Jak poprawić jakość leadów dzięki reklamom na LinkedIn: Social Media Examiner

Chcesz generować lepsze leady z LinkedIn? Zastanawiasz się, jak ulepszyć swoją obecną strategię?

W tym artykule poznasz odbiorców, cele i wskazówki dotyczące skutecznej kampanii generowania leadów na LinkedIn.

#1: Zacznij od treści organicznych na swojej stronie firmowej na LinkedIn

Kiedy koncentrujesz się na płatnych taktykach, łatwo założyć, że organiczna strategia LinkedIn Twojej firmy nie ma większego znaczenia. Pod pewnymi względami ta perspektywa nie jest zła. Technicznie rzecz biorąc, ty Móc stwórz zupełnie nową stronę firmową na LinkedIn i od razu zacznij wyświetlać reklamy lead gen.

Ale jeśli naprawdę chcesz, aby Twoje reklamy się wyświetlały, ważne jest, aby poświęcić przynajmniej trochę zasobów na zbudowanie strony firmowej. W końcu reklamy LinkedIn automatycznie wyświetlają numery obserwujących Twoją stronę i nazwy wszystkich kontaktów, które obserwują Twoją stronę. Oba te elementy mogą zapewnić dowód społeczny i wzbudzić zaufanie, co może poprawić wyniki kampanii.

Zacznij od podjęcia kroków, aby

zoptymalizuj swoją stronę firmową na LinkedIn. Następnie opracuj prostą strategię organiczną i zacznij publikować treści, które przemawiają do odbiorców.

Przewiń do końca tego artykułu, aby znaleźć samouczek wideo zawierający trzy kategorie treści i 12 typy treści, które należy uwzględnić w strategii treści LinkedIn i jak najlepiej zoptymalizować treści wydajność.

Jeśli planujesz ostrożnie, możesz włączyć część swoich organicznych treści do płatnej strategii, co może usprawnić Twój lejek i zwiększyć zwrot (więcej szczegółów poniżej).

#2: Zbuduj idealną grupę docelową dla reklam Linked Lead Gen

Zanim uruchomisz swoją pierwszą kampanię lead gen, zastanów się, na jakie typy użytkowników LinkedIn powinieneś kierować reklamy. Oto kilka pytań do rozważenia:

• Do kogo ostatecznie chcesz dotrzeć?
• Czy Twoi docelowi odbiorcy będą otwarci na Twoją ofertę?
• Czy najpierw musisz pielęgnować lub zawęzić grupę odbiorców?
• Jakiego rodzaju danych (własnych czy zewnętrznych) potrzebujesz, aby zbudować grono odbiorców?

Zapisani odbiorcy

Jeśli chcesz dodać ludzi do swojego lejka sprzedaży lub pielęgnować grupę odbiorców na szczycie lejka, zapisane grupy odbiorców LinkedIn są świetnym miejscem do rozpoczęcia. Możesz skorzystać z firmowych osoba kupującego do tworzenia zapisanych odbiorców w oparciu o branże zawodowe użytkowników, stanowiska, tytuły stanowisk, poziomy stażu pracy i zainteresowania.

Aby utworzyć lub edytować zapisanych odbiorców, otwórz Menedżera kampanii LinkedIn. Możesz uzyskać dostęp do zapisanych odbiorców i tworzyć je w konfiguracji kampanii lub w interfejsie post-boostingu.

Dopasowani odbiorcy

Jeśli Twój lejek sprzedaży zawiera już wielu potencjalnych klientów, dopasowani odbiorcy LinkedIn mogą znacznie lepiej pasować do Twoich kampanii generowania leadów. Dzieje się tak, ponieważ ci odbiorcy umożliwiają ponowne kierowanie do użytkowników, którzy już weszli w interakcję z Twoją firmą.

Aby rozpocząć, przejdź do Campaign Manager i otwórz menu rozwijane Zasoby konta. Wybierz Dopasowanych odbiorców i kliknij przycisk Utwórz odbiorców. Następnie wybierz źródło danych, którego chcesz użyć dla swoich odbiorców.

Możesz użyć własnych danych, takich jak:

• Leady lub firmy z Twojego narzędzia do zarządzania relacjami z klientami (CRM)
• Osoby, które odwiedziły określone strony w Twojej witrynie

Możesz również użyć danych LinkedIn, takich jak:

• Odwiedzający stronę firmową LinkedIn
• Osoby, które zgłosiły zgodę na Twoje wydarzenie na LinkedIn
• Odbiorcy całości lub części reklamy wideo na LinkedIn
• Osoby, które weszły w interakcję z Twoim formularzem kontaktowym LinkedIn

Pamiętaj, że masz dużą kontrolę nad tym, jak konkretnie definiujesz tych odbiorców. Na przykład możesz ponownie kierować reklamy na użytkowników, którzy odwiedzili stronę Twojej firmy w ciągu ostatniego roku, lub w wąskim zakresie na osoby, które kliknęły określoną stronę internetową w ciągu ostatniego miesiąca.

Podobni odbiorcy

Tworząc dopasowane grupy odbiorców dla generowania leadów, ważne jest zachowanie równowagi między wielkością a zakresem odbiorców. Idealnie byłoby, gdyby docelowi odbiorcy byli świadomi Twojej firmy, aktywnie poszukując rozwiązań i przygotowani do dalszego poruszania się w ścieżce sprzedaży.

Ale jeśli w ten sposób uzyskasz zbyt małą grupę odbiorców, aby zapewnić skuteczne wyświetlanie reklam, rozważ rozszerzenie kierowania o odbiorców o podobnym wyglądzie. Kiedy tworzysz lookalike, LinkedIn automatycznie dodaje użytkowników, którzy są podobni do wybranych dopasowanych odbiorców.

Aby je skonfigurować, kliknij ponownie przycisk Utwórz odbiorców i wybierz Lookalike. Wybierz dopasowanych odbiorców, których chcesz użyć jako źródła, i kliknij niebieski przycisk Utwórz. Podobni odbiorcy pojawią się jako opcja przy następnym utworzeniu kampanii reklamowej.

#3: Wzmocnij udane posty organiczne do zapisanych odbiorców dzięki funkcji Boost

Czy opublikowałeś organiczny post na stronie swojej firmy, który naprawdę odbił się echem wśród obserwujących? Od maja 2021 r. LinkedIn umożliwia stronom firmowym zwiększanie liczby postów o wysokiej wydajności. Oznacza to, że możesz bezpłatnie testować treści, publikując je na stronie swojej firmy, a następnie płacić, aby wyświetlać najlepsze posty znacznie większej grupie odbiorców. Ta opcja doskonale nadaje się do dodawania potencjalnych klientów do lejka sprzedaży, dzięki czemu można je później przekierować.

Aby utworzyć wzmocniony post, przejdź do strony swojej firmy i skorzystaj z wbudowanego Analityka LinkedIn aby znaleźć najskuteczniejsze treści Twojej firmy. Kliknij przycisk Promuj post nad treścią, którą chcesz promować.

Następnie wybierz cel dla swojego wzmocnienia. Jeśli chcesz zbudować retargetowaną publiczność podczas wyświetlania wzmocnionego posta, wybierz Przyciągnij ruch do swojej strony. Następnie wybierz odbiorców. Chociaż nie możesz używać dopasowanych odbiorców ani sobowtórów w interfejsie doładowania, możesz użyć zapisanych odbiorców lub utworzyć nowe parametry kierowania, korzystając z danych profilu i zainteresowań.

Po skonfigurowaniu strony firmowej i wybraniu grupy docelowej, możesz rozpocząć planowanie kampanii. Zapoznaj się z następującymi dwoma celami kampanii generowania leadów, aby pomóc wybrać ten właściwy dla swojego celu.

#4: Zwiększenie konwersji ruchu dzięki celowi „Konwersje witryny”

Czy chcesz, aby grupa docelowa wykonała określoną akcję na Twojej stronie internetowej, taką jak podanie danych kontaktowych lub pobranie lead magneta? Cel konwersji w witrynie LinkedIn jest idealny do prowadzenia potencjalnych klientów dalej w ścieżce sprzedaży, zwłaszcza jeśli już wyrazili zainteresowanie Twoją firmą.

Aby uruchomić tego typu kampanię, najpierw należy: zainstaluj tag LinkedIn insight i skonfiguruj śledzenie konwersji. Otwórz kartę Konwersje w Campaign Manager i kliknij przycisk Utwórz konwersję.

Następnie wybierz rodzaj działania, które potencjalni klienci mają wykonać. LinkedIn ma kilka wbudowanych opcji generowania leadów. Na przykład możesz chcieć, aby potencjalni klienci pobrali plik lub zarejestrowali się w celu uzyskania listy. Następnie wpisz parametry konwersji, w tym model atrybucji i adres URL, pod którym chcesz monitorować konwersje.

Po zakończeniu konfiguracji utwórz nową kampanię i jako cel wybierz Konwersje w witrynie. Wybierz jedną z grup odbiorców retargetowanych lub podobnych albo utwórz nową w Campaign Manager. Następnie wybierz format reklamy, który pojawia się w kanale wiadomości, np. pojedynczy obraz, karuzela lub reklama wideo.

Po ustaleniu budżetu i ram czasowych sprawdź dokładnie śledzenie konwersji. Upewnij się, że zaznaczyłeś zdarzenie konwersji, które chcesz śledzić, i odznacz te, które nie mają zastosowania do kampanii.

Na koniec utwórz reklamę i podaj adres URL, na który chcesz kierować reklamy. Wybierz jedno z dostępnych wezwań do działania (CTA) z menu rozwijanego, aby zachęcić odbiorców do działania.

#5: Zbieraj leady na LinkedIn z celem generowania leadów

Czy chcesz usprawnić swoje reklamy generujące leady? Zamiast wysyłać potencjalnych klientów do swojej witryny, możesz zbierać ich informacje bezpośrednio na LinkedIn za ich zgodą.

Cel kampanii generowania leadów ma kilka kluczowych zalet dla reklamodawców. Pierwszy, Natywne formularze generowania leadów LinkedIn automatycznie wypełniać informacjami z profilu potencjalnego klienta. Oznacza to, że potencjalni klienci nie muszą tracić czasu na wpisywanie swoich informacji we wszystkich polach — a Ty nie musisz mieć do czynienia z niekompletnymi lub wypełnionymi błędami formularzami.

Formularze lead gen mogą również stać się użytecznymi źródłami danych, które można wykorzystać do tworzenia odbiorców retargetingu dla przyszłych kampanii. Możesz na przykład zwiększać konwersje, przekierowując do ciepłych potencjalnych klientów, którzy niedawno przesłali formularz generowania potencjalnych klientów. Alternatywnie możesz uruchomić kolejną kampanię generowania leadów lub ruchu w witrynie, aby wspierać ludzi, którzy otworzyli, ale nie wypełnili oryginalnego formularza.

Aby wyświetlać ten typ reklamy, utwórz nową kampanię i jako cel wybierz Generowanie potencjalnych klientów. Wybierz grupę docelową, format reklamy i opcjonalne śledzenie konwersji, jak opisano powyżej.

Po napisaniu reklamy utwórz formularz generowania potencjalnych klientów, który będzie wyświetlany, gdy potencjalny klient kliknie Twoją reklamę. Oprócz zbierania nazwisk i adresów e-mail potencjalnych klientów, formularz kontaktowy może poprosić o szczegóły, takie jak stanowisko, numer telefonu i wielkość firmy.

Możesz także zadać maksymalnie trzy niestandardowe pytania, aby uzyskać bardziej szczegółowe informacje od potencjalnych klientów. Pamiętaj, że im więcej zapytasz, tym mniej prawdopodobne jest, że użytkownicy LinkedIn wypełnią Twój formularz. Dlatego upewnij się, że prosisz tylko o to, co jest niezbędne do generowania i kwalifikowania potencjalnych klientów.

Gdy kampania generowania leadów zacznie przynosić rezultaty, możesz pobrać dane kontaktowe potencjalnych klientów z LinkedIn. Do uprość przepływ pracy dla swojego zespołu, możesz również zintegrować dane z CRM, dzięki czemu możesz rozpocząć właściwe działania z dala.

#6: Uzyskaj inspirację z tych 8 przykładów reklam na LinkedIn

Bez względu na to, który cel lub odbiorcy najlepiej sprawdzają się w Twoich celach marketingowych, dobra reklama jest kluczem do uzyskania wyników. Przyjrzyjmy się kilku pomysłom na tworzenie reklam, które przyciągają uwagę i pozyskują potencjalnych klientów na LinkedIn.

Link do przydatnego posta na blogu

Udostępnianie wysokiej jakości posta na blogu może być świetnym sposobem na wprowadzenie nowych perspektyw do Twojej firmy, zwłaszcza jeśli korzystasz z opcji zwiększania LinkedIn do promowania swoich treści. Ta taktyka sprawdza się szczególnie dobrze w przypadku grupy docelowej, która ma zainteresowania i kwalifikacje zawodowe ściśle związane z tematem bloga.

Zaproponuj inteligentne rozwiązanie

Gdy masz wyjątkowy wgląd w wyzwania i potrzeby potencjalnych klientów, możesz bez wysiłku pozycjonować swój produkt jako idealne rozwiązanie. Dodając formularz kontaktowy do swojej reklamy, możesz bezproblemowo zbierać dane kontaktowe potencjalnych klientów.

Na przykład ta reklama Wonolo przemawia do właścicieli firm zajmujących się żywnością i napojami, którzy czują się przytłoczeni kadrą zarządzającą. Reklama podkreśla kluczowe zalety aplikacji do obsługi personelu na żądanie, a wezwanie do działania Dowiedz się więcej przenosi użytkowników bezpośrednio do natywnego formularza kontaktowego, który wymaga podania danych kontaktowych w celu kontynuacji.

Uzyskaj więcej subskrypcji

Jeśli przewidujesz, że potencjalni klienci mogą się wahać przed podaniem swoich danych kontaktowych, zaoferowanie im czegoś w zamian może pomóc w pokonaniu tej przeszkody. Zapewnienie dostępu do cennych informacji to inteligentny sposób na zwiększenie wysiłków związanych z generowaniem leadów.

Na przykład poniższa reklama Morning Consult zawiera analizę danych, która ma pomóc potencjalnym klientom w zrozumieniu rynków wschodzących i problemów związanych z łańcuchem dostaw. Subskrybuj CTA przenosi użytkowników do formularza subskrypcji, w którym mogą zarejestrować się, aby otrzymywać codzienne informacje od agencji wywiadowczej.

Udostępnij najnowsze badania

Oferując codzienną subskrypcję, możesz nadal dostarczać wartości potencjalnym klientom przez dłuższy czas. Ale w niektórych przypadkach możesz zapewnić taką samą wartość przy jednorazowym pobraniu, jak to badanie z Muck Rack.

Stwórz magnes na leada o wysokiej wartości

Przekazywanie potencjalnym klientom informacji, których potrzebują do rozwiązywania złożonych problemów, to skuteczny sposób na budowanie zaufania. Oferując kompletny przewodnik w postaci magnesu wiodącego do pobrania, możesz pielęgnować wiarygodność, jednocześnie prowadząc potencjalnych klientów do konwersji.

Na przykład ta reklama firmy telekomunikacyjnej Mitel podkreśla jej e-book „Going Digital for Business Continuity”, który analizuje, w jaki sposób firmy muszą przemyśleć komunikację w świecie po COVID-19. Pobierz CTA kieruje użytkowników do strony docelowej, która oferuje bezpłatne pobranie w zamian za dane kontaktowe potencjalnych klientów.

Promuj nową białą księgę

Wnikliwe białe księgi mogą również przyciągnąć uwagę odbiorców docelowych i przekonać ich do kliknięcia. Połączenie wartościowego magnesu na klienta z formatem reklamy karuzelowej LinkedIn może sprawić, że świetna oferta będzie jeszcze bardziej nie do odparcia.

Na przykład poniższa reklama Karrikins Group zawiera bezpłatną białą księgę, która ma pomóc menedżerom w budowaniu lepszych zespołów. Przycisk Pobierz CTA przenosi użytkowników do natywnego formularza kontaktowego w celu bezproblemowego pobrania.

Wskaż stronę sprzedaży

Kiedy kierujesz reklamy do potencjalnych klientów, którzy są na dalszych etapach ścieżki, warto przekazać im informacje, których potrzebują, aby kupić, wypróbować lub subskrybować. Kierując potencjalnych klientów na stronę sprzedaży, możesz wskazać im dane cenowe, których potrzebują do podjęcia decyzji o zakupie.

Zaoferuj demonstrację produktu lub bezpłatną wersję próbną

Pokazywanie potencjalnym klientom, jak działa produkt i pozwalanie im doświadczyć go w akcji, to mądry sposób na podjęcie ostatecznej decyzji. Dlatego oferowanie demonstracji produktu lub bezpłatnej wersji próbnej może być tak skuteczne w generowaniu leadów.

Na przykład poniższa reklama Trajectory for Women zachęca do rejestracji na bezpłatną jednogodzinną wirtualną sesję ich usługi coachingu w małych grupach. Przycisk Dowiedz się więcej CTA przenosi użytkowników na stronę docelową, na której rejestrują się na bezpłatną sesję.

Wniosek

Od ulepszonych postów, przez formularze kontaktowe, po konwersje stron internetowych, LinkedIn ma wiele opcji wypełniania lejka sprzedaży. Skorzystaj z tych wskazówek dotyczących odbiorców, celów i reklam, aby stworzyć skuteczną kampanię generowania potencjalnych klientów, dzięki której możesz skutecznie rozwijać swoją firmę.

Uzyskaj więcej porad na temat marketingu LinkedIn

• Sprzedawaj na LinkedIn bez reklam.
• Twórz reklamy na LinkedIn, które zachęcają ludzi do działania.