11 pomysłów na reklamy na Facebooku, które poprawią Twoje wyniki: ekspert w mediach społecznościowych

Czy Twoje reklamy na Facebooku nie są wyświetlane? Czy rozważałeś różne rodzaje reklam na Facebooku?

W tym artykule dowiesz się, jak wybrać najlepszą reklamę na Facebooka dla swoich celów biznesowych i dlaczego Twój wybór ma znaczenie w dłuższej perspektywie. Znajdziesz również skuteczne przykłady reklam, które zainspirują Twoją następną kampanię.

Dlaczego wybór odpowiedniego typu reklamy na Facebooku ma znaczenie

Być może chcesz wprowadzić swoją markę na nowy rynek. A może potrzebujesz więcej potencjalnych klientów do swojego lejka sprzedaży. Tak czy inaczej, ważne jest, aby wybrać typ reklamy na Facebooku, który pasuje do celu biznesowego, który chcesz osiągnąć.

Jeśli Twój zespół ma ograniczone zasoby lub napięty budżet kampanii, możesz odczuwać presję, aby stworzyć jak najprostszą reklamę lub wykorzystać już posiadane zasoby. Ale co, jeśli istnieje bardziej skuteczna opcja?

Jeśli na przykład Twoje zasoby kreacji ograniczają się do kilku zdjęć związanych ze stylem życia, możesz domyślnie opublikować podstawową reklamę graficzną. Chociaż takie podejście może zaoszczędzić czas i pieniądze z góry, niekoniecznie przyniesie ostatecznie najlepsze wyniki.

Zamiast tego, gdy zastanawiasz się nad wyborem typu reklamy na Facebooku, który uzupełnia Twoje cele biznesowe, możesz skupić się na tym, co najważniejsze: wyniku, który Twój zespół chce osiągnąć. Na przykład ta reklama karuzelowa @DashHudsonForBrands na Facebooku wykorzystuje serię grafik, aby wzbudzić zainteresowanie i rozważanie zakupu. Każda kreacja oferuje unikalne korzyści i klikalne wezwanie do działania, które zachęca do działania.

Wybrany typ reklamy na Facebooku kieruje algorytmem reklam na Facebooku

Kiedy uruchamiasz kampanię reklamową na Facebooku, naturalnie chcesz uzyskać najlepsze możliwe wyniki, biorąc pod uwagę budżet, ofertę i grupę docelową. Platforma reklamowa Facebooka została zaprojektowana, aby pomóc Ci to zrobić, ale musisz skierować algorytm we właściwym kierunku.

Decydując o tym, czy wyświetlać reklamę danemu użytkownikowi, Algorytm reklam na Facebooku bierze pod uwagę kilka czynników. Uwzględnia:

• Twoja strategia ustalania stawek, która może być oparta na kosztach, wartości lub zwrocie
• Jakość reklamy na podstawie opinii użytkowników, którzy ją widzieli
• Szacunkowe wskaźniki działań, które wskazują prawdopodobieństwo, że dana osoba zareaguje na Twoją reklamę

Jeśli na przykład utworzysz reklamę wideo, algorytm reklam na Facebooku będzie dążył do dostarczania jej osobom, które zazwyczaj oglądają lub angażują się w filmy. Brzmi to całkiem idealnie, jeśli Twoim celem jest zwiększenie zainteresowania zakupem poprzez wyświetlenia wideo, takie jak ta reklama wideo @ConnecteamSoftware.

Co zrobić, jeśli Twój cel biznesowy jest zupełnie inny, na przykład generowanie przychodów za pośrednictwem zakupów eCommerce? Inny typ reklamy może przynieść znacznie lepsze wyniki, ponieważ jest skierowany do odbiorców gotowych do przeglądania i kupowania.

Wybrany typ reklamy na Facebooku wpływa na podróż kupującego

Nawet jeśli osoby z Twojej grupy docelowej mają wiele wspólnych cech lub zainteresowań, mogą nie znajdować się na tym samym etapie podróży kupującego. Innymi słowy, niektórzy ludzie mogą zacząć szukać rozwiązań i mogą potrzebować o wiele bardziej przekonujących. W przeciwieństwie do tego inni mogą być gotowi dać ci swoje pieniądze.

Korzystając z typu reklamy na Facebooku, który pasuje do Twojego celu biznesowego, możesz wyświetlać najskuteczniejszą reklamę osobom na odpowiednim etapie podróży kupującego:

• Świadomość: nowi potencjalni klienci, którzy dopiero zaczynają poznawać Twoją markę, produkty i usługi, gdy zaczynają dowiadywać się, czego potrzebują
• Wynagrodzenie: potencjalni klienci ze środka ścieżki, którzy poważnie badają i porównują rozwiązania, aktywnie gromadząc informacje
• Konwersja: Klienci, którzy są gotowi dokonać wyboru, zapisać się na okres próbny lub kupić rozwiązanie

Jak dopasować swój cel biznesowy do odpowiedniego typu reklamy na Facebooku?

Facebook ma kilkanaście typów reklam, których możesz użyć w swoich kampaniach, ale niektóre są dostępne tylko dla wybranych celów kampanii. Każda z nich ma unikalne cechy i oferuje cenne możliwości nawiązania kontaktu z określoną grupą docelową.

#1: reklamy graficzne

Zazwyczaj najprostszy w wyglądzie i najszybszy w produkcji, ten typ reklamy na Facebooku zawiera pojedynczy obraz, który może być zdjęciem lub grafiką. Twój obraz może również zawierać tekst, aby wzmocnić przekaz lub udostępnić dodatkowe informacje.

Chociaż Facebook twierdzi, że najlepiej jest używać nakładek tekstowych na 20% lub mniej obrazu, ta reklama @brightbackio pokazuje, jak skuteczny może być tekst w reklamie graficznej. Statystyki wyskakują z obrazu, a czerwony, żółty i zielony schemat kolorów tworzy przyciągający wzrok efekt stoplight.

Platforma reklamowa Facebooka pozwala na reklamy graficzne dla prawie każdego cel kampanii. Jednak ten typ reklamy często sprawdza się najlepiej, gdy planujesz kierować reklamy do użytkowników na etapie świadomości lub rozważania zakupu. Reklamy graficzne są idealne do celów takich jak:

• Zwiększanie świadomości marki lub utrzymywanie kontaktów z klientami na najwyższym poziomie
• Wprowadzenie na rynek nowego produktu lub wejście na nowy rynek
• Przyciąganie uwagi ludzi i zachęcanie ich do przejścia do Twojej witryny

#2: Reklamy pokazu slajdów

Nieco bardziej złożone niż reklamy graficzne, reklamy z pokazem slajdów na Facebooku zawierają wiele kreacji, a także opcjonalny dźwięk. Dzięki reklamie z pokazem slajdów można zasadniczo animować nieruchome obrazy, co może przyciągnąć większą uwagę do kampanii.

Nie ma potrzeby kupowania oprogramowania do animacji, ponieważ możesz stworzyć tego typu reklamę na platformie reklamowej Facebooka przy użyciu obrazów markowych lub stockowych.

Ponieważ reklamy w postaci pokazu slajdów mogą wyrażać bardziej zaangażowane komunikaty, wydają się być idealne, gdy są kierowane do osób na etapie świadomości lub rozważania zakupu. Świetnie nadają się do celów takich jak:

• Dzielenie się misją lub historią firmy z zainteresowanymi klientami
• Pokazywanie potencjalnym klientom, jak korzystać z Twojego produktu lub usługi
• Dostarczanie kreacji podobnej do wideo przy znacznie mniejszym budżecie

#3: reklamy wideo

Więcej niż reklamy graficzne i pokazy slajdów, Reklamy wideo na Facebooku mają moc przekazywania skomplikowanych informacji i opowiadania zawiłych historii. Jeśli naprawdę chcesz przyciągnąć uwagę odbiorców i zainteresować ich swoją firmą, produktem lub usługą, reklama wideo jest dobrym rozwiązaniem.

Ta reklama wideo @getoribi wyjaśnia zalety platformy analitycznej marki, wykorzystując marionetki do dodania elementu rozrywki. Ponieważ jest to jedna z serii reklam wideo skoncentrowanych na rozważaniu zakupu, pozwala marce w pełni wykorzystać możliwości opowiadania historii wideo.

Chociaż możesz sparować reklamę wideo z prawie każdym celem kampanii na Facebooku, ten typ często działa najlepiej, gdy stosujesz cel związany z rozważaniem zakupu. Jeśli na przykład połączysz go z celem dotyczącym wyświetleń wideo, możesz osiągnąć takie cele, jak:

• Edukowanie potencjalnych klientów o Twojej marce, produkcie lub usłudze
• Tkanie wciągających historii, które przemawiają do odbiorców
• Budowanie odbiorców remarketingu na podstawie osób, które oglądały Twój film

#4: Reklamy artykułów

Z około 500 milionami użytkowników Facebook Stories oferuje mnóstwo możliwości nawiązywania kontaktów z potencjalnymi klientami w bardziej kreatywny i angażujący sposób. W rzeczywistości istnieje duża szansa, że ​​Twoja reklama pojawi się automatycznie w relacjach, jeśli Twoja kampania korzysta z automatycznych miejsc docelowych.

Możesz łatwo podjąć dodatkowe kroki, aby dostosować reklamy w relacjach do celu biznesowego. Aby uzyskać więcej korzyści z tego miejsca docelowego, możesz dodać nakładki tekstowe, aby udostępnić więcej informacji, lub użyć pionowych obrazów, które są łatwiejsze do wyświetlenia w relacjach. Dzięki reklamom na Facebook Stories możesz osiągnąć cele takie jak:

• Nawiązywanie bardziej osobistego kontaktu z odbiorcami
• Budowanie zaufania poprzez tworzenie autentycznych treści
• Skłonienie użytkowników do przejścia do Twojej witryny za pomocą funkcji przesuwania w górę

#5: Reklamy na komunikatorze

Twoja reklama na Facebooku nie musi być jednokierunkową drogą komunikacji. Z Reklamy na Facebooku Messenger, możesz rozpocząć rozmowy z 1,3 miliardem użytkowników aplikacji.

Reklamy na komunikatorach są dostępne z celem kampanii wiadomości, która jest skierowana do potencjalnych klientów w połowie ścieżki na etapie rozważania na drodze kupującego. Dzięki tym sponsorowanym wiadomościom w skrzynce odbiorczej możesz:

• Zbierz informacje o potencjalnych klientach, takie jak preferencje lub zastrzeżenia.
• Poleć ludziom, aby korzystali z określonej funkcji w Twoim Bot komunikatora.
• Pielęgnuj relacje z osobami, które już zaangażowały się w Twojego bota Messengera.

#6: Reklamy ołowiu

Reklamy na komunikatorze to nie jedyna droga do poznania grupy docelowej. Z Reklamy leadów na Facebooku, tworzysz formularze, które potencjalni klienci mogą wypełnić, aby uzyskać dostęp do Twojej oferty, która może być zasobem do pobrania lub bezpłatną wersją próbną.

W poniższej reklamie @SafeGraph zachęca potencjalnych klientów do pobrania przewodnika technicznego. W zamian marka zbiera dane kontaktowe potencjalnych klientów.

Jedną z głównych zalet reklam wiodących jest to, że wymagają wymiany: potencjalni klienci dostarczają swoje informacje, a Ty dostarczasz ofertę o wysokiej wartości. W związku z tym ten typ reklamy najlepiej nadaje się do kierowania na osoby znajdujące się na dole ścieżki na etapie rozważania zakupu lub konwersji na ścieżce kupującego. Dzięki reklamom leadowym możesz osiągnąć takie cele, jak:

• Zbieranie informacji kontaktowych, aby móc bezpośrednio wysyłać e-maile lub dzwonić do potencjalnych klientów
• Zbieranie danych o stanowiskach, potrzebach i zainteresowaniach potencjalnych klientów
• Dostarczanie cennego zasobu, który pomaga budować zaufanie i wiarygodność

#7: Reklamy karuzelowe

Reklama z pokazem slajdów to nie jedyny wybór, by opowiedzieć historię z wieloma obrazami. Reklamy karuzelowe na Facebooku mają interaktywne elementy i umożliwiają użytkownikom klikanie do 10 obrazów lub filmów. Każda kreacja otrzymuje własny nagłówek i przycisk wezwania do działania, dzięki czemu Twoja reklama ma mnóstwo okazji do szybkiego działania.

Jeśli prześlesz katalog, możesz nawet pokazać ceny i zachęcić ludzi do klikania, aby zobaczyć poszczególne pozycje. W poniższej reklamie @octeai wykorzystuje karuzelę, aby zaprezentować zalety platformy personalizacji zakupów marki. Każda kreacja zawiera CTA Zarezerwuj teraz, aby generować konwersje.

Reklamy karuzelowe mogą osiągać takie cele, jak:

• Generowanie potencjalnych klientów, zwiększanie przychodów i zachęcanie do innych konwersji
• Edukowanie potencjalnych klientów poprzez pokazywanie wielu produktów lub szeregu funkcji
• Wyjaśnienie, jak coś zrobić lub pokazanie, jak coś działa

#8: Reklamy kolekcji

Chociaż reklamy karuzelowe z pewnością mogą prezentować Twoją linię produktów, reklamy kolekcji na Facebooku idą o krok dalej, pozwalając Ci wybrać atrakcyjne doświadczenie dla potencjalnych klientów. Reklamy kolekcji zawierają obraz lub film bohatera nad siatką z mniejszymi obrazami. Możesz użyć szablonów Facebooka, aby zwiększyć odkrywanie lub konwersje.

Dzięki reklamie kolekcji możesz osiągnąć takie cele, jak:

• Tworzenie wciągającego doświadczenia, które zachwyci Twoich potencjalnych klientów
• Zwiększenie konwersji i pozyskiwanie klientów
• Dodanie natychmiastowego doświadczenia, które wzbudza dalsze zainteresowanie

9. Reklamy natychmiastowego doświadczenia

Gdy użytkownicy klikają Twoją reklamę kolekcji, automatycznie przechodzą do Twojej natychmiastowej obsługi, która jest wciągającym formatem mobilnym. Możesz także dodać natychmiastowe doświadczenia do kilku innych celów kampanii.

Dzięki natychmiastowemu doświadczeniu Twój zespół może:

• Stwórz wciągające, przyjazne dla użytkownika środowisko, które podkreśli Twoje produkty.
• Opowiedz bardziej kompleksową historię marki, łącząc kilka natychmiastowych doświadczeń.
• Retargetuj ludzi, którzy zaangażowali się w pewne natychmiastowe doświadczenie.

#10: Grywalne reklamy aplikacji

Jeśli masz aplikację, którą chcesz promować, możesz zrobić znacznie więcej niż tylko pokazać potencjalnym klientom kilka zrzutów ekranu lub film przedstawiający doświadczenie w aplikacji. Dzięki reklamom na Facebooka możesz także stworzyć kreację, którą można odtwarzać. Ten typ reklamy jest idealny dla potencjalnych klientów na etapie konwersji, ponieważ ma na celu zachęcenie użytkowników do zainstalowania aplikacji i korzystania z niej.

Dzięki grywalnej reklamie aplikacji możesz:

• Przyciągnij uwagę za pomocą interaktywnego i wciągającego podglądu gry.
• Daj klientom szansę wypróbowania Twojej aplikacji lub gry przed instalacją.
• Dotrzyj do zaangażowanych osób, które mogą zostać lojalnymi fanami lub dużymi wydatkami

11. Reklamy dynamiczne

Jeśli masz katalog produktów do zareklamowania, Twój zespół może z niego skorzystać Reklamy dynamiczne na Facebooku. Zamiast wymagać osobnej reklamy dla każdego produktu w katalogu, reklamy dynamiczne automatycznie określają, który produkt ma być wyświetlany każdej osobie. Chociaż z pewnością możesz wyświetlać dynamiczne reklamy ludziom na całej drodze kupującego, są one szczególnie skuteczne w przypadku potencjalnych klientów na etapie konwersji.

W rzeczywistości, jeśli masz Piksel Facebooka zainstalowany na Twojej stronie, możesz kierować reklamy do odwiedzających. Możesz nawet pokazać im dokładnie te produkty, które już oglądali, aby dać im kolejną szansę na dokonanie zakupu. Możesz też pokazać im powiązane produkty, aby wzbudzić dodatkowe zainteresowanie.

Dzięki reklamom dynamicznym możesz osiągnąć takie cele, jak:

• Remarketing do osób, które wykazały już duże zainteresowanie Twoją marką
• Wyświetlanie najpopularniejszych lub odpowiednich produktów w Twoim katalogu
• Automatyczne wyświetlanie produktów, które najprawdopodobniej zachęcą do działania

Jak utworzyć ścieżkę reklamową skoncentrowaną na celu na Facebooku: 3 łatwe do naśladowania przykłady

W niektórych przypadkach możesz zdecydować się na skupienie całej energii swojego zespołu na jednym prostym celu biznesowym. W innych przypadkach może być konieczne stopniowe budowanie większego celu lub praca nad wieloma celami jednocześnie.

Tworząc prosty lejek reklamowy na Facebooku, możesz uwzględnić kilka uzupełniających się typów reklam i celów kampanii. Dzięki lejkowi możesz również prowadzić potencjalnych klientów przez każdy etap podróży kupującego i stale przyciągać nowych ludzi do swojego lejka sprzedaży.

Oto, jak może wyglądać Twój lejek reklamowy na Facebooku:

• Świadomość: Utwórz kampanię o zasięgu z reklamami graficznymi lub pokazami slajdów, wykorzystując dane demograficzne i zainteresowania, aby stworzyć grupę docelową.
• Wynagrodzenie: zaprojektuj kampanię ruchu internetowego z reklamami w formie pokazu slajdów i uzupełnij ją kampanią generowania potencjalnych klientów za pomocą reklamy w formie formularza kontaktowego.
• Konwersja: uruchom kampanię konwersji za pomocą dynamicznej reklamy karuzelowej, która jest skierowana do użytkowników witryny i pokazuje im produkty, które oglądali.

Wniosek

Teraz, gdy wiesz, jak dopasować typy reklam na Facebooku do celów biznesowych, możesz tworzyć skuteczniejsze kampanie. Wybierając typ reklamy, który uzupełnia cel Twojej marki, możesz generować lepsze wyniki i poprawić zwrot z nakładów na reklamę.

Uzyskaj więcej porad na temat reklam na Facebooku

• Napisz przekonującą treść reklamy na Facebooku, która sprzedaje.
• Użyj dostosowywania zasobów Facebooka, aby dostosować miejsca docelowe reklam.
• Zoptymalizuj swoją kreację i kopię reklam na Facebook.