12 ulepszeń reklam w YouTube, które poprawiają wyniki: ekspert ds. mediów społecznościowych

Czy skuteczność Twoich reklam w YouTube spada? Szukasz nowych pomysłów na zwiększenie wyników bez rozbijania banku?

W tym artykule poznasz 12 nowych formatów reklam i funkcji kierowania, które usprawnią Twoje kampanie reklam wideo.

Ulepszenia kampanii reklam wideo w YouTube

#1: Kanały produktów

Czy chcesz zachęcić grupę docelową do dokonania zakupu podczas oglądania Twojego Reklama w YouTube? Od listopada 2021 r. możesz dodawać pliki danych o produktach do większości kampanii w YouTube. Gdy korzystasz z tej funkcji, pod Twoją reklamą w YouTube automatycznie wyświetla się panel z możliwością zakupu. Widzowie mogą dotknąć dowolnego produktu, aby dowiedzieć się więcej lub od razu kupić.

Aby dodać plik danych o produktach do kampanii, zacznij od utworzenia go w Merchant Center. Następnie włącz reklamy produktowe i połącz Merchant Center z Google Ads. W Google Ads wybierz cel kampanii zwiększania świadomości, rozważania zakupu lub działania wideo. Następnie wybierz plik produktowy, który chcesz wyświetlić. Możesz dołączyć cały plik danych o produktach lub wybrać niestandardowy wybór dla swojej reklamy.

#2: Kampanie akcji wideo

W miarę ewolucji podróży klientów i zmian zachowań zakupowych Google Ads regularnie wycofuje starsze typy kampanii i wprowadza nowe. We wrześniu 2021 r. platforma zaczęła usuwać reklamy TrueView zachęcające do działania, aby zrobić miejsce na działania wideo – które stało się nowym domyślnym typem kampanii reklamowej w YouTube.

Co to oznacza dla Twojej firmy? Od października 2021 r. reklamodawcy YouTube nie mogą już tworzyć kampanii TrueView zachęcających do działania. Wszystkie, które nadal są aktywne, zaczną automatycznie przekształcać się w kampanie wideo zachęcające do działania na początku 2022 r.

Na szczęście przejście na kampanie wideo zachęcające do działania może być dobrą wiadomością dla Twojego zwrotu z nakładów na reklamę (ROAS). Kampanie TrueView zachęcające do działania były stosunkowo proste i zawierały tylko możliwe do pominięcia reklamy In-Stream. Z kolei kampanie wideo zachęcające do działania łączą reklamy typu In-Stream i In-Feed (więcej o nich poniżej), dając więcej możliwości dotarcia do widzów i ich konwersji.

Aby rozpocząć działania wideo, utwórz nową kampanię i wybierz jeden z trzech zgodnych celów: Sprzedaż, Potencjalni klienci lub Ruch w witrynie. Wybierz Wideo jako typ kampanii, a Google Ads automatycznie wybierze Dysk konwersje jako podtyp kampanii.

W przypadku strategii ustalania stawek w kampanii wideo zachęcającej do działania wybierz Maksymalizuj liczbę konwersji, by uzyskać jak najwięcej sprzedaży, potencjalnych klientów lub kliknięć. Możesz też wybrać docelowy CPA (koszt działania), jeśli wiesz, ile chcesz wydać na konwersję. Następnie ustaw parametry kierowania i dodaj film z YouTube do swojej reklamy.

Kampanie wideo zachęcające do działania automatycznie wyświetlają się w wynikach wyszukiwania YouTube, na stronie głównej, filmach, stronach kanałów i treściach w sieci reklamowej.

Aby zoptymalizować reklamę YouTube pod kątem wszystkich miejsc docelowych, musisz wybrać wezwanie do działania (CTA), napisać długi nagłówek i opis oraz wybrać baner towarzyszący. Również możesz dodaj rozszerzenia aby poprawić skuteczność reklam w YouTube.

#3: Wydajna optymalizacja zasięgu

Gdy chcesz zwiększyć ROAS, naturalne jest, że chcesz skupić się na kampaniach rozważających zakup i prowadzących konwersję. Jednak równie ważne jest uwzględnienie kampanii ukierunkowanych na świadomość w ścieżce YouTube. W końcu musisz wprowadzać nowych potencjalnych klientów do swojej marki, aby przygotować grunt pod konwersje.

Jeśli kiedykolwiek miałeś problem z podjęciem decyzji między Reklamy In-Stream możliwe do pominięcia, In-Stream niemożliwe do pominięcia i reklamy w przerywniku, z przyjemnością dowiesz się, że nie musisz już wybierać. Nowa opcja kampanii Google Ads z zasięgiem wideo zapewnia dostęp do nowej optymalizacji platformy Efficient Reach. Oznacza to, że możesz mieszać typy reklam, aby zmaksymalizować zasięg.

Aby uzyskać dostęp do tej opcji, utwórz nową kampanię Świadomość marki i zasięg, a jako typ wybierz Wideo. Jako podtyp wybierz Kampania z zasięgiem wideo, a następnie wybierz Efektywny zasięg. Aby uzyskać najlepsze wyniki, umieść w grupie reklam wiele reklam wideo.

Aby zmaksymalizować zasięg, Google Ads zaleca używanie co najmniej jednej krótkiej i jednej długiej reklamy wideo. Możesz dodać 6-sekundowy film, który będzie reklamą w przerywniku, a film trwający co najmniej minutę może posłużyć jako reklama In-Stream, którą można pominąć.

Na przykład poniższy film Connecteam dobrze sprawdza się jako reklama In-Stream możliwa do pominięcia. Wykorzystuje dłuższe ramy czasowe, zapewniając pełny przewodnik po oprogramowaniu do zarządzania projektami marki i podkreślając kluczowe funkcje.

#4: Kampanie sekwencji reklam w YouTube

Gdy tworzysz skuteczną kampanię o zasięgu, która zawiera wiele reklam, nie ma gwarancji, że Twoi odbiorcy zobaczą je wszystkie. Jeśli chcesz zwiększyć szanse, że potencjalny klient zobaczy wszystkie kreacje w kampanii, użyj zamiast tego sekwencji reklam.

Dzięki sekwencji reklam możesz opowiedzieć bardziej złożoną historię lub wzmocnić przekaz swojej marki. Tak czy inaczej, ta opcja pozwala tworzyć płatne treści, które przemawiają do odbiorców i przyczynia się do bardziej udanej kampanii.

Na przykład firma Semrush, firma zajmująca się optymalizacją wyszukiwarek (SEO), użyła sekwencji reklam w swojej kampanii „Shape Your Story”. Poniższa reklama Semrush przedstawia właściciela małej firmy budującego i optymalizującego swoją witrynę internetową, podczas gdy kolejna reklama w sekwencji przedstawia tę samą postać, która rozwija swój biznes. Reklamy razem opowiadają fascynującą historię, która skutecznie podkreśla markę.

Aby skorzystać z tego podejścia, utwórz kampanię, korzystając z celu Rozważanie produktu i marki lub Świadomość i zasięg marki. Wybierz podtyp kampanii Sekwencja reklam i wybierz szablon. Na przykład możesz zacząć od dłuższego wprowadzenia, a następnie dodać krótką reklamę wideo, aby wzmocnić swoją markę – lub odwrotnie.

Ulepszenia reklam wideo w YouTube

#5: Format reklamy In-Feed

Chociaż prawdopodobnie znasz reklamy In-Stream, być może zastanawiasz się, jak działają reklamy wideo In-Feed. Google Ads po raz pierwszy wprowadził reklamy wideo In-Feed w listopadzie 2021 r., ogłaszając, że zastąpią one reklamy wideo Discovery. Mogą wyświetlać się na stronie głównej YouTube, kanale oglądania i kanale wyszukiwania.

Możesz teraz uzyskać dostęp do reklam wideo In-Feed na kilka różnych sposobów:

• Uruchom kampanię wideo zawierającą działania, która obejmuje zarówno reklamy In-Feed, jak i In-Stream. Ten typ kampanii jest idealny do dotarcia do osób znajdujących się bliżej końca podróży klienta.

• Prowadź kampanię polegającą na rozważaniu zakupu produktu i marki, która obejmuje tylko reklamy wideo typu In-Feed. Ta opcja najlepiej nadaje się do dotarcia do osób w trakcie podróży klienta.

Aby nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami w połowie ścieżki, utwórz nową kampanię, korzystając z celu Rozważanie zakupu produktu i marki. Wybierz Wideo jako typ kampanii i wybierz Wpływ na uwagę jako podtyp kampanii.

Na poziomie reklamy wybierz format Reklama wideo In-Feed. Następnie wybierz miniaturę filmu i napisz nagłówek oraz wiele opisów, aby przyciągnąć uwagę odbiorców.

Ponieważ maksymalny CPV (koszt obejrzenia) jest jedyną strategią ustalania stawek dostępną dla tej konfiguracji kampanii, musisz też ustawić maksymalną stawkę za obejrzenia. Jeśli nie wiesz, co wpisać, możesz skorzystać z rekomendacji Google Ads, która opiera się na Twoim budżecie i ramach czasowych. W trakcie trwania kampanii możesz przeglądać i dostosowywać stawkę, aby poprawić wyniki.

#6: Rozszerzenia formularza kontaktowego

Jeśli chcesz zmienić potencjalnych klientów w klientów, danie im więcej możliwości konwersji może zwiększyć Twój ROAS. Dzięki rozszerzeniom formularza kontaktowego możesz dodać dodatkowe opcje konwersji do jednej reklamy.

Zasadniczo rozszerzenie formularza kontaktowego skłania widzów do podjęcia działania innego niż przejście do Twojej witryny. Po otwarciu formularza kontaktowego widzowie mogą przesłać swoje dane kontaktowe, dzięki czemu możesz skontaktować się z nimi później. Aby uzyskać dostęp do tej funkcji beta, wyślij prośbę do przedstawiciela Google swojego konta.

#7: Popraw zaangażowanie dzięki powiązanym rozszerzeniom wideo

Jeśli chcesz wpłynąć na rozważenie zakupu, pomocne jest również zachęcenie odbiorców docelowych do zaangażowania się w większą liczbę treści. Teraz możesz to zrobić, dodając powiązane rozszerzenia wideo do swoich reklam w YouTube. Gdy dodasz podobne filmy, mogą one wyświetlać się pod Twoją reklamą w YouTube na urządzeniach mobilnych.

Aby skorzystać z tej funkcji, dodaj powiązane filmy na poziomie kampanii. Musisz dodać co najmniej dwa, a możesz dodać maksymalnie pięć. Pamiętaj, że Twoje pokrewne filmy mogą nie być wyświetlane w ustawionej przez Ciebie kolejności, a w niektórych przypadkach mogą w ogóle się nie pojawiać.

Ulepszenia narzędzi kierowania YouTube

#8: Dopasowanie do klienta

Wybrane cele, sieci i rozszerzenia mogą mieć duży wpływ na sukces Twojej kampanii w YouTube. Jednak parametry kierowania na odbiorców mogą być równie ważne dla poprawy wyników kampanii i ROAS.

Jeśli chcesz wykorzystać reklamy YouTube, aby dotrzeć do obecnych potencjalnych klientów lub klientów, teraz znacznie łatwiej jest dotrzeć do właściwych osób. W listopadzie 2021 r. Google Ads uruchomiło kierowanie na listę klientów – narzędzie, które wykorzystuje dane pierwszoosobowe do znajdowania klientów bez plików cookie i tagów.

Oznacza to, że kierowanie na listę klientów może pomóc w budowaniu lepszych relacji z bazą klientów. Ponieważ listy kierowania na listę klientów działają jak sygnały dla strategii inteligentnego określania stawek, mogą również generować lepsze wyniki i wyższy ROAS.

Aby skorzystać z kierowania na listę klientów, otwórz konto Google Ads i przejdź do Menedżera odbiorców. Utwórz nowy segment danych z listy klientów, a następnie wybierz typ danych, które chcesz przesłać, aby utworzyć segment danych kierowania na listę klientów.

Gdy Google Ads dopasuje Twój segment do kont Google, możesz użyć listy dopasowań klientów do kierowania lub wykluczania użytkowników YouTube. Możesz także użyć automatycznie generowanych list podobnych odbiorców, aby rozszerzyć kierowanie na inne osoby, które mogą dokonać konwersji.

#9: Zoptymalizowane ustawienia kierowania

Jeśli chcesz zwiększyć konwersje i poprawić ROAS, powinieneś również skorzystać ze zoptymalizowanego kierowania, które Google Ads wprowadził w lipcu 2021 roku. Dzięki temu narzędziu możesz dostarczyć kampanię do potencjalnych klientów, którzy są najbardziej skłonni do konwersji. Możesz także poszerzyć grono odbiorców poza parametry kierowania i generować więcej konwersji bez zwiększania kosztów.

Aby użyć zoptymalizowanego kierowania, skonfiguruj kampanię wideo i przejdź do sekcji Osoby na poziomie zestawu reklam. Domyślnie zoptymalizowane kierowanie jest włączone. Możesz dostarczać sygnały, dodając segmenty danych odbiorców i klientów.

Po dodaniu segmentów możesz skorzystać ze zoptymalizowanego kierowania lub wyłączyć tę opcję. Utrzymując go, możesz zwiększyć konwersje nawet o 20%, nie wydając więcej na klienta. Jeśli wykluczyłeś określone segmenty, nie martw się – zoptymalizowane kierowanie nie wyświetli im Twojej reklamy.

Ulepszenia reklam telewizyjnych połączonych z YouTube (CTV)

10. Reklamy telewizyjne połączone z możliwością zakupu

Planując kampanie w YouTube, możesz skupić się na tym, jak będą one działać z użytkownikami komputerów lub urządzeń mobilnych. Jednak użytkownicy telewizji stają się coraz ważniejszymi odbiorcami kampanii ukierunkowanych na konwersję. W odpowiedzi Google Ads w październiku 2021 r. wprowadził nową opcję prowadzenia kampanii wideo zachęcających do działania w zasobach reklamowych z dostępem do telewizji kablowej (CTV).

Teraz docelowy adres URL wprowadzony w kampanii wideo zachęcającej do działania pojawia się automatycznie w lewym dolnym rogu ekranu telewizora. Widzowie mogą wpisać adres URL na komputerze lub urządzeniu mobilnym, aby rozpocząć zakupy bez przerywania oglądania telewizji, co może znacznie zwiększyć liczbę konwersji i poprawić ROAS.

11. Telewizja w narzędziu Planer zasięgu

Jeśli planujesz zintegrować reklamy CTV ze swoją strategią reklamową YouTube, ważne jest, aby uzyskać odpowiednią mieszankę sieci. W końcu będziesz chciał zachować odpowiednią równowagę między miejscami docelowymi i upewnić się, że uzyskujesz odpowiedni zasięg i częstotliwość.

Teraz możesz to zrobić dzięki TV w Planerze zasięgu, narzędziu, które Google Ads uruchomiło w lipcu 2021 roku. Telewizja w Planerze zasięgu łączy dane telewizyjne z danymi YouTube, dzięki czemu możesz prognozować zasięg, częstotliwość i punkty docelowej oceny (TRP) dla Twojego media planu.

W oparciu o Twoje cele i parametry to narzędzie zapewnia również zalecany plan, którego możesz użyć do ulepszenia swojego podejścia. Dzięki tym rekomendacjom możesz mieć pewność, że docierasz do ludzi z odpowiednią częstotliwością w oparciu o ich nawyki związane z konsumpcją mediów. Aby uzyskać dostęp do telewizji w Planerze zasięgu, wypełnij ten formularz wniosku.

#12: Kampanie o maksymalnej wydajności

Jeśli chcesz wyświetlać reklamy poza YouTube, użyj typu kampanii o maksymalnej skuteczności, którą Google Ads uruchomił w listopadzie 2021 r. Dzięki temu typowi kampanii możesz dotrzeć do potencjalnych klientów w Mapach Google i Gmailu, a także w sieci reklamowej i wyszukiwania.

Aby skorzystać z tej funkcji, wybierz cel kampanii konwersji, np. Sprzedaż, i jako typ kampanii wybierz Maks. skuteczność. Następnie skonfiguruj grupy zasobów zawierające filmy, obrazy, nagłówki, opisy i wezwania do działania. Możesz podejrzeć, jak Twój reklama prawdopodobnie sprawdzi we wszystkich właściwościach, aby upewnić się, że będzie działać równie dobrze w Gmailu, jak w Youtube.

Bonus: Przeprowadź kreatywne testy z eksperymentami wideo

Jeśli nie masz pewności, co zapewnia Twoim odbiorcom najlepsze wyniki — lub chcesz wiedzieć, jak to zrobić rozwijaj rodzaje kreacji, które Twoi odbiorcy chcą zobaczyć, w 2021 r. Google Ads wdrożyło narzędzie Eksperymenty wideo, które może pomóc w testowaniu odmian reklam i utrzymaniu jak najwyższego ROAS, nawet podczas dłuższych kampanii.

Aby skonfigurować test kreacji, przejdź do karty Wersje robocze i eksperymenty na koncie Google Ads. Następnie utwórz odmiany eksperymentalne, wybierając co najmniej dwa filmy do porównania ze sobą. Google Ads przetestuje obie odmiany eksperymentów, aby znaleźć najniższy koszt konwersji.

Wyniki eksperymentu mogą pomóc w podjęciu decyzji, którego filmu użyć w bieżącej kampanii. Może również prowadzić do bardziej świadomych decyzji kreatywnych w przyszłych kampaniach, a tym samym do dalszej poprawy ROAS.

Wniosek

Od nowych typów reklam i opcji kierowania po kanały z możliwością zakupu i optymalizację w wielu kanałach — masz wiele możliwości zaktualizowania i ulepszenia swoich reklam w YouTube. Po co czekać z rozpoczęciem eksperymentów? Im szybciej zaczniesz testować, tym lepiej będziesz przygotowany do realizacji udanej płatnej strategii YouTube w 2022 roku.

Uzyskaj więcej porad na temat reklam w YouTube

• Zwiększ zasięg dzięki trzem opcjom kierowania w YouTube.
• Twórz reklamy YouTube, których ludzie nie będą chcieli pomijać.
• Analizuj reklamy In-Stream w YouTube.