5 sposobów na zaoszczędzenie pieniędzy na reklamach na Facebooku: ekspert w mediach społecznościowych

Czy wydajesz za dużo na swoje kampanie na Facebooku? Szukasz prostszych sposobów na zidentyfikowanie zwycięzców i ograniczenie przegranych?

W tym artykule dowiesz się, jak zoptymalizować analizę reklam na Facebooku, aby poprawić ogólną wydajność.

#1: Ustaw harmonogram monitorowania konta reklamowego na Facebooku

Jeśli chcesz uzyskać jak najlepsze wyniki ze swoich kampanii, kuszące jest ciągłe sprawdzanie Menedżera reklam Facebooka. W końcu chcesz zidentyfikować wzorce i wykryć problemy z wydajnością, zanim wymkną się spod kontroli.

Ale o to chodzi. Jeśli nie prowadzisz jednodniowej kampanii, sprawdzanie reklam na Facebooku co godzinę (lub nawet codziennie) prawdopodobnie nie poprawi twoich wyników. Kiedy przeglądasz swoje konto tak często, zbytnio skupiasz się na drobnych problemach, które rozwiążą się same. Większość z nich nie odzwierciedla większych trendów, więc nie są warte twojego czasu.

Zamiast otwierać Menedżera reklam przez cały dzień, zdecyduj o harmonogramie utrzymywania konta i sprawdzania aktywnych kampanii. W ten sposób możesz mądrze spędzać czas i nie rozpraszać się niepotrzebnymi zadaniami związanymi z zarządzaniem.

Jaki jest zatem właściwy harmonogram utrzymywania kont reklamowych na Facebooku? Po skonfigurowaniu automatycznych reguł podstawowego zarządzania kampanią (zgodnie z opisem w dalszej części tego artykułu) powinieneś być w stanie ograniczyć ręczne sprawdzanie konta reklam do raz w tygodniu. Ostatecznie możesz ograniczyć ręczne sprawdzanie do raz w miesiącu, dzięki czemu zaoszczędzisz jeszcze więcej czasu.

Zacznij od wybrania jednego dnia tygodnia do ręcznego zarządzania kontem. Jeśli będziesz trzymać się tego samego dnia każdego tygodnia, powinieneś zobaczyć wzorce, które ułatwią identyfikację nietypowych problemów z wydajnością lub dostawą. Na przykład, jeśli wydajność zwykle rośnie w soboty i spada po weekendzie, okaże się, że tendencje spadkowe w poniedziałki są czymś normalnym, a nie powodem do niepokoju.

Teraz wiesz, jak często Twoje konto reklamowe na Facebooku wymaga ręcznej konserwacji. Ale skąd wiesz, czy Twoje kampanie są na dobrej drodze? Przyjrzyjmy się, które dane mają znaczenie dla praktycznie każdej firmy, a które mają kluczowe znaczenie dla typu kampanii.

#2: Śledź podstawowe dane dotyczące reklam na Facebooku

Najpierw skupmy się na danych reklamowych, które mogą pomóc w ocenie skuteczności bez względu na rodzaj prowadzonej kampanii. Oto podstawowe wskaźniki do monitorowania.

Dowiedz się, ile wydajesz, aby dotrzeć do docelowych odbiorców: koszt tysiąca wyświetleń

Jeśli chcesz wiedzieć, ile wydajesz na dotarcie do grupy docelowej, możesz skorzystać z kolumny kosztu tysiąca wyświetleń (CPM) w Menedżerze reklam. Te dane pokazują, ile wydajesz na każde 1000 wyświetleń. Z czasem może pomóc Ci ocenić, czy Twoje reklamy są nadal wyświetlane przy rozsądnych kosztach.

Możesz znaleźć CPM i inne podstawowe dane, otwierając Menedżera reklam i wybierając opcję Skuteczność i kliknięcia z menu kolumn. Następnie wybierz okres, który chcesz ocenić, i przewiń w dół, aby znaleźć kampanię, którą chcesz sprawdzić.

Alternatywnie, stwórz własny szablon raportowania otwierając menu kolumn i klikając Dostosuj kolumny. Następnie dodaj CPM i inne, aby skuteczniej znajdować dane istotne dla Twojej kampanii.

Więc jaki jest dobry CPM dla reklam na Facebooku? Według WordStream, średni CPM reklam na Facebooku wynosi 11,54 USD. Jednak średnie mogą znacznie wzrosnąć lub spaść w zależności od celu kampanii. Ogólnie rzecz biorąc, stawki CPM dla celów kampanii na początku ścieżki, takich jak zasięg lub świadomość marki, są zwykle znacznie niższe niż cele na końcu ścieżki, takie jak generowanie leadów i konwersje.

Aby określić, czy CPM Twojej kampanii jest dobry, porównaj go z własnymi wynikami w przeszłości. Kliknij przycisk Raporty w Menedżerze reklam i wybierz CPM z listy danych. Następnie zmień widok na Wykres trendu, aby zobaczyć, jak zmieniał się CPM na przestrzeni czasu.

Jeśli pozostała taka sama lub spadła, jesteś na dobrej drodze. Jeśli gwałtownie wzrosło lub przekroczyło duży próg, Twoja kampania może być uruchomiona zmęczenie reklamą lub inne problemy z dostawą.

Jeśli Twoja kampania jest stosunkowo nowa, możesz ją porównać z inną kampanią. Wybierz kampanie, które chcesz dodać do raportu, i zobacz porównanie CPM, aby uzyskać lepsze wyobrażenie o możliwościach Twojej firmy.

Zobacz, jak często Twoje reklamy są wyświetlane odbiorcom: częstotliwość

Zbieranie ton wyświetleń jest świetne, ponieważ oznacza to, że Twoje reklamy na Facebooku są pomyślnie wyświetlane. Ale ważne jest, aby upewnić się, że Twoje reklamy docierają do unikalnych użytkowników, a nie tylko wyświetlają się w kółko tym samym osobom. Możesz zaznaczyć pole Częstotliwość w raportach Menedżera reklam, aby upewnić się, że reklamy nie wyświetlają się nadmiernie Twoim odbiorcom.

Jaka jest idealna częstotliwość dla Twojej kampanii? Cele częstotliwości różnią się w zależności od odbiorców, marki i celów. Oczywiście powinieneś wyświetlać reklamy częściej, jeśli Twoja firma jest stosunkowo nowa lub Twoja kampania jest krótka. W przeciwieństwie do tego, powinieneś dążyć do niższej częstotliwości, jeśli Twoja marka jest już dobrze ugruntowana lub jeśli prowadzisz szczególnie długą kampanię.

Przeglądając raport częstotliwości, upewnij się, że nie widzisz istotnych zmian w czasie. Drastycznie zwiększona częstotliwość kampanii może wywołać negatywne opinie, co może negatywnie wpłynąć na skuteczność kampanii.

Dowiedz się, jak często ludzie klikają Twoje reklamy: współczynnik klikalności

Chociaż CPM i częstotliwość doskonale nadają się do oceny wyświetlania reklam, musisz śledzić współczynnik klikalności (CTR), aby sprawdzić, czy Twoja kampania generuje kliknięcia z oczekiwanym współczynnikiem. Dzięki tym danym możesz dowiedzieć się, czy Twoi docelowi odbiorcy przechodzą do Twojej witryny, czy po prostu przewijają reklamę.

Więc jaki CTR powinieneś dążyć? Według WordStream, CTR na poziomie 2% jest dobry dla kampanii reklamowych na Facebooku. Ale podobnie jak CPM, CTR zależy od celu kampanii. Kampanie z celami na początku ścieżki, takimi jak zasięg, mają zazwyczaj niski CTR, ponieważ nie są przeznaczone do kliknięć. Z kolei osoby z celami na niższym ścieżce, takimi jak sprzedaż katalogowa, powinny mieć wyższy CTR.

Chociaż 2% to dobry punkt odniesienia, ważne jest, aby pamiętać o własnych kluczowych wskaźnikach wydajności (KPI) firmy. Możesz użyć raportu Menedżera reklam, aby zobaczyć, jak zmieniał się CTR na przestrzeni czasu. Zignoruj ​​codzienne spadki i skoki i zamiast tego skup się na większych trendach.

Dowiedz się, ile wydajesz, aby zwiększyć ruch z reklam: koszt kliknięcia

Podczas gdy CPM informuje, ile wydajesz na wyświetlanie reklam, koszt kliknięcia (CPC) pokazuje, ile wydajesz na zwiększenie ruchu w Twojej witrynie. Według WordStream w 2021 r. średni CPC reklam na Facebooku wyniósł 0,97 USD.

Jak wypada CPC Twojej kampanii? Możesz zobaczyć ogólny CPC dla dowolnego okresu w Menedżerze reklam lub wyświetlić go w czasie na karcie Raporty. Jeśli Twój CPC jest znacznie wyższy niż test porównawczy 0,97 USD lub ma tendencję wzrostową bez oznak zatrzymania, może być konieczne przejrzenie oferty, kreacji lub tekstu reklamy.

Śledź swój współczynnik konwersji

Jeśli kierujesz ruch do swojej witryny, ważne jest również, aby przyjrzeć się współczynnikowi konwersji dla swojej strony docelowej. Jeśli średnia dla Twojej strony jest szczególnie niska, treść może nie przemawiać do odbiorców lub ich wrażenia z użytkowania mogą pozostawiać wiele do życzenia.

Jaki jest dobry współczynnik konwersji dla Twojej strony docelowej reklamy na Facebooku? W różnych branżach średni współczynnik konwersji strony docelowej wynosi około 4%, według Unbounce. Ale poziomy odniesienia dla Twojej branży mogą wynosić zaledwie 2,6% (szkolnictwo wyższe) lub nawet 6,1% (szkolenie zawodowe). W przypadku eCommerce współczynniki konwersji średnio bliższe 2,8%, według Smart Insights.

Aby obliczyć współczynnik konwersji strony docelowej, użyj narzędzia innej firmy, takiego jak Google Analytics. Znajdź swoje kampanie reklamowe na karcie Pozyskiwanie w Google Analytics, aby sprawdzić skuteczność każdej z nich.

Śledź dane reklamowe na Facebooku według typu kampanii

Oprócz sprawdzania podstawowych danych przegląd Menedżera reklam powinien obejmować również dane dotyczące kampanii. Niezależnie od tego, czy zoptymalizowałeś pod kątem zasięgu, kliknięć, potencjalnych klientów, zakupów, czy czegokolwiek innego, możesz śledzić wyniki kampanii w kolumnach Wyniki i Koszt na wyniki w Menedżerze reklam. Aby zobaczyć wyniki w czasie, kliknij ikonę Wykresy w prawym górnym rogu.

Wykres automatycznie śledzi wyniki i koszty kampanii, dzięki czemu możesz dostrzec zmiany lub potencjalne problemy. Czy Twoje wyniki mają tendencję spadkową? Czy Twoje koszty znacząco rosną z biegiem czasu? Czy Twoja obecna kampania jest znacznie gorsza niż kampania z poprzedniego kwartału? Być może będziesz musiał odświeżyć swoją ofertę lub poszerzyć grono odbiorców, aby sprawy potoczyły się we właściwym kierunku.

W zależności od celu kampanii pomocne może być również zagłębienie się w określone dane Menedżera reklam. Na karcie Raporty możesz wyszukiwać lub przewijać dostępne opcje, aby znaleźć powiązane dane.

Na przykład, jeśli zoptymalizowałeś pod kątem zaangażowania, możesz przejrzeć wykresy dotyczące reakcji na posty, udostępnień postów lub komentarzy, aby dowiedzieć się więcej o tym, jaki rodzaj aktywności zyskuje na popularności. Jeśli zoptymalizowałeś pod kątem zakupów, sprawdzenie wskaźników, takich jak Dodanie do koszyka i Rozpoczęcie kasy, może dowiedzieć się więcej o tym, gdzie klienci mogą doświadczać problemów.

#3: Użyj podziałów, aby ujawnić ważne trendy skuteczności reklam na Facebooku

Im dłużej działają Twoje kampanie, tym więcej problemów ze skutecznością mogą napotkać. Z biegiem czasu zmęczenie reklamami i problemy z wyświetlaniem mogą prowadzić do spadku wyników i wzrostu kosztów. Na szczęście podziały Menedżera reklam mogą pomóc Ci określić, co najlepiej sprawdza się w Twoich kampaniach.

Kliknij menu Podziały i wybierz żądany typ analizy. Na przykład możesz przeglądać dane demograficzne odbiorców, urządzenia użytkowników, platformy, a nawet pory dnia.

Dzięki tym statystykom możesz dowiedzieć się więcej o typach osób, urządzeń i działań, które przyczyniają się do najlepszych wyników kampanii. Następnie możesz wykorzystać te dane, aby dostosować lub rozszerzyć kierowanie na odbiorców, aby nadal osiągać najlepsze wyniki.

Pamiętaj tylko, że Menedżer reklam ma pewne ograniczenia związane z awarią. Na przykład możesz przeglądać tylko zestawienia działań na Facebooku, takich jak zaangażowanie, wyświetlenia i kliknięcia. Ze względu na ograniczenia prywatności nie możesz wyświetlać zestawień działań, które mają miejsce poza witryną, takich jak konwersje lub zakupy.

#4: Utwórz reguły, aby zautomatyzować zarządzanie kampanią w Menedżerze reklam na Facebooku

Bez względu na to, jak bardzo chciałbyś zaoszczędzić czas na zarządzaniu reklamami na Facebooku, możesz się zastanawiać, jak realistyczne są w rzeczywistości cotygodniowe lub miesięczne kontrole. Oczywiście możesz się obawiać, że wydatki mogą gwałtownie wzrosnąć lub wydajność może spaść, gdy nie będziesz zwracać na to uwagi. Aby zapewnić płynne działanie kampanii między przeglądami konserwacyjnymi, skonfiguruj automatyczne reguły dla swojego konta reklamowego.

Ustaw zasady wydajności

W Menedżerze reklam kliknij menu rozwijane Reguły i wybierz Reguła niestandardowa. Następnie wybierz warunki. Na przykład możesz chcieć utworzyć regułę, która uruchamia się, gdy:

• Wyniki kampanii spadają poniżej określonego progu
• Koszt za wynik staje się zbyt niski
• Zakup zwrotu z nakładów na reklamę (ROAS) jest zbyt niski
• Częstotliwość staje się zbyt wysoka

Następnie zdecyduj, czy chcesz, aby Menedżer reklam wyłączał kampanię, zestaw reklam lub reklamę, gdy reguła ma zastosowanie, czy też wolisz otrzymać e-maila, aby samodzielnie podjąć działania. Na przykład możesz chcieć otrzymywać powiadomienia, gdy częstotliwość jest zbyt wysoka, abyś mógł zbadać sprawę.

Jeśli jednak koszt wyniku przekroczy określoną kwotę, możesz od razu wyłączyć zestaw reklam. Kiedy tworzysz reguły związane z kosztami, Facebook automatycznie zaleca dodanie progu wyświetleń, aby upewnić się, że automatyzujesz kampanie, które zakończyły już fazę uczenia się.

Ustaw reguły skalowania

Gdy kampanie nabiorą tempa i zaczną przynosić optymalne wyniki, możesz zamiast tego zautomatyzować skalowanie. Zacznij od ustalenia warunków. Na przykład możesz chcieć skalować kampanię na Facebooku gdy osiągnie określony próg ROAS.

Następnie wybierz, o ile chcesz zwiększyć dzienny lub dożywotni budżet. Zasadniczo kampanie reklamowe na Facebooku zwykle działają najlepiej, gdy skalujesz je zachowawczo. Innymi słowy, zamiast podwajać budżet co godzinę, spróbuj zwiększać codziennie o 10% lub 15%.

W dowolnym momencie możesz dostosować progi, zmienić sposób stosowania reguł albo je wyłączyć lub włączyć. Przejdź do menu rozwijanego Reguły i kliknij Zarządzaj regułami, aby wprowadzić zmiany.

#5: Przeprowadzaj eksperymenty reklamowe na Facebooku, aby uzyskać aktualne wyniki

Skonfigurowanie reguł może pomóc Ci zaoszczędzić dużo czasu na skalowaniu skutecznych kampanii i wyłączaniu zestawów reklam o niskiej skuteczności. Ale co, jeśli chcesz od razu określić, które kampanie lub zestawy reklam najlepiej sprawdzają się w Twojej firmie?

Przeprowadzając eksperymenty, możesz porównywać ze sobą różne reklamy, aby zobaczyć, która z nich przynosi najlepsze wyniki. Aby skonfigurować eksperyment, kliknij przycisk Test A/B na pulpicie Menedżera reklam.

Wybierz, czy chcesz porównać dwie lub więcej istniejących reklam, czy utworzyć alternatywną wersję już utworzonej reklamy. Następnie wybierz zmienną, którą chcesz przetestować, w tym kreację, odbiorców lub miejsce docelowe.

Na koniec zdecyduj, jakie dane powinny wyłonić zwycięzcę. Możesz wybierać spośród standardowych zdarzeń lub danych opartych na kosztach, takich jak CPM, CPC lub koszt wyniku.

Po uruchomieniu testu A/B możesz zobaczyć wyniki na karcie Eksperymenty. Chociaż Menedżer reklam automatycznie określa zwycięską kampanię lub zestaw reklam, pomocne jest również samodzielne sprawdzenie wyników.

Na podstawie wyników eksperymentu możesz dowiedzieć się, które kreacje, odbiorcy i miejsca docelowe najlepiej sprawdzają się w Twojej firmie. W ten sposób możesz tworzyć jeszcze skuteczniejsze kampanie w przyszłości.

Wniosek

Postępując zgodnie z tymi wskazówkami, możesz skutecznie analizować swoje reklamy na Facebooku i zautomatyzować podstawową obsługę kampanii. Mając cały zaoszczędzony czas, możesz zamiast tego skupić się na bardziej strategicznych zadaniach — takich jak badanie odbiorców, pisanie skuteczniejszych tekstów i budowanie lepszych ofert, aby stworzyć jeszcze skuteczniejszą reklamę na Facebooku kampanie.

Uzyskaj więcej porad na temat reklam na Facebooku

• Wybierz odpowiednią strategię ustalania stawek za reklamy na Facebooku.
• Zoptymalizuj swoje kampanie reklamowe na Facebooku, aby uzyskać więcej korzyści za swoje pieniądze.
• Twórz, testuj i kwalifikuj odbiorców zimnych reklam na Facebooku.