Instagram Live: Jak promować i sprzedawać: Social Media Examiner

Chcesz generować większą sprzedaż na Instagramie? Zastanawiasz się, jak może pomóc wideo na żywo na Instagramie?

W tym artykule dowiesz się, jak wykorzystać Instagram Live do promocji i sprzedaży swojej firmy.

Dlaczego warto używać Instagram Live do sprzedaży?

W 2021 roku, przy wszystkich różnych platformach mediów społecznościowych, dlaczego Instagram Live jest miejscem, w którym należy być, jeśli chodzi o strategię sprzedaży na żywo?

Przede wszystkim Instagram bardzo ułatwia odbiorcom znalezienie Twojego Instagrama na żywo. Za każdym razem, gdy ktoś loguje się na Instagramie, jedną z pierwszych rzeczy, które widzą, jest migawka wszystkich obserwowanych osób, które obecnie są na żywo. Oznacza to, że regularne publikowanie na żywo na Instagramie pomaga zachować kontrolę nad odbiorcami, ponieważ Twój profil będzie częściej wyróżniany.

Dodatkowo Instagram Live pozwala przełamać wirtualną barierę między Tobą a Twoją publicznością. Dla wielu osób pomysł robienia zakupów online w firmie, której nigdy wcześniej nie kupowali, bez możliwości zobaczenia lub przetestowania produktu osobiście, może być onieśmielający. Dzięki Instagram Live masz możliwość uczłowieczenia swojej marki. Możesz spojrzeć klientowi w przysłowiowe oko, zbudować zaufanie i zademonstrować swoje produkty, aby poprowadzić go do sprzedaży.

Nie tylko to, ale możesz też pójść o krok dalej, przyprowadzając ze sobą na żywo wolontariuszy, którzy pomogą Ci w demonstracji. I nie muszą znajdować się w tym samym pokoju ani nawet w tym samym budynku. Możesz wysłać im próbkę swojego produktu i poprosić ich o przejście na żywo, gdy rozpakują i wypróbują próbkę, co pozwoli Ci pochwalić się reakcją na Twój produkt na żywo.

I wreszcie, Instagram Live to idealne miejsce do pielęgnowania i angażowania odbiorców, nawet po ich znalezieniu lub zakupie od Ciebie. Nie chodzi tylko o odkrywanie nowych ludzi i łączenie się z nimi; chodzi o pogłębianie relacji między Twoją marką a klientami w sposób, który wzmacnia lojalność klientów i sprawia, że ​​wracają oni dzień po dniu.

Na szczęście rozpoczęcie transmisji na żywo na Instagramie nie wymaga dużego przygotowania i wysiłku. Ale jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby stworzyć bardziej pozytywne wrażenia z Instagram Live dla swoich odbiorców, poprawić wydajność swojego życiai sugeruj klientom kupowanie u Ciebie.

#1: Wybierz temat do transmisji na żywo na Instagramie

Chociaż możesz żyć według kaprysu i doraźnie mówić na dowolny temat, bez problemu, mając proces obserwowane przy każdej transmisji na żywo pomaga budować zaufanie odbiorców, zapewniając każdemu solidne wrażenia czas. Wiedzą, czego oczekiwać od swojego życia i będą wracać w kółko, aby poczuć to samo doświadczenie.

Podobnie jak w przypadku innych kanałów mediów społecznościowych, wiele Twoich treści na Instagramie na żywo będzie zależeć od wiodącej usługi i wartości dla odbiorców. Pomyśl o wrażeniach swoich odbiorców i o tym, co Twoi fani lub klienci chcą od Ciebie zobaczyć. Stawiając na pierwszym miejscu doświadczenie klienta, masz większe szanse na stworzenie treści, które sprawią, że Twoi odbiorcy będą wracać.

Oto kilka przykładów:

• Trzy wskazówki, jak korzystać z tego produktu
• Pięć kreatywnych zastosowań tego produktu, o których nigdy wcześniej nie myślałeś
• Jak wybrać odpowiednią wersję tego produktu?

Treści zorientowane na wartość, których już szukają Twoi odbiorcy, będą wyświetlane u góry ich ekranu na Instagramie, gdy się zalogują. To jeden z najlepszych sposobów na zwiększenie sprzedaży i obserwację.

Oczywiście pomocne jest również stworzenie prostego zarysu tematu dyskusji. Ten zarys pomoże ci pozostać na temacie. Pomaga uporządkować myśli w skuteczny przepływ i upewnić się, że niczego nie zapomnisz.

Pro Porada: Utwórz grafikę tła do przesłania i wyświetlenia podczas transmisji na żywo. Te grafiki są łatwe do stworzenia w edytorze obrazów i mogą dostarczać kluczowych informacji odbiorcom, takich jak tytuł, punkty do dyskusji, a nawet adres e-mail, aby dać ludziom wyobrażenie o tym, o czym właściwie jest dyskusja z dala.

#2: Promuj swój Instagram na żywo

Ważne jest, aby promować swój Instagram na żywo, zanim zacznie on informować ludzi, kiedy tam być. Na przykład możesz opublikować post w kanale, aby powiadomić odbiorców i stworzyć historię zawierającą naklejkę z odliczaniem, która pozwoli ludziom dotknąć, aby otrzymać przypomnienie o Twoim występie.

Jedną z supermocy Instagram Live jest to, że nie musisz polegać na początkowym powiadomieniu, które Instagram wysyła po uruchomieniu na żywo. Tak, Instagram wyświetli również Twój profil u góry ekranu głównego Instagrama, gdy ludzie się zalogują. Ale jest też kilka innych sposobów, dzięki którym Instagram wyśle ​​kolejne powiadomienie o Twoim życiu.

Na przykład, jeśli przyprowadź ze sobą współprowadzącego na żywo na Instagramie, Instagram wyśle ​​nowe powiadomienie do wszystkich Twoich obserwatorów, że będziesz prowadzić transmisję na żywo z tym współgospodarzem. Instagram wyśle ​​również powiadomienie do wszystkich obserwujących współgospodarza, że ​​będziesz z nimi na żywo. Może to być świetny sposób na otrzymanie drugiego, a nawet trzeciego powiadomienia o swoim żywo, wysłanego do ludzi na Instagramie i przyciągnięcia ich do oglądania.

Możesz także użyć wbudowanej funkcji pytań i odpowiedzi, aby umożliwić widzom wysyłanie pytań podczas transmisji na żywo. Możesz wyświetlić to pytanie na ekranie, aby wszyscy mogli je zobaczyć, gdy udzielasz odpowiedzi. Możesz także przejrzeć wszystkie przesłane pytania i wybrać te, na które chcesz odpowiedzieć. Ale największą korzyścią z tego jest to, że po włączeniu funkcji pytań i odpowiedzi Instagram wysyła kolejne powiadomienie do obserwujących, że robisz pytania i odpowiedzi.

#3: Daj krótkie wprowadzenie, kiedy będziesz na żywo

Utwórz zwięzłe wprowadzenie do wykorzystania w transmisjach na żywo. Nie musi być profesjonalnie nagrany, zawierać muzykę ani nawet być edytowany. Zamiast tego może to być coś, co recytujesz na początku każdego swojego życia, co wprowadza Ciebie, Twój biznes, temat dyskusji lub powód, dla którego rozpoczynasz transmisję na żywo.

To wprowadzenie zapewnia kilka sekund zawartości wypełniacza, więc nie ma martwego powietrza, podczas którego Instagram będzie powiadamiał Twoich obserwujących. Daje to również Twoim obserwującym szansę na zalogowanie się i przechwycenie Twojego życia, nie tracąc niczego.

To również sprawia, że zmiana przeznaczenia Twojego Instagrama na żywo znacznie łatwiej, wycinając cały puch, którego ludzie nie lubią oglądać podczas powtórki. Twoi widzowie powtórek nie muszą siedzieć na stwierdzeniach takich jak: „Po prostu poczekam minutę, zanim zaczniemy dawać ludzie mają szansę wejść.” Twoje wprowadzenie może być tak szybkie, jak: „Cześć, mam na imię ______, witaj w całej mojej powtórce wojownicy. Dzisiaj będziemy omawiać ______…”

#4: Przypnij post i zainspiruj ludzi do udostępnienia go w swoich historiach

Podczas swojego Instagrama na żywo pomocne jest przypięcie posta do swojego profilu, dzięki czemu można go łatwo znaleźć. Następnie możesz zadzwonić do swoich odbiorców i poprosić ich o udostępnienie tego posta w swoich historiach. Nie tylko zwiększy to zasięg, tworząc wzmianki w ich historiach, ale także zapewni im interakcję z Tobą i Twoim życiem.

# 5: Zmień przypięty post i wezwanie do działania w połowie strumienia

Gdzieś w połowie swojego Instagrama na żywo możesz rozważyć zmianę przypiętego posta i zaktualizowanie wezwania do działania (CTA) na coś, co przeniesie Twoich odbiorców do następnego kroku z Tobą. Pojawili się już na Twoim żywo, weszli w interakcję z Tobą i wykonali jedno z Twoich wezwań do działania. Teraz może po prostu łatwo zrobić kolejny krok.

Na przykład możesz wyświetlić swoją witrynę lub link, a następnie poinformować ich, że zamierzasz wstrzymać, aby mogli zrobić zrzut ekranu tej witryny lub linku. Zrób krótkie odliczanie, a następnie uśmiechnij się podczas robienia zrzutów ekranu.

Ponieważ Twoje linki nie są klikalne podczas transmisji na żywo, co daje widzom szansę na zrobienie tego zrzutu ekranu nie tylko uczy ich, jak to robić, ale daje im również odniesienie, które ułatwia zapamiętanie i znalezienie tego linku i wpisanie go później. Daje im również obraz twojego życia, aby podzielić się swoimi historiami, jeśli chcesz dołączyć to jako kolejne wezwanie do działania, aby pomóc promować swoje życie na Instagramie.

#6: Podziel swoje ostatnie wezwanie do działania i zobacz podgląd swojego następnego Instagrama na żywo

Na koniec możesz zamknąć swój Instagram na żywo, oferując swoim widzom krótki podgląd tego, co nadchodzi podczas następnego koncertu. Może to obejmować wpuszczenie ich na ważne ogłoszenie, powiedzenie im, jaki będzie gość lub temat rozmowy kwalifikacyjnej w przyszłym tygodniu, a nawet wprowadzenie czegoś zabawnego, takiego jak gra lub prezent.

Pamiętaj, aby dać im znać, kiedy następny koncert będzie na Instagramie. Możesz również rozważyć zmianę przypiętego posta w swoim profilu, aby wyświetlał, że następny na żywo i wyślij wszystkim do Twojego profilu, aby mogli polubić i komentować ten post oraz udostępnić go w swoich własnych historiach, aby uzyskać przypomnienie.

Możesz też pójść o krok dalej i zaprosić swoich odbiorców, aby skontaktowali się z Tobą przez bezpośrednie wiadomości, formularz w Twojej witrynie lub e-mail po zakończeniu transmisji.

Inne notatki z tego odcinka

• Odcinek sponsorowany przez ManyChat. Odwiedzać ManyChat.com/sme za BEZPŁATNY 30-dniowy dostęp do w pełni funkcjonalnego konta Pro ManyChat!
• Odcinek sponsorowany przez Allie Bloyd. Dołącz do Marketing Mastery z Allie Bloyd — łatwa decyzja dla marketerów z małych firm. Aplikuj odwiedzając AllieBloyd.com/sme.
• Dowiedz się więcej o Social Media Marketing World 2022 na SocialMediaMarketingWorld.info.
• Połącz się z Michaelem Stelznerem w @Stelzner na Instagramie.
• Oglądaj ekskluzywne treści i oryginalne filmy z Social Media Examiner na Youtube.
• Dołącz do naszego cotygodniowego talk show w mediach społecznościowych. Oglądaj na żywo w piątki w południe Pacyfiku Youtube. Posłuchaj powtórki na Podcasty Apple lub Podcasty Google.