4 sposoby na skalowanie wyników reklam na Instagramie: ekspert w mediach społecznościowych

Czy jesteś gotowy, aby zwiększyć skuteczność reklam na Instagramie? Szukasz nowych sposobów na zwiększenie liczby leadów lub sprzedaży?

W tym artykule odkryjesz cztery sposoby skalowania kampanii na Instagramie. Dodatkowo otrzymasz wskazówki, jak zmniejszyć zmęczenie odbiorców reklamami.

#1: Zwiększ wydatki na reklamę na Instagramie

Jeśli chcesz uzyskać więcej wyników z kampanii reklamowych na Instagramie, wydawanie większej ilości pieniędzy może być mądrym wyborem. Znany również jako skalowanie pionowe, zwiększenie budżetu może pomóc w szybszym dotarciu do większej liczby odbiorców docelowych. Skorzystaj z tych sprawdzonych metod, aby skalować reklamy na Instagramie w pionie.

Strategicznie skaluj wydatki na reklamę

Kiedy zaczniesz widzieć świetne wyniki, możesz ulec pokusie podwojenia lub potrojenia budżetu, aby wykorzystać sukces zestawu reklam. Chociaż z pewnością możesz z czasem zwiększyć budżet, zwykle najlepiej jest unikać wprowadzania drastycznych zmian za jednym razem.

Pamiętaj, że algorytm reklamowy na Instagramie odgrywa dużą rolę w wydajności każdego zestawu reklam. W końcu Instagram wykorzystuje wybrany przez Ciebie budżet do optymalizacji wyświetlania reklam dla Twoich odbiorców. Wprowadzanie istotnych zmian może zakłócić optymalizację, co może obniżyć wydajność.

Przed skalowaniem poczekaj, aż reklama się ustawi opuszcza fazę uczenia się. Następnie po zoptymalizowaniu powoli skaluj swój budżet. Na przykład, dobrym początkiem jest zwiększanie budżetu o 25% co kilka dni lub raz w tygodniu. Możesz edytować budżet, klikając ikonę ołówka w kolumnie Budżet raportu Menedżera reklam Facebooka.

Zaplanuj uważne monitorowanie kampanii podczas wprowadzania zmian. Najlepiej byłoby, gdyby kampania działała normalnie i unikała wpychania jej z powrotem do fazy uczenia się — co może się zdarzyć, jeśli skalujesz zbyt szybko lub wprowadzasz zmiany zbyt często.

Użyj optymalizacji budżetu kampanii

Jeśli już zidentyfikowałeś najskuteczniejszy zestaw reklam na Facebooka, na którym chcesz się skoncentrować, zwiększenie budżetu tego zestawu reklam może być świetnym sposobem na skalowanie w pionie. Ale co, jeśli prowadzisz kilka zestawów reklam i nie wiesz, na czym się skupić?

W takim przypadku, używając Optymalizacja budżetu kampanii to lepszy wybór. Po włączeniu Optymalizacji budżetu kampanii Instagram optymalizuje wydatki w całej kampanii. Dzięki większej liczbie opcji optymalizacji algorytm może uniknąć nieefektywnych wydatków na reklamy i zastosować budżet tam, gdzie ma to największe znaczenie. Zasadniczo ta funkcja może pomóc w automatycznym skalowaniu w pionie.

Optymalizację budżetu kampanii można włączyć na poziomie kampanii przed lub po publikacji. Pamiętaj jednak, że zmiana tego ustawienia w trakcie trwania kampanii prawdopodobnie spowoduje ponowne uruchomienie fazy uczenia się dla wszystkich zestawów reklam. Jeśli tak jest, ważne jest, aby uważnie je monitorować pod kątem dramatycznych zmian wydajności.

#2: Zwiększ zasięg swoich reklam na Instagramie

Czy chcesz zrobić więcej z istniejącym budżetem reklamowym na Facebooku, zamiast wydawać więcej? Skalowanie w pionie nie jest jedyną opcją. Jeśli nie chcesz zwiększać budżetu kampanii, możesz skalować poziomo zamiast. Skorzystaj z tych wskazówek, aby uzyskać lepsze wyniki, zwiększając grono odbiorców.

Dodaj nowe zestawy reklam

Jeśli chcesz dotrzeć do większej liczby osób lub zobaczyć, jak nowi odbiorcy reagują na Twoją reklamę na Instagramie, zawsze twórz nowe zestawy reklam, zamiast edytować istniejące. Możesz łatwo skopiować wszystkie ustawienia z istniejącego zestawu reklam, wybierając go w Menedżerze reklam i klikając przycisk Powiel. Wybierz, ile nowych zestawów reklam chcesz utworzyć i dodaj je do oryginalnej kampanii.

Alternatywnie możesz zbudować nowy zestaw reklam od podstaw. W Menedżerze reklam wybierz kampanię, którą chcesz zmodyfikować. Przejdź do poziomu zestawu reklam i kliknij zielony przycisk Utwórz, aby dodać nowy.

Poszerz swoją publiczność

Być może Twój obecny zestaw reklam korzysta z niestandardowych odbiorców na podstawie Twojej listy klientów. A może kierujesz reklamy do zapisanych odbiorców opartych na zainteresowaniach. Tak czy inaczej, możesz rozszerzyć kierowanie, dodając nowe segmenty odbiorców.

Aby zbudować nowe segmenty, zidentyfikuj zainteresowania lub dane demograficzne, które odpowiadają Twoim docelowym odbiorcom. Twój osoba kupującego jest doskonałym źródłem niewykorzystanych zainteresowań.

Jeśli potrzebujesz więcej pomysłów, przejdź do swojego Statystyki odbiorców Facebook Business Suite. Kliknij kartę Potencjalni odbiorcy i dodaj dane demograficzne i zainteresowania, które kształtują grupę docelową.

Następnie przewiń na dół strony, aby zobaczyć najpopularniejsze strony, które śledzą osoby z Twojej grupy docelowej.

Pomyśl o tych stronach jako o zainteresowaniach, których możesz użyć do zdefiniowania nowych segmentów odbiorców. Możesz dodać ich do swoich potencjalnych odbiorców i kliknąć przycisk Utwórz odbiorców, aby zapisać je w Menedżerze reklam. Następnie możesz dodać go do swojego nowego zestawu reklam.

Tworząc nowe segmenty do przetestowania, możesz otrzymać grupę nakładających się odbiorców. Z jednej strony pewne nakładanie się jest nieuniknione, zwłaszcza jeśli kierujesz reklamy do niszowych odbiorców. Z drugiej strony zbyt duże nakładanie się odbiorców w konkurencyjnych zestawach reklam może spowodować spadek skuteczności.

Możesz sprawdzić nakładanie się za pomocą Narzędzie nakładania się odbiorców na Facebooku. Otwórz Menedżera reklam i przejdź do zakładki Odbiorcy. Sprawdź odbiorców, których chcesz porównać, i kliknij trzy kropki. Następnie wybierz Pokaż nakładanie się odbiorców i sprawdź procent.

Jeśli nakładanie się dwóch grup odbiorców jest stosunkowo duże — tak jak w poniższym przykładzie — nadal możesz kierować reklamy na te dwie grupy odbiorców w oddzielnych, konkurujących ze sobą zestawach reklam. Pamiętaj tylko, aby podczas konfigurowania parametrów kierowania wykluczyć nakładających się odbiorców.

Twórz Lookalike Audience

Jeśli masz do wypróbowania kilka świetnych pomysłów na nowe segmenty klientów, ręczne tworzenie nowych odbiorców jest dobrym pomysłem. Ale co, jeśli chcesz skalować swoją kampanię, docierając do większej liczby osób, które są dokładnie takie jak Twoi obecni klienci?

Twórz podobne grupy odbiorców zamiast lub oprócz tworzenia nowych zapisanych odbiorców. Aby utworzyć nowych podobnych odbiorców, przejdź do nowego zestawu reklam, który właśnie dodałeś do swojej kampanii. Następnie ostrożnie wybierz źródło danych.

Aby uzyskać najlepsze wyniki, użyj odbiorców źródłowych, którzy są już mocno zaangażowani w Twoją markę. Na przykład możesz utworzyć lookalike, który jest podobny do osób, które odwiedziły Twoją witrynę lub dodały elementy z Twojego sklepu eCommerce do swojego koszyka.

Jeśli masz źródła danych oparte na wartości, użyj ich do: buduj sobowtóry o wysokiej wartości. Na przykład możesz użyć katalogu produktów lub piksela Facebooka, aby stworzyć podobną grupę odbiorców na podstawie zdarzeń zakupowych.

Jeśli nie śledzisz zdarzeń opartych na wartości, zamiast tego buduj podobnych odbiorców na podstawie źródeł danych znajdujących się na niższych ścieżkach. Na przykład odbiorcami źródłowymi mogą być osoby, które zaangażowały się w Twoje reklamy lub wysłały wiadomość na Twoje konto na Instagramie.

Po wybraniu źródła zdecyduj, ilu podobnych odbiorców chcesz z niego utworzyć, maksymalnie sześciu. Tworząc pierwszą podobną grupę odbiorców ze źródła danych, ustaw rozmiar 1%, który obejmuje osoby najbardziej podobne do oryginału. Kontynuując skalowanie, możesz użyć tego samego źródła do tworzenia coraz większych i mniej podobnych sobowtórów.

Pamiętaj, że Instagram wyświetla teraz reklamy osobom spoza Twojej grupy odbiorców, jeśli może przynieść lepsze wyniki, co może pomóc w jeszcze większym skalowaniu. Jeśli chcesz mieć większą kontrolę nad tym, kto widzi Twoje reklamy, możesz nawet nałożyć kierowanie oparte na danych demograficznych i zainteresowaniach na swoich podobnych odbiorców na poziomie zestawu reklam.

Uruchom testy A/B

Czy chcesz poeksperymentować z kilkoma podobnymi odbiorcami i skupić się na skalowaniu najlepszego z nich? Możesz przeprowadzaj testy A/B, aby znaleźć najlepszych odbiorców bez konieczności ręcznego śledzenia wyników. W Menedżerze reklam kliknij przycisk Test A/B i wybierz zestawy reklam, które chcesz porównać. Wybierz dane, które chcesz mierzyć, takie jak koszt kliknięcia (CPC), koszt zakupu lub dowolne skonfigurowane standardowe zdarzenia.

Następnie opublikuj test i obserwuj wyniki w Eksperymentach. Menedżer reklam automatycznie wyłoni zwycięzcę, pomagając Ci zidentyfikować najlepszych odbiorców dla Twojej kampanii i budżetu. Możesz również wykorzystać wyniki do kierowania przyszłymi wysiłkami skalowania poziomego.

#3: Użyj wielu miejsc docelowych reklam na Instagramie

Co zrobić, jeśli zbudowałeś już solidną grupę docelową, której niekoniecznie chcesz poszerzyć? Po pewnym czasie Twoi odbiorcy mogą odczuwać zmęczenie reklamą lub Twoje koszty mogą zacząć rosnąć. Na szczęście możesz skalować w poziomie, dodając więcej miejsc docelowych na Instagramie.

Kiedy po raz pierwszy reklamujesz się na Instagramie, możesz skupić się wyłącznie na umieszczaniu reklam w kanale aktualności i karcie Przeglądaj. Ale kiedy ty dodaj nowsze miejsca docelowe, takie jak Kołowrotki i Historie, możesz dotrzeć do większej części docelowych odbiorców przy jednoczesnej optymalizacji wyświetlania reklam i kosztów.

Aby zaktualizować miejsca wyświetlania reklamy, zduplikuj zestaw reklam i przewiń w dół do miejsc docelowych. Sprawdź wszystkie opcje Instagrama, w tym Feed, Explore, Stories i Reels.

Na poziomie reklamy dostosuj reklamę do każdego miejsca docelowego. Unikaj wprowadzania większych zmian w przekazie lub kreacji i skup się na doskonaleniu proporcji obrazu i korzystaniu z dostępnych funkcji. Na przykład możesz dodać nakładki tekstowe do rolek i opcje interaktywne, takie jak ankiety do historii.

Wyświetlając reklamę, obserwuj podział miejsc docelowych. Uważaj, aby zobacz, które miejsca docelowe są najlepsze dla Twoich odbiorców i rozważ wyłączenie miejsc docelowych, które nie zapewniają wyników. Ponownie możesz wykorzystać wyniki do kierowania przyszłymi wysiłkami skalowania.

#4: Iteruj na najskuteczniejszych reklamach na Instagramie

Jeśli korzystasz już ze wszystkich dostępnych miejsc docelowych, nadal możesz skalować w poziomie, korzystając z najlepszych reklam. Należy jednak pamiętać, że zidentyfikowanie najlepszej reklamy może być znacznie trudniejsze, gdy korzystasz z wielu opcji optymalizacji w Menedżerze reklam. Możesz na przykład pokusić się o skorzystanie z opcji takich jak Kreacja dynamiczna lub Optymalizacja tekstu na osobę, aby poprawić skuteczność swoich reklam.

Jednak Menedżer reklam zazwyczaj agreguje wyniki, więc nie zawsze można sprawdzić, która kombinacja elementów kreacji lub miejsc docelowych pól tekstowych jest najskuteczniejsza. Jeśli więc myślisz o skalowaniu kampanii w poziomie, staraj się używać statycznych, a nie dynamicznych lub zoptymalizowanych elementów kreacji.

Zidentyfikuj swoje najlepsze reklamy

Zanim zaczniesz skalować swoje reklamy, musisz wiedzieć, które z nich generują najlepsze wyniki. W końcu chcesz skalować swoje najlepsze wyniki, a nie reklamy ze średnimi wynikami. Aby znaleźć najlepsze reklamy, przejdź do raportu Menedżera reklam i wybierz zestaw reklam. Następnie posortuj reklamy na podstawie CPC lub kosztu wyniku.

Zacznij od najskuteczniejszej reklamy. Zduplikuj go w tym samym zestawie reklam, a następnie wybierz jedną z poniższych opcji, aby wykonać iterację tekstu reklamy, wezwania do działania (CTA) lub kreacji. Zmieniaj jeden element na raz, aby dokładnie śledzić, co działa, a co nie.

Zmień wezwanie do działania

Najłatwiejszą zmianą jest zmiana CTA wyświetlanego w reklamie. Kliknij menu rozwijane Wezwanie do działania i wybierz inne wezwanie do działania, które pasuje do Twojej oferty. Na przykład możesz spróbować „Zarejestruj się” zamiast „Subskrybuj” lub „Zamów teraz” zamiast „Kup teraz”.

Zmodyfikuj tekst reklamy

Inną opcją jest nieznaczna modyfikacja tekstu reklamy. Staraj się, aby ogólny przekaz pozostał taki sam, ale wprowadzaj drobne zmiany. Na przykład możesz umieścić w tekście wezwanie do działania na początku kopii, a nie na końcu lub możesz dodać lub usunąć korzyści.

Użyj nowej kreacji

Możesz też wprowadzać drobne modyfikacje w kreacji, ale unikaj większych zmian. Możesz na przykład dodać nakładkę tekstową, która powtarza tekst reklamy lub inaczej przyciąć zdjęcie.

Wskazówka dla profesjonalistów: 3 sposoby na zmniejszenie zmęczenia reklamami na Instagramie

Skalując swoje kampanie, pamiętaj, że im dłużej trwają, tym większe prawdopodobieństwo, że będą powodować zmęczenie reklamą. Uważnie monitoruj swoje wyniki i szukaj zmian w wydajności, zwłaszcza gdy stają się trendami. Jeśli na przykład zauważysz, że koszty rosną, wyniki spadają lub liczba wyświetleń spada, może być konieczne podjęcie dodatkowych kroków w celu efektywniejszego skalowania.

Ustaw niższą częstotliwość

Jeśli zaczniesz zauważać negatywne opinie na temat swoich reklam, Twoi odbiorcy mogą je widzieć zbyt często. Jeśli korzystasz z celu Zasięg, możesz ustawić niższy limit wyświetleń na poziomie zestawu reklam, aby zapewnić, że Twoi odbiorcy nie będą widzieć Twoich reklam tak często. Wypróbuj różne częstotliwości, aby znaleźć odpowiednią równowagę dla swoich odbiorców.

Użyj zasięgu i częstotliwości

Możesz też utworzyć kampanię o zasięgu i częstotliwości zamiast standardowej kampanii aukcyjnej. Możesz wybrać ten typ kupowania na poziomie kampanii, a następnie ustawić częstotliwość na poziomie zestawu reklam. Domyślnie kampanie o zasięgu i częstotliwości wyświetlają się do 2 razy co 7 dni. Możesz jednak ustawić częstotliwość, o której wiesz, że najlepiej pasuje do Twojej firmy.

Pamiętaj, że kampanie zasięgu i częstotliwości są nieco mniej elastyczne niż kampanie aukcyjne. Ponieważ nie możesz edytować kierowania na odbiorców ani miejsc docelowych w opublikowanych kampaniach o zasięgu i częstotliwości, najlepiej unikać ich używania do celów testowych.

Promuj nową ofertę

Jeśli testowałeś różne kreacje, ale nadal masz problemy ze skalowaniem, rozważ aktualizację swojej oferty. Może to oznaczać udzielenie rabatu na Twoje produkty lub usługi, stworzenie nowego magnesu na leady lub oferowanie bezpłatnej konsultacji.

Zacznij od wykorzystania struktury kampanii, docelowych odbiorców i miejsc docelowych reklam, o których wiesz, że będą działać. Następnie wykonaj te same czynności, które opisano powyżej, aby przeskalować nową ofertę w poziomie lub w pionie.

Wniosek

Łatwo założyć, że zwiększenie budżetu kampanii to właściwy lub jedyny sposób na skalowanie reklam na Instagramie. Ale jeśli poszerzysz grono odbiorców, przetestujesz nowe miejsca docelowe reklam i powtórzysz swoje najskuteczniejsze reklamy, możesz skalować reklamy na Instagramie w poziomie i osiągać imponujące wyniki.

Uzyskaj więcej porad na temat reklam na Instagramie

• Wyświetlaj reklamy na Instagramie przy niewielkim budżecie.
• Wykorzystaj ośmiu wartościowych odbiorców reklam na Instagramie.
• Napisz tekst reklamy na Instagramie, który konwertuje.