Reklamy YouTube TrueView bez tajemnic: co marketerzy muszą wiedzieć: ekspert ds. Mediów społecznościowych

Myślisz o korzystaniu z możliwych do pominięcia reklam wideo w YouTube? Zastanawiasz się, które reklamy TrueView wybrać?

W tym artykule poznasz trzy rodzaje reklam TrueView w YouTube, które zwiększają liczbę potencjalnych klientów, świadomość marki i sprzedaż.

1: reklamy wideo TrueView Discovery w YouTube dla widoczności w sieci wyszukiwania

Łatwo zapomnieć, że YouTube to ogromna wyszukiwarka. Reklamodawcy YouTube mogą wykorzystać ten zamiar wyszukiwania dzięki Reklamy TrueView Discovery. Ten format reklamy jest jedyną opcją, która umożliwia kierowanie tylko na wyniki wyszukiwania YouTube. W ten sposób Twoja firma może zyskać na znaczeniu i przyciągnąć uwagę ludzi.

W przeciwieństwie do reklam TrueView In-Stream w YouTube płacisz za każde kliknięcie reklamy TrueView Discovery. Kiedy ludzie klikają Twoją reklamę, nie są odsyłani do Twojej witryny; trafiają na stronę odtwarzania filmu w YouTube, który chcesz reklamować.

„Działanie” w tych kampaniach polega na tym, aby ktoś zaangażował się w Twoją firmę. Oprócz oglądania wideo ludzie mogą wykonywać różne czynności, takie jak:

• Zasubskrybuj swój kanał.
• Film podoba się lub nie podoba.
• Udostępnij swój film.
• Dodaj swój film do listy odtwarzania YouTube.
• Skomentuj swój film.
• Poszukaj innych filmów ze swojego kanału.
• Kliknij linki w opisie filmu.

Nie wszystkie działania muszą być konwersjami w witrynie. W kampaniach na początku ścieżki często po prostu chce się budować świadomość marki, ale reklamy TrueView Discovery mogą również zachęcać do głębszych działań.

Gdy użytkownicy klikną reklamę TrueView Discovery, każda inna czynność, jaką wykonają na Twojej stronie wideo lub kanale, jest bezpłatna. Większość z tych działań można wykorzystać do utwórz odbiorców w Menedżerze odbiorców w Google Ads dzięki czemu możesz prowadzić remarketing do osób z dodatkowymi kampaniami w YouTube lub w sieci wyszukiwania za pomocą reklam w Gmailu.

Reklamy TrueView Discovery świetnie nadają się do budowania marki i rozwijania kanału, ale możesz też Wykonaj te działania od pierwszego zaangażowania, aby być bardziej agresywnym dzięki kolejnym krokom remarketingu kampanie.

# 2: Reklamy produktowe wideo TrueView w YouTube zwiększające zainteresowanie produktami

Jeśli prowadzisz handel elektroniczny, rozważ reklamy produktowe YouTube TrueView, które umożliwiają umieszczanie produktów z kanałów Merchant Center obok reklam TrueView In-Stream.

Oto przykład tego, jak ten typ reklamy wygląda w YouTube:

Produkty widoczne na powyższym obrazku pochodzą z kanału produktów konta. Karty produktów w prawym górnym rogu odsyłają użytkowników bezpośrednio do tych stron produktów z reklamy w YouTube.

Aby dodać produkty do kampanii wideo YouTube, musisz wybrać cel kampanii Rozważanie produktu i marki, a następnie podtyp Zakupy. Chociaż celem jest, aby widzowie ostatecznie coś kupili, być może trzeba będzie ich trochę pielęgnować. Jest to szczególnie ważne w przypadku drogich produktów, więc rozważenie produktu i marki określa właściwe oczekiwania kampanii.

Gdy dojdziesz do części konfiguracji kampanii, w której możesz wybrać produkty, istnieje kilka sposobów na wybranie produktów, które będą wyświetlane obok filmu. Zrozumienie różnic jest ważne, ponieważ w jednym wyświetleniu reklamy pojawia się maksymalnie sześć różnych produktów. Oto zestawienie dostępnych opcji:

• Brak - użyj wszystkich produktów: Każdy produkt w pliku danych powiązany z Twoją kampanią może wyświetlać się obok reklamy.
• Wybierz określone produkty: Chociaż wyświetlanych będzie tylko sześć produktów, możesz wybrać maksymalnie 10 produktów, które kwalifikują się do wyświetlania obok reklamy wideo. Można wybrać produkty, których brakuje w magazynie, ale nie będą one widoczne w reklamie, dopóki plik danych nie pokaże, że te produkty są z powrotem w magazynie. Możesz wyszukiwać produkty według adresu URL, tytułu produktu lub identyfikatora zakupów.

• Utwórz filtry niestandardowe: Zalecam użycie pięciu kolumn etykiet niestandardowych w plikach danych produktów, aby lepiej skategoryzować swoje zasoby. Korzystając z bardzo konkretnych etykiet niestandardowych, możesz tworzyć skoncentrowane reklamy TrueView na potrzeby kampanii produktowych, korzystając z grup produktów ważnych dla Twojej firmy.

Teraz, kiedy już wiesz, czym jest TrueView do zakupów, chcę wskazać kilka wad, które mogą zmienić sposób korzystania z tej funkcji.

Najpierw produkty są dodawane na poziomie kampanii. Nawet jeśli twój kierowanie jest inny w każdej grupie reklam, nie możesz zmienić sposobu wybierania produktów na poziomie grupy reklam. Na potrzeby testowania reklam możesz zmienić reklamę wideo, ale wybór produktu pozostanie taki sam. Jeśli chcesz przetestować różne wybory produktów dla różnych filmów, za każdym razem musisz utworzyć nową kampanię.

Po drugie, jeśli zdecydujesz się wybierać produkty za pomocą etykiet niestandardowych, możesz wybrać tylko jedną etykietę niestandardową na kampanię. Nie możesz dodać wielu etykiet niestandardowych do kierowania na wybór produktów.

Wreszcie TrueView w kampaniach produktowych nie pojawiają się w Edytorze Google Ads. Musisz ręcznie utworzyć każdą kampanię produktową TrueView w interfejsie Google Ads. Tak, może to zająć trochę czasu, ale odwzorowanie kierowania, kreacji i wyboru produktów ułatwi proces konfiguracji.

3: Wideo TrueView w YouTube dla działań, które zwiększają konwersje związane z zaangażowaniem

Reklamy TrueView zachęcające do działania to typ kampanii, które można prowadzić za pośrednictwem Google Ads. Aby skonfigurować ten typ kampanii, podczas tworzenia kampanii w Google Ads wybierz jeden z następujących celów: sprzedaż, potencjalni klienci lub ruch w witrynie. Podtyp Napędzaj konwersje to jedyna dostępna opcja, ponieważ to główna idea tych kampanii.

Google Ads oferuje kilka opcji zachęcania do działania w tych kampaniach. Dostępne są rozszerzenia wezwań do działania (opisane w dalszej części tego artykułu), ale chcę poświęcić im trochę czasu dwie funkcje działania, które są rzadko wykorzystywane w kampaniach YouTube - rozszerzenia linków do witryny i generowanie potencjalnych klientów formularze.

Rozszerzenia linków do podstron

Rozszerzenia linków do podstron nie są już przeznaczone tylko dla reklam w wyszukiwarce YouTube. W kampanii TrueView zachęcającej do działania możesz używać linków do podstron z pewnymi ograniczeniami.

Rozszerzenia linków do podstron YouTube wyświetlają się tylko na urządzeniach mobilnych, jak widać w tym przykładzie:

Dodatkowo musisz usunąć partnerów wideo z ustawień kampanii. Oznacza to, że rozszerzenia linków do podstron będą wyświetlane tylko w reklamach wideo w serwisie YouTube.

Możesz mieć do czterech rozszerzeń linków do podstron, aby zwiększyć ruch na określonych stronach w Twojej witrynie. Ponownie, to świetnie nadaje się do konwersji, ale w zależności od tego, do kogo kierujesz reklamy, może to nie być najlepsze doświadczenie użytkownika.

Pamiętaj, ludzie odwiedzają YouTube, aby oglądać filmy i zwykle pozostają na platformie. Jeśli użytkownicy nie klikają rozszerzeń linków do podstron, może po prostu nie chcą opuszczać YouTube. W takim przypadku wypróbuj następną funkcję w kampanii TrueView zachęcającą do działania: formularze generowania potencjalnych klientów.

Formularze Lead Gen

Google ma już rozszerzenie formularza kontaktowego dla kampanii w sieci wyszukiwania, ale teraz kampanie wideo mają to samo rozszerzenie. Zanim będziesz mógł korzystać z formularzy potencjalnych klientów, musisz spełnić następujące wymagania:

• Na koncie Google Ads wydałeś ponad 50 000 USD do końca życia.
• Masz historię zgodności z zasadami Google.
• Nie zajmujesz się drażliwą branżą (np. Treści dla dorosłych, medycyna itp.).

Jeśli Twoja firma się kwalifikuje, możesz utworzyć formularz podczas konfigurowania nowej kampanii reklamowej w YouTube. Dodaj nagłówek i opis, a następnie wybierz spośród wielu opcjonalnych elementów, które chcesz uwzględnić w formularzu.

W zależności od branży możesz chcieć dodać pytania do formularza, aby pomóc w wstępnej kwalifikacji użytkowników.

Po wybraniu żądanych pól formularza i dodaniu odpowiednich pytań możesz utworzyć wiadomość po przesłaniu. Ludzie będą odwiedzać Twoją witrynę, aby pobrać darmowy produkt, o którym mówiłeś, lub po prostu przeglądać Twoją witrynę. Możesz użyć tej wiadomości, aby poinformować innych, że ktoś wkrótce się z nimi skontaktuje.

Gdy zaczniesz generować leady z formularza kontaktowego, możesz je zebrać na dwa sposoby. Jedną z opcji jest skonfigurować integrację z webhookiem kierować potencjalnych klientów bezpośrednio do określonej aplikacji lub CRM. Alternatywnie możesz ręcznie pobrać leady bezpośrednio z ustawień kampanii. Jedynym zastrzeżeniem związanym z ręcznym pobieraniem jest to, że możesz pobierać tylko leady z ostatnich 30 dni.

Bonus: rozszerzenia wezwań do działania w YouTube

Rozszerzenia wezwań do działania (CTA) w YouTube to najczęściej dodawany przez reklamodawców element do kampanii wideo w Google Ads. Najprawdopodobniej widziałeś tę funkcję podczas oglądania filmów w YouTube. Oto przykład z rozszerzeniem CTA promującym Grammarly:

Podczas odtwarzania reklamy typu In-Stream rozszerzenie CTA pojawia się w dwóch miejscach. Pierwsza to nakładka z wezwaniem do działania na samej reklamie. Drugi znajduje się nad zalecaną sekcją filmów. Chociaż rozszerzenie pojawia się w dwóch miejscach, oba wystąpienia mają te same elementy:

• Nagłówek - do 15 znaków
• CTA (niebieski przycisk) - do 10 znaków
• Końcowy URL

Jeśli widzowie pominą reklamę, rozszerzenie wezwania do działania nad polecanymi filmami pozostanie na ekranie. Dzięki temu widzowie mają więcej czasu na zastanowienie się, czy nadal chcą angażować się w Twoją markę.

„Wyświetlenie” nadal może liczyć, jeśli użytkownik kliknie rozszerzenie CTA, aby przejść do Twojej witryny, co oznacza, że ​​zapłacisz za interakcję, nawet jeśli obejrzenie było bezpłatne. Jest to opłacalny sposób na zwiększenie ruchu.

Jako reklamodawca YouTube nie masz dużo miejsca na przekazanie mocnego komunikatu, ale nie ma problemu. Masz możliwość przetestowania więcej niż jednej reklamy wideo na grupę reklam. Z każdą reklamą wideo możesz przetestować nowe rozszerzenie wezwania do działania i popracować nad optymalizacją pod kątem najlepszego przekazu reklamy wideo.

Twoja reklama powinna nie tylko utrzymywać zaangażowanie użytkownika, ale także prowadzić do największej liczby konwersji lub działań ważnych dla celu kampanii. Podczas testów może się okazać, że musisz na przykład zmienić kreację wideo, użyć innego nagłówka lub zdecydować się na bardziej agresywne wezwanie do działania.

Przy odpowiednim testowaniu reklam możesz poprawić zaangażowanie i ruch na stronach docelowych z reklam w YouTube. Chociaż to rozszerzenie jest opcjonalne, moim zdaniem jest koniecznością.

Wniosek

Główną korzyścią płynącą z prowadzenia kampanii wideo w YouTube z reklamami TrueView In-Stream jest spójna, bezpłatna świadomość marki, jaką możesz uzyskać. O ile nie używasz przerywników (6 sekund) lub reklam niemożliwych do pominięcia, płacisz za wyświetlenia tylko wtedy, gdy ktoś obejrzy co najmniej 30 sekund filmu. Jeśli Twój film jest krótszy niż 30 sekund, płacisz tylko wtedy, gdy widz obejrzy całość.

Budowanie świadomości marki jest świetne, ale możesz zrobić o wiele więcej, aby zachęcić widzów do podejmowania działań bezpośrednio z reklam w YouTube. Powyższa taktyka pomoże Ci skonfigurować kampanie wideo w Google Ads, aby uzyskać bezpośrednie konwersje lub po prostu przenieść użytkownika do następnego etapu na ścieżce klienta.

Nie każda opcja będzie odpowiednia dla każdej branży. Weź pod uwagę opcje działania w najważniejszej części kampanii: kreacji wideo. Dowiedz się, co rezonuje z każdą publicznością na każdym etapie ścieżki

Co myślisz? Którą z tych reklam TrueView w YouTube wypróbujesz? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat marketingu w YouTube:

• Dowiedz się, jak poprawić oglądalność filmów w YouTube.
• Dowiedz się, jak tworzyć reklamy wideo YouTube, które konwertują.
• Dowiedz się, jak zmienić widzów YouTube w subskrybentów i potencjalnych klientów.