Kierowanie reklam w YouTube: co powinni wiedzieć marketerzy: ekspert ds. Mediów społecznościowych

Chcesz używać reklam YouTube do sprzedaży swoich produktów? Zastanawiasz się, jak dotrzeć z reklamą do właściwych odbiorców?

Aby zbadać kierowanie reklam na YouTube, przeprowadzam wywiad z Alericiem Heckiem na temat Podcast marketingu w mediach społecznościowych.

Aleric, ekspert ds. Reklam w YouTube, jest założycielem i dyrektorem generalnym AdOutreach- doradztwo, które pomaga marketerom i właścicielom firm w sprzedaży produktów i usług. Opracował także warsztaty reklam YouTube.

Aleric wyjaśnia trzy elementy swojej strategii kierowania reklam 3D w YouTube i dzieli się wskazówkami, które pomogą Ci zastosować kierowanie reklam 3D w marketingu.

Aleric jest na YouTube od 2009 r., Kiedy to w wieku 12 lat założył kanał o nazwie AppFind, na którym zajmował się recenzjami technicznymi, recenzjami aplikacji mobilnych, samouczkami i innymi rodzajami treści. Zanim poszedł do college'u, jego publiczność znacznie się rozrosła, a aplikacje opłacały go w zamian za to, że był polecany na jego kanale. Faktycznie był w stanie przeznaczyć te dochody na opłacenie studiów.

Aleric mówi, że w tym czasie już czytał 4-godzinny tydzień pracy, usystematyzował wiele przepływów pracy i zatrudnił montażystę wideo. Myślał także o życiu po studiach i wiedział, że chce zbudować biznes.

Około 6 lat temu firma zajmująca się marketingiem efektywnościowym reprezentowała aplikację, która była prezentowana na jego kanale skontaktował się z nami, aby zapytać, czy ponownie opublikowałby ten film na swoim kanale, ponieważ przyniósł on niesamowite rezultaty Aplikacja. Aleric wahał się, czy wziąć ich pieniądze, ponieważ wiedział, że ponowne opublikowanie filmu nie przyniesie im takich samych rezultatów; jego widzowie już widzieli ten film.

Przez chwilę zastanawiał się nad tym pomysłem, a potem zaproponował, by ten sam film wykorzystać jako reklamę na YouTube. Firma była trochę sceptyczna, ale zgodziła się pozwolić Alericowi na prowadzenie reklamy z budżetem 500 dolarów. W ciągu zaledwie tygodnia ta reklama wygenerowała ponad 11 000 użytkowników aplikacji.

Później ta sama firma skontaktowała się w imieniu znanego klienta. Chociaż klient uważał, że kanał Aleric jest zbyt mały, aby z nim pracować, chciał, aby Aleric wyświetlał reklamy w innych promocjach w YouTube. Aleric prowadził kampanię i ponownierozpoznany naprawdę zainteresował się reklamami w YouTube.

Następnie, w 2016 roku, Aleric spotkał Dave'a Woodwarda z ClickFunnels w HubSpot i zdał sobie sprawę, że może uruchomić reklamę na lejku i wygenerować rzeczywistą sprzedaż. Zaczął wyświetlać reklamy w YouTube, aby zachęcić twórców aplikacji do wzięcia udziału w seminarium internetowym i obejrzenia go, a następnie zapisania ich jako klientów. Widział 50% –60% frekwencji na każdym webinarium w czasie, gdy większość ludzi widziała znacznie niższe wskaźniki frekwencji z reklam na Facebooku.

Wtedy zrozumiał, że ma coś wyjątkowego.

Zmienił nazwę swojej firmy na AdOutreach i skupił się na współpracy Reklamy w YouTube dla firm z naciskiem na lejki. Przeszedł też z modelu reklam zrobionych dla Ciebie na model zrobionych z Tobą dzięki szkoleniom i praktycznej pomocy w programie warsztatów reklam YouTube.

Dlaczego reklamy YouTube to ulepszone kierowanie?

Kilka kluczowych elementów sprawia, że ​​reklamy w serwisie YouTube są skuteczniejsze niż reklamy na Facebooku; godnym uwagi elementem jest zamiar.

Na Facebooku ludzie zazwyczaj nie szukają rozwiązania problemu. Przewijają swój osobisty kanał wiadomości i musisz im przeszkodzić, aby się przed nimi zapoznać.

W YouTube ludzie często szukają rozwiązania, a Ty docierasz do nich, gdy chcą się czegoś nauczyć lub kupić.

Ponadto badania Google wykazały, że 80% osób w wieku od 18 do 48 lat - grupa demograficzna najbardziej kupujących - stale korzysta z YouTube. Co więcej, 68% osób w tym przedziale wiekowym podejmuje decyzje o zakupie na podstawie filmów w YouTube, ale tylko 9% firm (w czasie badania) faktycznie reklamuje się w YouTube. To duży udział w rynku do zdobycia.

Strategia kierowania reklam 3D w YouTube

Większość ludzi kieruje swoje reklamy w YouTube tylko w dwóch wymiarach: demografii i zamiarach.

Strategia kierowania reklam 3D w YouTube firmy Aleric dodaje trzeci wymiar kierowania: Odbiorcy.

Zamiast kierować reklamy na podstawie luźnych danych demograficznych, takich jak wiek, płeć i dochód, a następnie łączyć to z oglądanym filmem, nakłada na siebie to, kim są jako osoby. W centrum diagramu Venna przedstawiającego te trzy wymiary kierowania reklam w YouTube znajduje się idealny klient.

Kierowanie demograficzne

Kierowanie demograficzne koncentruje się na takich atrybutach, jak lokalizacja osoby, wiek, płeć i dochód gospodarstwa domowego. Kierowanie na dochód jest szczególnie skuteczne, jeśli sprzedajesz droższy produkt, kurs lub usługę.

Lokalizacja może być szeroka - na przykład każda osoba w Stanach Zjednoczonych - lub zawężona przez kod pocztowy lub adres w promieniu wokół niego. Ta ostatnia jest bardzo pomocna w marketingu lokalnej firmy.

Dodatkowe możliwości kierowania demograficznego obejmują język, którym ktoś się posługuje lub język, w którym oglądają filmy… nawet jeśli ktoś ma dzieci.

Kierowanie na zamiar

Kierowanie na zamiar skupia się na tym, czego szuka dana osoba i / lub na filmach lub kanałach, które ogląda w YouTube w danym momencie.

Aleric zaleca trzy sposoby wykorzystania kierowania na zamiar w YouTube. 1) Możesz wyświetlać reklamy przed określonym filmem lub w filmach na określonym kanale; 2) Możesz wyświetlać reklamy w filmach, które zawierają określone słowo kluczowe w tagach, meta lub tytułach; oraz 3) Możesz wyświetlać reklamy w zbiorze filmów, które Google zidentyfikowało jako związane z szerokim tematem, takim jak marketing, zdrowie i sprawność fizyczna, nieruchomości itp.

Chociaż wykorzystuje wszystkie trzy z tych miejsc docelowych, zdecydowanie preferuje kierowanie na słowa kluczowe - w szczególności używając wyrażeń kluczowych „jak to zrobić”, takich jak „jak schudnąć”, „Jak zwiększyć sprzedaż” lub „jak rozwinąć firmę”. Twierdzi, że kierowanie na słowa kluczowe jest tak skuteczne, ponieważ Google (firma macierzysta YouTube) dopracowała słowa kluczowe Szukaj. Zasadniczo wykorzystujesz moc reklam Google typu pay-per-click, ale używasz jej w YouTube z filmami multimedialnymi.

Za pomocą Reklamy YouTube Discovery sprawia, że ​​kierowanie na słowa kluczowe staje się jeszcze bogatsze. Gdy ktoś wyszukuje w YouTube, a Ty kierujesz reklamy na używane przez niego słowo kluczowe lub wyrażenie, Twój film może pojawić się na górze wyników. To, co wygląda bardzo podobnie do wyników organicznych, to zasadniczo reklama w wyszukiwarce wyświetlana w sposób symulujący naturalne treści. Aleric zauważa, że ​​wykorzystał reklamy Discovery do skalowania wielu kanałów, generując wyświetlenia, które przynoszą tysiące, a w niektórych przypadkach setki tysięcy subskrybentów.

Kierowanie na odbiorców

Kierowanie na odbiorców koncentruje się na konkretnych szczegółach dotyczących tego, kim jest dana osoba, na podstawie tego, co wie Google historię wyszukiwania i miejsca, w których przeszli do internetu, wykorzystując wyrażone zainteresowania i podobieństwa.

Możesz kierować reklamy do ludzi na podstawie wydarzeń z życia. Aby to zilustrować, agenci nieruchomości mogą kierować reklamy do osób, które wkrótce się przeprowadzają i szukają miejsca do zamieszkania.

Poza tym możesz również kierować reklamy do osób na podstawie zbioru wyszukiwań Google. Załóżmy, że ktoś kiedyś szukał w Google hasła „Social Media Examiner”, a teraz ogląda filmy w YouTube. Możesz skierować reklamy do tej osoby na podstawie wcześniejszego wyszukiwania hasła „Social Media Examiner”.

Jednak to, co jest oszałamiające dla Aleric, polega na tym, że możesz budować odbiorców o podobnych zainteresowaniach na podstawie adresu URL, aby kierować reklamy do ludzi którzy odwiedzili dowolną witrynę, na której jest zainstalowany Google Analytics, niezależnie od tego, czy jest to Twoja, czy ktoś innego. Możesz nawet zbudować grupę odbiorców, którzy odwiedzają witryny podobne do witryny, którą zidentyfikujesz, zasadniczo tworząc podobną grupę docelową dla ruchu w witrynie innych osób.

Możesz też utworzyć listę osób na podstawie używanych przez nich aplikacji. Aby to sobie wyobrazić, jeśli jesteś osobistym trenerem, możesz kierować reklamy do osób, które używają lub korzystały z kilku aplikacji odchudzających. Lub możesz kierować reklamy do osób, które używają reklam na Facebooku i aplikacji mobilnych reklam Google. Chociaż dopasowanie ścisłe dostarczy Ci tylko odbiorców, którzy używają tych aplikacji na Androida (Google nie może śledzić użycia iOS apps), możesz również stworzyć skuteczną podobną grupę odbiorców, która jest podobna do osób, które są podobne do tych aplikacji, aby kierować reklamy na aplikacje Apple użytkowników.

Kładąc wszystko razem

Aby zrozumieć magię używania wszystkich trzech tych wymiarów razem, Aleric podaje następujący przykład.

Załóżmy, że jesteś dietetykiem, który pomaga właścicielom firm schudnąć dzięki indywidualnemu coachingowi. Indywidualny coaching sprawia, że ​​jest to program o wysokich biletach.

Kierowanie demograficzne: kieruj reklamy do 30% osób o najwyższych dochodach w gospodarstwie domowym, ponieważ stać ich na program o wyższej cenie.

Kierowanie na zamiar: kieruj reklamy do osób, które szukają „jak schudnąć” i oglądają filmy na temat porad treningowych, odżywiania i podobnych tematów.

Kierowanie na odbiorców: kieruj reklamy na właścicieli firm.

W centrum tego wielowarstwowego kierowania znajduje się właściciel firmy, który ogląda film o tym, jak schudnąć i którego dochody mogą pozwolić sobie na Twoje usługi.

Kluczowe wnioski z tego odcinka:

• Dowiedz się więcej o Alericu Hecku na jego stronie internetowej adoutreach.com/sme.
• Zarejestruj się w Google Analytics dla marketerów pod adresem GASuccess.live.
• Oglądaj ekskluzywne treści i oryginalne filmy z Social Media Examiner na Youtube.
• Dołącz do naszego cotygodniowego talk show w mediach społecznościowych. Oglądaj na żywo w piątki o 10:00 czasu pacyficznego Youtube. Posłuchaj powtórki Apple Podcasts lub Podcasty Google.
• Pobierz Raport branżowy dotyczący marketingu w mediach społecznościowych.

Co myślisz? Co myślisz o strategii kierowania reklam w YouTube w 3D? Podziel się swoimi komentarzami poniżej.