Jak analizować reklamy In-Stream w YouTube: egzaminator mediów społecznościowych

Czy korzystasz z reklam In-Stream w YouTube? Czy wiesz, czy ludzie oglądają i angażują się w Twoje reklamy?

Z tego artykułu dowiesz się, jak analizować możliwe do pominięcia reklamy In-Stream w YouTube.

Analiza kampanii wideo YouTube w Google Ads

Twój Kampanie TrueView In-Stream w YouTube może koncentrować się na działaniach – co oznacza, że ​​chcesz zwiększyć ruch lub zwiększyć sprzedaż i konwersje – lub budować świadomość marki lub produktu. Ale bez względu na Twój cel, przyjrzymy się kilku sposobom analizy danych możliwych do pominięcia reklamy In-Stream, aby sprawdzić, czy działają na rzecz wyników, które chcesz osiągnąć dzięki filmowi w YouTube kampanie.

#1: Dowiedz się, gdzie użytkownicy rezygnują z Twoich reklam In-Stream w YouTube

Dzięki możliwej do pominięcia reklamie YouTube TrueView In-Stream widzowie mają możliwość pominięcia reklamy po obejrzeniu jej przez 5 sekund. Płacisz tylko wtedy, gdy obejrzą co najmniej 30 sekund filmu lub cały film, jeśli reklama jest krótsza niż 30 sekund. Skupienie się na 5-sekundowym znaku pokaże, czy widzowie zwracają uwagę znacznie poza moment, w którym mogą pominąć Twoją reklamę.

w Reklamy Google, możesz wyświetlić indywidualne statystyki dotyczące miejsc, w których użytkownicy rezygnują z każdego filmu, którego używasz jako reklamy. Aby znaleźć te dane, kliknij Filmy w drugiej kolumnie po lewej stronie. Następnie kliknij Analytics.

Pamiętaj, że jeśli używasz tego samego filmu jako reklamy w wielu grupach reklam, warto sprawdzić osobno dane analityczne każdej grupy reklam. Liczby mogą być różne dla tego samego filmu w różnych grupach reklam.

Pod każdym filmem możesz zobaczyć wartości procentowe utrzymania uwagi odbiorców. Na powyższym obrazku widać wyraźny punkt, w którym użytkownicy trafiają na 5-sekundowy moment pominięcia. W tym przykładzie 95% użytkowników pomija w 5-sekundowym momencie. Następnie dane pokazują, że 36% widzów ogląda całą 24-sekundową reklamę.

Możesz użyć tych wartości procentowych jako punktów odniesienia do porównania z innymi odmianami reklam, które masz w tej samej grupie reklam. Które z nich przyciągają więcej uwagi? Czy możesz stworzyć lepszy haczyk, aby więcej osób oglądało po upływie 5 sekund? Czy bardziej zabawny lub trafny film uzyskałby wyższy niż 36% współczynnik ukończenia widzów?

Raport Video Analytics w Google Ads to wygodne narzędzie do dostarczania zespołowi kreatywnemu informacji o tym, które reklamy wideo w YouTube wolą oglądać użytkownicy. Podobnie jak w przypadku każdej innej płatnej platformy medialnej, testowanie reklam jest ważną częścią każdej kampanii reklamowej w YouTube.

#2: Określ, czy użytkownicy angażują się w Twoje reklamy w YouTube poza początkowym czasem oglądania

Oczywiście czas oglądania to ważny wskaźnik dla reklam w YouTube, ale pamiętaj, że duży odsetek widzów oglądających Twoją reklamę może nie być zainteresowany Twoim produktem. Aby skupić się na bardziej zaangażowanym użytkowniku, skoncentruj się na innych danych, które mają głębszy cel niż czas oglądania. Jednym z najłatwiejszych sposobów, aby to zrobić, jest przyjrzenie się swoim zarobionym działaniom.

Zdobyte działania to zasadniczo czynności, które użytkownicy wykonują po wykonaniu płatnego działania z Twojej reklamy, takiego jak: obejrzysz co najmniej 30 sekund swojego filmu, obejrzysz cały film lub klikniesz dowolny z filmów karty.

Możesz dostosować raport Google Ads, aby zawierał następujące kolumny wypracowanych działań:

• Uzyskane wyświetlenia
• Zdobyte polubienia
• Zdobyto subskrybentów
• Zdobyte dodatki do playlisty
• Zarobione akcje

Aby wyjaśnić, czym są te działania, rozważmy przykładowy scenariusz. Jeśli widz obejrzy całą reklamę wideo, zapłacisz za obejrzenie. Ale jeśli ten sam użytkownik zacznie oglądać inne filmy i zasubskrybuje Twój kanał YouTube, nie zapłacisz za te dodatkowe działania. Dzięki temu nie tylko uzyskałeś większe zaangażowanie przy tej samej cenie obejrzenia, ale także otrzymujesz więcej informacji o tym, które kampanie, grupy reklam i filmy zachęcają użytkowników do większego zaangażowania się w Twoją markę.

Być może zauważyłeś, że uzyskane liczby subskrybentów na powyższym obrazku są wymienione w zakresach. Google Ads robi to ze względu na wymagania dotyczące prywatności. Jeśli masz mniej niż 100 subskrybentów, zobaczysz zakres liczb. Ale jeśli masz więcej niż 100, zobaczysz rzeczywistą liczbę. (Uwaga: jeśli utworzysz raport YouTube w Google Data Studio, nadal możesz zobaczyć rzeczywiste liczby).

W miarę prowadzenia większej liczby kampanii wideo w YouTube, miejmy nadzieję, zaczniesz gromadzić wiele zarobionych działań. Najlepsze jest to, że możesz zrobić więcej niż tylko przeglądać liczby; możesz coś zrobić z tymi liczbami, tworząc publiczność ludzi, którzy wykonują określone czynności.

W Google Ads kliknij Narzędzia i ustawienia u góry ekranu. Następnie w kolumnie Wspólna biblioteka kliknij Menedżer odbiorców.

Aby utworzyć nowych odbiorców, kliknij niebieski przycisk plusa (+) i wybierz opcję Użytkownicy YouTube z wyskakującego menu.

W tym miejscu możesz utworzyć różnych odbiorców spośród użytkowników, którzy weszli w interakcję z Twoimi filmami jako reklamami, a nawet organicznie.

Możesz tworzyć odbiorców na podstawie wyświetleń filmów (obejrzeli dowolny film, obejrzeli określone filmy, obejrzeli dowolny film jako reklamę lub obejrzeli określone filmy jako reklamy). Ale spójrz na inne opcje na liście. Możesz tworzyć odbiorców spośród użytkowników, którzy polubili filmy, zasubskrybowali Twój kanał, udostępnili filmy lub dodali dowolny film do playlisty. Brzmi znajomo — jak wypracowane działania?

Nawet jeśli użytkownik pominie Twoją reklamę In-Stream w YouTube, nadal może wykonać inne cenne działania. Następnie możesz wykonać te czynności, aby utworzyć odbiorców. Możesz użyć tych odbiorców YouTube, aby jeszcze bardziej przeanalizować wartość swoich kampanii In-Stream, ponieważ przejdziemy do następnego.

#3: Dowiedz się, czy widzowie wracają do Twojej witryny i ostatecznie dokonują konwersji

Nie mówimy o danych, które pozwalają określić, czy użytkownicy dokonują konwersji bezpośrednio z reklam YouTube – można je łatwo znaleźć dzięki kolumnom konwersji w Google Ads. Chcemy się skupić na tym, czy użytkownicy wracają do Twojej witryny, a następnie dokonują konwersji.

Wczuj się w sposób myślenia widzów Twoich reklam. Dlaczego weszli na YouTube — żeby kupić produkt lub obejrzeć zabawny film? Prawdopodobnie to drugie. Ale to, że widz nie był w tym momencie gotowy do konwersji, nie oznacza, że ​​nie jest zainteresowany. Dlatego chcesz dowiedzieć się jak najwięcej o tym, czy Twoje reklamy w YouTube mają wpływ na podróż kupującego.

Oto jak możesz to zrobić.

Dodaj odbiorców użytkowników YouTube jako odbiorców obserwacji do swoich kampanii w sieci wyszukiwania

Wcześniej omówiliśmy, w jaki sposób można tworzyć różne grupy odbiorców wśród użytkowników YouTube. Teraz weźmiesz wszystkich swoich odbiorców użytkowników YouTube (więcej niż tylko tych, które zarobiłeś) i dodasz ich do wszystkich swoich kampanii w sieci wyszukiwania.

Wróć do Menedżera odbiorców i wybierz wszystkie utworzone przez siebie grupy odbiorców YouTube. Następnie na niebieskim pasku nawigacyjnym kliknij menu Dodaj do. Zobaczysz opcje dodania tych odbiorców na poziomie kampanii lub grupy reklam.

Następnie wybierz kampanie i grupy reklam, do których chcesz dodać tych odbiorców. Gorąco polecam wybrać je wszystkie; za chwilę zobaczysz dlaczego.

Po dokonaniu wyboru kliknij Dalej, aby przejść do ustawień kierowania dla segmentów odbiorców.

W takim przypadku chcesz zignorować opcję Smart Default (zalecane). Zamiast tego wybierz Obserwacja. To ustawienie kierowania zasadniczo tworzy grupę odbiorców „tylko stawka”. Oznacza to, że po dodaniu tego segmentu odbiorców do kampanii lub grupy reklam nie wyświetlasz reklam tylko użytkownikom z grupy odbiorców. Po prostu zbierasz informacje o tym, jak radzą sobie użytkownicy z tych odbiorców w porównaniu ze średnimi kampanii lub grupy reklam.

Pozwól widzom biegać przez co najmniej kilka tygodni. Następnie przejdź do raportu Odbiorcy w Google Ads, aby zobaczyć, jak radzą sobie Twoi odbiorcy użytkowników YouTube w Twoich kampaniach lub grupach reklam.

Powyższy obraz pokazuje, jak ta konkretna publiczność YouTube (każda, która obejrzała film w ciągu ostatnich 90 dni) radzi sobie na poziomie konta. Dwa szare wiersze na dole pokazują średnią konta i kampanii w sieci wyszukiwania. Widać, że użytkownicy w tym segmencie odbiorców YouTube mają średnio wyższą klikalność współczynnika (CTR), niższy koszt konwersji i wyższy współczynnik konwersji niż konto i wyszukiwanie średnie.

Dodanie segmentów odbiorców obserwacji do wszystkich kampanii lub grup reklam pomoże Ci sprawdzić, czy użytkownicy, którzy weszli w interakcję z Twoimi filmami, wracają i ostatecznie dokonują konwersji. Jeszcze raz chcę podkreślić, że może to być pomocne w zobaczeniu wartości reklamy, jeśli widzowie nie są gotowi do konwersji lub odwiedzenia Twojej witryny. Ale jeśli w końcu wrócą, pomaga to udowodnić wartość budowania świadomości za pomocą reklam w YouTube.

Pamiętaj, że spojrzenie na segmenty odbiorców YouTube pokazuje tylko, w jaki sposób użytkownicy wracają i wchodzą w interakcję z Twoimi reklamami Google. Nie pokazuje, w jaki sposób użytkownicy mogą przejść do Bing lub odwiedzić Twoją witrynę bezpośrednio po obejrzeniu reklamy In-Stream. Potrzebujesz do tego innej strategii.

Sprawdź dane o skuteczności reklam w YouTube w raporcie atrybucji Google Ads

Wróć do opcji Narzędzia i ustawienia w górnym panelu nawigacyjnym Google Ads. Znajdź kolumnę pomiaru i kliknij link Atrybucja, aby przejść do raportu Atrybucja.

Od lutego 2021 r. Google Ads dodał YouTube i sieci reklamowe do raportu atrybucji (dane dotyczące sieci reklamowej Google są dostępne dopiero po 10 listopada 2020 r.). Teraz możesz lepiej zrozumieć, jak filmy, które promujesz za pomocą reklam TrueView In-Stream w YouTube, wpływają na Twoje inne kampanie Google Ads.

Na poniższym obrazku widzisz tylko dane z poziomu wymiaru. (Zrobiłem to, aby nie zamazywać wielu wierszy). Ale możesz też przejrzeć informacje według nazwy kampanii, nazwy grupy reklam, a nawet kreacji wideo, której używasz.

Możesz zmienić nie tylko widok wymiaru, ale także działania powodujące konwersję, które chcesz wyświetlić, oraz okresy ważności.

Domyślną opcją w raporcie jest przejrzenie wszystkich działań, które liczysz jako konwersje. Możesz to zmienić, by przyjrzeć się każdemu działaniu powodującemu konwersję skonfigurowanemu na koncie Google Ads. Może to być ważne, jeśli używasz na koncie działań powodujących konwersję na poziomie kampanii i potencjalnie odróżniasz działania na początku ścieżki od działań na końcu ścieżki.

Zagłębienie się w ten raport i poznanie ścieżek, którymi podążają użytkownicy, gdy kampanie YouTube TrueView In-Stream są częścią drogi, nie zajmuje dużo czasu. Zobacz, jakie są Twoje reklamy wideo. Co najważniejsze, sprawdź, jakie ścieżki obierają użytkownicy po interakcji z Twoimi reklamami wideo, aby lepiej zrozumieć wpływ, jaki wywierają Twoje reklamy.

Wniosek

Tak, Twoje kampanie TrueView In-Stream w YouTube mogą uzyskiwać bezpośrednie konwersje. Widzę to często. Musisz jednak zrozumieć prawdziwy wpływ reklam YouTube na Twoją strategię marketingową. Chociaż zawsze staram się uzyskiwać konwersje z moich kampanii wideo (na początku lub na końcu ścieżki), zwykle uważam konwersje za wisienkę na torcie.

Większość ludzi nie odwiedza YouTube, aby kupić produkt, pobrać plik PDF lub uzyskać wersję demonstracyjną oprogramowania. Ludzie odwiedzają YouTube głównie po to, by się rozerwać lub uzyskać informacje. Marketerzy wideo, którzy dostrzegają wartość YouTube, rozumieją, że nawet jeśli użytkownicy nie są w tej chwili gotowi do zakupu, nadal mogą wpływać na tych użytkowników.

Pracuj nad dotarciem do właściwej osoby. Monitoruj, która kreacja działa najlepiej w każdej grupie docelowej. Następnie skorzystaj z powyższych zaleceń, aby uzyskać jak najwięcej informacji o rzeczywistym wpływie reklam TrueView In-Stream w YouTube.

Uzyskaj więcej porad na temat reklam w YouTube

• Skonfiguruj i wyświetlaj trzy reklamy wideo o niskiej stawce w YouTube.
• Odkryj trzy rodzaje reklam TrueView w YouTube, aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów, świadomość marki i sprzedaż.
• Śledź skuteczność czterech typów reklam w YouTube.