5 wskazówek, jak zwiększyć sprzedaż w YouTube bez reklam: Social Media Examiner

Czy Twoja firma ma kanał YouTube? Szukasz taktyk organicznej konwersji?

Z tego artykułu dowiesz się, jak uzyskać więcej bezpłatnych potencjalnych klientów i sprzedaży w YouTube bez korzystania z reklam.

Zacznij od strategicznych treści w YouTube

Zanim zaczniesz generować leady z YouTube, musisz to zrobić nakreślić strategię dotyczącą treści. Oznacza to określenie, kim są Twoi widzowie i co zyskają na Twoim kanale. Po uzyskaniu tych odpowiedzi możesz rozpocząć łączenie treści i harmonogramu ich tworzenia i publikowania.

Istnieją dwa główne sposoby, aby upewnić się, że społeczność może znaleźć Twoje treści: optymalizacja wyszukiwarek (SEO) dla YouTube i przeglądanie klastrów.

Optymalizacja treści pod kątem wyszukiwania słów kluczowych w YouTube to jedna z pierwszych metod, których możesz użyć do natychmiastowego zwiększenia liczby wyświetleń. Opanowanie SEO obejmuje zrozumienie nie tylko tego, czego szukają Twoi odbiorcy, ale także tego, jak oni tego szukają. Zidentyfikuj słowa kluczowe lub frazy, których używają w YouTube i innych wyszukiwarkach, aby znaleźć odpowiedzi, a następnie utwórz filmy, które będą kierowane na te słowa kluczowe i wyrażenia.

Im lepiej zoptymalizowane są Twoje wczesne filmy, tym szybciej społeczność będzie Cię znajdować, szukając odpowiedzi w YouTube. Gdy Twoja biblioteka wideo zacznie się rozrastać w YouTube, będziesz mieć więcej możliwości grupowania swoich filmów razem, aby stworzyć serię powiązanych filmów, które Twoja społeczność będzie mogła oglądać jeden po drugim Twój czas oglądania jak idą.

Im bardziej zwiększysz ruch, czas oglądania i społeczność w YouTube, tym bardziej YouTube zacznie ufać Twojemu kanałowi i będzie rozumieć, komu obsługujesz. W tym momencie Twój kanał zacznie być polecany Twojej społeczności, gdy się logują, a nawet gdy oglądają kanały, które publikują treści podobne do Twoich.

Kluczem do zdobywania potencjalnych klientów w YouTube jest ciągłe dostosowywanie się do tego, czego szukają Twoi odbiorcy, gdy przeszukują YouTube. Gdy zaczniesz tworzyć treści, które chcą konsumować, oto pięć sposobów na zdobycie większej liczby potencjalnych klientów i sprzedaży z kanału bez reklam.

1. Dodaj wezwanie do działania do grafiki swojego kanału w YouTube

Pierwszym sposobem na rozpoczęcie pozyskiwania potencjalnych klientów na kanale YouTube jest użycie grafiki kanału YouTube, czyli banera wyświetlanego u góry strony kanału.

Kiedy konfigurujesz swój kanał, YouTube daje Ci możliwość dodawania linków do Twojej witryny i profili społecznościowych. Możesz użyć grafiki kanału, aby zwrócić uwagę na link do swojej witryny, dodając strzałkę z wezwaniem do działania (CTA), która wskazuje bezpośrednio na Twój link. Jeśli nie masz rzędu linków lub innej witryny, możesz użyć większej strzałki, która wygląda tak, jakby wskazywała bezpośrednio przycisk subskrypcji, który znajduje się tuż pod grafiką kanału dla widzów.

Jeśli masz szeroką publiczność lub obsługujesz dwie różne grupy odbiorców, Twoja akceptacja lub wezwanie do działania musi przemówić do większości z nich. Jeśli masz więcej niż jeden, wybierz najważniejszy lub taki, który spodoba się największej grupie odbiorców.

# 2: Zoptymalizuj adres URL w swoim głosowym wezwaniu do działania w celu łatwego przywołania

Używanie mówionego wezwania do działania w filmach w YouTube jest jednym z najłatwiejszych i najczęstszych sposobów pozyskiwania potencjalnych klientów w YouTube. Możesz wspomnieć o wezwaniu do działania kilka razy w całym filmie lub nawet użyć więcej niż jednego wezwania do działania. Ta taktyka pozwala w naturalny sposób udostępniać rozwiązania, które oferujesz swoim odbiorcom, wraz z treściami.

Ponieważ wezwanie do działania i adres URL zostaną wypowiedziane, muszą być proste i jasne. Adres URL powinien być krótki i łatwy do zapamiętania, a instrukcja powinna być bezpośrednia. Chociaż Twojemu mówionemu wezwaniu do działania prawdopodobnie będą towarzyszyć napisy do filmu i kopia w opisie, jest to nadal ważne napisać scenariusz filmu w sposób, który sprawi, że widzowie będą mogli w naturalny sposób wykonać akcję, o którą ich właśnie poprosiłeś zrobić.

Jeśli formularz, który mają wypełnić, znajduje się pod adresem twojawitryna.com/form, wyślij je pod ten konkretny adres URL, a nie do twoja_witryna.com. Nie chcesz, aby musieli poruszać się po Twojej witrynie, aby znaleźć informacje, których szukają. Oczywiście możesz to obejść, kupując domenę, która przekierowuje bezpośrednio do formularza, budując landing strony formularza lub upewnij się, że przycisk umożliwiający dostęp do formularza znajduje się z przodu i pośrodku Twojej witryny.

3. Zachowaj swoje główne wezwanie do działania na początku opisów w YouTube

W przypadku wszystkich treści w YouTube umieść wezwania do działania wraz z linkami w opisach filmów. Dzięki dobrym badaniom słów kluczowych i planowaniu strategicznemu dodanie tych linków może pomóc zwiększyć ranking filmów w YouTube. Ponieważ YouTube obcina opisy, upewnij się, że główne wezwanie do działania i link znajdują się na początku opisu filmu.

Dodatkową zaletą opisu jest możliwość dodania innych adresów URL i wezwań do działania. Możesz mieć powiązane treści, filmy, opt-in lub gratisy oraz linki prowadzące do powiązanych stron docelowych.

# 4: Przypnij wezwanie do działania jako swój pierwszy komentarz

Oprócz filmu, opisu i kart, które pojawiają się podczas filmu, możesz również skorzystać z sekcji komentarzy, aby zwiększyć ruch i generować potencjalnych klientów.

Jedną z powszechnych metod jest umieszczenie konkretnego wezwania do działania w pierwszym komentarzu do filmu, najlepiej wezwania do działania, o którym wspomniałeś w filmie i powtórzono w opisie. Przypięcie tego komentarza na górze strony z filmem wideo gwarantuje, że wezwanie do działania będzie widoczne przez cały czas, nawet jeśli opis zostanie obcięty.

Odpowiadaj na komentarze i udostępniaj tam dalsze materiały

Prawdopodobnie wiesz, jak potężne są komentarze widzów w zwiększaniu zaangażowania w Twoje filmy w YouTube. Ale odpowiadanie na komentarze widzów i wywołanie rozmowy pomaga Ci się wyróżnić na kilka innych sposobów.

Po pierwsze, pod każdym komentarzem widza, na który odpowiadasz, Twoje imię i nazwisko jest wyróżnione jako łącze, zachęcając nowych widzów do przeczytania Twojej odpowiedzi na ten komentarz. To ci pomaga budować zaufanie u widzów ponieważ wiedzą, że czytasz komentarze do swojego filmu i odpowiadasz na nie.

Ponadto Twoje odpowiedzi mogą zawierać jeszcze więcej wezwań do działania, linków do rozwiązań lub wskazówek, które mogą pomóc w generowaniu potencjalnych klientów i udzielaniu odpowiedzi społeczności.

Aby rozpocząć rozmowę, możesz odpowiedzieć na pytanie widza, udostępniając narzędzie lub zasób, który może mu się przydać. Zakończ swoją odpowiedź innym pytaniem, na przykład „Czy to ci pomoże?” zachęcić widza do udzielenia odpowiedzi i utrzymania tempa.

# 5: Rozwijaj perspektywy dzięki bardziej podobnym filmom za pośrednictwem kart YouTube

Gdy przesyłasz filmy do YouTube i przygotowujesz je na swój kanał, YouTube umożliwia dodanie karty, która wyskakuje w określonych momentach w filmie. Gdy ma się pojawiać, w prawym górnym rogu filmu pojawia się mała ikona.

Jeśli nie uczestniczysz jeszcze w programie partnerskim YouTube, możesz użyć tych kart, aby kierować ludzi do playlisty, innego swojego filmu lub filmu innej osoby w YouTube. Jeśli bierzesz udział w programie partnerskim YouTube, otrzymujesz premię za używanie karty do kierowania ludzi do jednego z Twoich własnych zweryfikowanych linków.

Aby dodać kartę do jednego ze swoich filmów w YouTube, otwórz YouTube Studio. (Możesz uzyskać do niego dostęp, klikając zdjęcie profilowe i wybierając YouTube Studio).

Po otwarciu YouTube Studio wybierz Treść z menu po lewej stronie.

Po prawej stronie wybierz film, do którego chcesz dodać kartę, i kliknij ikonę ołówka, aby edytować szczegóły.

Na następnym ekranie po prawej stronie znajdziesz menu, w którym możesz edytować swoje karty.

Po kliknięciu w Karty przesuń kursor w miejsce w filmie, w którym ma się pojawić karta, a następnie kliknij + Karta.

Z wyskakującego menu wybierz typ karty, którą chcesz dodać.

Oprócz kart, które możesz wstawiać do swoich filmów, YouTube umożliwia również dodawanie ekrany końcowe, czyli specjalne karty, które pojawiają się w ostatnich 15–20 sekundach filmu. Twoje ekrany końcowe mogą zawierać kilka wezwań do działania, w tym przypomnienie dla widzów, aby zasubskrybowali Twój kanał, obejrzyj inny film, a nawet sprawdź swoją witrynę lub zasób, o którym wspomniałeś podczas swojego wideo.

Aby dodać ekran końcowy do dowolnego ze swoich filmów w YouTube, przejdź do obszaru Treść w YouTube Studio i kliknij ikonę ołówka przy filmie, do którego chcesz dodać ekran końcowy. Tym razem zamiast klikać Karty, kliknij Ekran końcowy, co przeniesie Cię do edytora skupionego na ostatnich kilku sekundach Twojego filmu.

Kliknij + Element i wybierz typ elementu, który chcesz dodać do swojego ekranu końcowego.

Możesz dostosować moment pojawienia się elementu na ekranie końcowym za pomocą edytora.

Wniosek

Chociaż YouTube to skarbnica wywiadów, zabawnych, wirusowych filmów, hacków na życie i muzyki, jest także potężnym narzędziem marketingowym. Jako druga co do wielkości wyszukiwarka na świecie po swoim starszym bracie Google, YouTube może pomóc Ci zwiększyć Twoją markę, autorytet i zasięg.

YouTube jest nie tylko jedną z największych wyszukiwarek na świecie, ale jest również przyjazny dla wyszukiwarek, co oznacza, że ​​filmy z YouTube pojawią się w wynikach wyszukiwania innych wyszukiwarek jako dobrze. To sprawia, że ​​umieszczanie treści w YouTube jest proste.

Gdy ktoś znajdzie Twoje filmy w YouTube i zasubskrybuje Twój kanał YouTube, jednym z najlepszych sposobów na pielęgnowanie nowych potencjalnych klientów jest organizowanie filmów w listy odtwarzania. Playlisty bardzo ułatwiają nowym tropom podążanie ścieżką powrotną i podróżowanie, dokąd ich poprowadzisz.

Co myślisz? Czy próbowałeś którejś z tych taktyk? Który z nich wydaje się najlepiej działać dla Ciebie i Twojej społeczności? Który z nich spróbujesz jako następny? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.

Więcej artykułów na temat marketingu w YouTube:

• Dowiedz się, jak pozyskiwać wysokiej jakości leady z YouTube.
• Poznaj pięć strategicznych elementów, które zachęcają ludzi do większej liczby wyświetleń Twoich filmów w YouTube.
• Dowiedz się, jak tworzyć reklamy wideo YouTube, które konwertują.