13 porad marketingowych na LinkedIn, aby zwiększyć widoczność: ekspert ds. mediów społecznościowych

Czy chcesz, aby Twoje treści na LinkedIn dotarły do ​​docelowych odbiorców? Szukasz więcej sposobów na marketing na LinkedIn?

W tym artykule dowiesz się, jak zwiększyć swój zasięg na LinkedIn, aby nawiązać kontakt z większą liczbą potencjalnych i klientów.

Jak zwiększyć zasięg organiczny swojej strony firmowej na LinkedIn

Jeśli chcesz połączyć się z grupą docelową na LinkedIn, strona Twojej firmy jest idealnym miejscem do rozpoczęcia. Dzięki tym wskazówkom możesz zwiększyć zasięg organiczny swojej strony, od publikowania silniejszych postów po eksperymentowanie z filmami.

#1: Używaj popularnych hashtagów na LinkedIn

LinkedIn nawiązał z hashtagami relację z hashtagami, więc nie jest łatwo śledzić, kiedy i jak używać ich w swoich postach. W dzisiejszych czasach platforma poleca dodawanie hashtagów do postów na LinkedIn a nawet sugeruje odpowiednie do uwzględnienia.

W większości przypadków hashtagi działają na LinkedIn w taki sam sposób, jak w innych kanałach mediów społecznościowych. Informują platformę, o czym jest Twój post, i zachęcają do odkrywania, umieszczając Twoje treści w kanałach wiadomości zainteresowanych użytkowników.

Jak to dokładnie działa? LinkedIn umożliwia użytkownikom śledzenie hashtagów, wyszukując lub klikając dowolny hashtag i dotykając przycisku Obserwuj. Gdy zaczniesz śledzić hashtag, automatycznie zobaczysz odpowiednią treść w swoim kanale wiadomości.

Oznacza to, że dodanie hashtagów do treści zwiększa prawdopodobieństwo, że Twoje posty pojawią się w kanałach wiadomości użytkowników — nawet jeśli nie śledzą oni jeszcze Twojej firmy. Na przykład ten post @outreach-saas zawiera kilka odpowiednich hashtagów, starannie ułożonych na końcu wiadomości, aby uniknąć zakłócania przepływu treści.

Aby dodać hashtagi do postów na stronie firmowej LinkedIn, utwórz treść i wpisz hashtagi ręcznie. Możesz też kliknąć dowolne zalecane hashtagi, aby dodać je natychmiast. LinkedIn zaleca dodanie zarówno szerokich, jak i niszowych hashtagów dla maksymalnego zasięgu i umieszczenie ich na końcu posta.

#2: Współpracuj z liderem myśli

Współpraca może poprawić zasięg i zwiększyć widoczność marek w dowolnym kanale marketingu cyfrowego — a LinkedIn nie jest wyjątkiem. LinkedIn ułatwia współpracę z firmami lub osobami fizycznymi, umożliwiając stronom firmowym oznaczanie obu typów profili.

Aby wyróżnić lidera myśli na stronie swojej firmy, rozważ utworzenie treści specyficznych dla LinkedIn, takich jak post tekstowy. Na przykład w powyższym poście @outreach-saas wspomniano o Codym Tse, który jest dyrektorem ds. rozwoju sprzedaży platformy automatyzacji Workato i ma ponad 2000 obserwujących na LinkedIn.

Aby współpracować z liderem myśli, możesz także udostępniać treści opublikowane poza LinkedIn. Do przykład, poniższy post @moz zawiera link do filmu hostowanego na platformie optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) Strona internetowa. W poście wspomina się również Cyrusa Sheparda, eksperta SEO i założyciela Zyppy, firmy SEO.

Nawiązanie udanej współpracy na LinkedIn jest bardzo podobne wdrożenie planu influencer marketingu dla Twojego biznesu. Zacznij od zidentyfikowania liderów myśli w swojej branży i nawiązania organicznego połączenia. Następnie wspólnie zadecyduj, jaki rodzaj treści chcesz utworzyć — od uzyskania referencji, przez produkcję filmu, po współorganizowanie wydarzenia.

#3: Opublikuj artykuł na LinkedIn

Posty to najpopularniejszy rodzaj treści do tworzenia stron firmowych na LinkedIn. Ale nie są to jedyny rodzaj treści tekstowych, które Twoja firma może publikować. We wrześniu 2021 r. wystartował LinkedIn artykuły na strony firmowe, umożliwiając firmom tworzenie długich treści.

Po co pisać artykuł zamiast posta? Artykuły mogą być znacznie dłuższe niż posty. LinkedIn ogranicza posty na stronie firmowej do 700 znaków. Natomiast artykuły mogą zawierać więcej niż 100 000 znaków. Daje to Twojej firmie wystarczającą przestrzeń do rozwijania przywództwa, które jest warte podzielenia się myślą, które może zwiększyć Twój zasięg.

Artykuły jako wersja długich treści na LinkedIn są podobne do postów na blogu. Można je łatwo udostępniać na LinkedIn i mogą pojawiać się w wyszukiwaniach na platformie. Ale mogą również pojawiać się w innych wyszukiwarkach, takich jak Google, co może zwiększyć zasięg Twojej strony firmowej poza LinkedIn.

Aby opublikować artykuł, przejdź do strony swojej firmy i kliknij przycisk Napisz artykuł. Możesz tworzyć zupełnie nowe treści, ale niekoniecznie musisz zaczynać od zera. Możesz konsorcjum treści bloga za pośrednictwem artykułów LinkedIn, dzięki czemu oryginalna treść jest bardziej widoczna i jednocześnie rozwija się strona Twojej firmy.

#4: Transmisja na żywo z LinkedIn Live

Chociaż posty i artykuły mogą generować duże zaangażowanie na LinkedIn, wideo wydaje się być jeszcze bardziej skuteczne. Natywne wideo jest bardziej prawdopodobne, że wywoła konwersacje wśród obserwujących stronę firmową, co może być świetne dla Twojego zasięgu.

Ale nie ma powodu, aby skupiać się tylko na nagranym wideo. LinkedIn na żywo— wbudowane narzędzie do przesyłania strumieniowego na żywo na platformie — znane jest również z doskonałych wskaźników zaangażowania. Według LinkedIn, filmy na żywo generują siedmiokrotnie więcej reakcji i 24 razy więcej komentarzy niż filmy natywne.

Ponieważ prawdopodobieństwo zaangażowania jest jednym z sygnały najwyższej rangi z algorytmu LinkedIn wynika, że ​​prowadzenie LinkedIn na żywo może być świetnym sposobem na zwiększenie zasięgu strony Twojej firmy.

Na przykład ten post @salesforce przedstawia nadchodzące wydarzenie LinkedIn Live autorstwa Ebony Beckwith, gospodarza serii #BossTalks. Post oznacza gospodarza wydarzenia, gościa i stronę firmową gościa, aby zwiększyć zasięg.

Dostęp na żywo jest dostępny tylko za pośrednictwem aplikacji, ale gdy Twoja firma zostanie zatwierdzona, możesz zaplanować wydarzenia na żywo z wyprzedzeniem, aby mieć wystarczająco dużo czasu na promocję. Zainteresowani użytkownicy LinkedIn mogą kliknąć przycisk Weź udział, aby otrzymać powiadomienie o rozpoczęciu wydarzenia.

#5: Poproś współpracowników o udostępnienie treści

Czy Twoi pracownicy lub członkowie zespołu mają dużą lub zaangażowaną publiczność na LinkedIn? Poproszenie ich o zaangażowanie się w posty, artykuły i filmy ze strony Twojej firmy może zdziałać cuda dla Twojego zasięgu. Jeśli spodoba im się lub skomentuje, ich obserwatorzy będą bardziej skłonni zobaczyć treści Twojej firmy.

Aby uzyskać jeszcze większą ekspozycję, możesz również poproś współpracowników o udostępnienie aktualizacji Twojej firmy. Nie ma potrzeby wysyłania niekończących się wiadomości e-mail lub osobistych zapytań, ponieważ LinkedIn usprawnia ten proces.

Przejdź do dowolnej aktualizacji firmy, którą chcesz promować, i kliknij znajdujący się nad nią link Powiadom pracowników. Potwierdź, że chcesz powiadomić wszystkich pracowników połączonych ze stroną Twojej firmy, a wszyscy natychmiast otrzymają powiadomienie LinkedIn. Aby polecić szczególnie ważne wpisy, możesz wielokrotnie powiadamiać swój zespół.

Aby śledzić wyniki swoich próśb, przejdź do swojego analityka strony firmowej i otwórz swoje analizy pracowników. Możesz zobaczyć, ile osób odpowiedziało na Twoje rekomendacje. Możesz również sortować według ich stażu pracy lub funkcji, aby lepiej zorientować się, kto najbardziej przyczynia się do zwiększenia zasięgu.

Jak zwiększyć zasięg organiczny swojej marki za pomocą profilu na LinkedIn?

Jeśli chcesz rozwijać swoją firmę, skorzystanie ze strony firmowej to sprytny sposób na wyeksponowanie się. Ale co, jeśli Twój osobisty profil ma wielu fanów lub ugruntowałeś swoją pozycję lidera myśli? Twój profil na LinkedIn oferuje jeszcze więcej możliwości budowania marki.

#6: Wykorzystaj przywództwo myślowe poprzez swój profil

Czy zbudowałeś ogromną liczbę obserwujących na swoim osobistym profilu i stałeś się liderem myśli na LinkedIn? Możesz wykorzystać swój osobisty wpływ, aby rozwijać swój biznes i promować swoją stronę firmową.

Aby wzmocnić swoją firmę, utwórz posty na LinkedIn o swojej firmie. Możesz udostępniać natywny film, posty i artykuły swojej firmy lub tworzyć linki do zewnętrznych postów na blogu i stron internetowych. Otagowanie strony firmowej może pomóc w zasięgu, ale nie zawsze jest konieczne.

Na przykład ten post @brianedean wspomina o dwóch firmach Briana Deana: Backlinko i Exploding Topics. Daleko mu jednak do postu stricte promocyjnego. Zamiast tego zapewnia przekonującą narrację i przydatne porady, które czytelnicy mogą śledzić, aby rozwijać własne firmy.

Post zawiera setki reakcji i dziesiątki komentarzy. Całe to zaangażowanie sygnalizuje algorytmowi LinkedIn, że powinien wyświetlać więcej podobnych treści od Deana, przez jego firmy lub dotyczące poruszanych przez niego tematów – kontynuując zwiększanie jego zasięgu.

#7: Rozpocznij biuletyn LinkedIn

Od czasu ich uruchomienia biuletyny LinkedIn były dostępne tylko na zaproszenie — przynajmniej do niedawna. W listopadzie 2021 r. LinkedIn zaczął udostępniać wszystkim użytkownikom newslettery, umożliwiając każdemu napisanie biuletynu.

Na LinkedIn biuletyny wyglądają podobnie do artykułów, a nawet pojawiają się na karcie Artykuły w Twoim kanale aktywności. Ale jest duża różnica. Biuletyny umożliwiają rejestrację i powiadamiają subskrybentów za każdym razem, gdy publikujesz nowe wydanie.

Jeśli martwisz się niską widocznością kanału informacyjnego, pisanie biuletynów z wbudowanymi powiadomieniami może być świetnym sposobem na zwiększenie zasięgu. LinkedIn pozwala nawet zapraszać ludzi do subskrypcji biuletynu, co daje kolejną szansę na nawiązanie kontaktu z odbiorcami.

Na przykład ten comiesięczny biuletyn @louisebrogan zawiera strategiczne wskazówki dotyczące zdobywania biznesu poprzez LinkedIn. Biuletyn wzmacnia wiedzę Brogan o LinkedIn i zawiera dla niej subtelną promocję biznes. Czytelnicy mogą reagować, komentować i udostępniać biuletyn we własnych kanałach informacyjnych.

Aby napisać własny biuletyn, włącz tryb twórcy w swoim osobistym pulpicie nawigacyjnym. Następnie kliknij przycisk Napisz artykuł i wybierz Newsletter z listy opcji. (Pamiętaj, że ta funkcja jest nadal wdrażana i może nie być jeszcze dostępna dla wszystkich).

8. Poproś obserwujących, aby oznaczyli współpracowników

Pisanie newslettera z pewnością może zwiększyć Twój zasięg i pomóc w budowaniu Twojej marki. Ale jeśli chcesz stworzyć krótką treść lub udostępnić link do istniejącej treści, najlepiej jest opublikować post.

Jak sprawić, by jak najwięcej osób zobaczyło Twój post? Oprócz dodawania hashtagów w celu zwiększenia odkryć, napisz wezwanie do działania (CTA), które zachęca do zaangażowania. Na przykład możesz poprosić swoich obserwujących o skomentowanie lub udostępnienie posta na swoim kanale.

Na przykład ten post autorstwa @wilcoxaj podkreśla błędy, które firmy zajmujące się oprogramowaniem jako usługą (SaaS) często popełniają w reklamach LinkedIn. CTA posta zachęca czytelników do oznaczania współpracowników SaaS, którzy mogą skorzystać z filmu. Takie podejście prawdopodobnie zwiększy zasięg tego konkretnego posta, ale może również nakazać algorytmowi LinkedIn, aby w przyszłości wyświetlał więcej postów twórcy.

Jak zwiększyć zasięg dzięki reklamom na LinkedIn

Kiedy chcesz skalować swój zasięg lub szybciej widzieć wyniki, nie zawsze możesz polegać wyłącznie na metodach organicznych. Zamiast, Reklamy na LinkedIn może pomóc Ci szybciej dotrzeć do większej liczby właściwych osób.

#9: Włącz rozszerzenie grona odbiorców

Silna grupa docelowa to jeden z najważniejszych aspektów każdej kampanii reklamowej LinkedIn. Ale budowanie publiczności, która pasuje do Twojego osoba kupującego lub stworzenie kampanii, która jest skierowana do zainteresowanych potencjalnych klientów, nie zawsze może osiągnąć pożądany zasięg.

Aby połączyć się z jeszcze większą liczbą osób, które są podobne do Twojego docelowego klienta, skorzystaj z narzędzia poszerzania grona odbiorców LinkedIn. Zaznacz pole Włącz rozszerzenie grona odbiorców podczas budowania grona odbiorców i rozważ wykluczenie niektórych atrybutów, aby uzyskać dodatkową kontrolę nad tym, kto widzi Twoje sponsorowane treści.

10. Wykorzystaj dopasowanych odbiorców

Jeśli chcesz zmaksymalizować zasięg wśród potencjalnych klientów i ciepłych potencjalnych klientów, wykorzystaj w pełni dopasowanych odbiorców LinkedIn. To narzędzie umożliwia wykorzystanie danych biznesowych do dostosuj kierowanie reklam na LinkedIn.

Na przykład możesz użyć kierowania na kontakty, aby dotrzeć do osób z Twojej listy kontaktów lub w narzędziu do zarządzania relacjami z klientami (CRM). Możesz także użyć retargetingu witryny, aby ponownie połączyć się z osobami, które już przeglądały treści lub podjęły określone działania w Twojej witrynie.

11. Reklamuj się w sieci odbiorców LinkedIn

Po co ograniczać miejsca docelowe kampanii do samego LinkedIn? Platforma umożliwia również umieszczanie reklam w sieci odbiorców LinkedIn, co może zwiększyć zasięg nawet o 25%. Możesz włączyć tę opcję podczas konfigurowania miejsc docelowych dla swojej kampanii.

Aby mieć większą kontrolę nad miejscem wyświetlania reklam w witrynach partnerskich, wyklucz kategorie, które nie dotyczą Twojej firmy. Możesz też przesłać listę zablokowanych, aby uniemożliwić wyświetlanie kampanii w niektórych witrynach lub aplikacjach.

#12: Eksperymentuj ze zwięzłym tekstem reklamy

Zanim napiszesz tekst reklamy, popracuj ze swoim zespołem, aby maksymalnie skondensować swój przekaz. Chociaż limity znaków dla każdego pola to kilkaset znaków, LinkedIn zaleca, aby tekst reklamy był jak najbardziej zwięzły.

Staraj się ograniczyć nagłówki do 70 znaków, a tekst wprowadzający do 150 znaków, aby zapobiec obcięciu. Im krótszy i bardziej przyciągający uwagę nagłówek, tym większe prawdopodobieństwo, że wygeneruje on większe zaangażowanie, co może zwiększyć zasięg.

#13: Uruchom testy A/B na LinkedIn

Aby mieć pewność, że prowadzisz najskuteczniejsze kampanie, utwórz test podziału i porównaj wyniki. Platforma LinkedIn Ads nie ma opcji automatycznego testowania A/B, ale możesz skonfigurować test ręcznie.

Utwórz kampanię i zduplikuj ją. Następnie zmień jeden element w nowej kampanii, taki jak nagłówek, kreacja lub kierowanie. Następnie uruchom dwie kampanie i porównaj zasięg. LinkedIn zaleca testowanie przez 2 tygodnie przed ustaleniem zwycięzcy i przeznaczeniem reszty budżetu na najlepszą kampanię.

Wniosek

Od organicznych postów i artykułów do biuletynów i LinkedIn Live po sponsorowane treści, ten profesjonalny kanał sieciowy oferuje szeroki zakres opcji zwiększania zasięgu i zwiększania odkrywania. Niezależnie od tego, czy chcesz rozwinąć stronę swojej firmy, założyć swój osobisty profil, czy zbudować oba te elementy, te wskazówki mogą pomóc Ci dotrzeć do większej liczby odbiorców docelowych.

Uzyskaj więcej porad na temat marketingu LinkedIn

• Zoptymalizuj swoją stronę firmową na LinkedIn.

• Udostępnij trzy rodzaje filmów na LinkedIn.

• Korzystaj z Wiadomości LinkedIn, aby dostarczać wiadomości tekstowe, wideo i głosowe.