Jak zaplanować budżet na reklamy na Facebooku: prognozowanie kosztów: ekspert ds. Mediów społecznościowych

Czy korzystasz z reklam na Facebooku? Zastanawiasz się, jak dokładnie prognozować wydatki na reklamę?

W tym artykule poznasz prostą formułę, która pomoże Ci zaplanować wydatki na reklamy na Facebooku.

Aby dowiedzieć się, jak obliczyć budżet reklamowy na Facebooku na podstawie celów sprzedażowych, przeczytaj poniższy artykuł zawierający łatwy przewodnik lub obejrzyj ten film:

1: Zdefiniuj swoje cele sprzedażowe

Pierwszy krok w ustawieniu Budżet reklamowy na Facebooku to określenie, ile przychodów chcesz wygenerować z reklam na Facebooku w ciągu najbliższych 30 dni.

Mając na uwadze cel związany z przychodami, oblicz, ile jednostek musisz sprzedać. Aby otrzymać tę liczbę, podziel łączne przychody przez koszt (lub średni koszt) swojej oferty.

Na przykład, jeśli chcesz zarobić 10 000 USD w ciągu następnych 30 dni na reklamach na Facebooku, a Twój produkt sprzedaje się za 1000 USD, musisz sprzedać 10 sztuk tego produktu.

# 2: Określ, ile potencjalnych klientów potrzebujesz z reklam na Facebooku

Gdy już wiesz, ile jednostek musisz sprzedać, aby osiągnąć cel sprzedaży, następnym krokiem jest obliczenie liczby wyświetleń strony docelowej lub potencjalnych klientów z Twojego Reklamy na Facebooku. Aby to zrobić, potrzebujesz średniej konwersji sprzedaży.

Omówimy kilka średnich branżowych, ale jeśli masz własne dane z czegokolwiek, co zrobiłeś wcześniej, włącz to do tej formuły.

E-mail do potencjalnych klientów

Jeśli Twoja firma jest skonfigurowana do otrzymywania potencjalnych klientów przez e-mail i sprzedajesz klientom za pośrednictwem domeny seminarium internetowe lub serii filmów, musisz określić, ilu potencjalnych klientów e-mail potrzebujesz, aby osiągnąć cel sprzedażowy.

Aby obliczyć tę liczbę, musisz obliczyć konwersję sprzedaży tych potencjalnych klientów. Zamierzamy użyć 5% konwersji sprzedaży, aby to ułatwić. Jeśli masz drogi produkt, będziesz mieć niższą konwersję sprzedaży. Jeśli masz niedrogi produkt (poniżej 300 USD), możesz uzyskać wyższą konwersję sprzedaży. Możesz to dostosować do swojej firmy.

Teraz weź liczbę sprzedaży (którą obliczyłeś powyżej) i podziel ją przez wybraną konwersję sprzedaży.

W naszym przykładzie podziel 10 przez 5%. Teraz wiesz, że potrzebujesz 200 e-mailowych potencjalnych klientów, aby osiągnąć swój cel.

Wyświetlenia strony docelowej

Jeśli wyświetlasz reklamy, które przenoszą użytkowników bezpośrednio z reklamy do Twojego produktu, musisz obliczyć, ile wyświetleń strony docelowej potrzebujesz. Powiedzmy, że 7% wszystkich osób, które trafiają na Twoją stronę sprzedaży, kupuje Twój produkt. Więc weź swój cel sprzedażowy i podziel go przez 7%.

Będziesz potrzebować około 143 osób, aby wylądować na swojej stronie, aby wygenerować 10 transakcji sprzedaży swojego produktu.

# 3: Oblicz budżet na wydatki reklamowe na Facebooku

Ostatnim krokiem jest określenie budżetu na reklamę na Facebooku. Aby to obliczyć, pomnóż liczbę potrzebnych namiarów przez koszt na potencjalnego klienta. Lub pomnóż liczbę odsłon strony docelowej przez koszt wyświetlenia strony docelowej.

Nie martw się, jeśli nie znasz swojego średniego kosztu na potencjalnego klienta. Może wynosić od 2 do 10 USD w zależności od branży, wysokości oferty i miejsca, do którego ją wysyłasz.

Zacznijmy od przykładu potencjalnego klienta, używając kosztu 4 USD na potencjalną sprzedaż. Pomnóż 200 potencjalnych klientów przez 4 USD, aby określić wydatki na reklamę.

Aby zdobyć te 200 potencjalnych klientów, musisz wydać 800 USD na reklamy.

W przypadku przykładu wyświetlenia strony docelowej średni koszt wyświetlenia strony docelowej wynosi 0,50-3 USD. Jeśli więc pomnożymy 143 przez 1 dolara, odkryjecie, że trzeba wydać 143 dolary na swoje reklamy na Facebooku.

4. Dostosuj koszt reklamy na Facebooku

Teraz, gdy obliczyłeś budżet wydatków na reklamy na Facebooku, co jeśli nie chcesz wydawać tak dużych pieniędzy na reklamy? Możesz po prostu dostosować swoje liczby, aby ustalić budżet, który Ci odpowiada.

Postępując zgodnie z tym samym procesem, wróć i popraw swoje dane, aż cel sprzedaży będzie odpowiadał rozsądnemu celowi wydatków na reklamę. Dlatego chcesz to zrobić przed uruchomieniem reklam. Powstrzyma Cię to przed zwiększaniem liczby postów lub wyrzucaniem rzeczy i nadzieją, że zadziałają, ponieważ zamierzasz w to bardzo celowo („Wydam 800 USD, aby zarobić 10 000 USD”).

Załóżmy, że zamiast sprzedawać 10 swoich kursów, ustawiasz cel na 100. Chcesz wygenerować 100 000 USD przychodu w ciągu najbliższych 30 dni, sprzedając te kursy.

Aby sprzedać 100 kursów z 5% konwersją sprzedaży, potrzebujesz 2000 potencjalnych klientów.

Przy średnim koszcie potencjalnego klienta 4 USD, Twoje wydatki na reklamę wyniosą 8 000 USD.

Nieustannie poprawiaj te liczby, aż budżet zrówna się z Twoim celem sprzedaży i osiągnie kwotę, którą chcesz wydać.

Jeśli Twój budżet wydaje się zbyt wysoki, możesz zmniejszyć cel sprzedaży lub pobawić się liczbami konwersji, aby doprowadzić go do miejsca, w którym jest on zgodny z tym, co chcesz dzisiaj wydać.

Z drugiej strony, jeśli tu dotrzesz, a Twój budżet jest zbyt niski i chcesz wydać więcej, zwiększ budżet, a także będziesz w stanie zwiększyć swój cel sprzedaży.

Wskazówka Pro: Upewnij się, że budżet reklamowy na Facebooku wynosi co najmniej 500 USD. Cokolwiek mniej niż to naprawdę nie jest tego warte i nie uzyskasz takiej przyczepności, jakiej potrzebujesz.

Bonus: określenie średniego kosztu potencjalnego klienta i współczynnika konwersji

Planując te wskaźniki, należy wziąć pod uwagę kilka rzeczy w zależności od Twojej firmy i branży.

Pod względem średnich współczynników konwersji marketing między przedsiębiorstwami a konsumentami (B2C) bardzo się różni od marketing biznesowy (B2B).

Ogólnie rzecz biorąc, w obszarze B2C koszt potencjalnego klienta i koszt wyświetlenia strony docelowej będzie na dolnym końcu średniej, a konwersja sprzedaży będzie również nieco niższa. Konsumenci zwykle potrzebują kilku dodatkowych punktów styku z Twoją marką, a ich sprzedaż jest nieco trudniejsza.

Ale w przestrzeni B2B prawdopodobnie zapłacisz wyższy koszt za potencjalnego klienta. Możesz znajdować się na wyższym końcu średnich branżowych, ale jeśli uda Ci się przyciągnąć kogoś na swoją stronę docelową lub webinar, konwersja sprzedaży będzie wyższa.

Średni koszt potencjalnego klienta i współczynnik konwersji dla 3 typów lejków sprzedażowych

Porozmawiajmy teraz o tym, co oznaczają te dane dla kilku konkretnych ścieżek.

Zaczniemy od ścieżki do webinarów. Średni koszt rejestracji na seminarium internetowe wynosi 3–10 USD. Jeśli działasz w branży skierowanej do konsumentów, znowu prawdopodobnie znajdziesz się na niższym poziomie. A jeśli kierujesz reklamy do właścicieli firm, prawdopodobnie będziesz na wyższej półce.

Następnie przyjrzyjmy się ścieżce sprzedaży o wysokiej liczbie biletów, w której sprzedajesz ludziom za pośrednictwem połączenia telefonicznego lub aplikacji do usługi wyższego poziomu. W tym lejku sprzedażowym zazwyczaj kupuje 1% -3% potencjalnych klientów. A sposób, w jaki ich przekonasz, może się różnić. Jeśli więc korzystasz z webinaru, również zmieścisz się w średnim koszcie 3–10 USD za rejestrację na seminarium internetowe.

I wreszcie, dzięki lejkowi eCommerce zapłacisz średnio od 0,50 do 3 USD za wyświetlenie strony docelowej i powinieneś konwertować 5% -10% tego ruchu. Byłoby to również istotne dla lej ofertowy samolikwidujący jeśli masz bardzo niedrogi produkt cyfrowy i przechodzisz bezpośrednio z reklamy do swojego produktu.

Wniosek

Postępowanie zgodnie z tą prostą formułą budżetu reklamowego na Facebooku pomoże Ci określić, ile będziesz musiał wydać na reklamy na Facebooku, aby osiągnąć swoje cele sprzedażowe. Jeśli podasz liczbę, która jest większa niż chcesz wydać, wróć i dostosuj liczby, aby ustalić budżet odpowiedni dla Twojej firmy.

Co myślisz? Czy wypróbujesz tę formułę budżetowania w przyszłych kampaniach na Facebooku? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat reklam na Facebooku:

• Odkryj sprawdzoną metodę testowania reklam na Facebooku przeznaczoną dla małych budżetów.
• Poznaj proces korzystania z reklam na Facebooku, aby zmienić potencjalnych klientów w płacących klientów.
• Dowiedz się, jak rozpoznać reklamy na Facebooku, na które powinieneś przestać wydawać pieniądze.