Marketing treści na Instagramie: jak budować popyt: ekspert ds. Mediów społecznościowych

Zastanawiasz się, jak wykorzystać organiczne treści na Instagramie, aby stworzyć popyt na swoje produkty lub usługi? Szukasz mądrości w budowaniu strategii treści?

W tym artykule dowiesz się, jak wykorzystać treści z Instagrama, aby zwiększyć zainteresowanie swoimi produktami lub usługami.

Dlaczego warto używać Instagrama do organicznego marketingu i sprzedaży?

Istnieją dwa główne powody, dla których marketerzy powinni poświęcić swój czas i energię na Instagram w celu marketingu i sprzedaży produktów organicznych.

Po pierwsze, Instagram nadal jest królem, jeśli chodzi o to rozmowy bezpośrednie (DM). DM to cenne narzędzie do budowania relacji i prowadzenia rozmów handlowych, a Instagram ułatwia ludziom wślizgiwanie się do nich.

Instagram pozwala szybko zareagować na czyjąś historię na Instagramie, zamiast wysyłać do niej SMS-y. Możesz dać im kciuki w górę, polubić ich zawartość lub udostępnić emoji ognia, a to automatycznie umieści je w Twojej skrzynce odbiorczej. Jeśli więc sprzedajesz produkt lub usługę, możesz prowadzić więcej rozmów ze swoimi obserwatorami.

Wiadomości osobiste na Instagramie mają również funkcję, która pozwala wysłać komuś notatkę głosową. Przekonasz się, że wysłanie notatki głosowej zajmuje mniej czasu niż wysłanie SMS-a i nadaje rozmowie osobisty charakter.

Drugim powodem, dla którego Instagram jest cenny dla organicznego marketingu i sprzedaży, jest to, że jest to platforma multimedialna, więc istnieje wiele miejsc, w których możesz publikować treści. Możesz tworzyć długie filmy dla IGTV, niewielka zawartość dla Kołowrotki Instagram, posty dla źródła lub Historie na Instagramie do treści zza kulis. Możliwości zaangażowania odbiorców na Instagramie są nieograniczone.

Ponieważ Instagram oferuje tak wiele miejsc docelowych, Ty też możesz zmienić przeznaczenie dużo treści z innych platform, aby jeszcze bardziej rozszerzyć zawartość.

Typowe błędy w treściach na Instagramie, których należy unikać

Aby stworzyć atrakcyjną i wszechstronną strategię dotyczącą treści dla Instagrama, są trzy typowe błędy, których chcesz uniknąć. Oto jak ich unikać.

Wydajność treści na Instagramie

Niektórzy marketerzy na Instagramie popełniają błąd, koncentrując się zbytnio na wskaźnikach próżności, gdy publikują treści. Mogą oceniać sukces na podstawie samych polubień i komentarzy lub skupiać się na tworzeniu treści, które można udostępniać, które stają się wirusowe.

Jednak ważne jest, aby zrozumieć, że różne fragmenty treści mogą służyć różnym celom, a sposób oceny ich sukcesu nie jest taki sam. Dla każdej treści, którą tworzysz na Instagramie, musisz wyznaczyć cel.

Na przykład, jeśli opublikujesz swoje zdjęcie, aby obserwatorzy mogli rzucić okiem na swoje życie, prawdopodobnie uzyskasz więcej polubień i komentarzy niż w przypadku innych rodzajów treści. Chociaż jest to bardziej powierzchowne zaangażowanie, te polubienia i komentarze służą ważnemu celowi: zwiększają działanie algorytmu Instagrama.

Z drugiej strony, jeśli Twoim celem jest udostępnianie lub zapisywanie treści, możesz zamieścić inspirujący cytat lub infografikę. Kiedy spojrzysz na swoje statystyki dotyczące tego typu treści, prawdopodobnie dostanie mniej polubień i komentarzy, ale znacznie więcej udostępnień i zapisów, co prowadzi do większego zasięgu i widoczności.

Kiedy prezentujesz referencje klientów w swoich treściach, Twoim celem może być po prostu zdobycie większej liczby DM, więcej potencjalnych klientów w przygotowaniu, a może więcej kliknięć linku w Twojej biografii, co doprowadziłoby do Twojego produktu i usługa. To, czy posty mają wystarczającą liczbę polubień lub komentarzy, nie ma znaczenia, ponieważ nigdy nie było to Twoim celem.

Długość podpisu na Instagramie

Pisanie długich napisów na Instagramie było kiedyś najlepszą praktyką, ale platforma się zmieniła. Instagram oferuje teraz różne sposoby porządkowania i formatowania treści. Jeśli spędzisz 30 minut na pisaniu niesamowitego Podpis na Instagramie ale ludzie tylko ją przeglądają lub w ogóle nie czytają, to nie jest efektywne wykorzystanie czasu.

Celem każdej treści jest nakłonienie odbiorców do jej skonsumowania. Kiedy publikujesz film w mediach społecznościowych, chcesz zorganizować go w taki sposób, aby ludzie mogli go oglądać do końca - skupiasz się na czasie oglądania. W kontekście napisów na Instagramie chcesz uporządkować swoje treści, aby wydłużyć „czas czytania”.

Jeśli masz długi, oparty na wartościach podpis na Instagramie, który chcesz udostępnić, rozważ przekształcenie go w karuzelę z kawałkami wielkości kęsa, które są łatwiejsze do strawienia. Napisz swój podpis w aplikacji Notatki na telefonie lub w dokumencie Google, zrób zrzut ekranu i przytnij go na części, które zmieszczą się na karuzeli.

W przypadku pierwszego obrazu w karuzeli użyj metody, którą Vanessa nazywa „przynętą fotograficzną”: wybierz obraz, o którym wiesz, że będzie dobrze się prezentował wśród odbiorców, coś, co zatrzyma przewijanie. Następnie dla pozostałych slajdów za nim użyj przygotowanych zrzutów ekranu.

W ten przykład, kiedy ludzie przesuwają karuzelę, mogą przewijać zawartość, jak pokaz slajdów lub prezentacja, co pozwala im zaangażować się w tekst i faktycznie go przeczytać. A jeśli jakaś część karuzeli naprawdę im odpowiada, udostępnią to dalej.

Właściwy podpis posta powinien być krótki. To nie jest esej, ponieważ zachowałeś go dla samej karuzeli. Pamiętaj też, aby powiedzieć czytelnikom, aby przesunęli palcem.

Metoda przynęty foto daje to, co najlepsze z obu światów. Na pierwszym slajdzie uzyskasz metryki próżności, które poprawią Cię w algorytmie, a przez resztę karuzela, potencjalnie przezwyciężasz sprzeciw ludzi, rozwiązujesz typowe błędy lub mity i budujesz dowód społeczny.

Pamiętaj, że możesz ukryć wszystko poza pierwszym slajdem, w tym referencje wideo od klienta, zrzut ekranu strony sprzedaży lub oferty itd.

Strategia treści na Instagramie

Trzecim błędem, którego należy unikać, jest myślenie, że rozdawanie wszystkiego za darmo na Instagramie skłoni ludzi do zakupu Twoich produktów lub usług.

Wiele firm usługowych publikuje dużą ilość treści opartych na samouczkach, w których zasadniczo uczą ludzi wszystkiego, co mają przekazywać ich płatne produkty i usługi. Chociaż ciągłe publikowanie tego typu treści może zapewnić więcej wyświetleń, polubień i obserwujących na Instagramie, nie działa to z biznesowego punktu widzenia.

To, co zasadniczo robisz, to szkolenie odbiorców, aby polegali na Twoich bezpłatnych treściach. Oczywiście 10-minutowy film, post na kanale lub historia na Instagramie - jak miniserial, nigdy nie pomoże komuś w rozwiązaniu dużego problemu. Im większy problem, który próbują rozwiązać Twoje produkty i usługi, tym ważniejsza jest dywersyfikacja treści na Instagramie.

Jeśli koncentrujesz się tylko na udostępnianiu treści instruktażowych i nie równoważeniu ich z innymi rodzajami treści, to będzie budować popyt na Twoje usługi, ludzie konsumujący Twoje treści nigdy nie będą potrzebować Twoich płatnych oferty. Będą nadal robić to wszystko sami, ponieważ wyszkoliłeś ich w swoich treściach, aby stale oczekiwali, że rozwiązania są bezpłatne.

Innym problemem związanym z ciągłym tworzeniem bezpłatnych treści jest to, że zaczniesz przyciągać ludzi, którzy są zawsze będę oczekiwał od ciebie wszystkiego za darmo, ponieważ dosłownie rozdajesz wszystko za darmowy. Robiąc to, kanibalizujesz swój własny produkt lub usługę. Nie ma ciekawości, jaka jest Twoja płatna oferta, ponieważ dajesz z siebie wszystko.

3 rodzaje treści do publikowania na Instagramie

Jeśli Twoim ostatecznym celem jest zwiększenie popytu na Twój produkt lub usługę, potrzebujesz dobrej równowagi między trzema rodzajami treści na Instagramie.

Treść, która uczy

Około 25% treści na Instagramie powinno zawierać instrukcje lub szybkie wygrane. Kształcenie odbiorców na dany temat pomaga budować zaufanie i pozycjonować się jako ekspert. Jest to okazja, aby dać ludziom przedsmak tego, co możesz zapewnić za pośrednictwem płatnych produktów i usług.

Treść poradników pomaga również w zwiększaniu ruchu. Ponieważ ludzie szukają rozwiązań online, tego typu treści będą widoczne znacznie szybciej. Zwykle uzyskuje najwięcej wyświetleń, polubień i udostępnień.

Podczas tworzenia treści edukacyjnych kluczowe znaczenie ma wezwanie do działania. Pomyśl o oczekiwaniach, które chcesz postawić i dokąd chcesz wysłać ludzi. Upewnij się, że przekazujesz, że to tylko niewielka część tego, co oferujesz, i poproś ludzi, aby kliknęli link w Twojej biografii lub wiadomościach e-mail, aby dowiedzieć się więcej.

Treść, która przezwycięża zastrzeżenia

Będziesz także chciał tworzyć treści dla Instagrama, które bezpośrednio lub pośrednio odnoszą się do zastrzeżeń. Chociaż obiekcje Twojej grupy docelowej mogą różnić się od innych firm, oto główne zastrzeżenia, które większość firm musi przezwyciężyć.

„Nie ufam ci”.

Jeśli często okaże się, że osoby w Twojej lejku sprzedaży nie mają pewności, czy jesteś dla nich ekspertem lub czy Twój produkt jest najlepszy, utwórz treści, które bezpośrednio lub pośrednio odnoszą się do tego sprzeciwu. Możesz to zrobić za pomocą referencji lub studiów przypadków klientów, a także dzieląc się własną podróżą w celu uzyskania relatywności.

„To nie jest właściwy moment”.

Innym częstym zarzutem jest: „Nie mogę [tego] zrobić, dopóki nie będę mieć wszystkiego [tego] gotowego”. Chcesz tworzyć treści na Instagram, aby odnieść się do tego sprzeciwu i skłonić ludzi do podjęcia kolejnego kroku z Tobą.

Załóżmy, że Twoja firma uczy ludzi, jak zdobywać klientów za pomocą Instagrama. Niektóre z zastrzeżeń, które możesz zobaczyć, to: „Muszę najpierw znaleźć swoją niszę” lub „Muszę opublikować trzy filmy, zanim będę mógł zainwestować”. Przezwyciężyć te zastrzeżenia, możesz stworzyć treść, która wyjaśnia, dlaczego teraz jest właściwy czas na korzystanie z Instagrama i podaje trzy powody, dla których Instagram nadal jest istotnych.

Możesz także porównać Instagram z innymi platformami, podać zalety i wady każdej z nich i wyjaśnić, dlaczego Instagram jest świetny szczególnie dla firm. Jeśli nie masz jeszcze doświadczenia w dzieleniu się własnymi sukcesami, możesz wykorzystać przykłady innych osób w swoich własnych materiałach. To wciąż historia sukcesu, ale nie historia sukcesu Twojego klienta.

Pomyśl o odnoszących sukcesy przedsiębiorcach, którzy postępowali zgodnie z podobną koncepcją, którą głosisz lub przezwyciężyłeś podobną wymówkę, która uniemożliwia odbiorcom kupowanie Twoich produktów i usług oraz ich wykorzystanie fabuła.

„Nie mam pieniędzy”.

Innym częstym zarzutem do przezwyciężenia jest: „Nie mam pieniędzy”. Myślenie jest takie, że nie myślą, że muszą zatrudniać profesjonalistę i wolą zrobić to sami, aby zaoszczędzić kilka dolarów. Aby temu zaradzić, podziel się niektórymi błędami, które ludzie popełniają, próbując zrobić to samodzielnie.

Jeśli na przykład Twoja firma sprzedaje przedłużanie rzęs, możesz zrobić zdjęcia koszmarów koszmarów związanych z przedłużaniem rzęs swoich klientów, gdy robili to sami lub udawali się do tańszego miejsca. Kiedy ludzie zobaczą te zdjęcia na Twoim koncie na Instagramie, od razu będą mieli powód, by rozważyć Twoją ofertę.

Treści, które dotyczą błędów i mitów

Trzeci rodzaj treści, który należy uwzględnić w mieszance treści na Instagramie, powinien odnosić się do błędów lub mitów, które widzowie ślepo podążają, i dawać zalecenia dotyczące tego, co należy zrobić.

Powodem, dla którego te treści są ważne, jest to, że kiedy wyróżniasz błędy, uświadamiasz widzom, że nie robią czegoś dobrze, i umieszczasz ich w trybie rozwiązywania problemów. Kiedy będą bardziej świadomi problemu, zaczną szukać rozwiązania.

W tym miejscu do gry wkraczają Twoje poradniki i treści, które odnoszą się do zastrzeżeń. Chcesz, aby ludzie, konsumując Twoje inne treści, zdali sobie sprawę, że Twoja firma ma rozwiązanie, którego szukają. Chcesz, aby byli na tyle ciekawi, że klikną link w Twojej biografii i znajdą więcej rozwiązań, które mogą im pomóc i zachęcić ich do zakupu płatnych produktów i usług.

Inne notatki z tego odcinka

• Odcinek sponsorowany przez Ahrefs. Zapisać się do Narzędzia dla webmasterów Ahrefs i uzyskaj bezpłatny audyt witryny, aby dowiedzieć się, jak zwiększyć ruch.
• Śledź Michaela Stelznera na Clubhouse w @Stelzner i obserwuj klub Social Media Examiner.
• Kup bilet na warsztaty marketingu w mediach społecznościowych pod adresem marketingworkshops.live.
• Oglądaj ekskluzywne treści i oryginalne filmy z Social Media Examiner na Youtube.
• Dołącz do naszego cotygodniowego talk show o marketingu w mediach społecznościowych. Oglądaj na żywo w piątki o 12:00 czasu pacyficznego Youtube. Posłuchaj powtórki Apple Podcasts lub Podcasty Google.

Co myślisz? Czy inspirujesz się do włączenia niektórych z tych technik do strategii tworzenia treści na Instagramie? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.