Tworzenie reklam wideo, które konwertują na Facebooku, Instagramie i YouTube: Social Media Examiner

Masz dość słabych wyników kampanii? Zastanawiasz się, czy reklamy wideo mogą być odpowiedzią, ale potrzebujesz struktury do tworzenia reklam wideo, które konwertują?

W tym artykule poznasz kompletny przewodnik po tworzeniu skutecznych reklam wideo na wielu platformach, w tym jak pisać scenariusz, błędy, których należy unikać, oraz wskazówki dotyczące filmowania.

Dlaczego reklamy wideo powinny być częścią Twojej strategii marketingowej

Reklamy wideo pojawiły się prawie od początku telewizji. Dlatego, podczas gdy marketerzy często mogą czerpać korzyści z koncentrowania swoich wysiłków na nowszych narzędziach i platformach, reklamy wideo od prawie wieku okazały się potężnym elementem każdej strategii marketingowej. Robią to, co robią inne formy walki marketingowej, czyli szybko i skutecznie budować czynnik wiedzy, polubienia i zaufania.

Jedną z głównych zalet tego typu reklamy jest to, że klienci widzą siebie w reklamie i mogą odnosić się do zawartych w niej historii. Reklamy wideo zawsze lepiej sprawdzały się w robieniu tego, z czym wielu marketerów ma problemy teraz, czyli docieraniu do właściwych odbiorców bez ukierunkowanych pikseli marketingowych i danych śledzenia.

Jeden ze skutków ubocznych zmieniające się przepisy dotyczące śledzenia urządzeń i prywatności jest to, że dane są dławione. Platformy zatajają swoje dane użytkowników, czasami dzielą się z marketerami, ale czasami nie mogą. Często marketerzy nie mogą przesyłać ani wykorzystywać tych danych na innej platformie, a gdy dane zostają zatkane, algorytmy cierpią.

Dawno, dawno temu marketer mógł wyrzucić zoptymalizowaną stronę docelową z przyciągającym wzrok obrazem i Facebookiem lub Instagram byłby w stanie szybko rozpoznać najlepszych ludzi, którym można udostępnić ten obraz, aby pomóc marketerowi dotrzeć do ich cele. Jeśli celem był ruch, Facebook mógłby znaleźć odbiorców, którzy najprawdopodobniej odwiedzą tę stronę docelową. Jeśli celem była sprzedaż lub rejestracja, Facebook mógłby przyciągnąć odbiorców najbardziej skłonnych do konwersji.

Teraz, gdy algorytmy są głodne danych, platformy mediów społecznościowych mają trudności ze znalezieniem odbiorców reklam. Nadal mogą to robić, ale trwa to dłużej, a faza testowania jest dłuższa, co oznacza, że ​​wydatki na reklamę są wyższe. Reklamy wideo pomagają rozwiązać ten problem, dostarczając dane do platformy społecznościowej: osoby, które oglądają wideo i mogą się z nim odnosić. Reklama jest kierowana na samą siebie.

Ostatnią przewagą reklam wideo nad innymi formami marketingu jest to, jak głęboko i szybko mogą budować czynnik wiedzy, polubień i zaufania u klienta.

Już raz poruszyliśmy ten temat ze względu na powiązanie kreacji wideo, ale powodem, dla którego działa tak szybko, jest to, jak skutecznie wideo może wywoływać zmysły klientów. Dzięki wideo nie tylko czytają tekst na ekranie; są zanurzeni w doświadczeniu osoby na ekranie. Mogą wizualizować siebie w tej samej sytuacji z tym samym problemem i szukać tego samego rozwiązania.

Wywoływanie empatii za pomocą wideo jest kluczem do budowania wiedzy, polubień i zaufania wśród odbiorców. Oto, jak możesz to zrobić za pomocą reklam wideo.

#1: Wybierz koncepcję reklamy wideo, która poprowadzi idealnych odbiorców do następnego kroku

Tworząc nową reklamę, należy pamiętać o czterech podstawowych zasadach:

• Na czym zależy Twojemu klientowi lub potencjalnemu klientowi?
• Z jakim problemem boryka się Twój klient lub potencjalny klient?
• Jak świadomy jest Twój klient lub perspektywa swojego problemu?
• Dlaczego rozwiązanie Twojej marki jest wyjątkowe?

Jednym z błędów popełnianych przez marketerów w swoich reklamach wideo jest zapominanie o podstawach marketingu. Po prostu zaczynają rzucać lub rzucać razem zawoalowane boisko, koncentrując się na tym, ile chcą sprzedać swoje produktu lub usługi, zamiast mówić o swoich odbiorcach i korzyściach, jakie uzyskają z produktu lub serwis. To Marketing 101: Prowadź z wartością i buduj relację, zanim zaczniesz pitchować.

Mało tego — wielu klientów zrezygnuje z reklam, które zaczynają się od pitchingu. Jeśli więc Twoja reklama wideo trafia od razu do prezentacji i nie poświęca w ogóle czasu na budowanie relacji z klientem lub tworzenie moment, w którym klient może się do Ciebie odnieść, wtedy pozbawiasz go szansy na pozytywną reakcję na Twój film ogłoszenie.

Innym błędem popełnianym przez niektórych marketerów w swoich reklamach wideo jest obsesja na punkcie używania referencji lub treści generowanych przez użytkowników (UGC) jako ich kreacji. To prawda, że ​​referencje zapewniają dowód społeczny dla Twojego produktu lub usługi, a dowód społeczny może być potężnym narzędziem w marketingu. Jednak poleganie na UGC całkowicie ignoruje podróż kupującego.

Po raz kolejny sprowadza się to do Marketing 101: Zrozum, na jakim etapie są Twoi odbiorcy na swojej drodze kupującego, aby móc spotkać się z nimi tam, gdzie są i poprowadzić ich do następnego kroku.

Opinia jest potężnym dowodem społecznym, który działa dla kogoś, kto jest w pełni świadomy swojego problemu, rozwiązania, którego potrzebuje, i Twojej marki, która jest w stanie dostarczyć to rozwiązanie. Referencje pomagają komuś, kto jest dalej w podróży kupującego, ale wciąż siedzi na płocie i może pomóc je przepchnąć. Nie są skuteczne w przypadku osób na początku ścieżki zakupowej lub tych, którzy są mniej świadomi problemu lub rozwiązań, których szukają. Referencje z pewnością nie są skuteczne w przypadku osób, które jeszcze nie znają, nie lubią lub nie ufają, że dostarczysz te rozwiązania.

Ponadto większość treści UGC składa się z puszystych filmów bez wartościowych treści, które pomogłyby poprowadzić potencjalnego klienta przez podróż kupującego. Marki i marketerzy często spędzają dużo pieniędzy i czasu, próbując zebrać te referencje wideo od klientów, tylko po to, by skończyć z zapasem bezużytecznych treści.

Faktem jest, że większość klientów nie wie, jak dać referencje, które sprawdziłyby się jako reklama. Nie znają struktury reklamy ani skutecznej historii do opowiedzenia w reklamie; chcą po prostu porozmawiać o produkcie lub usłudze io tym, jak bardzo go kochają. Ogólnie rzecz biorąc, UGC kończy się stratą czasu i zasobów marketera, które mogłyby być skoncentrowane gdzie indziej, aby uzyskać większy zwrot.

#2: Napisz swój skrypt reklamy wideo

Jak jesteś pisanie scenariusza reklamy wideo, chcesz opowiedzieć historię z perspektywy kupującego. Uczyń kupującego głównym bohaterem swojej historii, ponieważ jest on bohaterem jego historii. Powodem, dla którego jest to tak ważna zasada do opanowania, jest to, że naprawdę chcesz sformułować swoją reklamę w taki sam sposób, w jaki powiedziałaby to swojemu najlepszemu przyjacielowi.

Nie oznacza to, że zaczynasz pisać reklamy, nazywając wszystkich najlepszymi przyjaciółmi. Zamiast tego porozmawiaj o problemie i rozwiązaniu w taki sam sposób, w jaki rozmawiałbyś o nich ze swoim najlepszym przyjacielem. Większość z nas nie podejdzie do naszego najlepszego przyjaciela i nie powie: „Cześć wszystkim, porozmawiajmy o tym, jak zła jest woda w Twojej okolicy i kto ma już najlepszy filtr do wody”.

Prawdopodobnie powiedzielibyśmy coś w stylu: „Pewnego dnia przeglądałem programy w telewizji i… zdarzyło mi się zobaczyć w wiadomościach coś, co mówi o tym, ile zanieczyszczeń jest w wodzie w niektórych obszary. Zacząłem więc szukać informacji, aby sprawdzić, czy w moim mieście jest jakiś problem i ledwo mogłem znaleźć jakiekolwiek informacje na jego temat”.

Podczas pisania scenariusza pomyśl o tym, jak porozmawiasz z przyjacielem i uczynisz go bohaterem historii, którą chcesz opowiedzieć.

Najskuteczniejsze reklamy wideo mają czteroczęściowy schemat: dotyczą, drażnią, ujawniają i publikują.

Odnieść się

Pierwszym krokiem jest odniesienie się do klienta lub budowanie doświadczenia, do którego klient może się odnieść. W powyższym przykładzie rozmawialiśmy o oglądaniu wiadomości i odkryciu czegoś złego w wodzie, co wywołało lęk o to, czy rodzina jest bezpieczna i chęć zdobycia większej ilości informacji.

Powodem, dla którego to działa, jest to, że ludzie, którzy nie zdają sobie sprawy z jakichkolwiek problemów z wodą, mogą nadal odnosić się do pomysłu znalezienia czegoś, łapiąc to w wiadomościach i chcąc uzyskać więcej informacji. Osoby, które są już w pewnym stopniu świadome problemów z wodą w ich okolicy, mogą odnosić się do chęci dowiedzenia się, jak mogą zapewnić bezpieczeństwo swojej rodzinie.

Złościć

Gdy klient może odnieść się do Twojej reklamy, nadszedł czas, aby go zdenerwować, wyrażając emocjonalny fragment Twojej historii. Strach przed zagrożeniem dla Twojej rodziny, frustracja spowodowana niemożnością znalezienia dobrych informacji w Internecie, czasami przytłaczająca ilość dostępnych informacji i obawa o to, jak trudno jest znaleźć rozwiązanie to działa.

W tym kroku możesz nawet porozmawiać o niektórych dostępnych rozwiązaniach, które nie zawsze działają, np. o użyciu dzbanków z filtrem które zajmują całą przestrzeń w lodówce lub instalują skomplikowany filtr pod zlewem, jak w tym filmie z Hydroviv.

Ujawnić

Teraz nadszedł czas na ujawnienie rozwiązania problemu. Można to zrobić na wiele sposobów, od czegoś, co opracowałeś, przez coś, co znalazłeś, po coś, co zobaczyłeś Czołg rekin które zainspirowały Cię do stworzenia tego rozwiązania.

W rzeczywistości czasami najlepsze ujawnienia zaczynają się od cudzej historii lub rozwiązania, aby nadać swojemu rozwiązaniu nieco bardziej społeczny dowód. Zainspirowanie się czymś, co widziałeś Czołg rekin a decyzja o zrobieniu tego o krok dalej pomaga zwiększyć autorytet i wiarygodność.

Uwolnienie

To jest punkt w Twojej historii, w którym uwalniasz kupującego od jego frustracji i strachu, ponieważ wypróbował Twoje rozwiązanie i zadziałało. Teraz są po drugiej stronie. Znaleźli firmę, która buduje łatwe w instalacji filtry, dostosowane do Twojego kodu pocztowego, aby zapewnić, że pijesz najbezpieczniejszą dostępną wodę.

#3: Nakręć reklamę wideo

Gdy masz już scenariusz, możesz nagrać swój film. Oto kilka punktów, o których należy pamiętać.

Po pierwsze, nie bój się pracować z aktorami. Jak wspomnieliśmy wcześniej, klienci często nie wiedzą o reklamach wystarczająco dużo, by stworzyć skuteczną historię. To jeden z powodów, dla których w tak wielu reklamach wideo pojawiają się postacie aktorów, zwłaszcza większych firm i marek. Otrzymujesz to, co najlepsze z obu światów: możesz wykorzystać historię o prawdziwym kliencie, ale dostarczasz ją z doświadczeniem aktora, który rozumie opowiadanie historii.

Po drugie, nie bój się dodać humoru do swoich reklam wideo. Tak, mówimy o problemach i rozwiązaniach, a Twoje rozwiązanie to prawdopodobnie bardzo poważna sprawa, ale przekaz w ramach historii może czasami lepiej utkwić w pamięci odbiorców, jeśli jest przedstawiany z humorem. Scenariusz z rybą bez wody lub coś lekko deprecjonującego samego siebie może często szturchać tę zabawną kość.

Po trzecie, chociaż mówiliśmy o napisaniu skryptu reklamy wideo, nie używaj telepromptera. I w rzeczywistości, kiedy przekazujesz scenariusz swojemu aktorowi, nie każ mu go zapamiętać. Im bardziej naturalnie zostanie dostarczony skrypt, tym lepiej. Wiele razy teleprompter lub zapamiętany skrypt może wypaść jedną nutą lub poczuć się, jakby był czytany, a nie częścią rozmowy.

Mówiąc o rozmowie, spróbuj poddać swój skrypt testowi paska nurkowego. Jak opowiedziałbyś o problemie i rozwiązaniu komuś w nurkowym barze? Im więcej rozmów, tym lepiej.

Kiedy trenujesz swojego aktora, postaraj się, aby wyobraził sobie, z kim rozmawia. Jak porozmawialiby z krewnym lub najlepszym przyjacielem o scenariuszu w twoim skrypcie? Będąc w stanie wskazać, z kim rozmawia, aktor może zapewnić znacznie bardziej naturalne i konwersacyjne nagranie twojego scenariusza, które będzie widoczne w końcowej reklamie.

Przerwania wzorców pomagają utrzymać zaangażowanie widzów w wideo i dłuższe oglądanie, więc aktor powinien nagrywać scenariusz w 10-sekundowych fragmentach, a nie w całości naraz. Następnie utwórz przerwanie wzoru w postaci zmiany kąta lub powiększenia lub dodając trochę B-roll, aby utrzymać uwagę odbiorców przez całą reklamę.

Inne notatki z tego odcinka

• Sprawdź ofertę specjalną Matta na GuideSocialGlobal.com/SME.
• Dowiedz się więcej o Social Media Marketing World 2022 na SocialMediaMarketingWorld.info.
• Połącz się z Michaelem Stelznerem w @Stelzner na Instagramie.
• Oglądaj ekskluzywne treści i oryginalne filmy z Social Media Examiner na Youtube.
• Dołącz do naszego cotygodniowego talk show w mediach społecznościowych. Oglądaj na żywo w piątki w południe Pacyfiku Youtube. Posłuchaj powtórki na Podcasty Apple lub Podcasty Google.