Jak napisać tekst reklamy na Instagramie, który konwertuje: Social Media Examiner

Czy chcesz, aby Twoje reklamy na Instagramie generowały więcej kliknięć i sprzedaży? Walczysz o zróżnicowanie swojej oferty?

W tym artykule dowiesz się, jak pisać reklamy na Instagramie, które prowadzą do konwersji. Znajdziesz tu również przykłady, które zainspirują Cię do tworzenia skuteczniejszych kampanii.

#1: Rozważ dostosowanie formuły copywritingu do reklam na Instagramie

Niektóre formuły copywriting nie bez powodu są uważane za klasyki: z powodzeniem konwertują klientów od dziesięcioleci (jeśli nie dłużej). Na przykład formuła Problem-Agitate-Solve (PAS) płynnie podkreśla troskę klienta, krótko wzmacnia ból, a następnie podpowiada rozwiązanie.

W skrócie Podpis reklamy na Instagramie, nie zawsze jest możliwe lub konieczne poruszenie problemu. Zamiast tego dotknięcie zmagań docelowych odbiorców, a następnie przedstawienie rozwiązania może okazać się równie skuteczne.

Ta reklama @cardsetter wykorzystuje klasyczną formułę PAS i dostosowuje ją do reklamy na Instagramie. Po pierwsze, wskazuje problem, z którym borykają się odbiorcy: „Chcesz rozwijać swój biuletyn, blog, podcast lub kanał wideo?” Następnie przechodzi do rozwiązania — „odkryj strategie” i „zdobądź przydatne w praktyce spostrzeżenia” — zanim zakończy się silnym wezwaniem do działania (CTA).

Wiedz, kiedy tekst reklamy powinien być krótki i słodki

Nie ma magicznej liczby określającej, ile znaków lub wierszy powinien zawierać podpis reklamy na Instagramie. To zależy od Twoich odbiorców. Jak dobrze znają Twoją markę? Czy są obecnie na rynku Twojego produktu lub usługi? Czy nadal mają poważne zastrzeżenia do przezwyciężenia?

Często najlepiej jest, aby tekst reklamy na Instagramie był krótki i słodki, gdy:

• Nie trzeba się przedstawiać, ponieważ potencjalny klient zna już Twoją markę i ofertę.
• Stworzyłeś wysoce ukierunkowany Odbiorcy reklam na Instagramie więc każdy, kto widzi reklamę, pochodzi z podobnej grupy demograficznej lub znajduje się na tym samym etapie podróży kupującego.
• Twoi odbiorcy są gotowi na konwersję i potrzebują jedynie delikatnego bodźca, aby podjąć działanie.

W poniższej reklamie @zapier podpis wiele wyraża w kilku krótkich słowach. Dotyka korzyści (oszczędność czasu), kosztów (bezpłatnie) i zastrzeżeń („kod nie jest wymagany”), skutecznie ukierunkowując się na perspektywy na dole ścieżki.

# 2: Złóż swoją ofertę jak najwcześniej

Podobnie jak organiczne posty na Instagramie, podpisy reklam mogą zawierać do 2200 znaków. Niezależnie od tego, czy użyjesz ich wszystkich, czy zachowasz zwięzłość, dobrze jest przedstawić swoją ofertę z góry. Jeśli przedstawisz ofertę w pierwszych 100 lub więcej znaków tekstu, możesz upewnić się, że jest ona jasna dla odbiorców, nawet jeśli nie klikają, aby przeczytać więcej.

W poniższej reklamie @misfitsmarket, kopia nie marnuje ani jednego znaku:

• "Oferta limitowana!" wyraża niedostatek, zachęcając potencjalnych klientów do zakupu, zanim stracą swoją szansę.
• „Uzyskaj 35% zniżki” wyraźnie pokazuje potencjalne oszczędności.
• „Oferta kończy się 31.05.21” oznacza pilną potrzebę, sugerując, że zegar tyka.

#3: Język strony docelowej Echo w treści reklamy na Instagramie

Aby stworzyć udane kampanie konwersji na Instagramie, ważne jest, aby stworzyć nieodpartą ofertę, a następnie dostarczyć ją na stronę docelową. Kiedy określisz jasne oczekiwania i od razu je spełnisz, możesz zdobyć zaufanie od momentu, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę.

Skutecznym sposobem osiągnięcia tego celu jest ponowne wykorzystanie wybranych fragmentów strony docelowej w tekście reklamy. W końcu ponowne użycie fraz kluczowych wzmacnia również przekaz reklamy i potwierdza, że ​​oferta jest dokładnie taka, jakiej oczekują potencjalni klienci.

W poniższej reklamie @freshly tekst zawiera kilka fragmentów ze strony docelowej:

• „Zniżka 100 USD” wzmacnia ofertę.
• „Pierwsze 4 tygodnie” określa oczekiwania dotyczące harmonogramu oferty.
• „Posiłki przygotowane przez szefa kuchni dostarczone” podkreśla główną korzyść.

# 4: Dostosuj wezwanie do działania za pomocą przycisków CTA na Instagramie

Bez względu na to, jak przekonująca może być Twoja reklama, nie możesz oczekiwać, że Twoi odbiorcy zrobią kolejny krok bez jasnego planu działania. Niezależnie od tego, czy umieścisz go na początku, na końcu, czy na obu, kampanie konwersji potrzebują CTA, którym potencjalni klienci nie mogą się oprzeć.

Najskuteczniejsze CTA zaczynają się od czasowników działania i zachęcają potencjalnych klientów do zrobienia czegoś konkretnego. Możesz na przykład zachęcić odbiorców do „kup teraz” lub „zacznij”. Jeśli możesz dodać dodatkową zachętę, możesz uzyskać jeszcze lepsze wyniki.

We wcześniej pokazanej reklamie @cardsetter CTA zachęca potencjalnych klientów do subskrybowania. Następnie kończy się mocną dodatkową zachętą: oferta jest całkowicie darmowa (i najlepiej, aby ostatecznie przekonwertować płacących klientów).

Kiedy piszesz CTA do tekstu reklamy, pamiętaj, aby uwzględnić wbudowane CTA na Instagramie, które pojawiają się między kreacją a tekstem. Powtarzając to samo CTA w reklamie i tekście, podkreślasz przekaz i masz większą szansę na konwersję odbiorców. @cardsetter zawiera wezwanie do subskrybowania, które dokładnie odzwierciedla sentyment reklamy.

#5: Przezwyciężenie powszechnych obiekcji

Pisząc reklamy sprzedażowe na Instagramie, musisz znać najważniejsze powody, dla których Twoi docelowi odbiorcy mogą odrzucić ofertę. Następnie musisz zrobić wszystko, co w twojej mocy, aby przezwyciężyć te zastrzeżenia.

Na przykład, jeśli Twoja baza klientów składa się z zapracowanych profesjonalistów, typowym zarzutem może być: „Nie mam czasu na to." Aby odpowiedzieć na tę kwestię, Twoja reklama może koncentrować się na prostocie produktu lub łatwości konfiguracji usługa.

Reklama bezpłatnej oferty przenosi tę koncepcję na wyższy poziom. Nie tylko pomaga potencjalnym klientom przezwyciężyć zastrzeżenia cenowe, ale jest również wystarczająco kusząca, aby przyciągnąć użytkowników, którzy nie przejmują się zbytnio kosztami. Kto nie chce czegoś za darmo?

Pokazana wcześniej reklama @zapier w kilku krótkich linijkach rozwiewa dwa główne zastrzeżenia. Po pierwsze, zachęca potencjalnych klientów do „Zacznij automatyzować swoją pracę za darmo”, aby wyjaśnić, że użytkownicy mogą korzystać z platformy bez żadnych kosztów. (Idealnie, użytkownicy z darmową wersją ostatecznie uaktualnią do płatnego planu).

Następnie rozwiązuje problem złożoności, który mogą mieć niektórzy potencjalni klienci. Stwierdzając „nie jest wymagany kod”, zapewnia użytkownikom, że nie potrzebują żadnej wiedzy na wysokim poziomie, aby rozpocząć korzystanie z platformy.

#6: Zatrzymaj zwój z elementami pilności

Dzięki wciągającym funkcjom i stale rozwijającym się algorytmowi, Instagram został zaprojektowany tak, aby użytkownicy przewijali. Drugi po Facebooku pod względem codziennego użytkowania, Instagram przyciąga przeciętnego użytkownika przez imponujące 27 minut dziennie.

Ale aby Twoje reklamy na Instagramie generowały sprzedaż, muszą sprawić, by użytkownicy przestali przewijać. Jak więc przyciągnąć uwagę i zachęcić ludzi do natychmiastowego kliknięcia?

Tworzenie poczucia pilności może być niezwykle skuteczne, ponieważ ta taktyka zakłóca wzorce myślowe i powoduje, że ludzie podejmują działania bez nadmiernego myślenia.

Reklamy na Instagramie mogą przekazywać pośpiech na niezliczone sposoby:

• Użyj języka takiego jak „ograniczony czas” lub „zakończy się wkrótce”, aby podkreślić tymczasowy charakter oferty.
• Daj użytkownikom termin, podając datę zakończenia sprzedaży lub oferty.
• Sugeruj niedobór, wskazując, że produkt lub usługa jest ograniczona ilościowo.

Ta reklama @wildalaskancompany nie marnuje czasu, tworząc poczucie pilności już w pierwszej linii tekstu. Oprócz stwierdzenia „Ograniczony czas” na początku podpisu, marka używa syren emotikonów, aby przyciągnąć uwagę i podkreślić potrzebę szybkiego działania.

# 7: Wzmocnij swoją kopię reklamy na Instagramie za pomocą podpisów wideo

Twój podpis reklamy na Instagramie może zawierać najbardziej atrakcyjną kopię wszechczasów, ale jeśli Twoja kreacja reklamowa jest szczególnie przyciągająca wzrok, użytkownicy Instagrama mogą nigdy nie trafić do podpisu.

Aby generować maksymalną sprzedaż, spraw, aby Twoja kreacja działała podwójnie. Oprócz tworzenia obrazu lub wideo atrakcyjne wizualnie, upewnij się, że powtarza podpis reklamy.

Jak pokazuje powyższa reklama @wildalaskancompany, napisy do filmów stanowią doskonałą okazję do wzmocnienia przekazu reklamy. Podpis wideo „O wiele lepszy niż łosoś hodowlany ze sklepu” przypomina tekst reklamy „Always Wild Never Farmed”.

Czy Twoja reklama na Instagramie zawiera grafikę lub zdjęcie zamiast filmu? Dodaj nakładkę tekstową do kreacji, aby dotrzeć do wiadomości.

8. Dodaj emotikony do długiej kopii reklam zwiększających świadomość

Chociaż krótka kopia dobrze sprawdza się w przypadku świadomych odbiorców o dużym zainteresowaniu, jest mniej skuteczna w przypadku potencjalnych klientów, którzy po raz pierwszy słyszą o Twojej marce. W tym drugim przypadku Twoje reklamy na Instagramie zazwyczaj potrzebują więcej kopii, aby przedstawić markę, przedstawić korzyści i przezwyciężyć obiekcje. Ale jak możesz zapobiec temu, by dłuższe reklamy na Instagramie wyglądały jak nieczytelne bloki tekstowe?

Emotikony mogą być inteligentnymi dodatkami do podpisów na Instagramie, ponieważ są czymś więcej niż tylko zabawnymi ikonami. W rzeczywistości emotikony mogą znacznie zwiększyć współczynniki konwersji i klikalności.

Poniższa reklama @bibrainz wykorzystuje emotikony do generowania konwersji na kilka strategicznych sposobów. Emotikony:

• Zwróć uwagę na nagłówek reklamy („Powtórka jest już dostępna!”).
• Spraw, aby korzyści z oferty wyglądały jak przedmioty do odhaczenia na liście rzeczy do zrobienia.
• Upewnij się, że CTA wyróżnia się na końcu.

#9: Użyj liczb, aby ustalić natychmiastową wartość

Podobnie jak emotikony, liczby świetnie radzą sobie z rozbijaniem naprzemiennych bloków tekstu i obrazów, tworząc zakłócenie wzorca, które trudno zignorować. Jednak w przeciwieństwie do emotikonów liczby mają dodatkową zaletę. Potrafią wyrazić wartość w natychmiast zrozumiały sposób.

Na przykład potencjalni klienci nie potrzebują czasu na przetworzenie lub przetłumaczenie tekstu reklamy typu „Zniżka 75%”. Od razu wiedzą, że to hojna oferta i mogą odpowiednio zareagować.

Wcześniejsza reklama @misfitsmarket jest usiana przyciągającymi wzrok liczbami. „Zdobądź 35% zniżki” wyraźnie informuje o oszczędnościach i przyciąga potencjalnych klientów, którzy szukają świetnej okazji. Kod promocyjny wzmacnia rabat, a strona docelowa reklamy przypieczętowuje transakcję dodatkowymi oszczędnościami („do 40% zniżki na ceny w sklepie spożywczym”).

# 10: Przetestuj tekst reklamy na Instagramie, który podkreśla korzyści w porównaniu z Punkty bólowe

Niezależnie od tego, czy reklamujesz produkt, czy usługę, możesz pokusić się o umieszczenie listy funkcji w podpisie reklamy na Instagramie. Chociaż funkcje mogą być mocnymi argumentami, są one mniej skuteczne niż korzyści w tekście reklamy.

Co za różnica? Zasadniczo funkcje to rzeczy, które Twój produkt lub usługa ma lub może zrobić, podczas gdy korzyści to pozytywne wyniki korzystania z funkcji. Na przykład Twoja aplikacja mobilna może mieć funkcję automatyzacji, która pozwala zaoszczędzić czas.

Koncentrując się na korzyściach, pomagasz odbiorcom wizualizować wynik. Kiedy myślą o tym, gdzie by byli lub jak by się czuli, gdyby Twoja oferta mogła rozwiązać ich problemy, mogą być bardziej chętni do kliknięcia, subskrypcji lub zakupu.

W pokazanej wcześniej reklamie @bibrainz punktor skupia się na korzyściach. Potencjalni klienci mogą uzyskać dostęp do „sprawdzonych i powtarzalnych ram dostarczania” i „pożegnać się z długimi warsztatami gromadzenia wymagań”.

Chociaż skupienie się na korzyściach może być niezwykle skuteczne w generowaniu konwersji, przeciwieństwo może mieć równie duży wpływ. Wspominając o problemach, Twoja reklama daje wyjątkową okazję do nawiązania kontaktu z potencjalnymi klientami i ich wyzwań. Po pokazaniu im, że Twoja marka to rozumie, Twoja reklama może zaoferować wygodne rozwiązanie.

Gdy w tekście reklamy uwzględniasz problemy, upewnij się, że używasz języka, którego używaliby Twoi klienci. Aby to zrobić dobrze, spójrz na frazy lub słowa kluczowe, które Twoi klienci często powtarzają w recenzjach lub komentarzach w mediach społecznościowych.

Wcześniejsza reklama @freshly trafia prosto w sedno problemów docelowych odbiorców. Rozpoczynając reklamę od „Masz problem z prawidłowym odżywianiem?”, marka nawiązuje natychmiastową więź z potencjalnymi klientami, którzy stoją przed tym wyzwaniem. Tekst reklamy następnie proponuje proste rozwiązanie, które przemawia bezpośrednio do grupy docelowej.

#11: Niech Twoi klienci mówią za Ciebie

Jeśli chcesz zachęcić klientów do zakupu, nic nie jest tak skuteczne jak referencja. Za pomocą referencje w Twoim marketingu może zwiększyć przychody i zwiększyć zwrot z inwestycji (ROI).

Dlaczego więc nie pozwolić swoim klientom mówić o Twojej marce? Ta reklama @hellofresh umieszcza krótkie referencje klientów z przodu i na środku, czyniąc z niej główny element tekstu reklamy. Cytat działa szczególnie dobrze, ponieważ żart prawdopodobnie będzie rezonować z odbiorcami docelowymi, a także zawiera strategicznie rozmieszczone emotikony, aby rozbić kopię.

Influencerzy z pewnością mogą uwiarygodnić Twoją markę. Ale kiedy naprawdę chcesz ugruntować swoją markę jako autorytet, włączenie do rozmowy znanych klientów może być jeszcze bardziej skuteczne. Jeśli pracowałeś z firmami lub postaciami z branży, które są powszechnie znane dla Twoich potencjalnych klientów, wspominanie o nich może wzbudzić zarówno zaufanie, jak i działanie.

Ta reklama @savewithvendr ustanawia autorytet na dwa kluczowe sposoby. Po pierwsze, „wiemy” wyróżnia markę jako eksperta. Następnie lista klientów — w tym wielkie nazwiska, takie jak Washington Post i HubSpot — służy jako dowód osiągnięć marki i zachęca potencjalnych klientów do uzyskania dostępu do tych samych taktyk.

Treści generowane przez użytkowników (UGC) od największych fanów Twojej marki może powiedzieć tyle samo, co referencja, skutecznie wyrażając wsparcie za pomocą zdjęcia lub wideo. Aby włączyć treści UGC do reklam na Instagramie, uzyskać pozwolenie od twórcy i pokaż zadowolonego klienta korzystającego z Twojego produktu lub usługi. Co więcej, udostępnij treści UGC od influencera, który dobrze znają Twoi docelowi odbiorcy dowód społeczny.

Ponieważ skupiamy się na kreacji, możesz ograniczyć liczbę kopii do minimum. Ta kopia @iliabeauty zawiera tag influencer i miękkie wezwanie do działania, które zapisuje silniejsze wezwanie do działania dla samej reklamy.

Wniosek

Niezależnie od tego, czy używasz tych taktyk samodzielnie, czy w połączeniu, mogą one zwiększyć skuteczność reklam na Instagramie, prowadząc do większej sprzedaży i lepszego zwrotu. Jeśli nie masz pewności, która taktyka najlepiej sprawdzi się w przypadku Twoich odbiorców, testowanie jest zawsze właściwą odpowiedzią. Skonfiguruj test A/B podczas tworzenia kolejnej kampanii reklamowej na Instagramie i eksperymentuj z różnymi wersjami tekstu, aż znajdziesz zwycięską kombinację.

Uzyskaj więcej porad na temat reklam na Instagramie

• Zoptymalizuj lejek reklamowy na Instagramie pod kątem różnych etapów podróży klienta.
• Wyświetlaj reklamy na Instagramie przy niewielkim budżecie.
• Kieruj reklamy na osoby mające wpływ, korzystając ze wspólnych niestandardowych odbiorców reklam na Instagramie.