Wykorzystanie YouTube do rozwoju firmy: egzaminator mediów społecznościowych

Zastanawiasz się, czy Twoja firma powinna być obecna w YouTube? Czy próbowałeś publikować w YouTube, ale nic to nie przyniosło Twojej firmie?

Z tego artykułu dowiesz się, jak korzystać z filmów w YouTube, aby organicznie rozwijać swoją firmę.

Dlaczego firmy powinny rozważyć YouTube

Istnieją dwa główne powody, dla których firmy powinny rozważyć marketing w YouTube.

Po pierwsze, korzyści związane z pozycjonowaniem. Chociaż sam YouTube może pomóc dotrzeć do docelowych odbiorców, łącząc go z siłą swojej firmy macierzystej Google może dać ci impuls SEO. Załóżmy, że masz film w YouTube, który osiąga dobre wyniki i jest przydatny dobrze zbadane słowa kluczowe. Jeśli umieścisz go w poście na blogu z podobnymi słowami kluczowymi, może to zwiększyć potencjał obu treści, aby osiągnąć swoje cele.

Osadzanie wideo YouTube we wpisie na blogu

może również wydłużyć czas spędzony w witrynie, co jest ważnym sygnałem dla Google, że jest to wysokiej jakości treść. Jeśli ludzie zaczną spędzać więcej czasu niż zwykle nad artykułem z osadzonym filmem, pomoże to zarówno artykułowi, jak i filmowi.

Jeśli tworzysz treść zarówno w słowie pisanym, jak i wideo, połączenie może być bardzo potężne. Nie ma znaczenia, czy najpierw utworzysz film, czy post na blogu - mózg każdego działa inaczej, więc wybierz podejście, które Ci odpowiada. To łatwy sposób na utworzenie dwóch rodzajów treści, które będą Ci pomocne.

Inną kluczową korzyścią dla YouTube jest trwałość treści. W przypadku większości mediów społecznościowych okres przechowywania Twoich treści jest krótki, ale w YouTube mogą one służyć przez wiele lat. Możesz opublikować dziś film, który nie radzi sobie dobrze, ale za rok lub dwa może się to udać. Ktoś może dziś oglądać jeden z Twoich filmów sprzed dwóch lat i zostać Twoją marką.

Jessica nakręciła 3 lata temu film o iMovie, który dziś nadal znajduje się w jej pierwszej dziesiątce. Starsze filmy, takie jak ten, nadal pomagają jej rozwijać listę i docierać do osób, do których w innym przypadku nie byłaby w stanie dotrzeć.

YouTube to maszyna do treści. Chcą, aby użytkownicy pozostali na platformie, więc stale sugerują widzom dodatkowe filmy do obejrzenia. Wiedzą, że ktoś ogląda film na przykład w Clubhouse, że może chcieć obejrzeć inny film w Clubhouse. Jeśli Twój film znajduje się w sugerowanych treściach, możesz dotrzeć do ogromnej liczby nowych odbiorców, do których w innym przypadku nie będziesz w stanie dotrzeć. To niesamowite, jak długi jest ogon w treściach YouTube.

YouTube może pracować dla każdej firmy

Niemal każdy rodzaj firmy może skorzystać na YouTube. Na przykład agentka nieruchomości w Tennessee, która jest oczywiście firmą zajmującą się lokalizacją, sprawiła, że ​​YouTube pracował dla niej. Stworzyła strategię, w ramach której zaczęła dzielić się swoją wiedzą w takich tematach, jak kupowanie domu i odpowiadając na pytania takie jak: „Co to jest depozyt?” Później zaczęła tworzyć kursy i edukację w tej niszy, ale YouTube pomógł jej stać się popularną osobą ratunek.

Wraz z rozwojem kanału jej marka rosła. Ludzie z jej okolicy zaczęli ją rozpoznawać, ponieważ znaleźli ją na YouTube, gdy szukali odpowiedzi na pytania, na które odpowiadała w swoich treściach. Mogła uzyskać tytuł „agenta nieruchomości w Nashville w stanie Tennessee”, ponieważ wykorzystała zalety SEO. YouTube pomógł jej nie tylko rozwinąć lokalną stronę jej firmy, ale także osiągnąć rekordowe wyniki w dziedzinie edukacji.

Roger Wakefield, hydraulik z Teksasu, założył kanał na YouTube z podobnego powodu: aby poprawić swoje SEO i pomóc ludziom go znaleźć. Na początku jego kanał YouTube nie zrobił wiele dla jego firmy, ale w końcu się rozwinął.

Następnie krajowe stowarzyszenie hydraulików poprosiło go o zabranie głosu i zaczął szkolić innych hydraulików, jak dostać się do branży hydraulicznej.

Jak uniknąć największego błędu, jaki marketerzy popełniają w YouTube

Zadaniem algorytmu YouTube jest połączenie odpowiedniego widza z odpowiednią treścią, tak aby widz pozostał na platformie. Jeśli za bardzo odsyłasz ludzi z platformy, YouTube będzie się na to źle oceniać. Nadal możesz rozwinąć swój biznes dzięki YouTube, ale nie w takim tempie, w jakim mógłbyś być, gdybyś trochę zdjął nogę z gazu.

Pamiętaj, YouTube to biznes. Mają reklamodawców, którzy płacą im miliardy dolarów i muszą ich uszczęśliwiać. Jeśli stale odsyłasz ludzi z platformy, YouTube zmniejszy Twój zasięg, a Twoje filmy nie będą tak często oglądane. Jeśli spojrzysz na swoje dane analityczne, możesz zauważyć, że ludzie przeglądają Twoje treści i robisz wszystko dobrze, ale może to być problematyczne, jeśli nie przedłużają swojej sesji na platformie.

W tym momencie możesz pomyśleć: „Pracuję dla firmy, a moim zadaniem jest jej sprzedaż. Jak to będzie działać? ”

Sprowadza się to do tego samego, co w przypadku każdej platformy mediów społecznościowych. Jeśli ciągle na Instagramie prosisz ludzi o zakup Twoich produktów, nie jest to skuteczna strategia. Lepszym podejściem jest miękka sprzedaż. W osiemdziesięciu procentach treści w YouTube powinny dotyczyć prezentowania odbiorcom - nauczania, pomocy i dostarczania wartości - co pomoże budować Twoją markę. W pozostałych 20% przypadków możesz o coś poprosić odbiorców.

Chociaż 80% Twoich filmów może nie skłonić ludzi do pobrania Twojego darmowego produktu lub zakupu produktu, udowadniają one YouTube, że Twoje treści mogą zatrzymać ludzi na platformie. Zmniejsza to wpływ 20% filmów, w których o coś prosisz widzów.

W tych 20%, w których twardo sprzedajesz te zgody, możesz powiedzieć czytelnikom, aby kliknęli ten link i wyświetlili karty w Twoim filmie, które ludzie mogą kliknąć. Po prostu upewnij się, że używasz kart końcowych i ekranów końcowych tylko wtedy, gdy robisz trudną sprzedaż, a nie w 80%, gdy dajesz odbiorcom. W ten sposób nie zaszkodzi to zbytnio Twoim statystykom.

Jak zrobić łagodny ton na YouTube

Aby zrobić miękką prezentację w YouTube, możesz dołączyć link zgody lub bezpłatny na karcie Informacje lub w opisie filmu. To delikatna prośba, ponieważ fizycznie nie wysyłasz ludzi gdzieś z wnętrza filmu ani nie zakłócasz sesji oglądania. Podejmują tę decyzję, zagłębiając się głębiej, przechodząc do opisu, strony Twojego kanału lub karty Informacje.

Możesz również umieścić link do swojej zgody bezpośrednio na zdjęciu w tle w YouTube. Zamień link do witryny na bezpośredni link do zgody, która jest zgodna z tym, czego chcą Twoi odbiorcy. Upewnij się, że obraz zwraca na niego uwagę, na przykład strzałką lub grafiką pokazującą, co otrzymają. Jessica zauważyła, że ​​jej współczynnik akceptacji gwałtownie rośnie dzięki tej technice.

Pamiętaj, by we wszystkich swoich filmach wspominać o rzeczach w sposób naturalny. Jako marketerzy czasami zapominamy, że mamy zasoby, których ludzie naprawdę potrzebują. W naszych głowach koncentrujemy się na jednej rzeczy, o której chcemy wspomnieć, ale zapominamy, że mamy wiele innych zasobów, których mogą potrzebować nasi odbiorcy.

W swoich 80% filmach, w których nie powinieneś przedstawiać i wysyłać ludzi poza platformę, możesz powiedzieć coś w stylu: „Kiedy mówię o [temat], poniżej mam link w opis, gdzie możesz to sprawdzić ”. Po prostu nie przesuwaj go po ekranie ani nie zwracaj na niego uwagi, ponieważ odciągnie to widzów od filmu dzięki łatwemu Kliknij. Ponadto, ponieważ ludzie muszą pracować, aby dostać się do strony, na którą można się zapisać, aby się zarejestrować, jest to sposób na sprawdzenie osób z Twojej listy e-mailowej.

Jak zrobić trudne pytanie w YouTube

W 20% filmów, w których trudno o to zadać, zacznij od upewnienia się, że temat sam w sobie dobrze sobie poradzi. Twój YouTube Analytics powinien dać Ci wyobrażenie o tym, jakie treści będą się dobrze prezentować wśród odbiorców. To musi być film, od którego oczekujesz, że będzie dobrze, ponieważ już układasz się przeciwko niemu, wysyłając ludzi z platformy z trudnym pytaniem.

Następnie, jeśli to możliwe, utwórz lub wybierz akceptację dostosowaną do tematu tego filmu, a nie tylko ogólną zgodę, którą chcesz promować.

Na przykład Jessica kilka lat temu przeprowadziła samouczek Trello i na początku filmu (po standardowym haczyku i intro) powiedziała: „W tym filmie porozmawiamy o Trello. Wiele osób ma trudności z wymyśleniem, jak to działa, dlatego stworzyłem kilka szablonów, które można pobrać z Trello. Aby je pobrać, chcesz przejść do [witryny] ”.

Zrobiła to na początku i na końcu i połączyła to w kartach i opisie. Freebie również bardzo dobrze pasowało do tematu.

Oprócz klikalnego linku na karcie pomocne jest również umieszczenie adresu URL na ekranie i poinformowanie o tym widzów że link znajduje się w opisie, ponieważ użytkownicy mobilni mogą mieć trudności z kliknięciem karty lub wyświetleniem pliku URL.

Na końcu filmu możesz sprawić, że trudne pytanie będzie częścią oświadczenia końcowego (w ciągu ostatnich 20 sekund). Tam, gdzie normalnie możesz podsumować i poprosić widzów o zasubskrybowanie, usuń ten element i wrzuć inny: „Nie zapomnij, weź te szablony, które utworzyłem ”. Umieść adres URL na karcie, umieść inny adres URL na ekranie i ponownie powiedz im o łączu w pliku opis. W ten sposób to trudne pytanie.

Istnieje również możliwość sprzedaży bezpośrednio w YouTube; Jednak nie powinno to być coś kosztownego, jak kurs za 1000 USD. Sprzedawanie tanich ofert jest raczej oczywiste, o ile mieści się w 20% Twojego podziału 80/20. Jessica odniosła duży sukces, sprzedając tanie oferty bezpośrednio z filmów na YouTube. Ale znowu, prośba musi być połączona z filmem, o którym wiesz, że będzie dobrze.

Na przykład Jessica nakręciła film o GoodNotes na iPada, który jest cyfrowym planerem, który działa podobnie do papierowego planera z klikalnymi zakładkami ułatwiającymi nawigację. Wiedziała, że ​​film na ten temat dobrze wypadłby wśród jej odbiorców w YouTube i nie ma wielu konkurencyjnych filmów instruktażowych na ten temat.

Zanim opublikowała film, zaprojektowała swój własny planer, który następnie wykorzystała w samouczku. Wiedziała, że ​​jej publiczność byłaby zainteresowana jej programem do planowania, więc ten film był trudny do sprzedania: „Przy okazji, to jest planer, który zaprojektowałem. Link umieszczę poniżej. ” W ciągu pierwszych dwóch miesięcy ten film nie tylko znacznie zwiększył liczbę subskrybentów, ale także zarobiła 10 000 USD na tym produkcie za 27 USD.

Jeśli Twój kanał YouTube jest teraz w fazie wzrostu i dajesz w 100% filmy, jak przerzuciłbyś przełącznik i zaczął robić niektóre z 20% filmów? We wszystkich swoich filmach w YouTube chcesz zamieścić wezwanie do działania. W większości przypadków jest to wezwanie do działania specyficzne dla YouTube - zasubskrybuj, kciukiem w górę, komentarz. Kiedy zaczniesz robić 20% filmów, zastąp te wezwania do działania swoim trudnym pytaniem.

Właściwie powiedz widzom, aby kliknęli link na karcie (lub opis), aby otrzymać darmowy produkt. Możesz powiedzieć: „Stworzyłem ten bezpłatny przewodnik. Idź do [ten adres], aby go otrzymać ”. Wtedy naprawdę zobaczysz wpływ.

Inne notatki z tego odcinka

• Sprawdzić Kanał YouTube Rogera Wakefielda.
• Połącz się z Michaelem Stelznerem pod adresem @Stelzner na Instagramie.
• Śledź Michaela Stelznera dalej Klub przy @Stelzner i postępuj zgodnie z Klub egzaminatorów mediów społecznościowych.
• Zarejestruj się w Social Media Marketing Society pod adresem smmarketingsociety.com.
• Oglądaj ekskluzywne treści i oryginalne filmy z Social Media Examiner na Youtube.
• Dołącz do naszego cotygodniowego talk show o marketingu w mediach społecznościowych. Oglądaj na żywo w piątki o 12:00 czasu pacyficznego Youtube. Posłuchaj powtórki Apple Podcasts lub Podcasty Google.

Co myślisz?Którą z tych taktyk wypróbujesz w swoim marketingu w YouTube? Podziel się swoimi komentarzami poniżej.