Jak badać reklamy konkurencji na 4 platformach społecznościowych: Egzaminator mediów społecznościowych

Szukasz inspiracji do ulepszenia swoich reklam społecznościowych? Zastanawiasz się, co robi konkurencja?

W tym artykule dowiesz się, jak badać reklamy konkurencji na Facebooku, Instagramie, LinkedIn i Twitterze.

#1: Badanie reklam konkurencji na Facebooku

Mając około 2,89 miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie, nie jest zaskoczeniem, że wiele firm wybrało Facebooka na marketing w mediach społecznościowych. Wyświetlanie reklam na platformie pozwala na większą ekspozycję, co jest kluczowe, ponieważ zasięg organiczny dla stron biznesowych wynosi średnio tylko około 5%.

Zanim zagłębimy się w temat i utworzymy nową reklamę, warto przeprowadzić rozeznanie na temat konkurencji, aby zobaczyć, jakie typy reklam wyświetlają. Ze względu na aktualizację polityki prywatności kilka lat temu każdy, kto ma konto na Facebooku, może zobaczyć reklamy powiązane ze stroną na Facebooku. Chociaż przeciętny użytkownik może nie być tym zainteresowany, firmy wyświetlające reklamy na platformie będą chciały skorzystać. Oto jak.

Uzyskaj dostęp do biblioteki reklam na Facebooku

Istnieją dwa sposoby na znalezienie aktywnych reklam konkurencji na Facebooku. Pierwszą opcją jest otwarcie Biblioteka reklam w Twojej przeglądarce. Spowoduje to przejście do strony, na której możesz wybrać lokalizację, kategorię reklam, a następnie wpisać imię konkurenta.

Innym sposobem uzyskania dostępu do reklam konkurenta jest jego strona na Facebooku. Znajdź pole Przezroczystość strony na pasku bocznym i kliknij Zobacz wszystko.

W wyskakującym okienku możesz zobaczyć, kto zarządza stroną wraz z innymi szczegółami. Przewiń w dół, a znajdziesz Reklamy z tej strony. Kliknij Przejdź do Biblioteki reklam.

Bez względu na to, w jaki sposób uzyskasz dostęp do Biblioteki reklam, będziesz mógł zobaczyć wszystkie aktywne reklamy, które firma wyświetla na Facebooku, Instagramie, w Audience Network i Messengerze.

Użyj filtrów, aby wyświetlić określone reklamy na Facebooku

Jeśli Twoja konkurencja ma dużo wyświetlanych reklam, przeglądanie ich wszystkich może być trochę przytłaczające. Dlatego możesz skorzystać z dostępnych filtrów, aby zawęzić wyniki i wyświetlać tylko te reklamy, które najbardziej Cię interesują.

Możesz wybrać wyświetlanie reklam w określonym języku i tych, które są wyświetlane na określonej platformie. W takim przypadku będziesz chciał zobaczyć tylko te, które są uruchamiane na Facebooku.

Możesz także filtrować według różnych typów mediów. Te opcje obejmują obrazy (z niewielką ilością tekstu lub bez), memy (obrazy z tekstem), obrazy i memy, filmy i brak obrazu lub wideo.

I na koniec możesz filtrować na podstawie wyświetleń według daty. Przyda się to, ponieważ możesz określić określoną datę lub zakres i zobaczyć, które reklamy uzyskały najwięcej wyświetleń. Wyświetlenia określają, ile razy reklama została wyświetlona na ekranie po raz pierwszy, co jest świetnym sposobem na zobaczenie, co jest najpopularniejsze.

Sprawdź dane o reklamach na Facebooku, które pojawiają się w Twoim kanale

Jeśli kiedykolwiek zauważysz reklamę konkurencji w swoim kanale na Facebooku, nie ignoruj ​​jej, przewijając ją. Zamiast tego możesz ujawnić dodatkowe informacje, klikając trzy kropki w prawym górnym rogu i wybierając Dlaczego widzę tę reklamę?

Gdy klikniesz tę opcję, Facebook dokładnie poinformuje Cię, dlaczego ta reklama została umieszczona w Twoim kanale, udostępniając, do kogo skierowana jest ta firma. Dzięki temu uzyskasz wgląd w odbiorców, do których chcesz dotrzeć z tworzonymi reklamami.

Na co zwracać uwagę w reklamach konkurencji na Facebooku 

Teraz, gdy masz do dyspozycji wszystkie aktywne reklamy konkurencji, możesz się zastanawiać, czego szukać. Oto kilka rzeczy, na które należy zwrócić uwagę:

• Zobacz, które reklamy uzyskują najwięcej wyświetleń: Pierwszą rzeczą, jaką chcesz zrobić, jest filtrowanie reklam według wyświetleń, jak wspomniano powyżej. Ujawni to reklamy, które są najskuteczniejsze, i pomoże zobaczyć, na co reaguje publiczność Twojej konkurencji.

• Określ najpopularniejszy typ mediów: czy reklamy o największej liczbie wyświetleń zawierają filmy, obrazy, czy w ogóle nie zawierają multimediów? Dzięki temu dowiesz się, co jest najbardziej popularne wśród odbiorców, do których chcesz dotrzeć. Jeśli reklamy wideo wydają się być naprawdę skuteczne, będziesz wiedział, jak je stworzyć.

• Przejrzyj komunikaty w najlepszych reklamach: Jeśli chodzi o długość Tekst reklamy na Facebooku, czy Twoja konkurencja jest krótka i przyjemna, czy wybiera dłuższą wiadomość? Czy polegają na emotikonach, aby dodać zainteresowanie wizualne i podzielić tekst?

• Sprawdź, jak długo trwa reklama: firmy nie będą wydawać budżetu marketingowego na reklamy, które nie są skuteczne. Jeśli mają jakieś reklamy, które są aktywne przez ponad 90 dni, jest to dobry wskaźnik reklamy o wysokiej skuteczności. Zanotuj wszystko, co się wyróżnia i może być replikowane.

#2: Badanie reklam konkurencji na Instagramie

Według badania przeprowadzonego na Instagramie, 81% respondentów stwierdziło, że używało go do badania produktów i usług. Nie chcesz, aby odkryli Twoją firmę, a nie konkurenta? Możesz skorzystać z miliarda aktywnych użytkowników Instagrama miesięcznie i stworzyć niesamowitą reklamę, która przyciągnie ich uwagę i powiększy grono odbiorców.

Klucz do tworzenie skutecznej reklamy na Instagramie jest zbadanie tego, co już przynosi rezultaty u konkurencji. Następnie możesz zaoszczędzić czas i kłopoty, replikując ich sprawdzoną strategię z własnym unikalnym zwrotem akcji. Oto jak wyświetlić aktualne reklamy konkurencji na Instagramie.

Uzyskaj dostęp do biblioteki reklam na Facebooku

Ponieważ Facebook jest właścicielem Instagrama, możesz łatwo zobaczyć reklamy na Instagramie, które Twoi konkurenci wyświetlają w Bibliotece reklam Facebooka. Jak wspomniano powyżej, masz dwie możliwości dostępu do niego. Możesz przejść bezpośrednio do Biblioteki reklam i wyszukać nazwę swojego konkurenta. Możesz też odwiedzić ich stronę na Facebooku, znaleźć Przezroczystość strony na pasku bocznym i kliknąć Zobacz wszystko. Następnie kliknij przycisk Reklamy z tej strony.

Użyj filtrów, aby wyświetlić reklamy na Instagramie

Po uzyskaniu dostępu do reklam konkurencji w Bibliotece reklam, musisz przefiltrować reklamy, aby wyświetlić tylko te, które są wyświetlane na Instagramie. Aby to zrobić, kliknij Filtry. W wyskakującym okienku zobaczysz te same filtry, które opisano wcześniej: język, platforma, typ multimediów i wyświetlenia według daty.

Możesz tutaj ustawić dowolne filtry, ale upewnij się, że wybrałeś Instagram dla platformy. Spowoduje to wyświetlenie wszelkich reklam, które zostały utworzone dla kanału Instagram lub Instagram Stories.

Na co zwracać uwagę w reklamach konkurencji na Instagramie

Teraz, gdy widzisz wszystkie aktywne reklamy swojego konkurenta na Instagramie, wiesz, z czym się zmagasz. Oto kilka kluczowych szczegółów, na które należy zwrócić uwagę, analizując to, co stworzyła Twoja konkurencja:

• Sprawdź ich umiejscowienie reklam: W przypadku opcji umieszczania Instagram umożliwia firmom wyświetlanie reklam w kanale lub relacjach. Wiedza o tym, co robi Twoja konkurencja, może pomóc Ci wybrać preferowane miejsce docelowe. Jeśli ich reklamy w kanałach są skuteczne, możesz również tam tworzyć reklamy. Jeśli jednak Twoi konkurenci całkowicie ignorują Umieszczenie reklam w artykułach, możesz chcieć być tam, aby dotrzeć do grupy docelowej, której brakuje.

• Zobacz, jakie media tworzą: czy skupiają się na statycznych reklamach graficznych lub filmach wideo? Czy widzą sukces dzięki reklamom karuzelowym w kanale? Filtrując wyświetlenia według daty, możesz zobaczyć najlepsze reklamy w określonym przedziale czasowym i zidentyfikować najskuteczniejsze typy mediów konkurencji.

#3: Badanie reklam konkurencji na LinkedIn

Kiedy firma podjęła decyzję o włączeniu reklam do marketingu w mediach społecznościowych, LinkedIn zwykle nie jest pierwszą platformą, która przychodzi na myśl. W rzeczywistości Facebook i Instagram są znacznie bardziej popularne w reklamie. Nie oznacza to jednak, że powinieneś całkowicie ignorować LinkedIn. Dzięki społeczności liczącej ponad 774 miliony członków może potencjalnie wygenerować dużą ekspozycję dla Twojej firmy.

Zanim jednak zanurkujesz, dobrze byłoby sprawdzić, czy któryś z twoich konkurentów jest wyświetlanie reklam na LinkedIn. Jeśli tak, możesz przeprowadzić małe rozeznanie, aby zobaczyć, jakie reklamy wyświetlają i jak dobrze sobie radzą. Wtedy będziesz wiedział, czy jest to dla Ciebie opłacalna inwestycja. Oto jak zacząć.

Odwiedź stronę LinkedIn konkurenta

Udaj się na LinkedIn i wyszukaj stronę konkurenta. Po dotarciu na miejsce w menu głównym kliknij Posty. Będziesz wtedy mieć możliwość wybierania reklam z różnych rodzajów treści, które strona udostępniła na platformie. Nawet jeśli nie należysz do grupy docelowej konkurencji, możesz przewijać wszystkie reklamy, które obecnie wyświetlają, co daje Ci szansę na przeprowadzenie ważnych badań.

Odkryj więcej informacji na temat każdej reklamy LinkedIn

Chociaż nie jest tak solidna jak Biblioteka reklam Facebooka, nadal możesz znaleźć dobre informacje na temat reklam LinkedIn, jeśli trochę więcej poszukasz. Niestety LinkedIn nie pozwala filtrować reklam na podstawie rodzaju mediów lub liczby otrzymanych wyświetleń. Możesz jednak kliknąć trzy kropki w prawym górnym rogu reklamy i kliknąć Kopiuj link do publikacji. Następnie otwórz ogłoszenie w nowym oknie.

Dzięki temu możesz zobaczyć, ile osób polubiło post, co pokazuje, jak dobrze rezonuje z docelowymi odbiorcami. Możesz także zobaczyć komentarze pozostawione przez ludzi, zapewniając wgląd w to, co ludzie myślą o Twoim konkurentze. Jeśli komentują, co im się podoba lub nie, może to po prostu ujawnić kilka wskazówek, w jaki sposób możesz kształtować własny marketing.

Na co zwracać uwagę w reklamach na LinkedIn konkurencji

Badając reklamy LinkedIn, należy zwrócić uwagę na kilka rzeczy, aby kształtować własny marketing w mediach społecznościowych:

• Przejrzyj kopię pod kątem sygnału i wiadomości: jeśli chcesz, aby ludzie Ci zaufali i podjęli działania w związku z tym, co promujesz, ważne jest, aby przekazywać swoją wiedzę specjalistyczną za pomocą reklam. Jak twoi konkurenci robią to ze swoją kopią? Czy ich wezwanie do działania jest wystarczająco intrygujące?

• Sprawdź, jakie zaangażowanie zyskuje każda reklama: otwórz poszczególne reklamy i porównaj zaangażowanie każdej z nich. Czy jeden rodzaj reklamy zyskuje więcej polubień i komentarzy niż inny? Jeśli tak, to dobry znak, że tego typu treści mogą rezonować z Twoimi odbiorcami.

#4: Badanie reklam konkurencji na Twitterze

W 2018 r. Twitter uruchomił Centrum przejrzystości reklam, które dało użytkownikom możliwość oglądania wszystkich reklam wyświetlanych przez dowolny profil na Twitterze w dowolnym momencie. Funkcjonował w dużej mierze w taki sam sposób, jak biblioteka reklam na Facebooku. Niestety ta funkcja została usunięta na początku 2021 roku. Oznacza to, że użytkownicy nie mają już dostępu do bieżących reklam.

Jeśli więc chcesz dowiedzieć się więcej o reklamach, które Twoi konkurenci wyświetlają na Twitterze, Twoje badania będą wymagały nieco więcej pracy. Oto, o czym musisz pamiętać.

Uważaj na reklamy konkursu na Twitterze, które pojawią się w Twoim kanale

Ponieważ nie możesz wyszukać konkurenta według nazwy użytkownika i zobaczyć wszystkie reklamy, które wyświetlają na Twitterze, będziesz musiał po prostu poczekać, aż sam natrafisz na taką. Możesz spróbować wejść w interakcję z kontem swojego konkurenta na Twitterze w nadziei, że zobaczysz jedną z jego reklam. Jeśli tak, poświęć chwilę na przestudiowanie tego.

Zwróć uwagę na to, co wyróżnia się w ich kopii, czy używają obrazu, czy wideo i jak duże zaangażowanie osiągnął do tej pory post. Czy jest coś, co można powielić w swoich reklamach? Czy jest coś, co możesz poprawić?

Jeśli chcesz, możesz nawet kliknąć trzy kropki w prawym górnym rogu promowanego tweeta. Gdy pojawi się menu, kliknij Dlaczego ta reklama? a Twitter powie, dlaczego należysz do grupy docelowej, co może pomóc w lepszym zawężeniu grupy odbiorców Twoich reklam.

Na co zwracać uwagę w reklamach konkurencji na Twitterze

Bez luksusu biblioteki reklam, musisz być całkiem spostrzegawczy, przewijając swój kanał na Twitterze, aby znaleźć reklamy konkurencji. Jeśli natkniesz się na jeden, zapoznaj się z tymi szczegółami, aby pomóc Ci w uzyskaniu informacji Reklamy na Twitterze:

• Określ, co jest wyjątkowego w ich kopii: Czy wykorzystali wszystkie 280 znaków na Twitterze? A może zdecydowali się na krótkie i słodkie? Bądź gotów poeksperymentować ze swoją kopią, aby zobaczyć, co najlepiej sprawdza się w Twojej firmie.

• Sprawdź, czy wybrali zdjęcie lub wideo: Oba są świetnymi opcjami dla reklamy, ale jeśli chcesz przewyższyć konkurencję, musisz podnieść poprzeczkę. Jeśli wybrali zdjęcie, czy jest to zdjęcie stockowe, zdjęcie, które zrobili, czy coś, co zostało zaprojektowane? Jak długo trwało wideo?

• Przeczytaj komentarze dotyczące reakcji: jeśli do reklamy są komentarze, sprawdź, co mówią ich odbiorcy i czy są to pozytywne, czy negatywne opinie. Te informacje mogą pomóc w ulepszeniu marki, gdy poznasz ich zainteresowania i potrzeby.

Wniosek

Gdy poświęcisz trochę czasu na zbadanie reklam konkurencji na Facebooku, Instagramie, LinkedIn i Twitterze, prawdopodobnie będziesz się zastanawiać, jak to wykorzystać.

Najlepiej byłoby zobaczyć, jakie reklamy są skuteczne dla Twojej konkurencji i wykorzystać je do kształtowania marketingu w mediach społecznościowych. Jeśli zauważysz pewne podobieństwa w ich najskuteczniejszych reklamach, możesz samodzielnie powtórzyć te strategie. Na przykład, jeśli ich reklamy wideo są skuteczniejsze niż reklamy ze statycznymi obrazami, będziesz wiedział, że możesz wypróbować to samo w przypadku reklam, które tworzysz.

Ostatecznie badanie to zmniejszy ilość czasu spędzanego na przeprowadzaniu testów z kampaniami reklamowymi. Analiza reklam konkurencji pozwala lepiej zrozumieć, co sprawia, że ​​reklama jest skuteczna i konwertuje na podstawie obserwowanych przez nią wyników. Ponadto w trakcie procesu dowiesz się wiele o swoich odbiorcach, na przykład o tym, co ich interesuje i co z nimi rezonuje.

Uzyskaj więcej porad na temat reklam w mediach społecznościowych

• Zoptymalizuj swoją kreację reklam na Instagramie.

• Użyj reklam na Facebooku, aby przenieść leady do sprzedaży.

• Wybierz odpowiedni cel reklamy LinkedIn.