10 typów reklam na Facebook, które poprawiają sprzedaż: Social Media Examiner

Czy chcesz generować większe przychody i zwiększać sprzedaż dzięki reklamom na Facebooku? Czy Twoje obecne kampanie reklamowe są niewystarczające?

W tym artykule poznasz 10 kluczowych typów reklam na Facebooku, które mogą poprawić sprzedaż, wraz ze wskazówkami, jak efektywniej z nich korzystać.

#1: Reklamy konwersji na Facebooku

Jeśli chcesz, aby potencjalni klienci wykonali wartościowe działanie w Twojej witrynie lub aplikacji, skorzystaj z konwersji cel kampanii to skuteczny sposób na skierowanie potencjalnych klientów w sam środek akcja.

Dzięki temu celowi kampanii na Facebooku możesz zachęcić potencjalnych klientów do zrobienia wszystkiego, od przeglądania strony docelowej, przez skontaktowanie się z Twoją firmą, po dokonanie zakupu. Oznacza to, że Twoja kampania może natychmiast poprawić sprzedaż lub dodać potencjalnych klientów do lejka, aby Twój zespół mógł później zakończyć sprzedaż.

Korzystając z tego celu kampanii, zastanów się dokładnie, na które zdarzenie konwersji chcesz kierować reklamy. Najlepiej byłoby użyć zdarzenia, które ma już sporo danych śledzenia. W ten sposób algorytm Facebooka może dostarczyć Twoją reklamę osobom, które z większym prawdopodobieństwem wykonają pożądaną akcję.

Na przykład ta reklama @MetacakeHQ wysyła ruch bezpośrednio do sklepu eCommerce marki. Ta reklama konwersji ma na celu zwiększenie sprzedaży e-commerce, a ograniczona czasowo oferta zachęca potencjalnych klientów do natychmiastowego zakupu.

Wskazówka dla profesjonalistów: wysyłaj ruch na zoptymalizowaną stronę docelową

Bez względu na to, na które zdarzenie wybierzesz kierowanie, możesz uzyskać lepsze wyniki, łącząc reklamę konwersji z odpowiednią stroną docelową. Chcesz zwiększyć zakupy lub dodać do koszyka? Zoptymalizuj stronę docelową do sprzedaży, a nie do działań na samym początku ścieżki, takich jak badania lub wyniki ze środka ścieżki, takie jak potencjalni klienci.

#2: Reklamy karuzelowe na Facebooku

Potrzebujesz dodatkowej przestrzeni, aby przyspieszyć działanie lub zwiększyć sprzedaż? Po 125 znakach Facebook zazwyczaj ukrywa tekst reklamy za linkiem Zobacz więcej. Oznacza to, że musisz wykazać się kreatywnością, jeśli chcesz przekazać dłuższą wiadomość.

Reklamy karuzelowe umożliwiają wyświetlanie do 10 obrazów lub filmów, co zapewnia dużo miejsca na udostępnianie informacji oraz zwiększanie liczby kliknięć i konwersji. Każda karta karuzeli może zawierać unikalną kombinację kreacji, nagłówka i opisu, a także opcjonalny przycisk wezwania do działania (CTA).

Niezależnie od tego, czy chcesz zaprezentować pojedynczą usługę, czy pełną linię produktów, reklamy karuzelowe to doskonały wybór. Na każdej karcie karuzeli możesz wyświetlić inny produkt, aby podkreślić różnorodność, jaką oferuje Twoja firma. Alternatywnie możesz pokazać do 10 funkcji lub aspektów pojedynczego produktu.

Wskazówka dla profesjonalistów: używaj podpowiedzi wizualnych, aby zachęcić do interakcji

Reklamy karuzelowe są również idealne do tworzenia interaktywnych poradników lub opowiadania historii. W powyższej reklamie @bomboradadata potencjalni klienci mogą przewijać karuzelę, aby zobaczyć wszystkie kroki w przewodniku. Mogą również kliknąć, aby pobrać e-booka marki — przyciągający uwagę magnes przeznaczony do kwalifikowania potencjalnych klientów i zwiększania sprzedaży.

Poniższa reklama @AdWorldConf wykorzystuje podobną koncepcję, wykorzystując jeszcze więcej podpowiedzi wizualnych. Emotikony wskazujące palcem zachęcają użytkowników do przewijania karuzeli i przeglądania każdego kroku. Przycisk Dowiedz się więcej CTA na każdej karcie zachęca potencjalnych klientów do kliknięcia i zakupu biletu, co skutkuje natychmiastową sprzedażą.

#3: Reklamy sprzedaży katalogu na Facebooku

Czy Twoja marka oferuje sprzedaż bezpośrednią (DTC) lub eCommerce? Z cel sprzedaży katalogu, możesz łączyć klientów bezpośrednio ze swoimi produktami, aby zwiększyć sprzedaż e-commerce.

Przed użyciem tego celu kampanii musisz: założyć katalog w Facebook Commerce Manager. Możesz ręcznie przesłać dane produktu lub zautomatyzować proces, łącząc platformy eCommerce, takie jak Shopify lub BigCommerce.

Chociaż możesz reklamować cały swój katalog, może to być przesadą, jeśli masz dziesiątki lub setki produktów. Zamiast tego stwórz zestawy produktów, które pozwolą Ci dostosować reklamy. Na przykład możesz stworzyć zestaw do prezentacji odzieży damskiej lub przedmiotów z wyprzedaży świątecznej.

Dzięki kampaniom sprzedaży katalogów możesz reklamować pojedyncze zdjęcia produktów lub filmy. Ale po co ograniczać reklamę do jednego produktu, skoro można wyświetlać szerszy asortyment? Jeśli wolisz reklamować cały katalog lub zestaw, wybierz typ reklamy karuzelowej (patrz wyżej), aby wyświetlić do 10 produktów.

Pro Tip: Pokaż dowód społeczny

Jeśli dodasz karuzelę do swojej reklamy katalogowej, upewnij się, że jej treść dotyczy każdego produktu z katalogu lub zestawu. Seans dowód społeczny to skuteczny sposób na przekazanie swojego punktu widzenia. Na przykład ta reklama @tuftandneedle podkreśla imponującą liczbę entuzjastycznych recenzji, jakie otrzymała marka, jednocześnie koncentrując się na katalogu eCommerce.

#4: Dynamiczne reklamy na Facebooku

Czy planujesz dotrzeć do szeroko pojętej grupy odbiorców lub niszowej grupy potencjalnych klientów o podobnych cechach? Tak czy inaczej, nie zawsze można przewidzieć, które produkty będą się sprawdzać najlepiej lub które wydają się najbardziej atrakcyjne dla indywidualnych klientów.

Aby zoptymalizować kampanie sprzedaży katalogu, rozważ użycie Reklamy dynamiczne na Facebooku. Gdy wybierzesz ten typ reklamy, Facebook automatycznie optymalizuje Twoje reklamy dla każdej osoby. Algorytm Facebooka określa właściwy opis, nagłówek i produkt, aby zmaksymalizować sprzedaż i konwersje — tak jak w powyższej reklamie @tuftandneedle.

Jeśli nie możesz zdecydować, czy spersonalizować reklamy za pomocą tych funkcji dynamicznych, czy utworzyć kampanie z tekstem i kreacjami, które Twój zespół już zoptymalizował, zawsze możesz skonfigurować test A/B porównać obie taktyki, a następnie przeznaczyć resztę budżetu na zwycięską kombinację.

Pro Tip: Retargetuj klientów, którzy weszli w interakcję z Twoimi produktami

Aby uzyskać najlepsze wyniki z dynamicznych reklam na Facebooku, wykorzystaj ich możliwości retargetingu. Tworząc zestaw reklam, wybierz opcję retargetingu, a następnie zoptymalizuj pod kątem wybranego działania.

Na przykład możesz przekierować użytkowników Facebooka, którzy przeglądali Twoje produkty lub dodali coś do koszyka, zachęcając ich do sfinalizowania zakupu. Alternatywnie możesz sprzedawać krzyżowo inne produkty klientom, którzy już dokonali zakupu.

#5: Reklamy oferty na Facebooku

Jeśli planujesz zaoferować zniżkę lub ofertę specjalną o ograniczonym czasie nowym lub obecnym klientom, wspomnij o zniżce w tekst reklamy lub w kreacji to świetny pomysł, ponieważ liczby mają sposób na przyciągnięcie uwagi i zachęcenie konwersje.

Jednak tworząc reklamę z ofertą, możesz zrobić jeszcze więcej, aby promować ograniczoną czasowo ofertę specjalną. Ten typ reklamy jest dostępny z celami dotyczącymi ruchu, konwersji, sprzedaży katalogowej i ruchu w sklepie oraz zawiera mnóstwo informacji o Twojej ofercie, w tym:

• Tytuł i opis
• Miejsce realizacji (online lub w sklepie)
• Data i godzina zakończenia
• Kod promocyjny (jeśli dotyczy)
• Całkowita liczba dostępnych ofert
• Regulamin

Gdy użytkownicy Facebooka zobaczą Twoją ofertę, mogą od razu skorzystać z rabatu lub zapisać go do późniejszego wykorzystania. Facebook automatycznie przypomina im, aby użyli go do trzech razy – w tym, gdy znajdują się w pobliżu sklepów stacjonarnych – maksymalizując możliwości sprzedaży i konwersji.

Wskazówka dla profesjonalistów: udostępnij swoją ofertę

Aby zmaksymalizować zasięg reklamy z ofertą, włącz opcjonalną funkcję udostępniania. Za pomocą jednego kliknięcia użytkownicy Facebooka mogą udostępniać Twoją ofertę na własnych terminach i rozpowszechniać informacje o Twojej firmie bez dodatkowych kosztów.

#6: Reklamy kolekcji na Facebooku

Czy najcenniejsze konwersje zwykle pochodzą z urządzeń mobilnych? Dzięki reklamom kolekcji możesz tworzyć treści tylko dla użytkowników mobilnych, prowadząc ich od odkrycia do niezwykle efektywnego zakupu.

Reklamy kolekcji wykorzystują przyciągający wzrok format siatki z jednym głównym obrazem lub filmem nad trzema miniaturami. Gdy potencjalni klienci klikają Twoją reklamę kolekcji, wchodzą w Twoje natychmiastowe doświadczenie. Ten pełnoekranowy układ mobilny ładuje się natychmiast, zapraszając klientów do przeglądania Twoich produktów lub poznania Twojej marki.

W poniższej reklamie @DaebakBox użytkownicy są zaproszeni do zapoznania się z kolekcją TinyTAN. Po dotknięciu dowolnego miejsca na reklamie klienci mogą przeglądać poszczególne produkty, czytać opisy, zobaczyć ceny, a nawet kliknąć, aby sfinalizować zakup.

Wskazówka dla profesjonalistów: stwórz fascynujące, natychmiastowe wrażenia

Tworząc natychmiastowe wrażenia, możesz wybierać spośród kilku szablonów. Aby zwiększyć sprzedaż i zaprezentować swoje produkty, użyj szablonów witryny sklepowej lub sprzedaży produktów, które umożliwiają połączenie katalogu lub elementów wejściowych. Aby zebrać potencjalnych klientów, wypróbuj szablon pozyskiwania klientów lub stwórz własne, niestandardowe doświadczenie błyskawiczne.

#7: Reklamy ruchu w sklepie na Facebooku

Sprzedaż e-commerce jest świetna, ale z pewnością nie jest jedyną opcją generowania przychodów dzięki reklamom na Facebooku. Jeśli chcesz zachęcić więcej osób do odwiedzenia sklepów stacjonarnych Twojej marki, utwórz reklamę z: cel ruchu w sklepie.

Przed użyciem tego celu kampanii musisz: dodaj lokalizacje sklepów fizycznych Twojej firmy do Facebook Business Manager. Możesz wprowadzić je ręcznie, połączyć istniejącą stronę na Facebooku, przesłać arkusz kalkulacyjny lub skorzystać z interfejsu API Facebooka.

Następnie utwórz skuteczne reklamy, korzystając z opcji dostosowywania, które są unikalne dla tego celu. Możesz:

• Automatycznie wyświetlaj szczegółowe informacje o lokalnym sklepie — takie jak godziny pracy i informacje kontaktowe — za każdym razem, gdy Facebook wyświetla Twoją reklamę.
• Zachęć ludzi do uzyskania wskazówek dojazdu do ich lokalnego sklepu.
• Kieruj reklamy do osób znajdujących się w określonej odległości od każdej lokalizacji sklepu.

Wskazówka dla profesjonalistów: dołącz reklamę oferty, aby zwiększyć sprzedaż w sklepie

Aby jeszcze lepiej wykorzystać reklamę w ruchu w sklepie, rozważ dołączenie oferty ograniczonej czasowo. Pozwól kupującym wykorzystać go w sklepie tylko po to, aby przyciągnąć więcej klientów.

#8: Reklamy wideo na Facebooku

Zdjęcia produktów i obrazy związane ze stylem życia mogą pięknie zaprezentować Twoją markę. Ale gdy chcesz opowiedzieć bardziej zaangażowaną historię lub pokazać produkt lub usługę w działaniu, Reklamy wideo na Facebooku są znacznie lepszą opcją na zwiększenie sprzedaży.

Dzięki reklamom wideo możesz:

• Wyświetl podgląd swoich produktów lub usług, aby klienci mogli zobaczyć je w akcji.
• Pokaż różne sposoby wykorzystania swoich produktów lub usług.
• Wyjaśnij, jak zrobić coś skomplikowanego ze swoimi produktami lub usługami.
• Pokaż, jak łatwo Twoje produkty lub usługi rozwiązują wspólny problem.

Ponieważ możesz połączyć reklamy wideo z niemal każdym celem kampanii na Facebooku, są one niezwykle wszechstronne. Dodaj reklamę wideo do kampanii ruchu w sklepie, aby zwiększyć sprzedaż nowych produktów w sklepie, lub użyj tego typu reklamy z reklamą konwersji, aby zwiększyć liczbę zakupów online.

Poniższa reklama @hellomintcro wykorzystuje reklamę wideo do podkreślenia wydarzenia o ograniczonym czasie trwania. Kopia podkreśla problem, którego klienci często doświadczają, a film pokazuje, w jaki sposób wydarzenie bezproblemowo rozwiązuje ten powszechny problem. Reklama kieruje do strony docelowej sprzedaży biletów, oferując natychmiastową możliwość dokonania sprzedaży.

Porada dla profesjonalistów: zoptymalizuj reklamę wideo pod kątem większej liczby miejsc docelowych

Tworząc reklamę wideo na Facebooku, otrzymujesz kilkanaście opcji umieszczania. Możesz dostarczyć go w dowolne miejsce, od kanału informacyjnego Facebooka, przez historie na Instagramie, po sieć odbiorców Facebooka. Aby uzyskać najlepsze wyniki z każdego miejsca, przejrzyj Facebooka specyfikacje reklam wideo przed publikacją.

#9: Reklamy w wiadomościach na Facebooku

Bez względu na to, jak dokładnie zbadałeś swoich odbiorców lub dostosowałeś tekst reklamy i kreację, reklamy na Facebooku mogą nadal wydawać się bezosobowe. Gdy chcesz nawiązać bardziej osobisty kontakt z potencjalnymi klientami, reklamy w wiadomościach stanowią skuteczne rozwiązanie.

Z wiadomości cel kampanii, możesz rozmawiać z potencjalnymi klientami jeden na jednego. Oznacza to, że możesz odpowiadać na pytania, odpowiadać na zastrzeżenia i dowiedzieć się więcej o tym, czego chcą Twoi klienci. Możesz także realizować sprzedaż za pośrednictwem Messengera, dzięki czemu ten cel świetnie nadaje się do zwiększania przychodów.

Wskazówka dla profesjonalistów: Remarketing dla zaangażowanych potencjalnych klientów

Korzystając z celu wiadomości, możesz wybrać jeden z dwóch typów reklam nastawionych na konwersje:

• Reklamy typu „kliknij, aby wysłać wiadomość” zapraszają potencjalnych klientów do nawiązania rozmowy z Twoim zespołem na Messengerze, Instagramie Direct lub WhatsApp.
• Sponsorowane reklamy w wiadomościach przechwytują istniejące konwersacje na Messengerze tam, gdzie zostały przerwane, kierując zainteresowanych potencjalnych klientów do konwersji.

Aby zwiększyć szansę na zwiększenie sprzedaży, rozważ sponsorowane reklamy w wiadomościach. Ten typ reklamy jest automatycznie kierowany do potencjalnych klientów, którzy już napisali do Twojej firmy i wykazali zainteresowanie Twoją marką. Oznacza to, że są na dalszym etapie ścieżki kupującego i są bardziej skłonni do konwersji lub dokonania zakupu.

#10: Reklamy na Facebooku

Wolisz kontaktować się z potencjalnymi klientami poza Messengerem, a nawet offline? W ramach celu generowania leadów zbierasz informacje kontaktowe potencjalnych klientów, dzięki czemu możesz rozpocząć rozmowy przez e-mail lub telefon.

Kiedy potencjalny klient kliknie Twoją główną reklamę, Facebook prosi go o wypełnienie formularza z imieniem i nazwiskiem, danymi kontaktowymi i innymi opcjonalnymi danymi. Ponieważ całe doświadczenie odbywa się na Facebooku, ładuje się natychmiast i automatycznie wypełnia dane kontaktowe użytkownika, aby zaoszczędzić czas.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o swoich potencjalnych klientach, nie wahaj się zapytać. Kiedy ty stwórz formularz kontaktowy, możesz dodać niestandardowe pytania, aby dowiedzieć się wszystkiego, od stanowisk i branż po budżety projektów i potrzeby serwisowe. Możesz nawet zachęcać klientów do zamawiania spotkań, aby zwiększyć szansę na sfinalizowanie transakcji.

Pro Tip: Złóż ofertę, której nie można się oprzeć

Nawet jeśli potencjalni klienci są zainteresowani ofertą Twojej firmy, mogą zachować ostrożność podczas podawania swoich danych kontaktowych. Aby zapewnić równomierną wymianę, złóż ofertę, której potencjalni klienci nie będą chcieli odrzucić.

Na przykład w poniższej reklamie @kinstahosting marka oferuje bezpłatną ściągawkę dotyczącą szybkości witryny potencjalnym klientom, którzy chcą zmaksymalizować sprzedaż online.

Wniosek

Przy tak wielu opcjach reklam ukierunkowanych na konwersje do wyboru generowanie przychodów za pomocą reklam na Facebooku jest łatwiejsze, niż mogłoby się wydawać. Zadbaj o to, aby wybrać najlepszy typ reklamy dla swojej grupy docelowej i zacznij uruchamiać kampanie na Facebooku, które poprawiają sprzedaż.

Uzyskaj więcej porad na temat reklam na Facebooku

• Zbuduj ciepłą publiczność reklam na Facebooku.
• Zaplanuj wydatki na reklamę na Facebooku.
• Wybierz odpowiednie miejsca docelowe reklam na Facebooku dla swojej kampanii.