Niedrogie społecznościowe strategie reklamowe, które prowadzą do konwersji: ekspert ds. mediów społecznościowych

Chcesz poprawić wyniki swoich reklam bez rozbijania banku? Szukasz strategii reklamowych, które możesz wdrożyć już dziś?

W tym artykule poznasz pięć tanich strategii reklamowych, które konwertują na Facebooku i YouTube.

Opowiadanie historii to klucz do inteligentnego marketingu

Zanim zagłębimy się w niskokosztowe, płatne strategie reklamowe, poświęćmy chwilę na omówienie jednego z kluczowych elementów skutecznego marketingu: opowiadanie historii. Wiesz już, że opowiadanie historii może zwiększyć skuteczność Twoich organicznych działań marketingowych. Opowiadanie historii pomaga budować świadomość marki, umożliwiając odbiorcom poznanie i nawiązanie kontaktu z osobami stojącymi za Twoją marką.

Tworzy również więź z ludźmi, którzy poznają Twoją historię i wartości poprzez Twoje historie. Im więcej Twoi odbiorcy wiedzą o Tobie i Twojej historii, tym bardziej są w stanie zbudować zaufanie do Ciebie jako marki i tym bardziej prawdopodobne jest, że będą z Tobą robić interesy.

Ale opowiadanie historii nie kończy się na marketingu organicznym. Opowiadanie historii to także skuteczny sposób na zwiększenie płatnych działań reklamowych. Tworząc emocjonalną więź z odbiorcami, płatne reklamy mogą konwertować z wyższymi stawkami i zwiększać ogólne przychody przy jednoczesnym obniżeniu kosztu kliknięcia.

Jedną z cech charakterystycznych storytellingu w marketingu jest pamiętanie o rozmowie z jedną osobą, nawet jeśli rozmawia się z milionami. Niezależnie od tego, czy tworzysz organiczną, czy płatną kampanię reklamową, budujesz bliską relację ze wszystkimi, którzy oglądają Twoje treści. Oznacza to, że każda osoba z Twoich odbiorców musi czuć się tak, jakbyś z nimi rozmawiał, dzieląc się swoją historią z i budowanie relacji z nimi osobiście, zamiast czuć się tak, jakbyś z nimi rozmawiał szerokie rzesze.

Facebook kontra Reklamy wideo w YouTube

Porozmawiajmy teraz trochę o zaletach i wadach Reklamy wideo w YouTube i Reklamy wideo na Facebooku.

Facebook ma miejsce na inne narzędzia, które mogą towarzyszyć Twojemu filmowi, takie jak kopia posta, które mogą poprawić skuteczność reklamy wideo. Daje to dodatkową korzyść w postaci możliwości przyciągnięcia uwagi odbiorców na inne sposoby, a nie w zależności od pierwszych kilku sekund filmu. Jeśli wideo nie jest twoją siłą, możesz polegać na czymś, co może być twoją siłą, aby przyciągnąć ich uwagę lub zamknąć sprzedaż.

Reklamy wideo w YouTube muszą trafić dokładnie w ciągu pierwszych kilku sekund i nie masz dodatkowej korzyści w postaci pisemnej kopii.

Ale prawda jest taka, że ​​poza własnymi strategiami i tym, co najlepiej służy Twoim celom, nigdy nie wiesz, co zadziała na Facebooku, a co na YouTube. Czasami reklama, która sprawdza się bardzo dobrze na Facebooku, może być również bardzo skuteczna w YouTube, a czasami reklama może być bardzo skuteczna na jednej platformie i nie działać wcale na drugiej.

Jeśli chodzi o to, reklamy na Facebooku i YouTube dobrze ze sobą współpracują. A najlepsze jest to, że można sprawić, by ta sama reklama działała dobrze w obu przypadkach.

Skoncentruj się na czynnikach, które możesz kontrolować

Nowa Zmiany Apple iOS dotyczące prywatności były gorącym tematem dla wielu firm i marketerów w ciągu ostatnich kilku miesięcy. Istnieje duże prawdopodobieństwo, że te zmiany wpłyną na Twoją firmę i wydatki na reklamę. Ale to nie znaczy, że efekty muszą być negatywne.

Przede wszystkim pamiętaj, aby skupić się na tym, co możesz kontrolować. Nie możesz kontrolować, czy Apple wycofa te zmiany prywatności, tak samo jak nie możesz kontrolować, czy Facebook utworzy nowe narzędzia.

Media społecznościowe zmieniają się i ewoluują każdego dnia. Zasady zmieniają się cały czas, gdy nowe funkcje są wprowadzane, a następnie usuwane bez ostrzeżenia. Ale jeśli możesz skupić się na aspektach, które możesz kontrolować, takich jak opowiadanie historii, kopia i jakość komponenty wizualne i filmy, wtedy wszystko, co jest poza Twoją kontrolą, nie będzie miało tak szkodliwego wpływu na Twój marketing.

Inną rzeczą, o której należy pamiętać, jest to, że każda zmiana zachodząca poza kontrolą Facebooka, która wpływa na Facebook użytkownicy – ​​oraz firmy i marketerzy, którzy wydają pieniądze na platformę – zmuszą Facebooka do wprowadzania innowacji, które mogą kontrola.

Jako spółka publiczna Facebook ponosi odpowiedzialność wobec akcjonariuszy i za każdym razem, gdy coś wydaje się kolidować z tą odpowiedzialnością, Facebook będzie musiał się tym zająć. Zazwyczaj Facebook zajmuje się takimi sprawami poprzez innowacje, co oznacza, że ​​w niedalekiej przyszłości możemy przyglądać się pojawieniu się ich najlepszego narzędzia do retargetingu.

W międzyczasie marketerzy muszą przyjąć te nowe zmiany dotyczące prywatności, ponieważ będą one w przyszłości nową normą reklamową.

Teraz przyjrzymy się pięciu tanim strategiom reklamowym, które możesz skonfigurować w ciągu zaledwie kilku minut, aby wyświetlać reklamy o wysokim współczynniku konwersji bez polegania na śledzeniu poza witryną.

#1: Celuj w osoby, które mają nadchodzące urodziny

Menedżer reklam na Facebooku umożliwia filtrowanie odbiorców docelowych według wydarzeń z życia, w tym zbliżających się urodzin. Oznacza to, że możesz zawęzić grupę odbiorców, a następnie wybrać opcję kierowania, która pozwoli Ci dotrzeć do osób z Twojej grupy odbiorców, których urodziny zbliżają się w ciągu tygodnia lub dwóch.

W przypadku sklepów eCommerce oznacza to, że możesz wyświetlać reklamy bezpośrednio odwołujące się do czyichś urodzin. Na przykład:

• „Niedługo masz urodziny, mam idealny prezent! Kliknij tutaj, aby otrzymać urodzinową zniżkę na mój produkt.”
• „Czy jesteś gotowy, aby świętować swoje urodziny? Kliknij tutaj i użyj kodu urodziny aby otrzymać 20% zniżki na zamówienie.”

Ale wykorzystanie urodzinowej kampanii reklamowej nie musi ograniczać się do eCommerce. Usługodawcy i marketerzy, konsultanci i trenerzy również mogą skorzystać z tego typu kampanii. Na przykład:

• – Zbliżają się twoje urodziny. Czy naprawdę pozwolisz jeszcze jednemu przejść bez pogoni za swoim marzeniem o [pożądanym wyniku]? Kliknij tutaj, aby umówić się na konsultację ze mną już dziś.”

Ten typ kampanii zapewnia wiecznie zieloną reklamę z tylko jednorazową konfiguracją. Po uruchomieniu możesz przejść do przodu dzięki regularnym aktualizacjom i poprawkom.

Wskazówki dotyczące tworzenia skutecznych reklam wideo

Jeśli masz wyjątkowy produkt lub usługę, które wymagają nieco bardziej szczegółowego wyjaśnienia, rozważ użycie filmu w reklamie. Wideo daje możliwość nie tylko sprzedaży przedmiotu, ale także sprzedaży siebie.

Przy tworzeniu skutecznych reklam wideo pamiętaj, że liczy się bliskość. Pochylając się nad kamerą, możesz stworzyć angażującą i emocjonalną więź z widzami w ciągu pierwszych kilku sekund. Możesz także stworzyć tajemnicę i wzbudzić ich zainteresowanie, używając rekwizytu w swoim filmie, takiego jak zapakowany prezent do reklam urodzinowych.

Pamiętaj, że na Facebooku dźwięk jest zwykle wyciszony, więc użyj tekstu lub ruchu, aby powiedzieć widzom, aby włączyli dźwięk. Możesz również użyć dołączonej kopii, aby poinformować widzów, co mają zrobić po obejrzeniu Twojego filmu.

Nie czuj się, jakbyś musiał nagrać epicką opowieść. Jeśli zdołasz skrócić swoją historię do zaledwie kilku minut, Twoja reklama wideo będzie skuteczna i możesz nawet zauważyć wzrost liczby wyświetleń. Filmy o długości od 30 sekund do 2 minut mają zwykle dobre wyniki.

#2: Celuj w osoby, które mają nadchodzącą rocznicę

Podobnie jak w przypadku kampanii urodzinowej, kampania rocznicowa jest uruchamiana poprzez wybranie wydarzenia z życia Rocznica w obszarze kierowania na odbiorców w Menedżerze reklam Facebooka. Kampania rocznicowa pozwala wyjść nieco dalej, około miesiąca zamiast kilku tygodni. I niektóre z tych samych przypadków użycia również mają zastosowanie. Na przykład:

• „Wkrótce zbliża się rocznica, a ja mam idealny prezent. Kliknij tutaj, aby otrzymać rocznicową zniżkę na mój produkt!”
• „Czy zapomniałeś o swojej rocznicy? Jeszcze nie jest za późno, aby zabrać swojego partnera na wyjątkową noc. Użyj tego kodu, aby uzyskać zniżkę!”

Podobnie jak w przypadku urodzinowej kampanii reklamowej, rocznicową kampanię można wykorzystać również w przypadku dostawców usług i marketerów:

• „Zbliża się twoja rocznica! Czy jest lepszy sposób na spędzenie rocznicy ze swoją drugą połówką, niż usunięcie tego zadania z listy rzeczy do zrobienia.

Jak już zapewne ustaliłeś, rocznicowa kampania może być również prowadzona jako wiecznie zielona kampania reklamowa. Po skonfigurowaniu go w Menedżerze reklam Facebooka warto od czasu do czasu odwiedzać go ponownie, aby upewnić się, że nadal działa i uruchom testy A/B na wideo i skopiuj, aby go zoptymalizować.

#3: Celuj w osoby odwiedzające Twoją okolicę

Lokalne firmy znają już moc korzystania z filtra lokalizacji w Menedżerze reklam na Facebooku, ale bardzo niewiele używa go do kierowania reklam do osób przyjeżdżających do okolicy. W większości przypadków firmy używają filtra lokalizacji, aby kierować reklamy na osoby mieszkające w ich okolicy, a nie osoby odwiedzające ich okolicę.

Gdy świat zaczyna się otwierać, a ludzie znów zaczynają podróżować, kierowanie odwiedzających do Twojej okolicy może stać się dla Ciebie nową grupą odbiorców. A kierowanie nie musi ograniczać się tylko do osób, które wyjeżdżają na wakacje w cieplejszych miesiącach; możesz także kierować reklamy do osób, które wyjeżdżają w wakacje, do pracy lub do szkoły.

Na przykład:

• "Nowy w mieście? Sprawdź moją restaurację z najlepszą kuchnią w stanie.”
• „Dlaczego nie kupić pamiątki, aby zapamiętać ten stan? Udaj się do mojego sklepu i użyj tego kodu, aby otrzymać specjalną zniżkę przed wyjazdem do domu.

Oczywiście filtr lokalizacji będzie działał tylko do śledzenia tych, którzy włączyli usługi lokalizacyjne na swoim telefonie, ale nadal jest to duża część osób.

#4: Zaproś publiczność do zadania pytania

Są szanse, że gdzieś w mózgu zapisane są stosy porad lub arkusz kalkulacyjny, którego używasz jako banku treści, ponieważ tak często udzielasz tych samych porad swoim odbiorcom. A jednak bez względu na to, jak często dzielisz się wskazówkami i radami, ludzie nadal zadają te same pytania. Dlaczego więc nie wykorzystać tendencji swojej społeczności do stworzenia wysoce konwertującego? Reklama na komunikatorze?

Na przykład:

• „Jeśli myślisz o [wyniku], prawdopodobnie zastanawiasz się nad [problemem]. Kliknij przycisk Wyślij wiadomość i porozmawiajmy. Zapytaj mnie o cokolwiek.

Możesz również dodać PS na końcu z danymi uwierzytelniającymi, aby zbudować autorytet i powiązać swoje imię i markę z reklamą.

Taka reklama skłania Twoją społeczność do rozpoczęcia rozmowy z Tobą, co pozwala nie tylko wcześniej zakwalifikować potencjalnych klientów wysyłając im link do Twojej strony docelowej, ale także aby udowodnić swojej społeczności, że możesz im pomóc, faktycznie pomagając im. Ze względu na osobisty charakter tego typu reklamy, współczynnik konwersji w następnym kroku będzie znacznie wyższy niż w przypadku wysłania tylko grafiki z linkiem.

Jeśli martwisz się, ile czasu spędzisz w skrzynce odbiorczej swojej strony na Facebooku, możesz poprosić o pomoc. Administratorzy strony na Facebooku mogą obsługiwać wiadomości i dobrze zaprojektowane chatboty może zająć się luzem, jeśli nadal potrzebujesz pomocy. Pamiętaj tylko, że ideą takiej reklamy na Messengerze jest otwarcie drzwi do rozmowy i nawiązanie kontaktu ze społecznością. Oznacza to, że nie chcesz używać tej reklamy jako reklamy typu „ustaw i zapomnij” uruchamianej wyłącznie na botach.

#5: Powiąż popularne tematy ze swoją ofertą

Wreszcie, chociaż mogą przychodzić i odchodzić z wiatrem, kiedy trend jest na topie i jest wszystkim, czego ktokolwiek chce aby o tym porozmawiać, to może być idealny czas na przedstawienie się komuś ze swojej społeczności.

Oczywiście chcesz zachować ostrożność przy wyborze trendu i powiązać go z marką lub firmą w autentyczny sposób. Wchodzenie na trend, który nie ma nic wspólnego z Twoją firmą, w celu znalezienia nowych obserwujących, nie pomoże im połączyć się z Tobą lub Twoją marką.

I chociaż mówienie o trendach nie jest wiecznie zielone, nie oznacza to, że gdy trend się skończy, musisz wyrzucić reklamę lub kopię. Podobnie jak dzwony, trendy mają tendencję do ciągłego powracania. Gdy trend się skończy, możesz wyłączyć reklamę, ale zapisz ją w swojej bibliotece, aby móc ponownie użyć w późniejszym czasie, jeśli nadarzy się okazja.

Inne notatki z tego odcinka

• Szukasz inteligentnych rozwiązań, aby rozwijać swoją agencję? Wizyta wix.com/partners i przemyśl, co może osiągnąć Twoja agencja.
• Sprawdzić Bezpłatne kursy Billy'ego.
• Badać Google Trends.
• Połącz się z Michaelem Stelznerem w @Stelzner na Instagramie.
• Oglądaj ekskluzywne treści i oryginalne filmy z Social Media Examiner na Youtube.
• Dołącz do naszego cotygodniowego talk show w mediach społecznościowych. Oglądaj na żywo w piątki o godzinie 12:00 czasu pacyficznego Youtube. Posłuchaj powtórki na Podcasty Apple lub Podcasty Google.