3 opcje kierowania reklam w YouTube zwiększające zasięg: ekspert ds. mediów społecznościowych

Chcesz dotrzeć ze swoimi reklamami w YouTube do większej liczby właściwych osób? Zastanawiasz się, jakie opcje kierowania powinieneś wypróbować?

W tym artykule poznasz trzy sposoby kierowania reklam w YouTube do użytkowników.

#1: Docelowi odbiorcy według list remarketingowych YouTube

Jeśli jesteś po prostu pierwsze kroki w reklamie na YouTube i nie jesteś pewien, do kogo kierować reklamy, dlaczego nie zacząć od osób, które już wiedzą o Twojej firmie? Jednym z najlepszych sposobów sprawdzenia, czy YouTube sprawdzi się w przypadku Twojej strategii, jest sprawdzenie, w jaki sposób Twoi obecni potencjalni klienci angażują się w Twoje reklamy wideo.

Jeśli korzystasz już z RLSA (list remarketingowych dla reklam w wyszukiwarce), displayowych lub kampanie odkrywania, szanse na to, że masz już utworzonych odbiorców na swoim koncie Google Ads. Nawet jeśli nie, możesz tworzyć nowych odbiorców w Menedżerze odbiorców.

W Google Ads przejdź do górnej nawigacji i kliknij Narzędzia i ustawienia. W kolumnie Wspólna biblioteka jako pierwszą opcję zobaczysz Menedżera odbiorców.

W Menedżerze odbiorców możesz utworzyć cztery typy odbiorców, na które chcesz kierować swoje kampanie wideo:

Odwiedzający witrynę:Ci użytkownicy odwiedzili wcześniej Twoją witrynę lub strony docelowe. Możesz określić, czy odwiedzili te strony w określonych zakresach dat. Może to być pomocne w kampaniach o ograniczonym przebiegu, aby utrzymać bardzo wąskie cele odwiedzin.

Użytkownicy aplikacji: Jeśli użytkownicy pobrali Twoją aplikację, a Ty dodał Google Analytics do Twojej aplikacji, możesz tworzyć listy odbiorców na podstawie konkretnych działań, które użytkownicy wykonali w Twojej aplikacji. Możesz także tworzyć odbiorców od użytkowników, którzy nie korzystali z aplikacji przez jakiś czas, jeśli chcesz ich do niej przywrócić.

Użytkownicy YouTube: ta opcja może wydawać się głupia, ale nadal może być tego warta w przypadku pierwszych kampanii reklamowych w YouTube. Możesz tworzyć odbiorców z różnych interakcji, na przykład każdy, kto ogląda dowolny film, odwiedza Twoją Strona kanału YouTube, lubi film i nie tylko. Działania te obejmą całą aktywność organiczną, więc jeśli masz silny kanał organiczny, możesz zbudować grono zaangażowanych użytkowników i skierować do nich remarketing za pomocą filmów zachęcających do głębszych działań.

Listy klientów: Ten jest całkiem prosty. Możesz przesyłać listy klientów i kierować reklamy do dopasowanych użytkowników za pomocą reklam YouTube. Ta opcja może nie być dostępna od razu dla każdego reklamodawcy, ponieważ są pewne wymagania dotyczące uprawnień do korzystania z kierowania na listę klientów w Google Ads.

Wymagania te wymagają od reklamodawców posiadania:

• Dobra historia przestrzegania zasad.

• Dobra historia płatności.

• Co najmniej 90-dniowa historia w Google Ads.

• Ponad 50 000 USD łącznych wydatków na całe życie. W przypadku reklamodawców, których konta są zarządzane w walutach innych niż USD, kwota wydatków zostanie przeliczona na USD przy użyciu średniego miesięcznego współczynnika konwersji dla tej waluty.

Wszystkie cztery z tych opcji odbiorców mogą być używane w kampaniach YouTube, jeśli masz wystarczającą liczbę użytkowników. Google twierdzi, że większość sieci potrzebuje co najmniej 100 użytkowników, aby kwalifikować się do obsługi. Ale jeśli tworzysz kreację wideo, która łączy się z poprzednią interakcją użytkownika z Twoją marką, możesz pomóc mu poprowadzić go przez drogę do ostatecznej konwersji.

#2: Docelowi odbiorcy według określonych miejsc docelowych

Jedna z wad korzystania z opcji kierowania na odbiorców w dowolnym Kampania reklamowa w YouTube jest to, że możesz nie wiedzieć, gdzie zostaną umieszczone Twoje reklamy. Kierowanie na odbiorców koncentruje się na użytkowniku, a nie na miejscu docelowym.

Jeśli chcesz lepiej zrozumieć, gdzie są umieszczane Twoje reklamy, dlaczego nie wybrać tych miejsc docelowych samodzielnie?

W przypadku reklam YouTube dostępnych jest sześć głównych opcji kierowania na miejsca docelowe. Niektóre opcje są bardziej szczegółowe niż inne, ale najprawdopodobniej znajdziesz coś, co pasuje do Twojej branży. Oto opcje kierowania na miejsca docelowe obecnie dostępne w Google Ads:

• Kanały YouTube: Twoja reklama wideo może pojawić się w dowolnym filmie przesłanym na wybrane kanały.

• Filmy na youtube: jeśli nie każdy film na kanale pasuje do Twojej strategii kampanii, możesz umieścić reklamę w określonych filmach.

• Witryny w sieci reklamowej Google: przenieś swoje reklamy wideo z platformy YouTube na strony internetowe innych firm.

• Składy wideo: są to wstępnie utworzone segmenty odbiorców oparte na zainteresowaniach i zachowaniu użytkowników, które są specyficzne dla kraju. Są dostępne w kampaniach korzystających ze strategii ustalania stawek tCPM lub maksymalnej liczby konwersji.

• Kategorie aplikacji: Twoja reklama wideo może być wyświetlana w dowolnej aplikacji należącej do określonej kategorii.

• Aplikacje: wybierz poszczególne aplikacje, które najlepiej pasują do docelowych odbiorców.

Aby rozpocząć badanie dostępnych opcji, utwórz nową grupę reklam lub przejdź do raportu Miejsca docelowe w bieżącej grupie reklam. Stamtąd możesz wyszukiwać miejsca docelowe, wpisując słowa kluczowe, adresy URL witryn lub identyfikatory wideo YouTube.

Na poniższym obrazku wyszukałem „sztuka fotografii”. To wyszukiwanie daje mi ponad 1000 rekomendowanych kanałów YouTube, ponad 1000 rekomendowanych filmów z YouTube, 120 stron internetowych i 499 aplikacji.

Przyjrzyjmy się, co sugeruje Google dla opcji kanału YouTube.

Możesz zobaczyć kanał, który najlepiej Ci odpowiada, znajduje się na górze, ale zobaczysz inne wyniki, jeśli będziesz dalej przewijać. Możesz również znaleźć kilka rekomendacji, które są luźno skorelowane z wyszukiwanym hasłem.

A może nie każdy film na kanale Art of Photography byłby dla Ciebie świetnym celem. Możesz wymyślić bardziej szczegółowe zapytanie i przejrzeć opcje wideo. Jeśli chcesz na przykład kierować reklamy na miejsca docelowe związane z kamerami, możesz użyć bardziej szczegółowego zapytania. Następnie możesz wybrać filmy, które byłyby bardziej odpowiednie zamiast całego kanału.

Ponieważ Art of Photography ma wiele filmów i silną markę, uzyskujesz lepsze wyniki poszczególnych filmów. Podczas wyszukiwania może być konieczne zapoznanie się z kilkoma zaleceniami, aby znaleźć wystarczającą liczbę pojedynczych filmów o wystarczającej głośności.

Jedno ostrzeżenie dotyczące kierowania na miejsca docelowe znajduje się w drobnym drukiem, który Google Ads umieszcza podczas sprawdzania opcji kierowania. Cytat brzmi:

„Twoja reklama może być wyświetlana w dowolnych miejscach docelowych w YouTube lub sieci reklamowej, które pasują do innych Twoich ustawień kierowania. Dodaj określone miejsca docelowe, aby zawęzić kierowanie. Jeśli konkretna witryna, na którą kierujesz reklamy, ma równoważną aplikację, Twoje reklamy również mogą się tam wyświetlać”.

Tak więc, chociaż kierowanie na miejsca docelowe może być bardzo szczegółowe, Google ma prawo nieco poluzować kierowanie. Zasadniczo Google może umieścić Twoją reklamę w wielu sieciach, jeśli inne opcje kierowania, które umieściłeś w grupie reklam, są zgodne z początkowym kierowaniem.

Chociaż wydaje się to trochę niesprawiedliwe, jest to zasada, więc warto monitorować raporty miejsc docelowych, aby sprawdzić, czy kierowanie jest drastycznie wyłączone. Najprawdopodobniej nadal będziesz pojawiać się w wybranych opcjach.

#3: Docelowi odbiorcy według niestandardowych segmentów

Jeśli nie znajdziesz idealnych opcji kierowania w żadnej z obecnych opcji oferowanych przez Google Ads dla YouTube, nie martw się. Możesz tworzyć własne niestandardowe grupy odbiorców, aby docierać do właściwych użytkowników. Te niestandardowe segmenty mogą działać w każdej branży, ponieważ budujesz je na podstawie fraz kluczowych, nazw adresów URL i nazw aplikacji.

Chociaż możesz używać niestandardowych segmentów w kampaniach w sieci reklamowej, działają one inaczej (i moim zdaniem lepiej) w przypadku kampanii reklamowych w YouTube.

Podstawowy segment niestandardowy opiera się na zainteresowaniach i zachowaniu użytkowników dla trzech danych wejściowych wymienionych powyżej. Wyjaśnijmy, że nie tworzysz odbiorców remarketingu z adresów URL i aplikacji. Każesz Google kierować reklamy do użytkowników, którzy mogą być zainteresowani tymi domenami i aplikacjami.

Ale jeśli używasz niestandardowych segmentów kierowanych na słowa kluczowe w dowolnej kampanii w usługach Google (w tym w wyszukiwarce, Discovery i oczywiście YouTube), wpisy słów kluczowych będą oparte na ostatnich wyszukiwaniach przeprowadzonych w Google.com i Youtube. Mów o intencji, prawda?

Przejdźmy do tworzenia niestandardowego segmentu.

Podobnie jak w przypadku tworzenia odbiorców remarketingu, musisz udać się do Menedżera odbiorców. Po przejściu do Menedżera odbiorców nie chcesz od razu tworzyć odbiorców. Zamiast tego przejdź do segmentów niestandardowych.

Teraz kliknij niebieski przycisk plusa, aby rozpocząć tworzenie nowego niestandardowego segmentu. Ta grupa odbiorców jest przeznaczona dla kampanii w YouTube. Upewnij się, że wybrałeś opcję Osoby, które szukały któregokolwiek z tych warunków w Google, co zapewni Ci bardziej szczegółowy segment niestandardowy, którego potrzebujesz.

Stamtąd możesz zacząć wpisywać listę słów kluczowych, których chcesz użyć do budowania grona odbiorców. Gdy zaczniesz dodawać więcej słów kluczowych, po prawej stronie otrzymasz szczegółowe statystyki. Te statystyki obejmują szacunkowe tygodniowe wyświetlenia na podstawie Twojej lokalizacji, w tym szacunkowy podział na płeć, wiek i status rodzicielski.

Na poniższym obrazku widzisz tylko dane wejściowe słów kluczowych. Jak wspomniano wcześniej, możesz także wprowadzać adresy URL i aplikacje. Jeśli chcesz edytować te docelowe dane wejściowe dla odbiorców, możesz to zrobić pod polami słów kluczowych.

Teraz chcę podzielić się moimi ulubionymi pomysłami na testy. Nie wszystkie będą miały zastosowanie do każdego konta, ale miejmy nadzieję, że znajdziesz kilka pomysłów do wypróbowania w swoich kampaniach wideo.

Konwersja słów kluczowych

Czy chcesz dotrzeć do większej liczby użytkowników, którzy wcześniej wyszukiwali Twoje najskuteczniejsze słowa kluczowe? Oczywiście, że tak. Wyeksportuj listę i utwórz niestandardowy segment do przetestowania. Może to być bardzo korzystne, jeśli jesteś w konkurencyjnej przestrzeni lub nie osiągasz 100% udziału w wyświetleniach w sieci wyszukiwania dla tych słów kluczowych.

Konwertowanie zapytań wyszukiwania

To nie to samo, co konwersja słów kluczowych. W ciągu ostatnich kilku lat widziałem kilka zmian w sposobie działania typów dopasowań. Słowa kluczowe, na które kieruję, nie zawsze są zapytaniami, które użytkownicy wpisują w Google, aby powodować wyświetlanie naszych reklam. Dlatego trzymam je jako dwie oddzielne grupy odbiorców do przetestowania.

Warunki konkurencji i adresy URL

Kierowanie na słowa kluczowe konkurencji w Google może być bardzo kosztowne. Jest to szczególnie ważne, jeśli Twoje wyniki jakości w tych terminach są dość niskie. Stwórz listę nazw konkurencji lub nazw ich produktów i dotrzyj do użytkowników, którzy mogą szukać produktów bardzo podobnych do tego, co masz do zaoferowania. To łatwy (a czasem znacznie tańszy) sposób na kradzież udziału w rynku.

Najlepiej sprzedające się produkty

Spójrz na swoje raporty eCommerce w Google Analytics lub dane we własnym CRM. Jakie produkty generują największą sprzedaż? Jakie produkty generują największe przychody? Jeśli chcesz znaleźć więcej osób zainteresowanych Twoimi najlepiej sprzedającymi się produktami, utwórz niestandardowy segment z tych list i buduj świadomość wśród nowszych odbiorców.

Zlokalizowane warunki

Jeśli prowadzisz lokalną firmę lub sieć z kilkoma tradycyjnymi lokalizacjami, utwórz niestandardowe segmenty na podstawie zapytań „w pobliżu”. Możesz także przetestować listę terminów z wyrażeniami dotyczącymi miasta lub lokalizacji w słowach kluczowych. Ci użytkownicy prawdopodobnie szukają produktu lub usługi, która jest dla nich wygodna, a ich intencja będzie nieco większa niż ogólne wyszukiwania.

Wniosek

Oprócz powyższych opcji kierowania dla kampanii w YouTube dostępnych jest więcej opcji. Niektóre dodatkowe przykłady obejmują wydarzenia z życia, odbiorców na rynku i szczegółowe dane demograficzne. Zazwyczaj zaczynam od trzech taktyk kierowania przedstawionych w tym artykule, ponieważ oferują one największą elastyczność, co ułatwia testowanie każdemu, kto jest nowicjuszem w reklamie YouTube.

Pamiętaj, że nie musisz korzystać ze wszystkich wymienionych powyżej opcji. Zacznij od opcji kierowania, które pomogą Ci dotrzeć do właściwych odbiorców dla celów kampanii. Powodzenia w nowych kampaniach reklamowych w YouTube.

Uzyskaj więcej porad na temat reklam w YouTube

• Twórz możliwe do pominięcia reklamy In-Stream w YouTube, których widzowie nie będą chcieli pomijać.

• Przeanalizuj swoje reklamy In-Stream w YouTube.

• Skonfiguruj i wyświetlaj trzy reklamy wideo o niskich stawkach w YouTube.