Jak skalować reklamy na Facebooku: dwie sprawdzone metody: ekspert w mediach społecznościowych

Czy Twoja kampania reklamowa na Facebooku generuje dobry zwrot z nakładów na reklamę? Chcesz wiedzieć, jak go skalować, aby zwiększyć sprzedaż?

W tym artykule poznasz dwie różne metody skalowania kampanii, które są już skuteczne, dzięki czemu możesz generować więcej zakupów i szybciej rozwijać swoją firmę.

O skalowaniu kampanii reklamowych na Facebooku

Istnieją dwa etapy prowadzenia udanych kampanii reklamowych na Facebooku, które mogą występować niezależnie lub działać jednocześnie, w zależności od strategii reklamowej na Facebooku.

Pierwsza faza to testowanie. Celem jest ustalenie, którzy odbiorcy, tekst reklamy, kreacja i oferta przynoszą najlepsze wyniki i generują najwyższy zwrot z nakładów na reklamę (ROAS). Chcesz przetestuj wielu różnych odbiorców, tekst reklamy i kreację aby odkryć zwycięskie reklamy i odbiorców, których można następnie skalować.

To przechodzi w drugą fazę wyświetlania reklam na Facebooku — skalowanie. Celem jest podwojenie tego, co się sprawdza i uzyskanie lepszych wyników poprzez zwiększenie wydatki na reklamę.

Największym wnioskiem z tej dyskusji o wydatkach na reklamę jest to, że dyktuje ona zasięg odbiorców i czas potrzebny na uzyskanie wyników. Im wyższy budżet dzienny, tym do większej liczby osób dotrzesz w czasie trwania kampanii i tym szybciej możesz generować wyniki i wyciągać wnioski z testów.

Połącz to z założeniem, że wielkość odbiorców określi przydział budżetu.

Na przykład dwa scenariusze alokacji budżetu mogą prowadzić do słabych wyników. Pierwszym z nich jest nadmierne przydzielanie budżetu niewielkiej grupie odbiorców. W takim przypadku będziesz szybko nasycić publiczność (oznaczane wysoką częstotliwością), osiągają malejące zwroty i płacą cenę z wyższym CPM i kosztem zakupu.

Po drugie, gdy ustawisz zbyt małe wydatki na reklamę, gdy kierujesz reklamy do dużej grupy odbiorców; na przykład ustalając budżet dzienny w wysokości 10 USD dla 10-milionowej publiczności opartej na zimnych zainteresowaniach. W tej sytuacji Twoje dzienne wydatki są tak małe, że minie miesiące, zanim zobaczysz statystycznie istotne wyniki. Ponadto istnieje większa szansa na słabą wydajność, ponieważ możesz po prostu trafić na wiadro ludzi z 10-milionowej widowni, która jest mniej responsywna.

Patrząc na wydatki na reklamę w ten sposób, musisz ustawić odpowiedni budżet w zależności od tego, czy Twoja kampania będzie: wyjdź z fazy nauki w 7 dni i na tyle dużą publiczność, że po wyjściu z fazy uczenia się jest miejsce na skalowanie budżetu.

Kiedy rozważyć skalowanie reklam na Facebooku?

Teraz, gdy omówiliśmy już związek między wydatkami na reklamę, wielkością odbiorców i czasem potrzebnym na uzyskanie wyników, przejdźmy do dwóch różnych typów skalowania kampanii, aby uzyskać więcej wyników.

Istnieją dwie metody skalowania kampanii reklamowych na Facebooku: powolna i szybka. Wybrana metoda skalowania zależy od tego, jak ambitny jest rozwój firmy.

Jeśli koncentrujesz się wyłącznie na pozyskiwaniu nowych klientów i masz agresywne cele rozwojowe, użyjesz metody szybkiej skali. Jeśli musisz być nieco bardziej ostrożny w wydawaniu na reklamę, warto zacząć od małej skali.

Przyjrzyjmy się po kolei każdej metodzie skalowania, aby dowiedzieć się, która metoda jest najlepsza dla Twoich celów marketingowych.

#1: Użyj metody powolnej skali, aby zmniejszyć ryzyko związane z wydatkami na reklamę

Metoda powolnej skali, jak sama nazwa wskazuje, to stopniowy sposób na zwiększenie wyników z już wygranych kampanii na Facebooku. Jest również zalecany przez Facebooka jako najbezpieczniejszy sposób na zwiększenie budżetów kampanii lub zestawu reklam bez powodowania szoku algorytmu, który resetuje fazę uczenia się.

Uwaga na szok algorytmu—to koncepcja, zgodnie z którą po wprowadzeniu zmian w kampanii, zestawie reklam lub reklamach zmiana ta powoduje szok dla Algorytm Facebooka i musi się na nowo nauczyć, aby uzyskać wyniki z powrotem na właściwe tory. Im większy szok, tym dłużej może to potrwać. Istnieje również możliwość, że może zniszczyć dobre wyniki już widoczne w kampanii.

Facebook teraz wyraźnie określa, kiedy to się dzieje: dzieje się tak, gdy resetujesz fazę uczenia się, wprowadzając znaczące zmiany w kampanii. Zazwyczaj Twoje wyniki się pogorszą, a w niektórych przypadkach będziesz musiał zduplikować kampanię i ponownie ją uruchomić, aby po zresetowaniu fazy uczenia się przywrócić wyniki.

Niektóre mikrowstrząsy nie są tak duże, jak resetowanie fazy uczenia się, która występuje, gdy włączasz i wyłączasz reklamy na poziomie reklamy. Różni się to od dodawania nowej reklamy, która całkowicie resetuje uczenie się.

Metoda powolnej skali ma na celu wywołanie jak najmniejszego szoku w algorytmie reklamy i nie zresetuje fazy uczenia się.

W komunikacji mojej agencji z Facebookiem zawsze zalecają powolną skalę. W tym miejscu zwiększasz budżet wydatków na reklamę w kampanii lub zestawie reklam o nie więcej niż 20% w okresie 72 godzin.

Chociaż jest to metoda skalowania, wskazówka tkwi w tytule — jest powolna, zwłaszcza jeśli budżet początkowy jest niski, np. 30 USD dziennie na pojedynczą kampanię. Dwadzieścia procent co 3 dni przy dziennym budżecie kampanii w wysokości 30 USD wyglądałoby tak w okresie 3 tygodni:

• Dzień 1 od 30 USD do 36 USD

• Dzień 3 36 USD do 43,20 USD

• Dzień 6 od 43,20 USD do 51,84 USD
• Dzień 9 od 51,84 USD do 62,20 USD
• 12 dzień od 62,20 USD do 74,60 USD
• Dzień 15 od 74,60 USD do 89,50 USD
• Dzień 18. 89,50 USD do 107,40 USD
• Dzień 21. 107,40 USD do 129 USD

Widać, że aby uzyskać budżet dzienny 129 USD dziennie, potrzeba 8 zdarzeń skalowania w ciągu 3 tygodni. To dużo czasu, aby przejść z zaledwie 30 USD dziennie do 129 USD. Jeśli masz ochotę podnieść procent z 20%, ostrzegaj, że jeśli to zrobisz, zresetujesz fazę uczenia się. Powrócisz do punktu wyjścia ze zmiennymi wynikami, ponieważ zresetowałeś uczenie i spowodowałeś znaczny szok algorytmu. Nikt tego nie chce.

Załóżmy, że osiągasz naprawdę dobre wyniki w kampanii przy wyższym początkowym budżecie dziennym wynoszącym 100 USD i chcesz więcej tych dobrych wyników. Korzystając z metody powolnej skali, przeszedłbyś ze 100 USD do 120 USD dziennie, ponieważ jest to wzrost o 20%. Następnie poczekasz 3 dni i zobaczysz, co stanie się z Twoimi wynikami.

Jeśli Twój koszt zakupu pozostanie taki sam lub nawet spadnie, to świetna wiadomość. Chcesz zwiększyć o kolejne 20%, aby zwiększyć budżet dzienny do 144 USD i tak dalej.

Aby zobaczyć taki sam wzrost budżetu dziennego (99 USD), jak w przykładowej kampanii za 30 USD dziennie, wystarczy mniej niż cztery zdarzenia skalowania w porównaniu z ośmioma w kampanii 30 USD dziennie.

Porównując powolną skalę 30 USD dziennie z kampanią, która już zaczyna się z budżetem dziennym 100 USD, możesz zobaczyć, dlaczego ustawiać tak duży budżet początkowy, jak Ty może sobie pozwolić ma kluczowe znaczenie dla większych skoków budżetowych między działaniami związanymi ze skalowaniem i szybszym wyjściem z fazy uczenia się na początku kampanii.

Jednak Twoje wyniki w końcu osiągną pułap, ponieważ nasycisz swoją publiczność. Następnie chcesz wprowadzić większą liczbę odbiorców w zduplikowanych kampaniach, ponieważ skalowanie wymaga dużej liczby odbiorców, aby odnieść sukces.

Kiedy osiągniesz ten pułap, będzie zależeć od wielkości widowni. Im mniejsza publiczność, tym mniej wydarzeń skalujących możesz wdrożyć. Widziałem, jak to się dzieje w zaledwie sześciu wydarzeniach na małą skalę.

#2: Użyj metody szybkiej skali, aby szybko zwiększyć wyniki

Moja agencja najczęściej korzysta z metody rapid scale, ponieważ mamy wielu szybko rosnących klientów, którzy chcą w krótkim czasie zająć się pozyskiwaniem klientów masowych.

W metodzie szybkiej skali duplikujesz swoją kampanię i stosujesz znaczną zmianę budżetu, znacznie powyżej 20% rekomendowanych przez Facebooka. Robisz to w duplikacji kampanii, więc kampania rozpocznie się w fazie uczenia się. Ponieważ jednak masz wyższy budżet, przejdziesz przez fazę uczenia się znacznie szybciej i osiągnąć minimum 50 konwersji w 7-dniowym okresie zalecanym przez Facebooka.

Moja firma zastosowała tę metodę, aby zwiększyć budżet kampanii z 250 do 500 USD dziennie, z 500 USD do 1 000 USD dziennie, z 1 000 USD do 2 000 USD, a ostatecznie z 2 000 USD do 4 000 USD dziennie. W czterech wydarzeniach związanych ze skalowaniem podjęliśmy budżet dzienny od 250 do 4 tys. USD, czyli ponad 16-krotność budżetu początkowego. Ten sam wzrost budżetu zajęłby miesiące przy zastosowaniu metody powolnej skali.

Korzystając z metody szybkiego skalowania, chcesz co najmniej podwoić dzienne wydatki na reklamę przy każdym skoku skalowania. I za każdym razem, gdy to zrobisz, przy coraz wyższym budżecie, skrócisz czas potrzebny na wyjście z fazy uczenia się. W idealnym scenariuszu chcesz jak najszybciej wyjść z fazy uczenia się.

Oto, jak obliczyć dokładny budżet, który musisz ustawić dla swojej nowej kampanii.

Dzięki skalowaniu znasz docelowy koszt zakupu, dzięki czemu możesz obliczyć, ile musisz wydać w ciągu pierwszych 7 dni, aby wyjść z fazy uczenia się, uzyskując ponad 50 zakupów.

Na przykład przy docelowym koszcie zakupu wynoszącym powiedzmy 30 USD i fakcie, że potrzebujesz 50 zakupów w ciągu 7 dni, musisz wydać łącznie 1500 USD w tygodniu, co odpowiada budżetowi dziennemu w wysokości 215 USD. Jeśli chcesz skrócić czas poświęcony na naukę do zaledwie 3,5 dnia, wiesz, jak podwoić budżet dzienny. Oznacza to, że będziesz musiał wydać 1500 USD w 3,5 dnia, czyli 429 USD dziennie.

Kluczem do sukcesu tej metody skalowania jest to, że zawsze skalujesz wydatki na reklamę w nowej, zduplikowanej kampanii, a nie istniejącej, która jest skuteczna. Chcesz pozostawić tę kampanię włączoną, aby działała równolegle z nową kampanią o wyższym budżecie.

Jeśli zmienisz budżet o więcej niż 20% w istniejącej kampanii, spowoduje to zresetowanie uczenia się, a Twoja kampania zmniejszy się o skuteczność, cofając wszystkie doskonałe wyniki, które osiągnęły, które uwypukliły możliwość skalowania wydatków na reklamę w pierwszym miejsce.

#3: Rozważ opóźnienie zakupu i opóźnione dane z iOS 14.5 podczas skalowania

Jednym z kluczowych punktów, które należy wiedzieć o skalowaniu, jest to, że kiedy zaczynasz docierać do nowych odbiorców na dużą skalę, Twój koszt zakupu jest zacznie rosnąć, gdy algorytm przejdzie z segmentu „najbardziej prawdopodobnego zakupu” do „raczej prawdopodobnego zakupu” wiaderko. Osoby te będą musiały bardziej przekonywać do zakupu, więc nie będą kupować pierwszego dnia, kiedy klikną Twoją reklamę i odwiedzą Twoją witrynę po raz pierwszy.

W tym miejscu musisz śledzić opóźnienie zakupu. Opóźnienie zakupu odnosi się do tego, ile średnio zajmuje komuś zakup z Twojej reklamy na Facebooku. Niektóre osoby klikną Twoją reklamę i dokonają konwersji w ciągu 24 godzin, innym zajmie 2-5 dni, aby zobowiązać się do pierwszego zakupu.

W przypadku produktów i usług z najwyższej półki może to zająć tygodnie, a nawet miesiące. W takim przypadku, ze względu na spadek atrybucji z 28-dniowego do 7-dniowego kliknięcia, te zakupy w ogóle nie będą rejestrowane na Twoim koncie reklamowym.

Aby śledzić opóźnienie zakupu, chcesz rejestrować dzienną liczbę zakupów na swoim koncie reklamowym i ponownie odwiedzać pierwotny dzień każdego dnia później, aby zobaczyć, jak dane zmieniają się od 1 dnia do 7 dni później kliknięcie.

Na koniec weź pod uwagę, że nie zobaczysz wszystkich danych o zakupach od razu na koncie reklamowym z powodu 3-dniowego opóźnienia w przesyłaniu danych o zakupach z zrezygnowali użytkownicy iOS. Analizując swoje kampanie, prawie chcesz zignorować pierwsze 3 dni danych i dopiero zacząć zarabiać decyzje oparte na danych od 4 dnia po tym, jak zaczniesz widzieć opóźnione przesyłanie danych na Twoje konto reklamowe.

Wniosek

Podsumowując, powolne skalowanie polega na zwiększaniu budżetu dziennego o 20% co 3 dni. Nie idź więcej, ponieważ zresetuje to naukę i negatywnie wpłynie na twoje wyniki.

Dzięki szybkiemu skalowaniu duplikujesz swoją kampanię, a następnie stosujesz znaczną alokację budżetu obliczone na podstawie docelowego kosztu zakupu i tego, ile musisz wydać, aby zakończyć naukę w ciągu 7 dni.

Pamiętaj, że Twój budżet dyktuje zasięg Twoich odbiorców, czas potrzebny na uzyskanie pozytywnych wyników i szybkość wychodzenia z fazy uczenia się. Zacznij od jak największego budżetu dziennego, jeśli chcesz korzystać z metody powolnego skalowania i zawsze przy szybkim skalowaniu upewnij się, że zduplikujesz obecną kampanię i pozostawisz oryginalną włączoną, dopóki nie zacznie tracić na skuteczności.

Uzyskaj więcej porad na temat reklam na Facebooku

• Wybierz odpowiedni cel dla swojej kampanii na Facebooku.
• Zmniejsz marnotrawstwo wydatków na reklamy na Facebooku.
• Przetestuj swoją kreację reklamową na Facebooku.