Strategia konkursów na Facebooku: jak się rozwijać dzięki konkursom: Social Media Examiner

Chcesz zorganizować prezent na Facebooku, który przyciągnie potencjalnych klientów, a nie łowców nagród? Szukasz dobrego planu?

Z tego artykułu dowiesz się, jak przygotować konkurs, który będzie służył Twoim celom biznesowym. Znajdziesz tu również porady dotyczące tworzenia reklam na Facebooku dla swojej kampanii i pielęgnowania potencjalnych klientów podczas podróży klienta po zakończeniu konkursu.

Aby dowiedzieć się, jak zaplanować konkurs na Facebooku, który zapewni kwalifikowanych potencjalnych klientów i nowych klientów, przeczytaj poniższy artykuł z łatwym przewodnikiem lub obejrzyj ten film:

# 1: Zdecyduj, jaka będzie Twoja oferta

Zanim rozpoczniesz prezentację lub konkurs na Facebooku, musisz zrozumieć swoje cele (które mogą po prostu polegać na powiększeniu listy e-mailowej) i zdecydować, jaka będzie Twoja oferta.

Oferta jest ważnym czynnikiem w zachęcaniu kogoś do działania teraz, zapisania się, rejestracji, zapisania się na rozmowę telefoniczną lub spotkanie lub po prostu kupienia tego, co im prezentujesz po rejestracji. Gdy już będziesz mieć jasny obraz oferty, którą będziesz promować, możesz rozpocząć planowanie konkursu.

# 2: Wybierz odpowiednią nagrodę dla swojego konkursu na Facebooku

Zacznij od wybrania nagrody, którą rozdasz. Nagroda powinna być bezpośrednio związana z Twoją ofertą. Chcesz, aby ludzie, którzy się rejestrują, naprawdę potrzebowali tego, co sprzedajesz, więc gdy zostanie im przedstawiona oferta, warto będzie dla nich kupić.

Aby to sobie wyobrazić, jeśli rozdajesz AirPods, ale Twoja firma sprzedaje sprzęt dla koni, ta nagroda może przyciągnąć do niej osoby, które nie pasują do tego, co sprzedajesz. Jest możliwe, że dostaniesz kilku uczestników, którzy posiadają konie i potrzebują sprzętu dla koni, ale najprawdopodobniej nie będą oni twoją idealną publicznością.

Chcesz, aby nagroda wskazywała na zapotrzebowanie na Twój produkt lub usługę. W przypadku branży wyposażenia dla koni możesz rozdać siodło - jeśli ludzie wezmą udział w konkursie, oznacza to, że potrzebują Twojego produktu. Jeśli potrzebują siodła, są idealnym klientem, ponieważ prawie na pewno posiadają konia.

Oczywiście dobrze jest rozdawać klientom specjalne bonusy (takie jak AirPods) jako podziękowanie, ale nie jako nagrodę w konkursie.

# 3: Ustaw oś czasu konkursu na Facebooku

Następnie zdecyduj, jak długo będzie trwał Twój konkurs na Facebooku. To kolejny krytyczny element twojego konkursu.

Jeśli rozdajesz coś, co sprzedajesz, ale Twój konkurs jest zbyt długi, ludzie mogą czekać z zakupem, aż zobaczą, czy wygrywają. Nie chcesz, żeby tak się stało. Zamiast tego chcesz zasiać ziarno pożądania, podniecając ich konkursem i perspektywą wygranej. A kiedy są w takim stanie, nadal będziesz w stanie promować ten najlepszy produkt lub usługę, jeśli nie wygrają.

Jedną z opcji do rozważenia jest organizowanie comiesięcznego konkursu na Facebooku, co ostatnio zrobiłem dla firmy zajmującej się sprzątaniem. Chcieli, aby ludzie ciągle się rejestrowali.

Dzięki zorganizowaniu konkursu w formie comiesięcznego konkursu na Facebooku, krótszy okres daje kilka korzyści.

Kiedy ktoś bierze udział w konkursie na bezpłatny miesiąc sprzątania, wiesz, że potrzebuje kogoś do sprzątania swojego domu. Jeśli nie wygrają, ta myśl jest świeża w ich pamięci.

Kolejną korzyścią jest to, że możesz wybrać 12 zwycięzców (jednego na miesiąc), co uszczęśliwia więcej osób. Miejmy nadzieję, że staną się klientami na całe życie, ponieważ właśnie dostali od Ciebie bezpłatny miesiąc sprzątania.

Organizowanie comiesięcznych konkursów jest również powodem, dla którego subskrybenci poczty e-mail pozostają na liście. Kiedy ludzie rejestrują się w konkursie, często rezygnują z subskrypcji, jeśli nie wygrają. Aby temu zapobiec, poinformuj subskrybentów, że będziesz organizować konkurs na Facebooku każdego miesiąca, a jeśli pozostaną na Twojej liście, uzyskają do niej bezpośredni dostęp - w następnej kolejności zostaną zwycięzcami miesiąc.

# 4: Zdecyduj, jak ludzie zarejestrują się w Twoim konkursie na Facebooku

Po wybraniu nagrody i harmonogramu konkursu na Facebooku musisz zdecydować, gdzie ludzie będą zapisywać się do konkursu. Czy będzie to lejek, formularz czy Przepływ Facebook Messenger? To są twoje opcje.

Wiele firm organizuje konkursy, w których proszą uczestników o komentarz lub polubienie strony, a niektóre nawet proszą uczestników o udostępnienie konkursu lub oznaczenie trzech znajomych. Pierwsza to coś, czego nigdy nie uważałem za wartościowe, a druga to naruszenie Warunki dotyczące strony, grup i wydarzeń na Facebooku.

Wspaniale jest uzyskać dodatkową ekspozycję, gdy ludzie udostępniają Twój konkurs swoim zainteresowanym znajomym, ale ostatecznie najcenniejszym zasobem, jaki posiada Twoja firma, jest lista. Ta lista może towarzyszyć Ci w każdym miejscu. Jeśli opuścisz Facebooka lub zostaniesz wyrzucony z Facebooka w przyszłości, możesz promować swoją listę za pośrednictwem poczty e-mail i przesłać listę na inną platformę jako niestandardowa grupa odbiorców. Więc nie potrzebujesz tego zaangażowania; Twoje reklamy (o których będziemy mówić dalej) zyskają zaangażowanie.

Musisz także pomyśleć o tym, jakie informacje należy zebrać od uczestników konkursu i jak się z nimi skontaktować. Niektóre firmy faktycznie dzwonią do osób, które biorą udział w ich konkursie.

Fajną rzeczą w konkursach na Facebooku jest to, że możesz poprosić o trochę danych osobowych, jeśli twoja nagroda jest cenna. To nie jest jak tradycyjny magnes prowadzący, w którym prosisz uczestników tylko o ich adres e-mail i być może numer telefonu. Jeśli ludzie chcą otrzymać nagrodę, którą oferujesz, możesz poznać ich imię i nazwisko, adres e-mail, numer telefonu, adres i powód, dla którego chcą wziąć udział. Jeśli Twoja firma szuka dużej liczby potencjalnych klientów, do których Twój zespół może zadzwonić, może to być świetny sposób.

Chcesz również dać uczestnikom możliwość zapisania się do podstawowej oferty, gdy tylko się zarejestrują. Nie chcesz po prostu powiedzieć: „Dziękuję, damy Ci znać, jeśli wygrasz” po ich wejściu.

Na przykład w przypadku konkursu na usługę sprzątania możesz powiedzieć coś takiego:

„Dziękuję bardzo za zapisanie się na bezpłatny miesiąc sprzątania. Jeśli właśnie się zarejestrowałeś, prawdopodobnie oznacza to, że masz dość sprzątania domu, nie masz wystarczająco dużo czasu lub po prostu nie chcesz już tego robić. Mamy nadzieję, że wygrasz konkurs, ale jeśli już teraz zarejestrujesz się w naszej początkowej ofercie dla klientów, otrzymasz 50% zniżki na pierwsze głębokie czyszczenie. Jeśli wygrasz konkurs, nadal otrzymasz tę nagrodę ”.

Informujesz uczestników, że udział w konkursie to znak, że potrzebują pomocy Twojej firmy. Daj im powód, by poszli dalej i zapłać od razu. Jeśli produkt lub usługę sprzedajesz bezpośrednio online, pozwól im na zakup. Jeśli jest to coś, na co muszą umówić się na rozmowę telefoniczną lub spotkanie, pozwól im zaplanować. Jeśli korzystasz z czegoś takiego jak formularz kontaktowy na Facebooku, odnieś się do tej oferty na ostatniej stronie.

Przeczytaj ten artykuł, aby dowiedzieć się więcej jak zoptymalizować formularze leadów na Facebooku.

# 5: Promuj swój konkurs na Facebooku

Gdy już zaplanujesz swój konkurs na Facebooku i określisz, jak ludzie będą w nim uczestniczyć, musisz zachęcić ich do zapisania się. Konkursy są łatwe do promowania, ponieważ jeśli masz dobrą nagrodę i publiczność złożoną z osób, które naprawdę chcą tę nagrodę, nie musisz tworzyć złożonych Reklamy na Facebooku.

Możesz po prostu stworzyć zestaw grafik wyraźnie pokazujących, że jest to konkurs lub gratis. Zachęcam do tworzenia jasnych i zabawnych obrazów. Warto również oznaczyć nazwę konkursu, aby ludzie widzieli ją w kółko i zapamiętali.

Plik tekst reklamy promowanie konkursu na Facebooku powinno być krótkie i słodkie. Jeśli Twój konkurs jest złożony, może być konieczne podanie dodatkowych szczegółów. Nie musisz przechodzić przez szczegółowe warunki korzystania z konkursu, o ile masz link do tych informacji w swojej witrynie, stronie docelowej, formularzu lub rejestracji na Messengerze.

Jeśli to możliwe, unikaj umieszczania w reklamach konkretnych dat konkursów. Lepiej jest umieścić datę na stronie docelowej lub w wiadomościach uzupełniających. Jeśli jest to konkurs odbywający się co miesiąc, możesz po prostu powiedzieć, że pod koniec miesiąca wybierzesz zwycięzcę. Nie musisz podawać konkretnej daty.

Wskazówka Pro: Jeśli chcesz podnieść swoją promocję na wyższy poziom, promuj swój konkurs na Facebooku na swojej istniejącej liście e-mailowej. Dlaczego miałbyś to robić, skoro celem jest powiększenie listy? Jeśli jesteś jak większość firm, Twoja lista e-mailowa może nie być w pełni wykorzystana. Twój konkurs na Facebooku to kolejny powód, aby skontaktować się z subskrybentami i ponownie ich zaangażować oraz powiedzieć im o swojej nowej ofercie.

# 6: Skontaktuj się z uczestnikami konkursu na Facebooku

Gdy ludzie zarejestrują się w Twoim konkursie, będziesz wysyłać e-maile i SMS-y - najpierw w celu potwierdzenia ich zgłoszenia, a następnie w celu ponownego wypromowania nowej oferty. Nie rób tego zbyt wiele przed ogłoszeniem zwycięzcy, ale możesz mieć wiadomości e-mail z treścią lub wartościami, w których będziesz mówić o nowej ofercie. Po prostu nie powinno być jedynym celem tych wiadomości.

Gdy ogłaszasz zwycięzcę konkursu na Facebooku, masz kolejny powód, aby dotrzeć do uczestników. Oczywiście zwycięzca będzie podekscytowany. Ci, którzy nie wygrają, mogą otrzymać nagrodę pocieszenia, która może być Twoją nową ofertą. Ta oferta nie musi różnić się od poprzedniej; po prostu trzeba to sformułować inaczej.

Od tego momentu chcesz nadal kierować reklamy do tych osób. Jeśli organizujesz comiesięczny konkurs na Facebooku, będziesz mieć te same możliwości co miesiąc. Nawet jeśli nie organizujesz comiesięcznego konkursu, nadal dostarczaj wartości tym potencjalnym klientom i promuj swoje oferty, a przy okazji uzyskasz więcej sprzedaży.

Kluczowe znaczenie ma długoterminowa obserwacja. Ludzie często potrzebują czasu na podjęcie decyzji o zakupach. Nie ma znaczenia, czy produkt lub usługa są drogie czy niedrogie. Czas jest głównym czynnikiem dla wielu ludzi. Więc bądź konsekwentny w swoich działaniach następczych i nie rób żadnego konkursu na Facebooku, który zakończy się sukcesem i nigdy innego. Nie ma ograniczeń co do tego, ile możesz zrobić.

Wniosek

Konkursy i prezenty na Facebooku mogą być jedną z najlepszych ofert dla Twoich odbiorców, ale aby przyciągnąć odpowiednich potencjalnych klientów, musisz zaprojektować konkurs, który będzie służył Twoim celom biznesowym. Jedną z kluczowych decyzji jest nagroda, którą rozdasz. Powinien identyfikować zapotrzebowanie na Twój produkt, więc kiedy przedstawiasz swoją ofertę, warto go kupić. A po zakończeniu konkursu pamiętaj o nawiązaniu kontaktu z potencjalnymi klientami podczas podróży klienta.

Co myślisz? Czy spróbujesz przeprowadzić konkurs na Facebooku dla swojej firmy? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat marketingu na Facebooku:

• Odkryj strategię zdobywania zaangażowanych, lokalnych odbiorców na Facebooku dla Twojej firmy.
• Dowiedz się, jak powiększyć swoją listę e-mailową dzięki reklamom na Facebooku.
• Dowiedz się, jak stworzyć sklep na Facebooku.