5 technik reklamowych na Instagramie, które konwertują: ekspert w mediach społecznościowych

Chcesz uzyskać większą przyczepność ze swoich reklam na Instagramie? Zastanawiasz się, jakie taktyki mają największy wpływ?

W tym artykule poznasz pięć unikalnych technik reklamowych na Instagramie, które naprawdę działają. Dowiesz się, jak dostosować swój przekaz, zoptymalizować miejsca docelowe i wykorzystać w swoich kampaniach skuteczne posty organiczne.

Dlaczego reklamy na Instagramie?

Wielu marketerów ma tendencję do oglądania Reklamy na Instagramie jako nic więcej niż podzbiór reklam na Facebooku, a nie jako solidna platforma, która zasługuje na własną strategię i treść. To naprawdę szalone, biorąc pod uwagę fakt, że Instagram nadal znajduje się wśród czterech najczęściej używanych platform społecznościowych.

Po pierwsze, ludzie nie korzystają z Instagrama z tych samych powodów lub w ten sam sposób, w jaki korzystają z Facebooka. Traktowanie reklam na Instagramie podobnie do reklam na Facebooku może skutkować wyższym kosztem kliknięcia i konwersją tych reklam.

Zamiast podchodzić do reklam na Instagramie jako odgałęzienia reklam na Facebooku, musisz opracować strategię specyficzną dla platformy. Zrozumienie, w jaki sposób Twoi odbiorcy na Instagramie konsumują i wchodzą w interakcję z treścią, a następnie tworzenie reklam, które wyglądają na natywnie na platformie może się wiązać z wyższymi współczynnikami konwersji, skuteczniejszymi reklamami i lepszymi ogólnymi wynikami wydatków na reklamę.

Oto pięć skutecznych technik reklamowych na Instagramie.

#1: Opracuj komunikaty reklamowe, aby wyróżnić się na Instagramie

Jak w przypadku każdego kanału mediów społecznościowych, jeśli chodzi o kierowanie do idealnego klienta, musisz zacząć od skoncentrowania się na wiadomościach i dostarczaniu treści, z którymi można się powiązać. Marki mogą to robić na wiele sposobów, ale jednym z najskuteczniejszych jest mówienie o czymś, co Cię wyróżnia.

Istnieje szansa, że ​​niezależnie od problemu, który pomagasz rozwiązać lub oferty, którą masz, ktoś inny oferuje to samo lub podobne rozwiązanie. Co zatem sprawia, że ​​jako marka różnisz się od innych rozwiązań?

Nie chodzi tu o przekonanie idealnego klienta, że ​​jesteś najlepszą opcją lub że jesteś lepszy od konkurencji. Wręcz przeciwnie, chodzi o nawiązanie relacji z idealnym klientem w sposób, który sprawi, że konkurencja będzie nieistotna. Chcesz, aby Twój idealny klient wiedział, że to do Ciebie należy udać się po jego rozwiązanie — nie dlatego, że Twoje rozwiązanie jest lepsze niż ktokolwiek inny, ale dlatego, że dobrze do niego pasujesz.

Może to być coś bardziej osobistego o Tobie, na przykład Twoje cele lub część Twojej osobowości, która pojawia się w Twojej marce. W rzeczywistości istnieją cztery ogólne zestawy komponentów do przesyłania wiadomości, które pomogą Ci wyróżnić się na Instagramie.

Autorytet

Pierwszym elementem przekazu jest Twój autorytet jako marki lub firmy. Jest to prawdopodobnie najłatwiejsze do rozpoznania wiadro, na którym marki często polegają najbardziej. Ustanowienie swojego autorytetu w swojej niszy można osiągnąć poprzez wymienienie swoich referencji, mówienie o publikacjach lub innych formach uznania, które miałeś, a nawet mówienie o recenzje i referencje od innych ludzi.

Budowanie autorytetu jest ważnym elementem twojego przekazu, ponieważ pomaga zbudować zaufanie idealnego klienta; jednak jest to również wiadro, w którym większość marek utknie. Są tak zaangażowani w budowanie swojego autorytetu, że nigdy nie przechodzą przez pozostałe trzy wiadra komponentów przesyłania wiadomości, aby głębiej dotrzeć do swoich odbiorców.

Osobowość

Drugim wiaderkiem komponentów przesyłania wiadomości jest wiadro Twojej osobowości. To są wiadomości, które naprawdę wydobyć osobistą stronę swojej firmy lub marki. Mogą zawierać wszystko, co na Twój temat jest dziwaczne lub osobiste; rzeczy, takie jak inne zainteresowania, zwierzęta domowe, a nawet ulubione hobby poza firmą.

Dzieląc się tymi elementami swojej osobowości, pomagasz nawiązać głębsze i bardziej osobiste połączenie z publicznością. To połączenie prowadzi do bycia jednym z ich najlepszych przyjaciół, który zaspokaja ich potrzeby. Ten zasobnik osobowości pomaga odbiorcom zdecydować, czy lubią Cię jako osobę, czy jako markę. To nie jest wiadro treści, które chcesz zignorować.

Słaby punkt

Wiele osób uważa, że ​​bycie bezbronnym oznacza bycie słabym lub pomniejszonym przed publicznością. Nie musi tak być. Chwile wrażliwości mogą obejmować rzeczy, z którymi się zmagasz i które musiałeś przezwyciężyć. Bycie bezbronnym oznacza po prostu możliwość autentycznego wyrażenia tego, kim jesteś, niezależnie od tego, skąd pochodzisz.

Bycie bezbronnym oznacza możliwość przedyskutowania takich rzeczy, jak to, czy zostałeś wychowany przez samotną matkę, przezwyciężony uzależnienie, porażka w innym przedsięwzięciu biznesowym lub cokolwiek, co mogłoby pokazać widzom, co naprawdę Cię wyróżnia jedyny w swoim rodzaju. Nie chodzi o eksponowanie swojej słabej strony; chodzi raczej o to, aby pomóc widzom zrozumieć swoje autentyczne ja, pomagając im głębiej w tobie spojrzeć.

Czuć się dobrze

To jest etos Twojej firmy lub marki. Wiaderko dobrego samopoczucia informuje odbiorców, że mogą czuć się dobrze, robiąc interesy z Tobą i Twoją marką.

Dzisiejszy konsument jest wyrafinowany i oczekuje znacznie większej przejrzystości niż jakiekolwiek inne pokolenie konsumentów. Chcemy wiedzieć, na co idą nasze pieniądze — nie tylko nazwa firmy, ale także sposób, w jaki ta firma wykorzystuje nasze pieniądze. Czy przekazują darowizny na cel, na którym nam zależy, czy wspierają sprawy, na których nam zależy, czy dobrze traktują swoich pracowników?

Dotyczy to również mniejszych firm. Czy wykorzystują tę wyprzedaż, aby nakarmić swoją rodzinę, czy zorganizować swoje dzieci na zajęciach plastycznych? Czy wspierają inny biznes, który wspieramy? Czy oddają swojej społeczności?

To wszystko, na czym dzisiaj zależy konsumentom. Nie chodzi tylko o zatrudnienie menedżera mediów społecznościowych lub eksperta od reklam. Konsumenci chcą wiedzieć, co się stanie, gdy pieniądze przejdą z rąk do rąk i ta marka lub firma przygotowuje się do samodzielnego wydania tych pieniędzy.

Przygotowywanie treści, które omawiają kwestie i organizacje, na których Ci zależy, Twoje wartości i sposób, w jaki się zajmujesz Twoi pracownicy lub kontrahenci, którzy z Tobą współpracują, mogą znacznie pomóc swoim odbiorcom czuć się dobrze podczas prowadzenia interesów ty.

A jeśli czują się dobrze, robiąc z Tobą interesy, poczują się zmuszeni nie tylko do zawarcia transakcji, ale także polecą Twój biznes innym.

#2: Zwiększaj liczbę zakupów i potencjalnych klientów dzięki reklamom w Instagram Stories

Facebook naprawdę zaczął promować ideę automatycznych miejsc docelowych, gdy logujesz się za pomocą Menedżera reklam, aby skonfigurować reklamy na Facebooku i Instagramie. Zamiast polegać na Facebooku i Instagramie do automatycznego umieszczania reklam, tworzenie konkretnych reklam dla określonych miejsc docelowych może naprawdę pomóc obniżyć koszt kliknięcia i ogólne wydatki na reklamę.

Nie tylko to, ale różne miejsca docelowe wydają się mieć różne współczynniki klikalności. Na przykład większość użytkowników tak przyzwyczaiła się do oglądania reklam na Instagramie w kanale, że wyłączają i przewijają poprzednie reklamy, chyba że zatrzymują reklamy, które wymagają uwagi odbiorców.

Ale reklamy w Instagram Stories lub Reels zwykle przyciągają więcej uwagi i kliknięć. Są to reklamy, które są tworzone przede wszystkim w innym formacie. Są to zazwyczaj pionowe filmy, w przeciwieństwie do kwadratowych filmów lub kwadratowych obrazów, które można znaleźć w kanale. Aby zapewnić mniej natrętne wrażenia, często te reklamy są bardziej zabawne i pasują do ogólnej atmosfery i treści ich miejsc.

W niektórych przypadkach tylko sponsorowana etykieta odróżnia reklamę od innych treści rozrywkowych, które konsumują widzowie.

A dzięki wersji przesuwanej dla Instagram Stories konwersje dla wielu firm wzrosły, gdy łączą się bezpośrednio ze swoim produktem ze swojej historii, co zapewnia natychmiastowe wrażenia odbiorcom.

ten Umieszczenie reklam w artykułach jest niezwykle skuteczny w przypadku każdego celu konwersji w aplikacji, niezależnie od tego, czy chodzi o zakupy z połączonej kolekcji eCommerce, czy o generowanie potencjalnych klientów. Zamiast odsyłać publiczność do innej witryny, przesuń palcem w górę, aby wypełnić formularz kontaktowy na Instagramie zmniejszył tarcie, które reklamy wywierają na wrażenia użytkownika, zwiększył konwersję i obniżył koszt na Kliknij.

Jest to również nieocenione, ponieważ firmy takie jak Apple i Google ciężko pracowały, aby chronić dane swoich użytkowników, utrudniając markom śledzenie odbiorców po opuszczeniu aplikacji. Stworzenie środowiska, które utrzymuje odbiorców w jednej aplikacji, pomaga odzyskać pewne możliwości śledzenia i dane utracone w wyniku zmian prywatności.

#3: Dotrzyj do nowych odbiorców dzięki reklamom rolek na Instagramie

Za każdym razem, gdy platforma społecznościowa publikuje coś nowego, takiego jak Kołowrotki na Instagramie, niektórzy marketerzy boją się wskoczyć na ten temat lub wydać na niego jakiekolwiek pieniądze. Z tego powodu reklamy w nowych obszarach mają tendencję do powolnego wzrostu. Możesz przeglądać dziesiątki rolek na Instagramie, zanim zobaczysz swoją pierwszą reklamę, podczas gdy w głównym kanale Instagrama znajdziesz reklamę co trzy do czterech postów.

Dla marketerów oznacza to znacznie więcej miejsca na wyświetlanie reklamy i interakcję z nią w tych nowszych obszarach. W rzeczywistości reklamy umieszczone za pomocą Instagram Reels odnotowały nawet czterokrotny współczynnik konwersji niż reklamy w kanale Instagram.

Jedną z rzeczy, które przerażają marketerów w Reels, jest jego reputacja polegająca na modnej muzyce i tańcach. Ale modna muzyka i tańce to nie jedyne rzeczy, które pomagają twoim kołowrotkom odnieść sukces. Możesz także robić pokazy slajdów, wskazówki, wskazywać różne słowa na ekranie, w zasadzie wszystko, co nie wiąże się z tańczeniem do modnej muzyki, zadziała. Chociaż, jeśli lubisz tańczyć do modnej muzyki, to też jest.

Na dole twojego Reklama rolek na Instagramie, zobaczysz przycisk wezwania do działania na środku ekranu. W reklamie pojawi się informacja „Sponsorowane”, tak jak w przypadku każdego innego miejsca docelowego reklamy. Poza tym możesz być tak kreatywny dzięki reklamie rolek na Instagramie, jak chcesz. Każda reklama o długości 30 sekund lub krótsza wydaje się być bardzo skuteczna.

Jeśli wpadasz w panikę przed utworzeniem filmu 30 sekund lub krótszego, pamiętaj, że Twój film nie musi opowiadać całej historii. Sama reklama nie musi od razu przekonywać ludzi do zakupu Twojego produktu. Może zapewnić wartość, będąc krótkim, zabawnym i zabawnym sposobem na wprowadzenie ludzi do swojego ekosystemu.

Kolejną zaletą reklamy na Rolkach na Instagramie jest to, że dzięki projektowi Rolki umieszczają Twoje treści przed zupełnie nową publicznością, kiedy tylko jest to możliwe. Ponieważ środowisko Instagram Reels jest tak wciągające, wielu użytkowników nie przegląda reklam. Zamiast tego oglądają to, czasami więcej niż raz, jako część ich doświadczenia z Reels.

#4: Zmień swoje najlepsze treści organiczne w reklamy na Instagramie

Jedną z potężnych technik pozostawania na szczycie umysłu z odbiorcami jest zmienianie swojego Treści organiczne na Instagramie w reklamy, które mogą podążać za Twoimi odbiorcami, gdy odkrywają cyberświat. To naprawdę sprowadza się do czterech wiader wiadomości: autorytetu, osobowości, wrażliwości i dobrego samopoczucia.

Oczywiście nie możesz umieścić wszystkich czterech fragmentów wiadomości w jednej reklamie — byłaby to bardzo długa reklama. A strona sprzedażowa nie jest miejscem, w którym można rozmawiać o tym, którym organizacjom charytatywnym przekażesz darowizny lub jakie cele będziesz popierać.

Jednak biorąc te inne treści z całego ekosystemu mediów społecznościowych i przekształcając je w wiecznie zielone reklamy, ludzie mogą zacząć Cię poznawać. Przejdą na Twoją stronę docelową, aby sprawdzić Twoje wyzwanie lub lead magnet, a następnym razem przewijają na Facebooku, zobaczą reklamę, w której mówisz o swoich wartościach lub wyrażasz swoje słaby punkt.

Jest to niewykorzystana, ale potężna metoda pozostawania przed publicznością.

Jeśli zamierzasz skorzystać z tego hacka, upewnij się, że konwertujesz swoje najskuteczniejsze posty organiczne w reklamy, ponieważ już udowodniły, że działają dla Twoich odbiorców.

#5: Przyciągnij uwagę GIF-ami

Innym skutecznym sposobem na przyciągnięcie czyjejś uwagi na Instagramie, zwłaszcza w zatłoczonym kanale, są krótsze animowane obrazy i GIF-y. Szybki, zapętlony od 3 do 5 sekund GIF, który ma prostą animację, nawet coś tak prostego, jak tęcza przemykająca w tle, może wystarczyć, aby przyciągnąć uwagę odbiorców i zatrzymać ją podczas przeglądania Twojego oferta.

Inne notatki z tego odcinka

• Pobierz darmowe pobieranie Courtney, o której mowa na theadgirls.com/sme.
• Dowiedz się więcej o Zapier oraz Kanwa.
• Dowiedz się więcej o Social Media Marketing World 2022 na SocialMediaMarketingWorld.info.
• Połącz się z Michaelem Stelznerem w @Stelzner na Instagramie.
• Oglądaj ekskluzywne treści i oryginalne filmy z Social Media Examiner na Youtube.
• Dołącz do naszego cotygodniowego talk show w mediach społecznościowych. Oglądaj na żywo w piątki w południe Pacyfiku Youtube. Posłuchaj powtórki na Podcasty Apple lub Podcasty Google.