Dynamiczne reklamy na Facebooku: 5 wskazówek, jak zwiększyć sprzedaż produktów: Social Media Examiner

Czy wyświetlasz dynamiczne reklamy na Facebooku, aby promować swoje produkty? Zastanawiasz się, jak poprawić swoje wyniki?

W tym artykule dowiesz się, jak zoptymalizować dynamiczne reklamy produktów na Facebooku, aby zwiększyć sprzedaż.

# 1: Promuj osobne katalogi dla szerokich i tematycznych kategorii produktów

Wielu reklamodawców na Facebooku testuje samodzielne reklamy i może sprawdzić, które produkty i kreacje osiągają najlepsze wyniki na długo przed rozpoczęciem testowania dynamicznych reklam produktów. Dzięki informacjom zebranym podczas wczesnych testów możesz wziąć pojedynczą reklamę o wysokiej skuteczności i przekształcić ją w katalog produktów o potencjalnie wysokiej wartości.

Załóżmy, że jesteś marką kosmetyczną i podczas testów odkrywasz, że zdjęcia kobiet obok produktów, które uzupełniają ich specyficzny odcień skóry, sprawdzają się dobrze. Możesz następnie wziąć te informacje i zbudować całe katalogi tej grupy odpowiednich produktów.

Zamiast promować pojedynczy produkt na raz lub wyświetlać reklamy karuzelowe na Facebooku, które pokazują losowe produkty, grupowanie produktów w tematyczne katalogi według odcienia skóry osoba nosząca lub estetyka, do której dąży osoba (np. „naturalny” wygląd w przeciwieństwie do fioletowej szminki i niebieskiego cienia do powiek) może zwiększyć liczbę dodatków do produktu i średnią kolejność wartości.

W poniższym przykładzie Vuori wyświetla różne warianty swoich najlepiej sprzedających się szortów, pokazując użytkownikom Facebooka więcej wersji cennego produktu w tym samym czasie.

Testowanie to nazwa gry, jeśli chodzi o reklamy na Facebooku i tworzenie niszowych katalogów produktów może być dobry do tworzenia dynamicznych reklam z wysokimi współczynnikami konwersji i dodatków, ale nie powinien być jedyny strategia. Polecam również przetestowanie różnych szerokich kategorii produktów, które mają sens, zwłaszcza w przypadku wczesnych kampanii, w których klienci nie znają jeszcze Twojej firmy.

Jeśli jesteś firmą odzieżową, możesz utworzyć jeden katalog produktów dla odzieży męskiej i jeden dla odzieży damskiej. Możesz też mieć katalogi produktów dla każdego sezonu lub podzielić produkty według cen, a następnie ustawić wyższe stawki kosztu pozyskania (CPA) dla produktów o wyższej wartości.

Na przykład poniższa reklama przedstawia wyłącznie artykuły dziecięce, mimo że The Simple Folk oferuje szerszą gamę produktów w swojej witrynie. Tworzenie zestawów produktów w oparciu o grupy wiekowe zwiększa potencjał zakupów dodatkowych.

Wskazówka Pro: Podczas testowania upewnij się, że masz wystarczający budżet, aby uzyskać 50 konwersji tygodniowo na zestaw reklam, aby dać Facebookowi czas na ocenę skuteczności i odpowiednią optymalizację kampanii. Dzięki temu będziesz mógł dokładniej przyjrzeć się skuteczności kampanii, niż gdybyś spieszył się z podjęciem decyzji po kilku dniach.

Wybór najlepszego stylu obrazu dla Twojego katalogu

Decydowanie, które rodzaje obrazów do wykorzystania w kampaniach na Facebooku może być trudne, a ostatecznie testowanie jest najlepszym sposobem określenia, co jest najlepsze dla Twoich odbiorców, produktu i branży. Może się okazać, że najlepiej sprawdzają się obrazy pojedynczego produktu na białym tle z dużą ilością negatywnej przestrzeni. A może najlepiej jest zgrupować produkty na jednym zdjęciu lub pokazać używany produkt.

Poniżej Wren + Glory wykorzystuje wiele typów zdjęć produktów w jednej karuzeli, w tym obraz z jednym produktem i obraz z wieloma produktami obok siebie.

Aby określić, co działa najlepiej dla Twojej firmy, skonfiguruj testy podzielone z różnymi typami obrazów i filmów, zachowując pozostałe kreacje bez zmian. Facebook automatycznie zoptymalizuje Twoje reklamy i zobaczysz, które obrazy wzbudzają większe zainteresowanie.

# 2: Podaj kontekstowe szczegóły produktu

Dzięki formatom reklam dynamicznych na Facebooku użytkownicy zobaczą wersje reklam, z którymi najprawdopodobniej wejdą w interakcję, na podstawie ich wcześniejszej aktywności na platformie i zostaną przeniesieni do odpowiedniej witryny docelowej.

Konfigurując dynamiczne reklamy produktów, możesz zmienić przeznaczenie takich zasobów, jak „nazwa marki” lub „cena”, aby zastosować odpowiednie informacje z katalogu produktów do standardowej kopii utworzonej dla tych reklam.

Na poziomie reklamy zobaczysz przycisk + obok każdego pola tekstowego. Kliknięcie tego przycisku powoduje wyświetlenie opcji włączenia dynamicznych informacji, takich jak marka, opis, identyfikator sprzedawcy i cena. Te dane zostaną pobrane z Twojego pliku danych dla każdego wyświetlonego produktu.

Facebook umożliwia podgląd tego dynamicznego formatowania w wielu miejscach docelowych, aby upewnić się, że działa w Twoich kampaniach.

3. Lokalizacja i ceny dla reklam międzynarodowych

Rozwijając swoje międzynarodowe kampanie reklamowe na Facebooku, może być konieczne uwzględnienie języka i cen. Ktoś w Niemczech najprawdopodobniej będzie w stanie przeczytać reklamę napisaną w języku angielskim, ale jeśli zobaczy znak dolara zamiast euro, może automatycznie założyć, że ten produkt nie jest dla niego.

Dostosowanie języka i cen w reklamie na podstawie lokalizacji widza to ważny krok podczas skalowania kampanii na nowe terytoria.

Podczas konfigurowania kampanii kliknij Dodaj języki w sekcji Języki.

Zobaczysz wtedy opcję łączenia się z różnymi plikami produktów, które mają tytuły i opisy produktów w różnych językach. Możesz także przesłać plik danych dla swoich produktów, który zawiera lokalne ceny, walutę i rozmiary dla różnych krajów, jeśli to konieczne.

Facebook ma natywne funkcje tłumaczenia, na których mogą polegać użytkownicy, ale najlepiej jest wyświetlać użytkownikom reklamy w ich ojczystym języku, aby żadne zawiłości nie zostały utracone podczas automatycznego tłumaczenia. Takie podejście pokazuje również klientom, że zamierzasz obsługiwać ich konkretny rynek, co może pomóc w budowaniu zaufania i wiarygodności.

4.Ulepsz statyczne reklamy dzięki ramkom i nakładkom cenowym

Dodawanie cen produktów nie tylko do opisu karuzeli, ale także do obrazu reklamy to powszechna taktyka. Pomaga przyciągnąć uwagę widza do ceny podczas przewijania, co z kolei pomaga zwiększyć liczbę konwersji.

Jeśli jednak pracujesz na dużą skalę, dodawanie cen do obrazów statycznych może być trudne. Ceny często zmieniają się w czasie ze względu na ceny sprzedaży, specjalne promocje lub standardowe zmiany na rynku. Konieczność cofania się i edytowania każdego obrazu produktu w pliku danych byłaby czasochłonna.

Łatwiejszym podejściem jest użycie ramy i nakładki cenowe aby przekształcić statyczne obrazy w dynamiczne, które zawierają aktualne informacje w czasie rzeczywistym. Obecnie Facebook umożliwia umieszczanie informacji o cenach i bezpłatnej dostawie na zdjęciach, gdy wyświetlasz reklamy dynamiczne, których celem są instalacje aplikacji, potencjalni klienci i sprzedaż katalogów.

Aby uwzględnić te szczegóły w reklamach, musisz wybrać format reklamy Pojedynczy obraz lub Wideo. Następnie w obszarze Narzędzia kreatywne kliknij Edytuj kreację i wybierz opcję Dodaj informacje o katalogu lub Dodaj ramkę.

Poniższy przykład pokazuje, jak dodać informacje o cenach do reklamy. Facebook pozwala dostosować kształt, kolor, czcionkę i położenie tagu, który udostępnia te informacje.

Możesz także przesyłać ramki, aby wiecznie zielone treści były sezonowe, na przykład dodając ramkę świątecznej girlandy wokół produktów przed świętami.

# 5: Mądrze wybierz swój pierwszy obraz wizualny

Jeśli korzystasz z reklam dynamicznych lub karuzelowych na Facebooku, pierwszy obraz jest niezbędny. To to, co użytkownicy widzą na początku w kanale i mogą określić, czy wchodzą w interakcję z reklamą.

Domyślną opcją jest zezwolenie Facebookowi na automatyczne przypisanie produktu na pierwszej karcie zgodnie z sygnałami, jakie ma dla tego, czym dana osoba może być zainteresowana. Inną opcją jest wybranie własnego obrazu lub wideo - a tym samym pokazanie unikalnej treści reprezentującej Twoją markę - przed zaprezentowaniem swoich produktów.

Zalecam przetestowanie obu podejść, aby zobaczyć, które najlepiej sprawdza się w Twojej firmie.

Wniosek

Dynamiczne reklamy na Facebooku to nieocenione narzędzie do tworzenia i zarządzania kampaniami reklamowymi na dużą skalę. Zamiast tworzyć osobne reklamy dla każdego produktu, możesz uruchomić pojedynczą kampanię, która zawiera linki do całego katalogu produktów lub pliku danych. Facebook w naturalny sposób zoptymalizuje dla Ciebie reklamy, co może prowadzą do lepszych wyników, ponieważ algorytmy są w stanie wyświetlać reklamy użytkownikom, którzy są najbardziej skłonni do podjęcia określonych działań.

Jeśli stosujesz odpowiednią taktykę, te reklamy mogą zwiększyć współczynniki konwersji, zdejmując część ciężaru tworzenia z Twoich barków. Dzięki temu masz więcej czasu na zarządzanie kampaniami, generowanie nowych pomysłów i znajdowanie sposobów na osiągnięcie celów marketingowych.

Co myślisz? Którą z tych taktyk wypróbujesz w następnej kampanii? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat reklam na Facebooku:

• Poznaj trzy kluczowe wskaźniki, aby przeanalizować koszty reklam na Facebooku.
• Odkryj typowe błędy w reklamach na Facebooku i dowiedz się, jak je poprawić.
• Poznaj metody skalowania reklam na Facebooku w pionie i w poziomie, które zwiększają liczbę potencjalnych klientów i sprzedaży.