Jak przetestować swój sposób na lepsze reklamy na Instagramie (i konwersje): Social Media Examiner

Chcesz uzyskać lepsze wyniki z reklam na Instagramie? Zastanawiasz się, jak zoptymalizować swoje najskuteczniejsze reklamy na Instagramie?

W tym artykule znajdziesz kompleksowy proces testowania kampanii reklamowych na Instagramie i skalowania wyników.

Reklamy na Instagramie różnią się od reklam na Facebooku

Instagram może nadal mieć duży (w porównaniu z Facebookiem) zasięg organiczny, ale jeśli naprawdę chcesz się skalować, musisz dotrzeć do osób spoza obecnych odbiorców. Jak to robisz? Na tym polega sztuka i nauka (głównie nauka) Reklamy na Instagramie.

Instagram to wyjątkowa platforma do wyświetlania reklam z kilku powodów.

Najbardziej aktywna grupa demograficzna na Instagramie zmieniła się diametralnie w ciągu ostatnich 5 lat. Pięć lat temu 45-latkowie ledwo pojawiali się na Instagramie, a publiczność poniżej 25 roku życia zdominowała platformę. Teraz osoby poniżej 25 roku życia są na TikTok, a 45-latkowie na Instagramie.

Oprócz ogromnej zmiany demograficznej zachowanie użytkowników może sprawić, że Instagram stanie się trudną platformą do konwersji kupujących lub potencjalnych klientów - mianowicie ludzie nie mają zwyczaju klikania z platformy. Treści organiczne na Instagramie prawie zawsze utrzymują ludzi na platformie.

Jasne, niektóre konta mają ponad 10 000 obserwujących i link do przesuwania w Stories. Jasne, ludzie mogą wspiąć się na górę, przejechać przez fiord i wskoczyć na tyrolkę, aby dostać się do „linku w biografii” konta. Ale to zachowanie polegające na klikaniu linków ma miejsce w mniejszości treści na Instagramie.

Dziewięćdziesiąt dziewięć procent treści organicznych, z którymi ludzie korzystają na Instagramie, utrzymuje ich na platformie. I odwrotnie, na Facebooku, Twitterze, LinkedIn i Pintereście ludzie regularnie wychodzą z platformy, aby czytać artykuły, poznawać produkty lub korzystać z bezpłatnych ofert.

Reklamy na Instagramie wymagają innego zachowania niż treści organiczne, a za każdym razem, gdy masz tę rozbieżność, będziesz mieć niższy współczynnik klikalności. To jest wyzwanie Instagrama.

Plusy? Jeśli ktoś przemierzył fiord, aby dostać się do Twojego linku w bio, jest poważnie zainteresowany tym, co masz do powiedzenia, więc końcowy współczynnik konwersji ruchu z Instagrama może być całkiem niezły. Musisz tylko skierować ludzi do swojej witryny.

Elementy skutecznej kampanii reklamowej na Instagramie

Facebook jest właścicielem Instagrama, więc Instagram i Facebook udostępniają platformę reklamową — Menedżer reklam. Dzięki temu uruchamianie reklam na Instagramie jest tak proste, jak zaznaczanie niektórych odpowiednich pól. (Jeśli korzystasz z ulepszeń w aplikacji i chcesz używać reklam na Instagramie do konwersji, musisz zacząć używać Menedżera reklam do tworzenia kampanii).

Cztery kluczowe czynniki (wymienione w kolejności ważności) decydują o skuteczności każdej kampanii reklamowej na Instagramie:

• Cel kampanii
• Oferta
• Wiadomości
• Kierowanie na odbiorców

Wszystkie te kluczowe elementy można przetestować, ale nie musisz testować wszystkiego na raz. W rzeczywistości nie możesz, więc idź krok po kroku. Przejście przez wszystkie te elementy zajmie trochę czasu, ale z każdą rundą testów lepiej zrozumiesz, co motywuje Twoich odbiorców, dzięki czemu możesz naprawdę skalować swoje reklamy.

Gdyby budżet jest problemem, najpierw wykonaj te testy tylko na swoich retargetowanych odbiorcach. Następnie, gdy masz dobrze znane reklamy, które dobrze konwertują, możesz rozszerzyć ich wyświetlanie na chłodnych odbiorców.

Pamiętaj, że kluczem do testowania jest zmiana tylko jednej zmiennej na raz. Jeśli zmienisz zbyt wiele zmiennych naraz, nie dowiesz się, dlaczego jedna reklama była skuteczniejsza od drugiej. Podobnie jak w siódmej klasie nauk ścisłych, potrzebujesz kontroli i zmiennej.

#1: Wybierz odpowiedni cel dla swojej kampanii reklamowej na Instagramie

Aby stworzyć udaną kampanię konwersji na Instagramie, cel kampanii jest Twoim najwyższym priorytetem. Przede wszystkim cel kampanii określa wyniki, jakie uzyskasz dzięki reklamom.

Dlatego. Wybierając cel kampanii, mówisz Facebookowi (ja użyję Facebook odnosić się do mózgu, który kontroluje reklamy na Instagramie, niezależnie od miejsca docelowego), jakie działanie chcesz, aby ludzie wykonali w Twojej reklamie. Pomaga to określić nie tylko, komu Facebook wyświetla reklamę, ale także kiedy i gdzie Facebook wyświetla komuś reklamę.

Pomyśl o tym, jak korzystasz z Instagrama. Możesz z radością przewijać swój kanał o 6 rano, leżąc w łóżku lub o 17:00 we wtorek, stojąc w kolejce w sklepie spożywczym, ale w tym czasie prawdopodobnie nie będziesz kupować. Czy możesz polubić jakieś posty i obejrzeć kilka filmów? Pewnie. Zgłosić się czy kupić? Nie. Ale 19 w niedzielę, kiedy siedzisz przy biurku? To najlepszy czas na zakup, a Facebook wie o Tobie.

Jeśli jako cel kampanii wybierzesz Ruch lub Zaangażowanie, Twoi odbiorcy prawdopodobnie otrzymają tę reklamę, gdy ich oczy będą jeszcze na wpół przymknięte. Możesz mieć najbardziej niesamowitą reklamę na świecie, ale nie dokonają konwersji.

Jeśli chcesz, aby ludzie dokonywali konwersji, niezależnie od tego, czy jest to zakup, czy potencjalny klient, musisz wybrać cel z kategorii Konwersja. Jeśli kierujesz ruch do swojej witryny, wybierz Konwersje. Instalacje aplikacji są oczywiście w porządku, jeśli próbujesz skłonić ludzi do pobrania Twojej aplikacji. Lead Generation, w którym ludzie wypełniają formularze w aplikacji, również może działać dobrze, chociaż jakość leadów może być niższa.

To, czego nie chcesz robić, to wybierać Zaangażowanie, gdy próbujesz sprzedać coś w swojej witrynie. Twój post wywoła wiele reakcji, ale ludzie nie będą przechodzić do Twojej witryny.

#2: Jak przetestować wiadomości reklamowe na Instagramie?

Masz 1 sekundę, aby zatrzymać przewijanie i do 3 sekund, aby uzyskać wystarczającą trafność, aby ludzie angażowali się w reklamę na Instagramie.

Powtórzę: masz 1 sekundę na zatrzymanie przewijania i do 3 sekund — STOP! Skończył ci się czas. Czy ustaliłeś już trafność? Jeśli nie, ludzie będą dalej przewijać.

Trafność można ustalić na różne sposoby, takie jak dane demograficzne, rola (nauczyciele, trenerzy, menedżerowie mediów społecznościowych), problemy („reklamy na Instagramie nie są konwertowane?”) itp. Ta wiadomość musi być widoczna w reklamie, aby ludzie zobaczyli ją przed upływem 3 sekund.

Pamiętaj, że obraz zatrzymuje przewijanie. Komunikat przekonuje ludzi do kliknięcia.

Wiadomości

W Twojej reklamie na Instagramie jest kilka miejsc, w których możesz przetestować swój przekaz:

• Na grafice lub filmie (nakładka tekstowa)
• Kilka pierwszych wierszy tekstu podstawowego (nad przyciskiem Więcej)
• Wezwanie do działania (CTA) w głównym tekście i przycisku

Oto, co testujesz:

• Tekst a brak nakładki tekstowej
• Kąt wiodący — często punkty bólu i przeżycie emocjonalne, jakie ludzie mają wokół tych punktów bólu
• Kluczowe słowa trafności — słowa lub wyrażenia, które Twoi odbiorcy natychmiast rozpoznają jako opisujące siebie. Oko aktora natychmiast przyciągają słowa przesłuchanie, agent, i rezerwować. Przyciągniemy trenerów osobistych certyfikaty, klienci, i siłownia.

Możesz także użyć słów kluczowych trafności, aby odfiltrować nieistotne osoby, zwłaszcza jeśli jesteś w bardzo branża niszowa, ale Twoje wybory dotyczące kierowania są dość szerokie lub ich zachowanie będzie pasować do nieistotnych podzbiór.

Na przykład inspektorzy domów mają zachowania lub zainteresowania, które są bardzo podobne do agentów nieruchomości i kupujących domy, więc nie można wykluczyć tych nieistotnych grup poprzez targetowanie. Słowa „inspektor domu” byłyby bardzo widoczne w reklamach, aby agenci nieruchomości i nabywcy domów odfiltrowali się, gdy otrzymali Twoją reklamę.

Teraz spójrzmy na kilka przykładów, zaczynając od poniższej reklamy sprzedaży paneli słonecznych. W tej reklamie użyto słów Klienci PSE&G i słoneczny ustalenie trafności w tekście pierwotnym. Jeśli jesteś klientem PSE&G, Twój wzrok przyciągnie PSE&G. Przyciągnie Cię także słowo słoneczny jeśli jesteś na rynku paneli słonecznych.

Te trzy kolejne reklamy testują komunikaty na obrazie i nakładkę tekstową w porównaniu z bez nakładki tekstowej. Reklamy te zostały pobrane z Biblioteki reklam, więc główny tekst pojawia się u góry w pozycji kanału Facebooka, ale stanowią one dobrą ilustrację, jak testować wiadomości na obrazach. Tekst podstawowy się nie zmienia, więc jest kontrolką w tym eksperymencie.

Kąt wiodący: Reklama po lewej prowadzi do jakość i zwyczaj— słowa, które przemawiają do kogoś, kto chce mieć wrażenie, że kupuje szafki z wyższej półki.

Środkowa reklama wykorzystuje projekt do tworzenia ceny hurtowe pop bardziej, więc prowadzi z bardziej wrażliwym na cenę językiem. Używając koloru i czcionki podobnej do konkurenta, firma daje do zrozumienia, że ​​konsumenci mogą lepiej sobie z nimi radzić. To przesłanie konkurenta przemawia również do konsumenta wrażliwego na cenę. .

Słowo trafności: lewa i środkowa reklama mają ads Feniks w nakładce. Geografia jest również sposobem na ustalenie trafności, chociaż układ tekstu oznacza: Feniks nie wyskakuje. Ludzie mogą nie widzieć tego słowa na pierwszy rzut oka.

Nakładka tekstowa a brak nakładki tekstowej: reklama po prawej nie zawiera nakładki tekstowej, więc obraz mówi sam za siebie. Ta reklama może spodobać się komuś, kogo przyciągnęła przestrzeń, w której znajdują się szafki. Przywiązuje również większą wagę do tekstu podstawowego.

Przycisk wezwania do działania

Zasadniczo przycisk wezwania do działania w reklamie powinien odpowiadać działaniu, które ludzie będą wykonywać na stronie docelowej, ale można przeprowadzić pewne testy z przyciskami. Na przykład możesz przetestować Dowiedz się więcej i Kup teraz lub zasubskrybuj vs. Zapisz się.

Opcje przycisku CTA zmieniają się okresowo, więc sprawdzaj je od czasu do czasu. Może pojawić się żądane wezwanie do działania.

Wskazówka dla profesjonalistów: Użyj tego samego słownictwa w głównym wezwaniu do działania w tekście, co na przycisku. Na przykład, jeśli wybierzesz Dowiedz się więcej lub Kup teraz, użyj tych słów w głównym tekście CTA. Wizualne powtarzanie słów pomaga ludziom wiedzieć, gdzie szukać dalej.

Obrazowość

Oto kilka testów, które możesz wykonać ze zdjęciami w reklamach na Instagramie.

Nadal kontra wideo: Często słyszysz, jak ludzie mówią o filmach bardziej angażujących lub tańszych. To prawda, ale ilość nie oznacza jakości. Często bezruch obrazu umożliwia szybsze przyswojenie przekazu reklamy, a obrazy mogą przewyższać filmy pod względem współczynnika klikalności linku i współczynnika konwersji.. Upewnij się, że przetestowałeś oba.

Pełny film a nieruchomy obraz z niewielką ilością ruchu naklejki: Dotyczy to szczególnie Historie na Instagramie—reklamy, które odbiegają od zachowań organicznych, mogą mieć gorszą skuteczność. Większość ludzi publikuje zdjęcia z naklejkami GIF i wieloma historiami z rzędu. Twój w pełni edytowany 15-sekundowy film z wieloma cięciami może być pięknym dziełem kinematografii, ale w Stories Twój „długi” film jest o jedno kliknięcie od historii następnego profilu.

Karuzele lub pojedyncze karty mogą tutaj przewyższać wideo, ale odrobina ruchu jest dobra. Spokojne tło ze zlokalizowanym ruchem ze strategicznie umieszczonej naklejki może być bardzo skuteczne, aby skłonić wzrok ludzi do skupienia się na Twojej wiadomości.

Uwaga: nieruchome karty z ruchomą naklejką z technicznego punktu widzenia muszą być filmami na potrzeby reklamy kampanii, ale nie zamierzają zmieniać klatek i próbować opowiedzieć całą historię za pomocą wideo w 15 sekundy.

Pojedyncza karta a karuzela: ludzie uwielbiają klikać i przesuwać na Instagramie, ale to nie znaczy, że karuzela zawsze będzie skuteczniejsza niż reklama konwersji. Karuzela może zwiększyć zaangażowanie, ale pojedyncza karta może uzyskać więcej kliknięć linków, a tym samym więcej konwersji. Czasami mniej znaczy więcej.

#3: Jak przetestować swoją ofertę reklam na Instagramie?

Twoja oferta musi być atrakcyjna dla odbiorców. Musi rozwiązać ich problem.

Możesz jednak pójść o krok dalej z ofertą produktów, z rabatami i wyprzedażami. Poniższa reklama oferuje zniżkę 15 USD na 12-pak i 24-pak dzikiego łososia.

Jeśli chodzi o generowanie leadów, skupienie się na odpowiedniej ofercie dla odbiorców może zająć trochę więcej pracy. Co sprawi, że podadzą Ci swój adres e-mail? en masse? Wypróbuj kilka lead-magnesów, zanim wybierzesz zwycięzcę.

Zobaczmy teraz, jak przetestować swoją ofertę.

Rabaty: Co jest bardziej efektywne: 10 USD zniżki tylko na 1 dzień czy 10% zniżki przez cały czas? Musisz przetestować:

• Rabat vs. bez rabatu
• Ile rabatu
• % vs. $

Konkretne produkty: niektóre produkty mogą być bardziej atrakcyjne po kliknięciu niż inne. Jakich produktów używasz, aby zachęcić ludzi do przeglądania? Możesz użyć retargetingu, aby wyświetlać reklamy innych produktów, którymi dana osoba wyraziła zainteresowanie.

Magnes ołowianytemat: Używamy magnes ołowiowy w tym przypadku dość ogólnie, jak np. pobranie pliku PDF, seminarium internetowe, 5-dniowe wyzwanie lub zapytanie ofertowe.

Jeśli sprzedajesz kurs na temat tworzenia reklam na Instagramie, możesz mieć magnesy prowadzące, które mówią o technicznych aspektach tworzenia kampanii, projektowania i pisania reklam, strategii reklamowej i tak dalej. Wszystkie te wyzwania są bolączką dla kogoś, kto musi kupić kurs reklamowy, ale niektóre oferty są bardziej „na końcu nosa” niż inne.

Z lead magnets, chcesz spotkać klienta tam, gdzie jest, dać mu szybką wygraną, która jest natychmiastowa potrzebują (to, co myślą, że potrzebują), a następnie edukować je do momentu, w którym są gotowi kupić (co faktycznie) potrzeba).

Uruchom kilka rund reklam do różnych lead magnets, aby znaleźć ten, który najlepiej aktywuje odbiorców.

#4: Jak przetestować swoją publiczność reklam na Instagramie?

Podczas gdy cel Twojej kampanii pomaga określić, kto, kiedy i gdzie jest wyświetlana Twoja reklama na Instagramie, kierowanie na odbiorców wykonuje większość tego, „kto” działa. To są Twoi niestandardowi odbiorcy; sobowtóry odbiorców; zainteresowanie, zachowanie i publiczność wydarzeń życiowych; i tak dalej.

Zwróć uwagę, że kierowanie znajduje się na czwartym miejscu na liście do testowania. Dzieje się tak, ponieważ cel kampanii, oferta i komunikaty muszą zostać wybrane, zanim będziesz mógł mieć nadzieję na skalowanie reklam z kierowaniem.

Istnieje kilka warstw testowania odbiorców, które możesz wykonać, w tym:

• Retargeting vs. zimno
• Indywidualne zainteresowania
• Kategorie zainteresowań
• Podobni odbiorcy — tj. sobowtóry posta zaangażowania vs. ruch w witrynie lub lookalike vs. zakup sobowtóra

Piękno korzystania z Menedżera reklam do wyświetlania reklam na Instagramie polega na tym, że możesz wyświetlać te same reklamy wielu grupom odbiorców w tym samym czasie i uzyskać czysty zestaw danych.

#5: Jak skalować kampanię reklamową na Instagramie?

Aby skalować reklamy na Instagramie, potrzebujesz najpierw solidnych niestandardowi odbiorcy— ruch w witrynie, zaangażowanie postów, lista klientów i tak dalej. Twoi niestandardowi odbiorcy będą Twoimi odbiorcami o największej liczbie konwersji i będą stanowić podstawę dla Twoich podobnych odbiorców.

Jeśli zaczynasz od zera

Jeśli jesteś nowicjuszem w reklamach na Instagramie, musisz zbudować swoich niestandardowych odbiorców. Istnieje kilka różnych taktyk, których możesz użyć, aby uruchomić swoje konto. Jednym z tych, które okazały się skuteczne, zwłaszcza jeśli Twoi odbiorcy są niszowi i/lub Twój budżet jest mały, jest rozpoczęcie od hipertargetowanych zainteresowań (nawet jeśli są one małe) i przetestowanie jednego zainteresowania na zestaw reklam. Upewnij się, że Konwersje API jest skonfigurowany w Twojej witrynie przed rozpoczęciem.

Umieść odbiorców w odpowiednich parametrach dotyczących wieku, położenia geograficznego lub płci i wyświetlaj te same reklamy we wszystkich zestawach reklam. Te zainteresowania powinny być bardzo ukierunkowane – miejsca, o których wiesz na pewno, że twoi idealni odbiorcy spotykają się w dużej liczbie, takie jak profesjonalne jednostki certyfikujące, związki, stowarzyszenia lub publikacje.

Wyświetlając reklamy, wyłączaj wszystkie reklamy i odbiorców, którzy nie są skuteczni.

Kiedy Twój niestandardowy rozmiar odbiorców osiągnie 1000, możesz zbudować i wykorzystać swoją pierwszą grupę podobnych odbiorców. Gratulacje! To pierwszy krok w skalowaniu.

Budowanie podobnych odbiorców

Im większa niestandardowa grupa odbiorców, tym dokładniejsze sobowtór publiczności. Więc przynajmniej na początek użyj najszerszego poziomu niestandardowych odbiorców i największego zakresu dat — 365 dni w przypadku zaangażowania profilu i 180 dni w przypadku ruchu w witrynie.

Teraz możesz zacząć wyświetlać reklamy trzem rodzajom odbiorców: zapisanym odbiorcom opartym na zainteresowaniach od rundy 1, retargetingowi, których zgromadziłeś podczas rundy 1, a teraz sobowtóra. odbiorców.

Jeśli Twoje zainteresowania zostały całkowicie podzielone na segmenty, możesz zacząć łączyć najbardziej skuteczne zainteresowania w jedną grupę odbiorców. Dzięki temu zyskasz więcej miejsca w kampanii reklamowej na przetestowanie odbiorców lookalike i retargetingu.

Oto jak ten proces może wyglądać:

Faza 1 — Rozpoczęcie od zera

• Zestaw reklam 1: Zainteresowanie 1
• Zestaw reklam 2: Zainteresowanie 2
• Zestaw reklam 3: Zainteresowanie 3
• Zestaw reklam 4: Zainteresowanie 4
• Zestaw reklam 5: Zainteresowanie 5

Faza 2 — Rozpoczęcie skalowania

• Zestaw reklam 1: najskuteczniejsze zainteresowania
• Zestaw reklam 2: ruch w witrynie
• Zestaw reklam 3: publikowanie zaangażowania
• Zestaw reklam 4: Podobieństwo ruchu w witrynie
• Zestaw reklam 5: Podobieństwo posta zaangażowania

W miarę postępów możesz chcieć przetestować dodatkowe kategorie zainteresowań. Możesz powtórzyć proces rozpoczynania od segmentacji zainteresowań, a następnie łączenia najskuteczniejszych zainteresowań w jedną grupę odbiorców zainteresowań.

W fazie 3 możesz nadal łączyć swoich odbiorców. Retargeting i lookalike odbiorców można łączyć, jeśli mają wysoki poziom nakładania się.

Skąd wiesz, kiedy połączyć odbiorców?

Narzędzie nakładania się odbiorców jest niezwykle cenny dla dokonania tej determinacji. Aby skorzystać z tego narzędzia, przejdź do Odbiorców w Business Manager i wybierz odbiorców, dla których chcesz wyświetlić nakładanie się. Kliknij przycisk z trzema kropkami i wybierz Pokaż nakładanie się odbiorców.

W narzędziu Nakładanie się odbiorców możesz sprawdzić, czy Twoi odbiorcy się pokrywają. Jeśli masz małe nakładanie się odbiorców, możesz trzymać ich osobno w różnych zestawach reklam. Oddzielenie, zwłaszcza jeśli korzystasz z budżetu zestawu reklam, zapewnia, że ​​każdy z tych odbiorców będzie miał pewną ekspozycję na Twoją reklamę.

Jeśli jednak masz duże nakładanie się odbiorców, chcesz połączyć odbiorców. Dwie grupy odbiorców na poniższym obrazie pokrywają się w 50% i zdecydowanie powinny być wyświetlane w jednej grupie odbiorców.

Optymalizacja budżetu kampanii

Po przetestowaniu swoich odbiorców, zidentyfikowaniu najlepszych wykonawców i odpowiedniej konsolidacji, możesz zacząć korzystać z CBO. Ogólnie rzecz biorąc, CBO daje tańsze wyniki; Jednak ponieważ może mocno faworyzować niektóre zestawy reklam, nie chcesz zacząć z niego korzystać, dopóki nie przeprowadzisz testów odbiorców.

Nadal możesz korzystać z budżetu dożywotniego lub dziennego. Budżet dożywotni może być trochę niepewny, zwłaszcza jeśli później spróbujesz dodać więcej reklam lub budżet, więc generalnie polecam dzienny budżet CBO z limitem wydatków na kampanię.

Wniosek

Ten proces opisany powyżej nie jest jednorazowy. Przejdziesz przez to kilka razy, uruchamiając i skalując nową kampanię reklamową. Gdy znajdziesz reklamy, które działają i mają wystarczająco dużą grupę odbiorców, by zapewnić wsparcie na dłuższą metę, możesz zacząć zwiększać wydatki na reklamę. Zwiększaj stopniowo, jeśli możesz. Nagle duże wydatki na reklamę mogą wyślij swoje reklamy z powrotem do nauki i spowodować wzrost kosztów.

Z każdą rundą testów Twoje reklamy będą bardziej precyzyjne, a kierowanie dokładniejsze. Pamiętaj, aby przeanalizować dane i uczyć się z każdej rundy testów, aby z czasem zoptymalizować wydajność.

Na koniec upewnij się, że zwróć uwagę na częstotliwość. Jeśli Twoja kampania działa już od jakiegoś czasu i widzisz, że koszty zaczynają rosnąć, przyczyną jest zwykle zmęczenie reklamą. Czas na cykl nowych reklam.

Uzyskaj więcej porad na temat reklam na Instagramie

• Pisz reklamy na Instagramie, które prowadzą do konwersji.
• Wykorzystaj w swoich kampaniach ośmiu wartościowych odbiorców reklam na Instagramie.
• Zoptymalizuj kreację reklam na Instagramie, aby uzyskać lepsze wyniki.