Jak szybciej wyjść z fazy uczenia się reklam na Facebooku: Egzaminator mediów społecznościowych

Czy Twoje reklamy na Facebooku utknęły w przerażającej fazie uczenia się Facebooka? Zastanawiasz się, jak szybko przenieść kampanie poza stan „ograniczona nauka”?

W tym artykule odkryjesz trzy sposoby na szybkie wypchnięcie reklam na Facebooku z fazy uczenia się, aby poprawić skuteczność kampanii.

Czym jest faza uczenia się reklam na Facebooku?

Zasadniczo wszystkie kampanie reklamowe na Facebooku i Instagramie działają w ten sam sposób, niezależnie od tego, ile wydajesz i jaki jest Twój biznes. Gdy uruchamiasz nową kampanię, zestawy reklam w tej kampanii mają oznaczenie faza nauki, który jest specyficzny dla każdego zestawu reklam.

Aby wyjść z fazy uczenia się, Twój zestaw reklam musi wygenerować 50 działań wynikowych najlepiej w ciągu 7 dni. Będzie to łatwiejsze i zajmie mniej czasu, jeśli cel kampanii znajduje się wyżej na ścieżce, np. optymalizacja ruchu pod kątem wyświetleń strony docelowej, w porównaniu z konwersjami optymalizowanymi pod kątem zakupów.

Jednak nie chcesz po prostu wybierać celu, takiego jak ruch lub post zaangażowanie, aby szybciej wyjść z fazy uczenia się. Jeśli ostatecznym celem Twojej kampanii jest generowanie zakupów, uzyskasz mniejszą sprzedaż przy użyciu celu ruchu lub zaangażowania postów niż przy użyciu celu konwersji, który optymalizuje zakupy.

Powinieneś dostosować cel kampanii do wyniku, który chcesz osiągnąć. Jeśli chcesz zwiększyć liczbę zakupów produktów, zacznij od przetestowania celu konwersji, który optymalizuje zakupy. Lub jeśli pozyskujesz potencjalnych klientów, np. zgadzasz się na treść lub przesyłasz formularz kontaktowy, i masz: zainstalowałeś lead event na stronie z potwierdzeniem, powinieneś użyć celu optymalizacji konwersji dla potencjalnych klientów.

W fazie nauki Twoje wyniki będą niestabilne, ponieważ Facebook dowie się, jak najlepiej dostarczać Twoje reklamy. W tym okresie prawdopodobnie zauważysz wahania wydajności i wyższe koszty. Ponieważ skuteczność reklam się stabilizuje, Facebook odradza edytowanie zestawu reklam. Jeśli edytujesz zestaw reklam, resetujesz fazę uczenia się i musisz ponownie uzyskać 50 wyników, zaczynając od 0.

Jeśli najedziesz kursorem na tekst „nauka”, zobaczysz pasek postępu pokazujący, ile wyników wygenerował Twój zestaw reklam.

W jaki sposób „Ograniczona nauka” wpływa negatywnie na skuteczność reklam?

Ograniczona nauka to stan wyświetlania, w którym zestaw reklam nie generuje wystarczającej liczby działań związanych z wynikami, czyli 50 wymaganych do opuszczenia fazy uczenia się. Jeśli nie wyjdziesz z fazy uczenia się i nie osiągniesz ograniczeń w nauce, twoje wyniki będą gorsze niż kiedy opuścisz fazę uczenia się, a Twój zestaw reklam będzie mógł wykorzystywać uczenie maszynowe Facebooka, aby dostarczać lepsze wyniki wyniki.

Gdy opuścisz naukę, a stan wyświetlania zestawu reklam zmieni się na Aktywny, Facebook może lepiej określić, kogo pokazywać Twoje reklamy i kto z większym prawdopodobieństwem przyjmie cel i zdarzenie optymalizacyjne ustawione w kampanii i zestawie reklam poziomy.

W rezultacie zobaczysz lepsze współczynniki klikalności, niższy koszt kliknięcia, więcej osób trafiających do Twojej witryny na wydatki na reklamę, a ostatecznie na wzrost zakupów, niższy koszt zakupu i wyższy zwrot z reklamy wydać.

Być może zastanawiasz się: „Jeśli moje zestawy reklam osiągają ograniczone możliwości uczenia się, czy nadal mogę opuścić fazę uczenia się?” Krótka odpowiedź brzmi: tak, nadal możesz ograniczyć naukę, jeśli wykonasz 50 działań wynikowych.

Na przykład, jeśli Twój zestaw reklam ma 44 wyniki, takie jak zakupy, ale widzisz Ograniczoną naukę w stanie dostawy, dzieli Cię tylko 6 od osiągnięcia celu 50. Najlepiej poczekać na ostatnie 6 wydarzeń, aby zobaczyć, czy Twoje wyniki poprawią się po opuszczeniu fazy uczenia się.

Jeśli jednak Twój zestaw reklam wygenerował tylko 20 działań wynikowych, takich jak zakupy, i widzisz Ograniczoną naukę, 30 dzieli Cię od opuszczenia fazy uczenia się. Ponieważ pozostało tak wiele, zanim Twój zestaw reklam zakończy naukę, a Twój koszt na wynik jest nie do utrzymania, nie możesz się doczekać wygenerowania pozostałej liczby wyników wymaganych do zakończenia nauki. W takim przypadku użyj jednej z trzech opisanych poniżej strategii, aby spróbować wyjść z fazy uczenia się.

#1: Używaj mniej zestawów reklam na Facebook

Jeśli masz wiele zestawów reklam w kampanii, która ma ograniczone możliwości uczenia się, jednym ze sposobów na opuszczenie fazy uczenia się a ograniczenie możliwości wprowadzenia nauki ograniczonej to zmniejszenie liczby zestawów reklam w kampanii. Dotyczy to wszystkich kampanii, w tym tych, które wykorzystują optymalizacja budżetu kampanii (CBO) funkcja.

Jednym z głównych powodów, dla których Twoje zestawy reklam mogą mieć ograniczone możliwości uczenia się, jest to, że budżet kampanii jest zbyt rozłożony na wszystkie zestawy reklam w kampanii.. Dlatego na podstawie bieżącego kosztu wyniku i ustawionego budżetu kampanii matematycznie nie można wygenerować 50 działań wynikowych w okresie 7 dni.

Zamiast tego chcesz przetestować mniej zestawów reklam w swojej kampanii i przydzielić ten sam budżet, tym samym zwiększenie zdolności do generowania 50 działań wynikowych wymaganych na zestaw reklam, aby zakończyć naukę faza. W ten sposób zmniejszysz również prawdopodobieństwo, że Twoje zestawy reklam osiągną ograniczone uczenie się i zmniejszą skuteczność. .

Załóżmy na przykład, że Twoja kampania zawiera cztery zestawy reklam (każdy testuje inną grupę odbiorców opartą na zainteresowaniach) i niektóre lub nawet wszystkie z tych zestawów reklam są ograniczone w uczeniu się i nie mieszczą się w 10 działaniach wynikowych po osiągnięciu 50 wymagany. W takim przypadku wstrzymaj kampanię i zduplikuj ją.

Po zduplikowaniu połącz dwa z czterech zestawów reklam w jeden nowy zestaw reklam, skutecznie zmniejszając liczbę zestawów reklam o połowę. Powtórz ten proces dla pozostałych dwóch zestawów reklam, łącząc je w drugi nowy zestaw reklam.

Robiąc to i przydzielając ten sam budżet, podwoiłeś teraz wydatki na zestaw reklam i zwiększyłeś zdolność zestawów reklam do generowania 50 działań wynikowych w okresie 7 dni.

To, które zestawy reklam połączysz w nowej kampanii, powinno być oparte na ich skuteczności w oryginalnej kampanii. Upuść zestawy reklam, które nie osiągają minimalnej opłacalności your zwrot z nakładów na reklamę (ROAS) i połącz najskuteczniejsze zestawy reklam, aby szybciej wyjść z fazy uczenia się.

#2: Zwiększ budżet kampanii lub zestawu reklam

Mówiąc najprościej, możesz nie wydawać wystarczająco dużo, aby wyjść z fazy uczenia się i wykonać 50 wymaganych akcji wynikowych. Może to być szczególnie prawdziwe, jeśli korzystasz z celu konwersji optymalizującego zakupy, ponieważ jest to najmniejsze działania związane ze zdarzeniami na ścieżce i najdroższe, dzięki czemu generujesz mniej wyników dla swojego budżetu przydział.

Ale, jak wspomniałem wcześniej, nie oznacza to, że powinieneś po prostu wybrać cel znajdujący się wyżej na ścieżce, aby szybciej wyjść z nauki.

Zamiast tego najskuteczniejszy sposób, aby dowiedzieć się, jaki budżet należy ustawić na poziomie kampanii (jeśli korzystasz z CBO) lub na poziomie zestawu reklam (jeśli nie za pomocą CBO) jest obliczenie wymaganych wydatków na reklamę na podstawie 50 działań związanych ze zdarzeniami wymaganych do zakończenia nauki, 7-dniowych ram czasowych i bieżącego kosztu na zakup.

Na przykład, jeśli Twój obecny koszt zakupu wynosi 10 USD, musisz wydać 50-krotność kosztu zakupu, aby wygenerować 50 działań związanych ze zdarzeniami. Dziesięć pomnożone przez 50 daje 500 USD i wiemy, że musimy je wydać w ciągu 7 dni, więc nasz dzienny budżet na zestaw reklam wyniesie 500 USD podzielone przez 7, czyli 72 USD dziennie.

Pamiętaj, jest to kalkulacja dla pojedynczego zestawu reklam w kampanii. Jeśli masz dwa zestawy reklam, każdy z nich musiałby mieć budżet dzienny w wysokości 72 USD lub łączny budżet kampanii w wysokości 144 USD, jeśli korzystasz z CBO.

Oto trudna sprawa: jeśli Twoje kampanie – i zawarte w nich zestawy reklam – nie przynoszą oczekiwanych wyników, ponieważ trafiły nauka jest ograniczona i utkniesz w fazie uczenia się, zrozumiałe jest, że możesz niechętnie wydawać więcej pieniędzy na złe wyniki.

Jednak jednym z powodów, dla których Twoje kampanie nie przynoszą oczekiwanych rezultatów, jest to, że nie wydajesz wystarczająco dużo, aby wyjść z fazy uczenia się. Utknęli w nauce ograniczonej i jeszcze bardziej zmniejszającej się w efektywności. To może być błędne koło, jeśli nie wprowadzisz zmian w swoich kampaniach, aby spróbować wyjść z fazy uczenia się w czasie zalecanym przez Facebooka.

Zwiększanie budżetów jest łatwiejsze i bardziej efektywne, gdy kierowanie do zimnych odbiorców. Są większe, dzięki czemu mogą poradzić sobie ze wzrostem budżetu bez powodowania natychmiastowych problemów z częstotliwością. W przypadku zestawów reklam używanych w kampaniach kierowanych na wysoką jakość niestandardowi odbiorcy na stronie internetowej (gdzie liczba odbiorców jest mniejsza), możesz generować świetne wyniki w fazie uczenia się, a nauka jest ograniczona ze względu na to, jak gorąca jest publiczność, która wcześniej odwiedziła Twoją witrynę.

Jeśli chodzi o ustalanie budżetów, najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest to, że wielkość odbiorców powinna określać alokację budżetu, a budżet dyktuje zasięg odbiorców. Im większa grupa odbiorców, tym więcej możesz wydać, tym szybciej docierasz do odbiorców i tym szybciej możesz wyjść z fazy uczenia się.

#3: Unikaj działań, które resetują fazę uczenia się

Trzecią strategią, aby skuteczniej wyjść z fazy uczenia się, jest zmniejszenie liczby resetów uczenia się w zestawie reklam. Resetowanie uczenia się następuje po każdej istotnej zmianie w zestawie reklam. Trzy główne działania zresetują fazę uczenia się podczas dostosowywania kampanii.

Zwiększanie lub zmniejszanie budżetu o ponad 20% co 72 godziny: jak wspomniano wcześniej, lepiej zduplikować kampanię i ustawić nowy budżet, jeśli zestawy reklam utkną w ograniczonej wiedzy. Skuteczność i tak spada w oryginalnej kampanii, a jeśli zauważysz, że dodanie nowych zestawów reklam lub połączenie je jak sugerowano wcześniej w ramach oryginalnej kampanii nie poprawiają wyników, musisz wprowadzić zmiany w nowej kampania.

Zmiana odbiorców w zestawie reklam: jedną ze zmiennych kampanii, którą możesz zmienić, aby poprawić skuteczność kampanii, jeśli Twoje zestawy reklam utkną w ograniczonej wiedzy, jest testowanie nowych odbiorców. Jeśli jednak wprowadzisz zmianę w bieżącym zestawie reklam, zresetuje to naukę i wrócisz do zera. Podobnie jak w przypadku zmian budżetu, chcesz zduplikować kampanię i wprowadzić zmiany w nowym zestawie reklam.

Dodawanie nowych reklam do zestawu reklam: podobnie jak zmiana odbiorców, jedną z pozostałych zmiennych kampanii, które można przetestować w celu poprawy skuteczności kampanii i szybszego wyjścia z fazy uczenia się z lepszymi wynikami, jest testowanie nowych reklam. Jeśli jednak dodasz nową reklamę do istniejącego zestawu reklam, niezależnie od tego, czy jest jeszcze w fazie uczenia się, czy nie, nauka zostanie zresetowana.

Zamiast dodawać nowe reklamy do zestawów reklam, jeśli uczą się ograniczonych, twórz zbiorczo reklamy przy pierwszym uruchomieniu kampanii. Na przykład możesz utworzyć 5-6 reklam i dodać je wszystkie na początku przed uruchomieniem kampanii. Następnie zacznij od dwóch reklam ustawionych jako aktywne, aby przetestować te odmiany, a pozostałe pozostawić wyłączone.

Jeśli masz reklamy o niskiej skuteczności, możesz je wyłączyć i włączyć niektóre z nowych, które są już w Twoim zestawie reklam. Ten proces nie zresetuje uczenia. Jeśli dodajesz nowe do zestawu reklam, wraca on do sprawdzenia, co resetuje fazę uczenia się. Upewnij się więc, że tworzysz reklamy zbiorczo, dodajesz je wszystkie na początku, a następnie wyświetlasz naprzemiennie w zależności od skuteczności.

Wniosek

Te trzy strategie pomogą Ci szybciej wyjść z fazy uczenia się i uniknąć trafienia w przerażający status ograniczonej dostawy. Możesz skonsolidować zestawy reklam, aby skoncentrować wydatki na reklamę na najskuteczniejszych reklamach i zwiększyć liczbę działań związanych z wynikami w ciągu 7 dni. Szybciej wyjdź z nauki, przydzielając minimalny budżet wymagany do wygenerowania 50 działań wynikowych w ciągu 7 dni od uruchomienia kampanii. Na koniec unikaj resetowania fazy uczenia się, wprowadzając zmiany w zestawie reklam w zduplikowanych wersjach oryginalnych kampanii.

Uzyskaj więcej porad na temat reklam na Facebooku

• Dokładnie oszacuj budżet dla swoich reklam na Facebooku.
• Wybierz właściwy cel reklamy na Facebooku, który pasuje do Twojego celu.
• Użyj tej struktury do audytu konta reklam na Facebooku.