3 sposoby na zbudowanie ciepłych odbiorców reklam na Facebooku: ekspert ds. mediów społecznościowych

Szukasz nowych sposobów na budowanie ciepłych odbiorców na Facebooku? Chcesz zwiększyć sprzedaż za pomocą swoich reklam?

W tym artykule dowiesz się, jak korzystać z trzech rodzajów formatów reklam na Facebooku, aby poprawić swoje wyniki.

#1: Jak wykorzystać reklamy błyskawiczne na Facebooku do budowania ciepłych odbiorców?

Reklamy błyskawiczne to mało wykorzystywany format, który pozwala tworzyć pełnoekranowe reklamy zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych doświadczenie dla Twoich odbiorców i nie muszą opuszczać platformy, aby dowiedzieć się więcej o Twoim produkcie lub usługa.

Reklamy natychmiastowe wyświetlają się z szerokim paskiem nagłówka. Gdy użytkownik kliknie reklamę, zostanie mu wyświetlona pełnoekranowa mini-strona internetowa w aplikacji Facebook.

Gdy zaprojektujesz reklamę typu instant experience – lub jakąkolwiek inną reklamę – trzy podstawowe elementy („3 C”) przekształć swoją reklamę z dobrej w świetną: przyciągającą wzrok kreację, przekonującą treść i nieodparte wezwanie do działania (CTA). Oto jak powyższa reklama skutecznie wykorzystuje 3C:

Twórczy:W powyższej reklamie typu instant experience, The Five Minute Journal używa prostego obrazu, aby zaprezentować swój produkt. Prostota tej kreacji pomaga jej wyróżnić się na zatłoczonym kanale informacyjnym.

Obrazy w podobnym stylu są używane przez cały czas, aby zapewnić spójność. Kreacja jest dodatkowo wzbogacona jasnymi objaśnieniami i wyróżnieniami, jak pokazano poniżej.

CTA:CTA w tej reklamie intryguje, sugerując transformację, którą docelowa grupa odbiorców chciałaby osiągnąć, nie wyjaśniając, w jaki sposób. Wewnątrz natychmiastowego doświadczenia, CTA Dodaj do koszyka zachęca użytkowników do odwiedzenia witryny w celu zakupu produktu.

Kopiuj:Budowanie zaufania i wiarygodności w kopii może prowadzić do szybszych konwersji. Używając nazw dobrze znanych swoim odbiorcom, The Five Minute Journal natychmiast podarował swój produkt wiarygodność i wzbudziła w ludziach chęć dowiedzenia się więcej o tym, jak mogą wdrożyć podobny dzień rytuał. Kopia wykorzystana w natychmiastowym doświadczeniu kontynuuje ten temat i zawiera PR ze znanych publikacji, takich jak Moda.

Utwórz natychmiastową reklamę Experience

Tworzenie niezapomnianej reklamy typu instant experience jest zaskakująco proste. Na poziomie reklamy po prostu wybierz Instant Experience jako miejsce docelowe i wybierz preferowany szablon.

Wybierz szablon, który najlepiej odpowiada rodzajowi doświadczeń, jakie chcesz, aby klienci mieli z Twoją firmą. Jeśli żaden z tych szablonów nie odpowiada Twoim potrzebom, możesz zaprojektować własne niestandardowe środowisko, aby zaprezentować swoje produkty lub usługi i zachęcić odbiorców do podjęcia kolejnych kroków w celu zakupu od Ciebie.

Oto zestawienie dostępnych szablonów, które mają na celu zwiększenie sprzedaży:

• Szablon Instant Storefront jest dostępny po wybraniu cel kampanii sprzedaży katalogu. Umożliwia prezentację produktów w układzie siatki, dzięki czemu Twoi odbiorcy mogą przeglądać więcej Twoich produktów w jednym miejscu.
• Szablon Instant Customer Acquisition tworzy elegancką mobilną stronę docelową, która pomoże Twojej firmie wyróżnić się z tłumu bez konieczności opuszczania aplikacji Facebook przez odbiorców.
• Szablon Instant Storytelling daje ludziom ciekawy sposób na poznanie Twojej marki, produktu lub usługi za pomocą zdjęć, filmów i tekstu.
• Facebook testuje obecnie nowy szablon AR, który stworzy wciągające wrażenia, które zachęcą ludzi do wirtualnego wypróbowania Twoich produktów przy użyciu efektów aparatu w rozszerzonej rzeczywistości.

Dostosuj każdą sekcję swojego natychmiastowego doświadczenia za pomocą preferowanych obrazów i/lub filmów. Upewnij się, że tekst jest atrakcyjny i umieść na przycisku (etykiecie) silne wezwanie do działania, aby zachęcić widzów do działania.

Wykorzystywanie doświadczeń błyskawicznych do tworzenia odbiorców

Gdy Twoja natychmiastowa reklama będzie już gotowa, możesz wygenerować niestandardowych odbiorców osób, które weszły z nią w interakcję. Możesz także tworzyć lookalike audiences dotrzeć do osób o podobnych cechach.

Podczas konfigurowania niestandardowych odbiorców z osób angażujących się w błyskawiczne doświadczenie możesz kierować reklamy do wszystkich osób angażujących się, wybierając opcję Osoby, które otworzyły to błyskawiczne doświadczenie. Jeśli wolisz kierować reklamy do osób, które wykazały wyższy poziom intencji, wybierz opcję Osoby, które kliknęły dowolne linki w tym błyskawicznym doświadczeniu.

#2: Jak wykorzystać reklamy karuzelowe na Facebooku, aby zbudować ciepłą publiczność?

Reklamy karuzelowe na Facebooku to skuteczny sposób na pozycjonowanie Twojej firmy i przekształcanie widzów w klientów. Ten format pozwala połączyć do 10 obrazów lub filmów w jedną reklamę, która intuicyjnie ładuje się na ekranie widza, ułatwiając interakcję. Chociaż pojedyncza reklama graficzna doskonale nadaje się do podkreślenia cech produktu, format reklamy karuzelowej pozwala wyświetlać użytkownikom produkty, które są dla nich najbardziej odpowiednie.

Ten format reklamy jest interaktywny i użytkownicy mogą przewijać serię obrazów lub filmów. Ze względu na swój interaktywny charakter reklamy karuzelowe mogą generować większe zaangażowanie niż formaty pojedynczego obrazu lub wideo, zwiększając czas spędzany na oglądaniu wiadomości.

Możesz ręcznie dodać obrazy do formatu reklamy karuzelowej, aby zapewnić wciągające wrażenia. Na przykład w tej reklamie Qettle każda karta zawiera inną opinię klienta, co daje ludziom więcej powodów do zakupu produktu.

Pro Porada: używaj krótkich nagłówków w reklamach karuzelowych, aby mieć pewność, że tekst nie zostanie ucięty podczas wyświetlania na urządzeniach mobilnych.

Jeśli wybierzesz cel „Sprzedaż katalogowa”, możesz użyć formatu karuzeli, aby: wyświetlaj produkty z połączonego katalogu. Dodatkową zaletą jest personalizacja reklam dla widza, wyświetlanie produktów, którymi najprawdopodobniej zainteresuje się na podstawie ich wcześniejszej aktywności w Twojej witrynie w określonym czasie.

Możesz pokazać istniejącym klientom produkty związane z ich ostatnim zakupem, aby zwiększyć ich wartość dla klientów. Ten typ reklamy może również służyć jako przypomnienie dla nowych odwiedzających witrynę, którzy mogli być rozproszeni podczas rozważania zakupu.

Oto jak możesz użyć 3 C w reklamie karuzelowej:

Twórczy:Podobnie jak wszystkie reklamy, karuzele muszą się zatrzymać, ale możesz też bawić się kreacją na każdej karcie i zachęcać ludzi do przewijania. Zastanów się nad zabraniem odbiorców w pouczającą podróż na każdej karcie, podając więcej szczegółów na temat tego samego produktu lub użyj kart, aby opowiedzieć historię o całej swojej kolekcji.

Kopiuj:Musisz przetestować tekst reklamy w karuzeli, aby znaleźć to, co najlepiej odpowiada Twoim docelowym odbiorcom. Poniższa reklama Charlotte Tilbury zawiera krótki podpis, aby zachęcić użytkowników do przewijania kart produktów. Jednak w przypadku firm, które nie są tak znane, dłuższe napisy mogą okazać się bardziej skuteczne.

CTA:Każda karta karuzeli może wyświetlać inne wezwanie do działania, ale nie ma reguły, która mówi, że musisz to zrobić. Jedno silne wezwanie do działania może lepiej działać w Twojej kampanii.

Skonfiguruj reklamę karuzelową na Facebooku

Aby skonfigurować reklamę karuzelową na Facebooku, wybierz format karuzeli na poziomie reklamy.

Możesz utworzyć do 10 kart, z których każda zawiera nagłówek, opis i adres URL. Karuzele mogą zawierać obrazy, filmy lub ich kombinację.

Jeśli utworzyłeś wcześniej reklamy karuzelowe, możesz wybrać karty z tych reklam, łagodząc potrzebę tworzenia ich od podstaw.

Facebook daje Ci możliwość automatycznego wyświetlenia karty, która działa najlepiej na początku Twojej reklamy. Ale jeśli Twoje karty muszą być wyświetlane w określonej kolejności, aby miały sens dla odbiorców, najlepiej odznaczyć tę opcję i wyświetlać je w kolejności, w której je utworzyłeś.

Używanie reklam karuzelowych do tworzenia odbiorców

Gdy wybierzesz miejsce docelowe dla swojej reklamy karuzeli, wysyłasz ludzi do natychmiastowego doświadczenia, a nie do Twojej strona internetowa pozwala na budowanie niestandardowej grupy odbiorców z osób, które zaangażowały się w natychmiastowe wrażenia, jak opisano nad.

#3: Jak wykorzystać reklamy wideo na Facebooku, aby zbudować ciepłą publiczność?

Wideo nadal zyskuje na popularności i nie wykazuje oznak spowolnienia. Używanie wideo w reklamach na Facebooku może służyć wielu celom, z których najbardziej oczywistym jest: przyciąganie uwagi ludzi podczas przewijania kanału informacyjnego.

Wideo to także skuteczny sposób na:

• Szybko przedstaw swoje produkty i usługi zimnym odbiorcom.
• Buduj pożądanie, pokazując, jak Twoje produkty mogą działać lub osiągać wyniki podczas retargetowania cieplejszych odbiorców.
• Zdobywaj zaufanie, dzieląc się opiniami klientów na dole lejka sprzedaży.

Chociaż reklamy wideo świetnie nadają się do budowania świadomości marki i przyciągania ruchu do produktu lub usługi, nadal musisz zastosować 3 C, aby zapewnić dobrą konwersję:

CTA:Chociaż kuszące jest użycie CTA, aby zachęcić ludzi do oglądania Twojego filmu, jeśli chodzi o zwiększenie konwersje, wezwanie do działania w reklamie wideo powinno dostarczać użytkownikom kluczowych informacji lub uzasadniać podjęcie działań, aby Kup.

Na przykład w poniższej reklamie Hydrow wykorzystuje ofertę cenową, aby zachęcić użytkowników do kliknięcia.

Twórczy:Reklamy wideo na Facebooku są z natury zaprojektowane tak, aby przyciągać uwagę i zapobiegać przewijaniu. Ale powinieneś również dokładnie rozważyć samą treść wideo.

60-sekundowy film w powyższej reklamie pokazuje, że produkt jest używany przez różne osoby w różnych ustawieniach, i zawiera duże napisy, aby przemawiać do osób oglądających bez dźwięku. Przekazuje unikalne cechy oferowanego produktu i pokazuje, w jaki sposób produkt może być przechowywany, co przezwycięża jeden z kluczowych zastrzeżeń, jakie mogą mieć ludzie, którzy rozważają zakup czegoś tego rozmiaru.

Kopiuj:Tekst reklamy wideo powinien odwoływać się zarówno do logicznych, jak i emocjonalnych powodów klienta. W reklamie Hydrow kopia naprawdę przemawia do grupy docelowej firmy — osób zainteresowanych grą w piłkę nożną — w ten sposób wykorzystując ich emocje. Ponowne włączenie oferty daje ludziom logiczne powody, aby kupować teraz.

Utwórz reklamę wideo na Facebook

Konfiguracja reklamy wideo na Facebooku jest łatwa. Na poziomie reklamy wybierz Pojedynczy obraz lub Film i dodaj wybrany film.

W polu Tekst podstawowy, dodaj atrakcyjną kopię dla osób, które szukają więcej informacji o tym, co znajdą po kliknięciu Twojej fantastycznej oferty.

Pamiętaj, aby w polu Nagłówek wpisać nieodparte wezwanie do działania, aby dać czytelnikom powód do działania.

Wreszcie, dzięki opcji Edytuj wideo, możesz dodać nakładki tekstowe lub logo i wprowadzić poprawki przed opublikowaniem reklamy.

Pro Porada: użyj ankiety, aby zachęcić widzów do odpowiedzi na pytania dotyczące treści wideo.

Używanie reklam wideo do tworzenia odbiorców

Z wpływ ostatnich zmian prywatności w iOS na reklamy na Facebooku, reklamy wideo stały się jeszcze ważniejsze, ponieważ możesz ponownie kierować reklamy na osoby, które zainteresowały się Twoimi filmami, aby przeciągnąć ich dalej na ścieżce.

Kiedy tworzysz niestandardowa publiczność widzów wideo, wybierz poziom zaangażowania wymagany do dodania widza do grupy odbiorców. Skoncentruj się na tym, jak długo widzowie oglądali Twoje treści – im dłużej widz oglądał Twoje treści, tym większe jest prawdopodobieństwo, że kupi od Ciebie.

Możesz również ustawić czas przechowywania na maksymalnie 365 dni. Czas przechowywania to czas, przez jaki ktoś pozostanie wśród Twoich odbiorców po obejrzeniu Twojego filmu, zanim zostanie usunięty.

Wniosek

Te trzy formaty reklam na Facebooku mogą zwiększyć sprzedaż w większości rodzajów firm, ale ważne jest, aby przeprowadzić pewne testy. Najbardziej skuteczna opcja dla Ciebie może zależeć od Twoich odbiorców i rodzaju oferowanego produktu lub usługi, więc eksperymentuj z różnymi podejściami, zanim zdecydujesz się na to, które działa najlepiej.

Uzyskaj więcej porad na temat reklam na Facebooku

• Wybierz odpowiedni cel kampanii na Facebooku, aby osiągnąć swój cel.
• Sprawdź swoje konto reklamowe na Facebooku, aby uzyskać lepsze wyniki.
• Zaplanuj wydatki na reklamę na Facebooku.