Strategia marketingowa na Instagramie w 8 prostych krokach: ekspert ds. mediów społecznościowych

Czy Twoje posty na Instagramie wspierają Twoje cele biznesowe? Szukasz lepszego sposobu na promowanie swojej firmy za pomocą Instagrama?

W tym artykule dowiesz się, jak ulepszyć swój marketing za pomocą ośmiu działań, które pomogą Ci osiągnąć cele biznesowe.

#1: Twórz posty na Instagramie, aby dopasować je do planu marketingowego i celów

Instagram powinien być integralną częścią planu marketingowego Twojej firmy, uzupełniając treści, e-maile i inne działania marketingowe w mediach społecznościowych. Aby stworzyć skuteczną strategię marketingową na Instagramie, zacznij od przejrzenia kalendarza marketingowego swojej firmy i przeprowadzenia burzy mózgów odpowiednich treści na Instagramie dla każdej inicjatywy.

Planujesz wydarzenie sezonowe lub premierę produktu? Zaplanuj treści na Instagramie na każdym etapie procesu, od zwiastunów po ogłoszenia i współpracę. Możesz zaplanuj kalendarz na Instagramie w dowolnym miejscu, które działa dla Twojego zespołu, na tablicy, arkuszu kalkulacyjnym lub platformie współpracy.

Dodając pomysły dotyczące treści do kalendarza marketingowego, zanotuj cel każdego posta. W ten sposób możesz upewnić się, że Twoja strategia na Instagramie jest dostosowana do celów marketingowych. Na przykład Twoje cele mogą obejmować:

• Zwiększanie świadomości Twojej firmy lub Twojej oferty
• Zachęcanie ludzi do angażowania się w Twoje treści
• Zwiększanie liczby kliknięć w witrynie z Twoich biografii lub historii na Instagramie
• Sprzedawanie produktów ze sklepu lub strony internetowej na Instagramie

# 2: Dostosuj harmonogram publikowania na Instagramie w miarę rozwoju

Czy powinieneś publikować codziennie, kilka razy dziennie, czy tylko kilka razy w tygodniu? Odpowiednia częstotliwość publikowania ma kluczowe znaczenie dla strategii na Instagramie. Oczywiście chcesz opublikować wystarczającą ilość treści, aby uzyskać wyniki bez przytłaczania odbiorców lub otrzymywania negatywnych opinii.

Według badań Later, wielkość Twojego konta określa właściwą częstotliwość publikowania. Ogólnie rzecz biorąc, dla małych kont najlepiej jest publikować kilka razy dziennie, podczas gdy dla dużych kont, które mają 250 000 lub więcej obserwujących, lepiej jest publikować posty raz w tygodniu.

Czas publikowania treści również ma znaczenie. Publikowanie treści, gdy Twoi odbiorcy są online, oznacza, że ​​są bardziej skłonni je zobaczyć i zainteresować się nimi.

Aby dowiedzieć się, kiedy Twoi obserwatorzy są online, otwórz swoje Instagram Insights i dotknij Łączna liczba obserwujących. Przewiń w dół, aby zobaczyć, w jaki dzień tygodnia i o której godzinie Twoi obserwatorzy są online. Następnie dodaj te czasy do swojego regularnego harmonogramu publikowania.

Chociaż z pewnością możesz publikować w tej chwili, możesz zaoszczędzić czas dzięki planowanie treści na Instagramie z wyprzedzeniem. Zarówno Facebook Business Suite, jak i Studio twórców umożliwiają planowanie treści, dzięki czemu zawsze możesz publikować w idealnym czasie.

#3: Zmodyfikuj swój organiczny miks treści, aby odzwierciedlić zmieniające się dane demograficzne i preferencje odbiorców

Gdy masz już pomysł na rodzaj treści, które powinieneś publikować, następnym krokiem jest ustalenie, jak skutecznie pozycjonować je na Instagramie. Ważne jest, aby upewnić się, że publikowane treści rezonują z odbiorcami, abyś mógł osiągnąć swoje cele.

Aby dowiedzieć się więcej o swoich odbiorcach, otwórz aplikację Instagram, dotknij pulpitu nawigacyjnego Insights i wybierz Total Followers. Możesz zobaczyć podział według płci, przedziału wiekowego, miasta i kraju, zapewniając pełny obraz danych demograficznych Twojego konta.

Jeśli już opublikowałeś jakieś treści na Instagramie, możesz również sprawdzić pulpit nawigacyjny Insights, aby zobaczyć, kto widzi Twoje posty w swoim kanale. Stuknij Osiągnięte konta, aby uzyskać podział demograficzny i lepsze pojęcie o tym, do kogo docierasz. Miej oko na ten podział w czasie, aby mieć pewność, że zawsze tworzysz treści, które rezonują.

Nawet jeśli szukasz świeże pomysły na treści, możesz użyć swoich wcześniejszych postów, aby zobaczyć, co działało najlepiej wcześniej, a czego unikać w przyszłości. Przewiń w dół, aby zobaczyć treści o największym zasięgu. Następnie dotknij Konta zaangażowane i przewiń w dół, aby wyświetlić najlepsze treści na podstawie polubień i odpowiedzi.

Zanotuj typy postów, które osiągnęły najlepsze wyniki. Czy Twoi odbiorcy woleli fotografię lifestylową czy produktową? Czy lepiej reagowali na posty lub historie? Jaki rodzaj kopii wygenerował najwięcej polubień lub komentarzy?

Instagram mógł zostać uruchomiony jako platforma oparta na zdjęciach, ale jest dużo bardziej do aplikacji mediów społecznościowych niż do przesyłania postów. Jeśli chcesz zmaksymalizować zasięg na Instagramie i zoptymalizować wyniki, ważne jest, aby zapoznać się ze wszystkimi opcjami, które oferuje Instagram. Uwzględnij te typy treści w swojej strategii na Instagramie:

• Zdjęcia: Od pojedynczych obrazów do karuzele z maksymalnie 10 zdjęciami możesz tworzyć atrakcyjne posty w kanale.
• Filmy: Teraz, gdy Instagram wycofał IGTV, możesz przesyłać filmy do swojego kanału, które trwają od kilku sekund do 60 minut.
• Kołowrotki: Jako opcja krótkiego filmu na Instagramie, bębny są idealne do udostępniania autentycznych treści publikowanych na dedykowanej karcie w Twoim profilu.
• Relacja na żywo: Aby komunikować się bezpośrednio z odbiorcami, możesz na żywo z aplikacji Instagram lub zaplanuj wydarzenie na żywo z maksymalnie 90-dniowym wyprzedzeniem.
• Historie: Trwają tylko 24 godziny, ale historie są idealne do udostępniania ekskluzywnych treści zakulisowych lub repostów od swoich obserwatorów.
• Najważniejsze historie: Możesz zapisz historie w swoim profilu tworząc album z zaznaczeniami, który jest na stałe przypięty u góry Twojego kanału na Instagramie.

Utrzymuj spójny styl w miarę zmian miksu treści

Ponieważ Instagram to platforma społecznościowa oparta na zdjęciach i filmach, ustalenie stylu wizualnego ma zasadnicze znaczenie dla kont firmowych. Oprócz zdefiniowania Twojej marki spójny styl ułatwia obserwującym identyfikację i interakcję z treściami Twojej firmy.

Nie ma potrzeby wymyślania zupełnie nowego wyglądu Instagrama. Zamiast tego styl Instagrama Twojej marki powinien odzwierciedlać Twoją tożsamość wizualną na Twojej stronie internetowej i w innych materiałach marketingowych.

Na przykład Twój styl na Instagramie może obejmować określony zestaw czcionek, kolorów, perspektyw lub estetyki. Możesz nawet zastosować ten sam filtr do treści, aby zachować spójność.

Jak pokazuje poniższy przykład, konto @mirohq na Instagramie ma unikalny styl graficzny. Od zdjęć, przez filmy, po rolki, cała zawartość zawiera odważne kolory i markowe czcionki. Posty są łatwe do odróżnienia, więc obserwujący wiedzą, że wchodzą w interakcję z treścią marki cyfrowej tablicy od razu, gdy ją zobaczą.

# 4: Utrzymuj swoją kopię na Instagramie skoncentrowaną na swoim celu końcowym

Bez względu na rodzaj publikowanych treści, aspekt wizualny jest tylko częścią równania. Aby skłonić odbiorców do działania po obejrzeniu treści, potrzebujesz skutecznych podpisów, nakładek tekstowych i skryptów na żywo — zbiorczo nazywanych Kopia na Instagramie.

Sposób, w jaki piszesz teksty na Instagram, zależy od odbiorców, przewodnika po stylu Twojej firmy i Twoich celów. Zastanów się, jak brzmią Twoi obserwatorzy, jak brzmi Twoja marka i co chcesz osiągnąć. Możesz użyć wezwań do działania (CTA) w kopii na Instagramie, aby zachęcić odbiorców do:

• Zostaw komentarz, aby poznać obserwujących i zbudować społeczność
• Odpowiedz na pytanie o ich preferencje, aby pomóc Ci w badaniu rynku
• Zadaj pytanie, aby napisać scenariusz wideo na żywo lub uzyskać pomysły na treści
• Przesuń w lewo, aby zobaczyć wszystkie zdjęcia lub filmy na karuzeli
• Sprawdź oznaczone produkty do przeglądania lub kupowania w Twoim sklepie na Instagramie
• Stuknij link w swoim biografii lub historii, aby odwiedzić swoją witrynę lub sklep eCommerce

Na przykład ten post @klaviyo używa zarówno podpisu, jak i ikony ręki, aby zachęcić obserwujących do przesunięcia w lewo, aby mogli zobaczyć najważniejsze informacje z raportu platformy e-mail marketingu z Czarnego Piątku. Podpis zachęca również obserwujących do kliknięcia linku w biografii konta, aby uzyskać dostęp do pełnego raportu.

Poniższy bęben @shannonmckinstrie również wykorzystuje wizualne wskazówki, aby zachęcić widzów do działania. Nakładka tekstowa zachęca widzów do przeczytania podpisu, który zawiera pięć praktycznych wskazówek dotyczących znajdowania klientów na Instagramie. Ponadto podpis pyta widzów, którą wskazówkę planują wypróbować jako pierwszą, co jest świetną taktyką, aby zwiększyć zaangażowanie.

# 5: zwiększ zasięg Instagrama za pomocą hashtagów

Aby przyspieszyć odkrywanie i zwiększyć zasięg treści na Instagramie, hashtagi mają kluczowe znaczenie. Użytkownicy Instagrama mogą śledzić hashtagi, aby zobaczyć określone motywy, a także znaleźć Twoje treści, wyszukując hashtagi.

Możesz dodać do 30 hashtagów w postach i rolkach oraz do 10 w opowiadaniach, co daje mnóstwo opcji. Więc od czego zacząć?

Wyrób nawyk dodawania co najmniej jednego markowego hashtagu do swojego posta, aby wzmocnić swoje konto. Następnie dodaj odpowiednie hashtagi kampanii oraz mieszankę hashtagów branżowych, opisowych, lokalizacyjnych lub wirusowych.

Możesz znaleźć hashtagi do użycia, wpisując pomysły w pasku wyszukiwania na Instagramie i przewijając sugestie. Aplikacja automatycznie zestawia całkowitą liczbę przypadków użycia hashtagu, dzięki czemu możesz szybko sprawdzić, czy jest popularny, czy zbyt mało znany.

Aby uzyskać więcej pomysłów, wpisz hashtag na pasku wyszukiwania i przesuń palcem w lewo, aby wyświetlić najlepsze treści. Następnie dotknij niektórych z najlepszych postów, aby zobaczyć, których hashtagów używają.

Alternatywnie możesz użyć aplikacji innych firm do identyfikowania popularnych hashtagów i oceniania wirusowości w czasie. W ten sposób możesz zapewnić, że wybieraj hashtagi na Instagramie, które najprawdopodobniej zwiększą Twój zasięg.

#6: Uzupełnij organiczne treści na Instagramie o wpływowe treści i treści generowane przez użytkowników

Możesz stworzyć większość treści na Instagramie swojej marki we własnym zakresie. Ale niekoniecznie musisz produkować Wszystko z tego. Zamiast tego możesz pozyskiwać wysokiej jakości zdjęcia i filmy od innych twórców, w tym klientów i wpływowych osób. Zarówno treści generowane przez użytkowników (UGC), jak i treści wpływowe mogą ulepszyć strategię treści na Instagramie dowolnej marki.

W rzeczywistości te rodzaje treści mogą być nawet bardziej skuteczne niż obrazy i filmy tworzone przez Twój zespół. Dla wielu konsumentów UGC odgrywa dużą rolę w podejmowaniu decyzji zakupowych. Oznacza to, że dodanie treści UGC do strategii treści może całkowicie zmienić wyniki na Instagramie.

Jeśli chcesz publikować zdjęcia i filmy stworzone przez klientów w swoim kanale Instagram, potrzebujesz prostego przepływu pracy dla zbieranie i kredytowanie UGC. Na przykład możesz monitorować markowe hashtagi i wzmianki, aby znaleźć treści UGC, a następnie wysłać bezpośrednią wiadomość (DM) do oryginalnych twórców, aby uzyskać pozwolenie na udostępnianie ich treści.

Możesz także udostępniać posty, historie i rolki stworzone przez fanów bezpośrednio w Instagram Stories, bezproblemowo przypisując oryginalnemu twórcy. Na przykład poniższa historia @evernote zawiera treści UGC od klienta @annavatuone. Oryginalna historia oznacza aplikację do robienia notatek w odpowiedzi na interaktywne pytanie, a historia Evernote wzmacnia treść oryginalnego twórcy jako formę dowód społeczny.

Jeśli chcesz nawiązać oficjalne relacje biznesowe z wpływowymi klientami, skorzystaj z Instagrama Płatne narzędzie partnerstwa zamiast. To narzędzie pozwala Twojej marce i wpływowym osobom, z którymi współpracujesz, ujawnić Twoją relację, a zatwierdzonym partnerom umożliwia tagowanie Twojego konta w treściach związanych z marką.

Chcesz umieścić treści influencerów w reklamach na Instagramie? Narzędzie Branded Content platformy może również bezpieczna zgoda na płatne kampanie.

#7: Szybkie wyniki dzięki reklamom na Instagramie

W niektórych przypadkach możesz osiągnąć swoje cele marketingowe na Instagramie, używając wyłącznie treści organicznych. Ale jeśli chcesz budować swoją markę i zwiększać przychody w przyspieszonym tempie, reklama na Instagramie to mądry wybór.

Możesz zacząć od poprawienia najlepszych treści bezpośrednio z aplikacji Instagram. Skorzystaj z wbudowanych statystyk Instagrama, aby znaleźć najlepsze treści i dotknij opcji Boost Post, aby zwiększyć jej zasięg. Następnie wybierz spośród celów, takich jak więcej wizyt w profilu, więcej wizyt w witrynie lub więcej czatów; stworzyć grupę docelową; i ustal budżet.

W przypadku bardziej złożonych celów, takich jak generowanie leadów lub sprzedaż e-commerce, użyj Menedżera reklam Facebooka, aby utworzyć kampanię. Możesz wyświetlać reklamy na Instagramie, Facebooku i Audience Network lub dostosuj kreacje do miejsc docelowych o wysokiej skuteczności jak Kołowrotki i Historie.

Na przykład poniższa reklama @falconio używa kreacji zoptymalizowanej pod kątem umieszczania narracji. Reklama zachowuje minimalną ilość kopii i wykorzystuje przyciągającą wzrok grafikę, aby zachęcić użytkowników do przesuwania w górę i klikania na stronie internetowej platformy zarządzania mediami społecznościowymi.

Jeśli jesteś nowy w reklamach na Instagramie, rozważ zaczynając od małego budżetu— na przykład 100 dolarów. Uruchom kampanię testową, aby zmierzyć średni koszt tysiąca wyświetleń (CPM), koszt kliknięcia (CPC) i koszt wyniku. Wykorzystaj te wstępne wyniki jako testy porównawcze, a następnie przetestuj nowe kreacje, odbiorców lub miejsca docelowe, aby zobaczyć, co możesz osiągnąć przy większym budżecie.

# 8: Spraw, aby zakupy konsumenckie były proste dzięki narzędziom zakupowym na Instagramie

Jeśli Twoja firma zajmuje się handlem elektronicznym, powinieneś również włącz narzędzia zakupowe Instagrama do swoich treści. Aby z nich skorzystać, połącz stronę swojej marki na Facebooku i prześlij katalog produktów w Facebook Commerce Manager. Następnie otwórz ustawienia konta w aplikacji Instagram i wybierz Biznes. Stuknij Skonfiguruj zakupy na Instagramie, aby zakończyć proces.

Po skonfigurowaniu tej funkcji użytkownicy mogą uzyskać dostęp do Twojego katalogu eCommerce za pomocą przycisku Wyświetl sklep w Twoim profilu na Instagramie. Możesz także oznaczyć produkty na swoich zdjęciach i historiach, aby klienci mogli od razu rozpocząć zakupy.

Chcesz zachęcić obserwujących do zakupów w Twojej firmie, ale nie oferujesz eCommerce? Oprócz dodania klikalnego linku w swoim biografii, możesz link z Stories. Utwórz historię i dodaj naklejkę z linkiem z zasobnika naklejek. Następnie użyj opcji dostosowywania tekstu, aby dodać do naklejki wezwanie do działania, aby zwiększyć liczbę kliknięć.

Wniosek

Niezależnie od tego, czy chcesz skupić się na wynikach organicznych, czy płatnych, przemyślana strategia treści na Instagramie jest kluczem do osiągnięcia celów marketingowych. Od planowania kalendarza, przez wybór odpowiednich treści, po budżetowanie reklam, możesz wykonać te kroki, aby stworzyć skuteczną strategię na Instagramie dla swojej firmy.

Uzyskaj więcej porad na temat marketingu na Instagramie

• Połącz strategię rozwoju Instagrama z sekwencją reklam.
• Promuj i sprzedawaj z Instagram Live.
• Zwiększ zaangażowanie dzięki 10 naklejkom na Instagram Stories.