Sprzedaż na LinkedIn bez reklam: Social Media Examiner

Chcesz generować większą sprzedaż z LinkedIn? Zastanawiasz się, jak najlepiej wykorzystać swój profil, stronę firmową i wiadomości na LinkedIn do promowania swojego produktu lub usługi?

W tym artykule dowiesz się, jak sprzedawać na LinkedIn bez reklam.

Dlaczego musisz używać LinkedIn do sprzedaży organicznej

Jedną z kluczowych różnic między LinkedIn a innymi platformami mediów społecznościowych jest to, że gdy odwiedzający logują się do LinkedIn, spodziewają się, że zostaną sprzedani więcej niż na innych platformach społecznościowych. Oczekują, że będziesz robić interesy na LinkedIn, dlatego kiedy pojawia się oferta na LinkedIn, nie jest to szokiem.

Oczywiście nadal musisz popracować nad budowaniem relacji z odbiorcami. Tylko dlatego, że ktoś oczekuje, że zostanie sprzedany, nie oznacza, że ​​nie musisz zdobywać prawa do sprzedaży, najpierw dostarczając wartość. Ale jest trochę mniej presji, ponieważ oczekiwanie zostało już ustalone.

Ponadto algorytm LinkedIn obsługuje linki w postach inaczej niż inne platformy społecznościowe. Facebook powiedział, że czasami ukrywa posty z linkami, które odciągnęłyby ludzi od platformy. Ich celem jest utrzymanie ludzi na swojej platformie tak długo, jak to możliwe. Natomiast LinkedIn nie ma takiej misji. Nie blokują postów zawierających linki zewnętrzne, co ułatwia dostarczanie wartości i zasobów swoim odbiorcom.

I wreszcie, nastawienie i budżet odbiorców na LinkedIn są już przygotowane pod kątem sprzedaży i usług, częściowo dlatego, że kiedy ludzie logują się do LinkedIn, już spodziewają się zobaczyć, że oferujesz swoje usługi. Oznacza to również, że markowe treści promocyjne mogą stać się znacznie wyższe zasięg organiczny na LinkedIn niż niektóre inne platformy społecznościowe.

Najlepsze praktyki sprzedaży na LinkedIn

Wiemy już, że zdobycie wiedzy, polubienia i zaufania u potencjalnych klientów wymaga czasu, zanim zdecydują się na współpracę z Tobą. Oznacza to, że potrzebują wielokrotnego kontaktu z tobą, zanim zobowiążą się do podjęcia następnego kroku.

Kilka lat temu ta średnia wynosiła od 7 do 12 punktów styku. W ciągu ostatnich kilku lat – i przyspieszyła podczas pandemii – średnia liczba punktów styku między marką a potencjalnym klientem wzrosła w niektórych przypadkach do prawie 30. Jednak ze względu na wyjątkową pozycję LinkedIn liczba niezbędnych punktów styku jest znacznie mniejsza.

Jeśli dana osoba nigdy nie widziała ani nie słyszała o Twojej marce, zanim znalazła Cię na LinkedIn, z solidną strategią i wartościowymi treściami, możesz przygotować ten potencjalny klient jest gotowy do zakupu Twoich towarów lub usług szybciej i z mniejszą liczbą punktów styku na LinkedIn niż w innych mediach społecznościowych kanały.

Ale nadal musisz najpierw zdobyć prawo do sprzedaży i promowania swoich towarów i usług poprzez dostarczanie wartości i angażowanie odbiorców.

Ważne jest, aby pamiętać, że w dowolnym momencie odwiedzający Twój profil LinkedIn lub stronę firmową wpada do jednego z trzech wiader: zimnego, ciepłego lub gorącego wiadra. Jak sugerują nazwy, temperatura wiadra bezpośrednio odzwierciedla temperaturę relacji między tobą a tym gościem.

Zimny ​​odwiedzający Twój profil lub stronę ma niewielką lub żadną wcześniejszą ekspozycję na Ciebie lub Twoją markę, podczas gdy gorący odwiedzający miał kilka ekspozycji na Twoją marki już teraz, a zatem jest bliżej gotowości, aby zrobić kolejny krok i wskoczyć do rozmowy z Tobą, umówić się na spotkanie lub kupić usługi.

Na LinkedIn musisz pamiętać o tym, gdzie ludzie znajdują się w drodze z zimnego wiadra do gorącego wiadra i przygotować swój profil i stronę, aby pomieścić wszystkie trzy wiadra.

#1: Wskazówki dotyczące sprzedaży za pośrednictwem profilu LinkedIn

Zaprezentuj odpowiednie treści w sekcji polecanych na LinkedIn

Na Twoim Profil LinkedIn, możesz rozmawiać z ludźmi na różnych etapach podróży przez treści, które prezentujesz w in Polecana sekcja, który pojawia się tuż pod sekcją Informacje. W tej sekcji możesz udostępniać posty na LinkedIn, łączyć się z treściami spoza platformy i przesyłać odpowiednie dokumenty lub obrazy.

Oto kilka wskazówek dotyczących prezentowania treści, które przemawiają do ludzi na całej ścieżce klienta:

Dla zimnych gości: Pokazywanie linku do posta lub artykułu, który udostępniłeś na LinkedIn, który zyskał duże zaangażowanie, jest świetnym rozwiązaniem dla zimnego gościa, aby poznać Cię trochę lepiej bez podejmowania ogromna inwestycja czasu i odejście od LinkedIn. Pozwala im pozostać na platformie i nadal otrzymywać wartość i zasoby, które udostępniłeś w formie postu na LinkedIn lub artykuł.

Pamiętaj, że w zależności od długości artykułu i wartości, którą podzieliłeś, sam artykuł może rozgrzać zimny lead.

Dla ciepłych gości: Ciepli goście mieli już przynajmniej trochę ekspozycji na Ciebie i Twoją markę, dzięki czemu nieco bardziej Ci ufają. W przypadku ciepłych gości link do innego zasobu lub czegoś wartościowego, ale poza LinkedIn — na przykład link do filmu na YouTube lub wpis na blogu — może pomóc w dalszej tej relacji.

Dla gorących gości: Gorący goście już kilka razy widzieli i wchodzili w interakcje z Tobą i Twoją marką, więc już Cię znają, lubią i Ci ufają. Widzieli już i prawdopodobnie zaangażowali się w Twoje treści na platformie LinkedIn, a także cenne zasoby i treści na innych platformach, takich jak YouTube.

Gorący goście są gotowi, aby zrobić kolejny krok i dowiedzieć się, jak umówić się na rozmowę telefoniczną lub spotkanie z Tobą, zatrudnić Cię lub kupić Twoje produkty. W tym momencie możesz udostępniać swoje linki z LinkedIn do stron akceptacji, stron kalendarza lub innych stron docelowych.

Wybierz treści do udostępnienia w swoim profilu LinkedIn

Wydaje się, że LinkedIn nie ceni jednego rodzaju treści ponad inny. Posty, filmy, artykuły na blogu, linki… Wydaje się, że LinkedIn docenia je wszystkie i stara się rozpowszechniać treści tak szeroko, jak to możliwe, aby zapewnić użytkownikom zamierzoną wartość i zasoby. Jednak jedną rzeczą, którą LinkedIn wydaje się bardziej promować, jest to, że treściom towarzyszą Twoje własne myśli i wartości.

Przygotowując strategię treści lub przygotowując artykuły do ​​udostępnienia na LinkedIn, wraz z linkiem, zastanów się dodawanie własnej perspektywy lub cennych przemyśleń do udostępnianych informacji, a nie tylko udostępnianie linku samo. Na przykład, jeśli nie zgadzasz się z założeniem w artykule z publikacji w swojej niszy, możesz opublikować link do tego artykułu i podzielić się swoim podejściem.

Odbiorcy na LinkedIn docenią wartość dodaną Twojej perspektywy, a algorytm LinkedIn popchnie Twoje treści jeszcze dalej, niż gdybyś je udostępnił bez żadnych dodatkowych myśli.

Innym sposobem dzielenia się osobistą perspektywą jest po prostu opowiadanie historii. Jeśli jesteś agencją, możesz powiedzieć coś w stylu: „Nie będę wymieniać klienta, ale to było jego wyzwanie…”, a następnie wyjaśnić, w jaki sposób pomogłeś mu je rozwiązać.

#2: Wskazówki dotyczące sprzedaży za pośrednictwem strony firmowej na LinkedIn

Na Twoim Strona firmy LinkedIn LinkedIn, skorzystaj z nieruchomości na górze. Baner to Twoja okazja do wizualnego pozycjonowania Twojej firmy (rodzaj billboardu) i wezwanie do działania (CTA) przycisk — Skontaktuj się z nami, dowiedz się więcej, zarejestruj się itd. — zapewnia użytkownikom łatwy sposób uzyskania dodatkowych informacji lub nawiązania kontaktu z Twoją marką na wyższy poziom. Dzięki angażującemu banerowi, który zawiera wezwanie do działania, aby kliknąć przycisk, możesz zwiększyć liczbę konwersji na stronie swojej firmy.

LinkedIn umożliwia również stronom firmowym prezentowanie trzech najlepszych hashtagi chcesz być znany lub widoczny w, zwany hashtagi społeczności. Podobnie jak na innych platformach wykorzystujących hashtagi, odwiedzający LinkedIn mogą śledzić i klikać hashtagi, aby zobaczyć popularne posty na platformie używającej tego hashtagu.

Pro Porada: Aby zwiększyć widoczność swojej strony i firmy, rozważ poproszenie pracowników o połączenie swoich kont osobistych z Twoją stroną. Pracownicy tworzą jedne z najlepszych treści firmowych, zwłaszcza na LinkedIn. Więc kiedy ich osobisty profil jest pozycjonowany jako pracownik Twojej firmy a polecana sekcja zawiera link do strony Twojej firmy, pomaga promować Twoją firmę nawet dalej niż poleganie na samej stronie.

#3: Wskazówki dotyczące sprzedaży za pośrednictwem wiadomości LinkedIn

Jedną z głównych skarg na LinkedIn jest liczba wiadomości spamowych, które otrzymują w chwili, gdy wskakują na LinkedIn i zaczynają przyciągać jakąkolwiek uwagę. Wiele firm o dobrych intencjach korzysta Bezpośrednie wiadomości na LinkedIn przedstawić siebie i swoje usługi ludziom, a czasami tego rodzaju bezpośrednie wiadomości mogą wydawać się nieco asertywne.

Ale to nie znaczy, że bezpośrednie wiadomości nie działają. Oznacza to po prostu, że musisz poświęcić trochę więcej uwagi strategii stojącej za bezpośrednimi wiadomościami.

Podobnie jak w przypadku podróży klienta na Twoim profilu LinkedIn lub na Twojej stronie firmowej LinkedIn, zwróć uwagę na to, gdzie ta osoba jest na swojej drodze lub w jakie wiadro wpada: zimno, ciepło lub gorąco.

Nie chcesz wysyłać komuś wiadomości z dołączonym zobowiązaniem, zanim będzie gotowy, albo ryzykujesz utratę biznesu na zawsze. Dlatego nie wysyłaj komuś, kogo właśnie spotkałeś, wiadomości z prośbą o natychmiastowe umówienie się na konsultację. Zamiast tego wyślij je do linku na LinkedIn, który byłby odpowiedni dla odwiedzającego cold bucket.

Podsumowując, LinkedIn nadal jest potęgą dla biznesu B2B i marketingu marki. Im wyższy zasięg organiczny, sposób myślenia i skład odbiorców, algorytmy i podtrzymywane wartości przez platformę łączą się, aby uczynić ją ulubioną wśród firm B2B, trenerów i mediów społecznościowych marketerzy.

Inne notatki z tego odcinka

• Szukasz inteligentnych rozwiązań, aby rozwijać swoją agencję? Wizyta wix.com/partners i przemyśl, co może osiągnąć Twoja agencja.
• Połącz się z Michaelem Stelznerem w @Stelzner na Instagramie.
• Oglądaj ekskluzywne treści i oryginalne filmy z Social Media Examiner na Youtube.
• Dołącz do naszego cotygodniowego talk show w mediach społecznościowych. Oglądaj na żywo w piątki o godzinie 12:00 czasu pacyficznego Youtube. Posłuchaj powtórki na Podcasty Apple lub Podcasty Google.