często pokazuje ludziom treści od twórców, o których nigdy nie słyszeli, więc istnieje duże prawdopodobieństwo, że Twój przekaz trafi do nowych odbiorców.

4 rodzaje treści, które działają w TikTok

Nawet jeśli nie jesteś tancerzem ani piosenkarzem, Keenya wierzy, że możesz użyj TikTok w sposób kreatywny, aby promować swój przekaz z czterema rodzajami treści: treści naśladujące, treści edukacyjne, treści biznesowe i treści transmitowane na żywo.

Kopiuj zawartość na TikTok

Podczas gdy Facebook i Instagram zniechęcają ludzi do kopiowania treści, treści naśladujące są jedną z najpopularniejszych form treści w TikTok. Keenya zauważa, że ​​przypisuje temu formatowi blisko 50 000 swoich zwolenników.

Treści naśladowców są mniej kopiowane i bardziej inspirujące. Jeden użytkownik TikTok opublikuje oryginalne wideo z 15-sekundowym klipem, który pokazuje, jak tańczy do klipu audio. Następnie inni zainspirowani filmem opublikują filmy, na których powtarzają ten sam taniec z tym samym dźwiękiem lub zmieniają jeden lub dwa szczegóły.

Jednym z najbardziej godnych uwagi przykładów w tej chwili jest oryginalne wideo Nathana Apodaca (@doggface) opublikowane na temat jego jazdy na deskorolce do pracy podczas picia z butelki Ocean Spray Cran-Raspberry. Wideo zawierało klip audio „Dreams” autorstwa Fleetwood Mac. Było kilka razy kopiowane przez ludzi, którzy spadają z deskorolki lub piją coś innego niż Ocean Spray - w tym naśladowca wersja Stevie Nicks, w której sznuruje swoje wrotki.

Własny, 7-sekundowy naśladowczy film Keenyi obejrzano 1,6 miliona razy w ciągu 7 dni i przyciągnął 50 000 nowych obserwatorów na jej konto. Oryginalne wideo przedstawiało faceta spacerującego po ekranie, mówiącego „Cześć!”, A następnie wychodzącego poza ekran, ale Keenya trochę odeszła od scenariusza.

@ keenyakelly0Czy nie jesteś tą damą, która uczy ludzi, jak zarabiać 10 000 dolarów miesięcznie? #newbusinessstartup#newbusinessowner#newbusinessventure#startabusinesscheck♬ Najłatwiejszy taniec na TikTok - My Guy

Kiedy weszła na ekran, zobaczyła nakładkę tekstową, która brzmiała: „Czy nie jesteś tą damą, która uczy ludzi, jak zarabiać 10 000 USD miesięcznie? ” Kiedy uśmiechnęła się i zrobiła coś, co nazywa się „whoa”, tekst zmienił się na „Tak, jestem, wyślij mi DM ”. Potem dała znak pokoju i wyszła poza ekran.

Wskazówka Pro: Podczas tworzenia treści naśladowczych ważne jest, aby pozyskać oryginalny dźwięk, aby móc płynąć na fali zaangażowania i widoczności. W prawym dolnym rogu filmu, który zamierzasz naśladować, dotknij okręgu z twarzą. Na następnym ekranie dotknij czerwonego przycisku Użyj tego dźwięku.

Treści edukacyjne w TikTok

Jeśli zastanawiasz się, jak możesz nauczyć czegoś wartościowego w filmie, który trwa od 10 do 60 sekund, idź za przykładem Keenyi. Używa TikTok do dzielenia się wskazówkami na temat podcastów, korzystania z Instagrama, zarządzania listami e-mailowymi i nie tylko.

Zamiast 30-minutowego samouczka powinieneś skupić się na niewielkich wskazówkach. W pierwszym klipie (około 3 sekundy) powiedz ludziom, czego będziesz uczyć; na przykład „Trzy wskazówki dotyczące budowania marki w TikTok”. W drugim klipie (około 15 sekund) podaj pierwszą wskazówkę. Skorzystaj z drugiej i trzeciej wskazówki.

Jedna z najbardziej udanych treści edukacyjnych Keenya nie jest nawet związana z biznesem - to plik TikTok, który pokazuje ludziom, jak używać durszlaka, a mimo to zdobył milion wyświetleń w pliku tydzień.

Treści biznesowe w TikTok

Sposób, w jaki Keenya dostarcza treści biznesowe w TikTok, jest bardzo podobny pod względem formatu do 15-sekundowych filmów Gary'ego V na Instagram Stories, z tą różnicą, że trwa ich żywotność.

Ponieważ treści TikTok pozostają na Twoim kanale na zawsze, możesz je wykorzystać, aby skłonić ludzi do tego, by chcieli od Ciebie więcej i na przykład przesłać je na Twój kanał YouTube. Najważniejsze jest, aby przyciągnąć ludzi pierwszym klipem / wskazówką, aby oglądali balans filmu i podążali za tym, gdzie wskażesz im, aby poszli po więcej.

Transmisja na żywo

Piękną rzeczą w transmisji strumieniowej na żywo w TikTok jest dostęp do ekspozycji. Gdy zaczynasz nadawać na żywo, Twoi obserwatorzy otrzymują alert - co jest świetne - ale każdy, kto przewija ich kanał For You, zobaczy również, że jesteś na żywo, niezależnie od tego, czy Cię obserwują. Ponadto każdy, kto ogląda transmisję na żywo, może oznaczyć inną osobę zaproszeniem do oglądania transmisji na żywo.

Tworzenie własnych treści TikTok

Obecnie filmy TikTok mogą mieć do 60 sekund długości, ale Keenya twierdzi, że większość treści ma średnio 10–15 sekund. Ona poleca tworzenie filmów TikTok które trwają 7–15 sekund, chyba że masz coś, co naprawdę nadaje się do dłuższego klipu.

Aby zilustrować, agent nieruchomości przedstawiający wycieczkę po domu lub pokazujący przed i po odwróconym domu renowacja mogłaby zrobić dłuższy klip, podobnie jak marketer dzielący się trzema bardzo cennymi wskazówkami, ponieważ zainteresowanie ludzi byłoby podtrzymywane dłużej.

Jeśli chodzi o zestawienie treści, sugeruje zacząć od czterech do ośmiu treści dziennie. Przynajmniej chcesz publikować trzy filmy dziennie: jeden, aby uczyć widzów, drugi, aby zabawić widzów, a drugi, aby pokazać, że jesteś sobą.

Przed opublikowaniem jakichkolwiek treści, Keenya zdecydowanie zaleca, aby chwilę przyczaić się, aby przyzwyczaić się do tego, co dzieje się na platformie. Zacznij od karty Odkrywaj, dotykając szkła powiększającego u dołu ekranu głównego. Po otwarciu karty zobaczysz najpopularniejsze filmy i popularne hashtagi, których możesz użyć do tworzenia treści.

Następnie możesz skorzystać z pola wyszukiwania na karcie Odkryj, aby zagłębić się w treści specyficzne dla niszy. Wprowadź hashtag, słowo kluczowe, takie jak chirurg, lekarz, prawnik, konsultant biznesowylub nawet pełne wyrażenie kluczowe, aby zobaczyć, co ludzie w tej dziedzinie robią w TikTok.

Gdy znajdziesz osoby z wyróżniającymi się treściami, obserwuj ich i polub trzy lub cztery ich filmy. Ponieważ TikTok obsługuje Twoje treści, możesz zdecydować, czy naprawdę Ci się podoba. Jeśli tego nie zrobisz, możesz przestać ich obserwować. Możesz nawet zapisywać filmy, aby móc się do nich odwoływać i modelować w przyszłości.

Wskazówka Pro: Kiedy uczysz się publikować własne treści, pamiętaj, że nigdy nie chcesz usuwać filmu TikTok, ponieważ sygnalizuje to platformie, że nie zawsze można zaufać Twoim treściom. Jeśli usuniesz film, jest bardzo prawdopodobne, że algorytm znacznie zmniejszy widoczność następnego zestawu filmów. Zamiast publikować i usuwać wideo, Keenya zachęca do tworzenia treści, a następnie zapisywania ich jako wersji roboczej. Następnie możesz otworzyć swoje wersje robocze i kliknąć Opublikuj, jeśli na pewno chcesz je udostępnić lub usunąć bez uszkadzania konta.

Korzystanie z hashtagów w TikTok

Keenya używa hashtagów, mając na uwadze dwa cele: grać w wirusowość i dotrzeć do klienta docelowego. Aby to sobie wyobrazić, jeśli jej treści są tworzone dla nowych przedsiębiorców, użyje hashtagu #newentrepreneur. Ponieważ jest to bardzo popularny hashtag, doda #newbusinessstartup, aby zmniejszyć prawdopodobieństwo, że jej post zaginie w zalewie postów, które używają bardziej popularnego hashtagu.

Keenya zauważa, że ​​hashtagi mają w TikTok dwojakie zastosowanie. Jeśli dodasz hashtag do podpisu swojego filmu, TikTok pokaże ten film innym osobom, które również używały tego hashtagu. Jednocześnie TikTok postrzega użycie tego hashtagu jako wyraz zainteresowania i udostępnia więcej treści, które zawierają ten sam hashtag. Dlatego warto uważać na używane hashtagi, ponieważ będą one miały wpływ na wyświetlane treści.

Jak przyciągnąć ludzi z TikTok do swojej ścieżki

Jedną z taktyk Keenyi, aby skłonić ludzi korzystających z TikTok do skontaktowania się z nią, jest wezwanie do działania „Wyślij mi wiadomość prywatną”. Użyła tej taktyki we wspomnianym powyżej filmie naśladowczym i otrzymała około 4000 bezpośrednich wiadomości. (Na marginesie zauważa, że ​​ponieważ jej uchwyt TikTok pasuje do jej uchwytu na Instagramie, skończyła również na prawie 2000 nowych obserwujących na Instagramie).

Większość DM powiedziało: „Hej, widziałem wideo. Jak możesz mi pomóc zdobyć 10 000 dolarów w mojej firmie? ” Keenya użyła następnie kopiuj / wklej, aby dostarczyć odpowiedzi oparte na skryptach (zapisane w notatce tabliczki na swoim urządzeniu), co otworzyło drzwi do rozmów biznesowych i ostatecznie doprowadziło do dodania setek osób do jej poczty e-mail lista.

Kluczowe wnioski z tego odcinka

• Dowiedz się więcej o Keenyi Kelly na jej stronie internetowej keenyakelly.com.
• Śledź Keenyę na TikTok @ KeenyaKelly0.
• Czytać Zanim rzucisz pracę: strategiczny przewodnik dla przedsiębiorców.
• Słuchać Keenya Kelly Podcast.
• Zarejestruj się w Google Analytics dla marketerów pod adresem GASuccess.live.
• Oglądaj ekskluzywne treści i oryginalne filmy z Social Media Examiner na Youtube.
• Dołącz do naszego cotygodniowego talk-show w mediach społecznościowych. Oglądaj na żywo w piątki o 10:00 czasu pacyficznego Youtube. Posłuchaj powtórki Apple Podcasts lub Podcasty Google.
• Pobierz Raport branżowy dotyczący marketingu w mediach społecznościowych.

Co myślisz? Co sądzisz o rodzajach treści TikTok, które będą służyć Twoim celom marketingowym? Podziel się swoimi komentarzami poniżej.