Reklamy na Snapchacie: jak zacząć: ekspert ds. Mediów społecznościowych

Zastanawiasz się, czy reklamy Snapchata są odpowiednie dla Twojej firmy? Potrzebujesz zdywersyfikować swoją reklamę?

Aby zapoznać się z reklamami Snapchata, przeprowadzam wywiad z Savannah Sanchez w serwisie Podcast marketingu w mediach społecznościowych.

Savannah jest specjalistą od reklam Snapchat i założycielem Społeczna sawanna, firma konsultingowa, która pomaga markom eCommerce w płatnych mediach społecznościowych. Prowadzi również kurs marketingu reklamowego Snapchata.

Savannah wyjaśnia, jakie typy kampanii reklamowych możesz prowadzić na Snapchacie oraz z różnych opcji umieszczania reklam, które możesz wybrać. Dowiesz się też, jakie rodzaje kreacji dobrze sprawdzają się na Snapchacie.

Dwa i pół roku temu Savannah założyła dział Snapchata w dużej agencji reklamowej eCommerce, w której pracowała. Pełniąc rolę w agencji, mogła uzyskać dostęp do wielu kont reklamowych wielu dużych marek.

Dziewięć miesięcy temu zdecydowała się pracować samodzielnie bezpośrednio z markami jako konsultant.

Obecnie współpracuje z kilkoma markami eCommerce, z których większość wydaje od 50 000 do 150 000 dolarów miesięcznie na reklamy Snapchata, w tym Kitsch, Doe Lashes, Our Place, Printy Pets, BlendJet i nie tylko. Wiele marek, z którymi współpracuje, zaczęło wydawać 100 dolarów dziennie i od tego momentu zyskało na popularności.

Dlaczego warto wypróbować reklamy Snapchat?

Snapchat, który ma 230 milionów aktywnych użytkowników dziennie, którzy otwierają aplikację 30 razy dziennie po 30 minut dziennie, jest domem dla odbiorców zupełnie innych niż Facebook. Warto zauważyć, że segment w wieku od 13 do 24 lat używa wyłącznie Snapchata; nie logują się na Facebooku ani Instagramie. W Stanach Zjednoczonych, Wielkiej Brytanii, Francji, Kanadzie i Australii Snapchat dociera do większej liczby osób w wieku od 13 do 24 lat niż Facebook czy Instagram.

Jednak publiczność nie ogranicza się do grupy wiekowej 24 lat i młodszej. Savannah współpracuje z klientem, który sprzedaje produkty do noszenia dzieci młodym mamom i uzyskuje „niesamowicie wysoki zwrot z wydatków na reklamę” w przypadku mam w wieku 30 lat i starszych.

Oprócz użyteczności Snapchata w docieraniu do nowych odbiorców Savannah uważa, że ​​dywersyfikacja kanałów jest ważna. Zamiast polegać wyłącznie na reklamach na Facebooku, gdzie wiele marek odnotowuje malejące zyski, zaleca przetestowanie dodatkowych kanałów, takich jak Snapchat.

Savannah twierdzi, że do tego momentu platforma często generuje koszt na milion (CPM), który jest 5–10 razy tańszy niż Facebook. Reklamy są prawdopodobnie tańsze, ponieważ Snapchat nie jest przepełniony reklamodawcami.

Wreszcie, proces reklamowania się na Snapchacie jest łatwy i intuicyjny - o wiele bardziej niż na Facebooku, mówi Savannah.

Typy kampanii reklamowych Snapchata i opcje kierowania

Kampanie Snapchat obejmują kampanie konwersji w witrynie, które można zoptymalizować pod kątem celu zakupu lub dodania do koszyka, a kampanie sprzedaży katalogowej wyświetlają dynamiczne reklamy produktów, które są szczególnie przydatne w handlu elektronicznym marki. Kampanie zwiększające świadomość, instalacje aplikacji, zaangażowanie, generowanie potencjalnych klientów i wyświetlenia wideo są przydatne również dla marek spoza handlu elektronicznego.

Kampanie z wyświetleniami wideo z przesuwanym wezwaniem do działania (CTA), na przykład zwiększają świadomość marki i mogą być wyświetlane jako 6-sekundowe niemożliwe do pominięcia reklamy wyświetlane osobom oglądającym treści w Discover karmić.

Opcje kierowania na odbiorców w Snapchacie są dość solidne. Możesz utworzyć niestandardową grupę odbiorców, przesyłając listy adresów e-mail lub numerów telefonów, i zbudować trzy rodzaje podobnych odbiorców na podstawie tych odbiorców. Lookalike podobieństwa jest podobny do 1% podobnych odbiorców na Facebooku, zrównoważony lookalike jest bliski do 5% sobowtórów na Facebooku, a zasięg lookalike jest bliższy 10% lookalike na Facebook.

Retargeting odbiorców można zbudować, umieszczając piksel Snap na swojej stronie internetowej w celu ponownego kierowania na podstawie wydarzeń w witrynie lub odwiedzin na stronie internetowej. Możesz także retargetować w oparciu o zaangażowanie w reklamę - na przykład osoby, które oglądały Twoje filmy lub przesuwały w górę w wezwaniu do działania.

Kierowanie zainteresowań na Snapchacie jest znacznie bardziej szczegółowe niż na Facebooku, mówi Savannah i zauważa, że Platforma obsługuje także targetowanie behawioralne, co pozwala dotrzeć do osób, które niedawno się ożeniły i na inne życie wydarzenia. Współpraca Snapchata z Visa umożliwia nawet reklamodawcom kierowanie reklam do ludzi na podstawie ostatnich zakupów, takich jak produkty dla dzieci lub biżuteria. Dzięki temu możesz kierować reklamy do osób, które niedawno kupiły produkty z tej samej kategorii, w której sprzedajesz, a Savannah twierdzi, że to jedni z najlepszych odbiorców, których testowała na Snapchacie.

Typy reklam Snapchata

Reklamodawcy na Snapchacie mają do wyboru wiele różnych typów reklam. Savannah przeznacza 90% budżetów swoich klientów na pojedyncze reklamy graficzne lub wideo oraz reklamy z opowiadaniami.

Pojedyncze reklamy graficzne lub wideo są wyświetlane w kanale Stories widza i przeszkadzają widzowi podobnie jak reklamy w kanale Instagram Stories. Te reklamy mogą trwać od 6 do 15 sekund, a optymalny punkt to 10 sekund.

Reklamy fabularne są wyświetlane w kanale Discover jako kafelki marki, które znajdują się obok treści organicznych (kafelków). Widzom, którzy dotkną kafelka Twojej reklamy z historią, wyświetlona zostanie seria filmów lub obrazów. Te reklamy mogą trwać do 2 minut i składają się z 15-sekundowych fragmentów obrazów lub filmów.

Ponieważ reklamy fabularne są wyświetlane na zasadzie akceptacji, często są bardzo skuteczne. Działają naprawdę dobrze, gdy poświęcają 1-2 minuty na opowiedzenie historii, a nie tylko na reklamowanie produktu. Na przykład reklamy z historiami Doe Lashes mogą zawierać kilka samouczków dotyczących makijażu, które pokazują ludzi zakładających rzęsy.

Reklamy kolekcji wyświetlają cztery kafelki produktów, które można kliknąć, u dołu filmu i są wyświetlane w kanale Relacje widza. Świetnie nadają się do usuwania bariery zakupu. Te reklamy mogą trwać do 3 minut.

Snapchat oferuje również niemożliwe do pominięcia reklamy, które są wyświetlane w ramach treści wyselekcjonowanych przez Snap. Te reklamy mogą trwać od 6 sekund do 3 minut.

Niezależnie od typu reklamy, opłaty są naliczane według CPM, a działanie powodujące konwersję jest zawsze przesuwane w górę Savannah zawsze zawiera nakładki z tekstowym lub głosowym wezwaniem do działania, które zachęca ludzi do „przesuń w górę do sklep."

Wskaźniki Snapchata do raportowania reklam

Analizy Snapchata ułatwiają raportowanie wszystkich głównych danych w różnych oknach atrybucji. Możesz wyświetlić zwrot z nakładów na reklamę, współczynnik klikalności, koszt kliknięcia, wartość konwersji zakupu w witrynie i CPM w przypadku kliknięcia z 28 dni, wyświetlenia z 1 dnia lub w mniejszych oknach atrybucji, takich jak 1 dzień, 7 dni lub nieuwzględnione widok.

Reklama na Snapchacie

Pierwszą rzeczą, jaką robi Savannah podczas pracy z klientem nad reklamami Snapchata, jest sprawdzenie, czy to, co działa u niego, działa Historie na Instagramie lub TIK Tok będzie działać na Snapchacie. Odkryła, że ​​udane reklamy na Snapchacie koncentrują się bardziej na treści generowane przez użytkowników (UGC) pod względem kreacji reklamowej.

Ludzie na Snapchacie są przyzwyczajeni do patrzenia na twarze ludzi rozmawiających o jedzeniu, miejscu odwiedzin, scenerii i selfie. Reklamy, które najlepiej naśladują ten styl, są zwykle kręcone za pomocą iPhone'a i pokazują osobę, która robi selfie, gdy mówi o produkcie. Kreacja nie wygląda jak reklama; wygląda na to, że przyjaciel przyłapuje cię, żeby ci coś pokazać.

Jeśli Twoja kreacja jest nadmiernie wyprodukowana lub wygląda jak reklama telewizyjna, ludzie natychmiast się od niej odwrócą, ponieważ wygląda na to, czym jest… reklama.

Jeśli jednak używasz UGC, masz ułamek sekundy, kiedy widz pomyśli: „Czy to mój przyjaciel mnie zaskakuje? Czy to jest reklama? ” Ta sekunda może mieć decydujący wpływ na to, czy ktoś obejrzy Twoją reklamę, a odsunie się od niej.

Aby wyobrazić sobie, jak to może wyglądać, Savanna opowiada, jak jej klient Doe Lashes odniósł sukces, zmieniając przeznaczenie UGC z TikTok. Kiedy ktoś publikuje TikTok na temat marki, pobiera go i uruchamia jako reklamę Snapchat, używając SnapTik do usunięcia znaku wodnego TikTok.

Wskazówki dotyczące kreatywności

Dźwięk i napisy: Savannah nie zaleca wyświetlania reklam bez dźwięku, ale musisz mieć świadomość, że niektórzy widzowie będą mieli wyciszony dźwięk. Jeśli reklama nie będzie miała sensu przy wyłączonym dźwięku, dodaje napisy przy użyciu natywnej czcionki Snapchata - znowu, aby treść wyglądała jak najbardziej organiczna.

Obrazy vs. Wideo: z doświadczenia Savannah wynika, że ​​wideo jest lepsze niż obrazy. Jeśli używasz nieruchomego obrazu, dodanie kilku GIF-ów lub niewielkich animacji do reklamy może ożywić ją. Mimo to widziała, że ​​marki modowe z dobrą fotografią lifestyle'ową radzą sobie dobrze, więc nie jest to sztywna reguła.

Kluczowe wnioski z tego odcinka:

• Dowiedz się więcej o kupowaniu mediów w Savannah i Snapchacie pod adresem TheSocialSavannah.com/sme.
• Sprawdzić TikTok Downloader firmy SnapTik.
• Kup bilet na warsztaty marketingu w mediach społecznościowych pod adresem marketingworkshops.live.
• Oglądaj ekskluzywne treści i oryginalne filmy z Social Media Examiner na Youtube.
• Dołącz do naszego cotygodniowego talk show o marketingu w mediach społecznościowych. Oglądaj na żywo w piątki o godzinie 12:00 czasu pacyficznego Youtube. Posłuchaj powtórki Apple Podcasts lub Podcasty Google.

Co myślisz? Co myślisz o reklamach na Snapchacie? Podziel się swoimi komentarzami poniżej.