7 kroków do zbudowania skutecznej strategii treści LinkedIn: ekspert ds. mediów społecznościowych

Chcesz efektywniej korzystać z LinkedIn, aby rozwijać swoją firmę? Nie wiesz, co opublikować, aby uzyskać największy efekt?

W tym artykule dowiesz się, jak stworzyć strategię treści LinkedIn dla swojej firmy za pomocą siedmiu prostych kroków.

#1: Ustal aktualne cele marketingowe

Nadaj swojej strategii treści na LinkedIn, określając cele. Co Twój zespół chce osiągnąć dzięki LinkedIn? Niektóre typowe cele LinkedIn obejmują:

• Przedstaw swoją firmę większej liczbie potencjalnych klientów
• Udostępnianie zasobów firmy w celu poprawy świadomości marki
• Pielęgnowanie zaufania i wiarygodności, aby pozyskać więcej klientów
• Dodawanie większej liczby leadów do lejka sprzedaży
• Pozyskanie większej liczby osób do zapisania się na wersje próbne lub demonstracyjne
• Budowanie społeczności lojalnych klientów

Gdy już zdecydujesz się na główne cele, możesz określić, jakie treści powinien tworzyć Twój zespół. Na przykład udostępnianie wpisów na blogu Twojej firmy może pomóc w poprawie świadomości marki, podczas gdy linki do treści bramkowanych mogą być lepsze w osiąganiu celów na niższym ścieżce, takich jak generowanie leadów.

#2: Poznaj swoich odbiorców na LinkedIn

Następnie musisz wiedzieć, jak najlepiej pozycjonować swoje treści na LinkedIn. Do jakiej branży lub roli powinny być skierowane Twoje treści? Czy Twoje posty powinny przemawiać do początkujących czy zaawansowanych użytkowników? Twój Analiza odbiorców LinkedIn może odpowiedzieć na te pytania i poprowadzić proces tworzenia treści.

Aby uzyskać dostęp do tych informacji, przejdź do strony swojej firmy na LinkedIn i wybierz Obserwatorzy z listy rozwijanej Analytics. Przewiń do dołu strony, aby wyświetlić dane demograficzne, takie jak branża, stanowisko, staż pracy i lokalizacja. Możesz wyświetlić podobne dane demograficzne dla odwiedzających stronę firmową, dzięki czemu dowiesz się, kto obserwuje Twoją stronę i kto ją ogląda.

Wskazówka dla profesjonalistów: wykorzystaj ankiety LinkedIn do badań rynkowych

Zadawanie pytań może być świetnym sposobem na zdobycie zaangażowania lub przeprowadzenie badań rynkowych na LinkedIn. Ale Twoi obserwatorzy mogą nie zawsze chcieć poświęcić czas na wpisywanie długich odpowiedzi.

Gdy chcesz dać obserwującym łatwy sposób na zaangażowanie, dodaj interaktywną ankietę do swojego postu na LinkedIn. Każda ankieta ma unikalne pytanie z maksymalnie czterema odpowiedziami i może trwać do 2 tygodni. Chociaż pytania mogą mieć tylko 140 znaków, możesz użyć limitu 3000 znaków w poście, aby zapewnić dodatkowy kontekst lub skonfigurować pytanie.

Jeśli nie możesz zawęzić możliwych odpowiedzi do czterech opcji, zawsze możesz zaprosić użytkowników do pozostawienia odpowiedzi w komentarzach. Ankiety LinkedIn mają wszystkie standardowe funkcje związane z zaangażowaniem w postaci postów, w tym komentarzy, reakcji i udostępnień.

#3: Dostarczaj długie treści pisemne, aby budować autorytet

Na swojej stronie LinkedIn chcesz publikować treści co najmniej kilka razy w tygodniu lub postępować zgodnie z zaleceniami LinkedIn i publikować je każdego dnia roboczego.

Oto trzy rodzaje długich postów, które powinieneś rozważyć.

Posty dotyczące dokumentów LinkedIn

Jeśli masz do udostępnienia złożone informacje, możesz pokusić się o napisanie długiego posta wyjaśniającego lub linku do bardziej szczegółowego posta na blogu.

Z Dokumenty LinkedIn, możesz publikować pliki PDF, które użytkownicy mogą przewijać w kanale wiadomości lub pobierać, aby przeczytać później. Chociaż możesz przesyłać dokumenty o długości do 300 stron, organizacje często zachowują ich zwięzłość, publikując 10 stron lub mniej.

Dokumenty zwykle dobrze sprawdzają się w przypadku:

• Podkreślenie kluczowych punktów skomplikowanej koncepcji
• Pokazywanie obserwatorom, jak coś zrobić krok po kroku
• Udostępnianie głównych wniosków z raportu badawczego

Na przykład poniższy post Dell Technologies LinkedIn zawiera dokument z kluczowymi cytatami z Dell Tech Summit. Post zawiera link, za pomocą którego obserwujący mogą obejrzeć pełny film z wydarzenia.

Artykuły na LinkedIn

Tworzenie linków do postów na blogu jest świetne do edukowania obserwujących i dzielenia się informacjami na temat Twojej firmy, ponieważ możesz zawrzeć znacznie więcej informacji w poście na blogu, niż byłbyś w stanie zmieścić na typowym LinkedIn Poczta. Ale jeśli chcesz udostępniać treści w stylu bloga, niekoniecznie musisz linkować do zewnętrznej strony internetowej.

Zamiast tego możesz opublikuj artykuł bezpośrednio na stronie Twojej firmy na LinkedIn. Artykuły LinkedIn mogą zawierać do 110 000 znaków (ponad 15 000 słów), co czyni je idealnymi do dzielenia się przywództwem myślowym na platformie.

Chociaż artykuły na LinkedIn z pewnością mogą być całkowicie oryginalne, niekoniecznie muszą być. Zamiast tego możesz użyć LinkedIn jako platformy syndykacyjnej do ponownego publikowania najlepszych treści z bloga Twojej firmy. W ten sposób możesz uzyskać więcej wyświetleń i promować swoje najlepsze treści na dodatkowej platformie.

Biuletyny LinkedIn

Jeśli planujesz rzadko publikować długie treści na LinkedIn, artykuły są prawdopodobnie dobrym wyborem. Ale jeśli zamierzasz publikować je co tydzień lub co miesiąc, możesz zamiast tego rozważyć przekształcenie ich w biuletyn.

Gdy użytkownicy subskrybują Twój Biuletyn LinkedIn, otrzymują powiadomienie za każdym razem, gdy publikujesz. Następnie mogą komentować lub reagować na Twoje treści. Oznacza to, że możesz używać biuletynów, aby zwiększyć widoczność i zaangażowanie, jednocześnie kultywując społeczność subskrybentów.

Na przykład Jessi Hempel pisze: Witaj poniedziałku biuletyn na zdjęciu poniżej. Cotygodniowy biuletyn analizuje trendy związane z pracą i zawiera wywiady, najciekawsze podcasty i wydarzenia LinkedIn Live.

Od grudnia 2021 r. LinkedIn wprowadza dostęp do newslettera dla osób i stron. Jeśli jeszcze go nie masz, możesz zwiększyć swoje szanse na dostęp do newslettera, włączając tryb twórcy.

#4: Opublikuj natywne wideo LinkedIn, aby wykorzystać trendy związane z zaangażowaniem

Gdy publikujesz wysokiej jakości posty i artykuły na LinkedIn, możesz spodziewać się co najmniej kilku udostępnień. Ale jeśli naprawdę chcesz, aby Twoje treści dotarły do ​​nowych klientów, wideo może być lepszym wyborem.

LinkedIn zauważył, że jego użytkownicy będą udostępniać treści wideo 20 razy częściej niż jakikolwiek inny rodzaj treści na platformie. To znaczy publikowanie natywnego wideo LinkedIn może pomóc Twojej firmie dotrzeć do znacznie większej liczby odbiorców.

LinkedIn obsługuje filmy o długości do 10 minut, ale Twoje z pewnością mogą być znacznie krótsze. Na przykład ten krótki film firmy Microsoft zawiera kluczowe wskazówki z wpisu na blogu i udostępnia zainteresowanym widzom link, aby go sprawdzić.

Aby znaleźć optymalną długość, format i tematykę wideo dla swoich odbiorców, przetestuj różne opcje, aby zobaczyć, co jest najskuteczniejsze, lub przeprowadź ankietę wśród odbiorców, aby poznać ich opinię.

LinkedIn na żywo

Jeśli chcesz zwiększyć zaangażowanie wideo, LinkedIn Live może być jeszcze lepszą opcją. Jako rozwiązanie do przesyłania strumieniowego na żywo LinkedIn, platforma ta umożliwia hostowanie wirtualnych wydarzeń i łączenie się z odbiorcami w czasie rzeczywistym, jak w tym przykładzie z Adobe Creative Cloud.

Kanał mediów społecznościowych informuje, że zawartość LinkedIn Live otrzymuje średnio siedem razy więcej reakcji i 24 razy więcej komentarzy niż nagrane wcześniej wideo. Oznacza to, że wskaźnik zaangażowania Twojej strony firmowej może znacznie zwiększyć dzięki wydarzeniom na żywo.

#5: Uzupełnij posiadane treści o wybrane treści

Twoja firma może udostępniać wiele wiadomości i treści. Ale tworzenie nowych treści dla LinkedIn nie zawsze jest możliwe lub konieczne. W końcu produkcja treści wymaga zasobów, których Twój zespół może nie mieć lub które zapewniłyby większą wartość gdzie indziej.

Jak więc utrzymać zaangażowanie odbiorców bez inwestowania tylu zasobów? LinkedIn ułatwia teraz znajdowanie i udostępnianie popularnych artykułów. W ten sposób możesz zapewnić odbiorcom wartość i dołączyć do ważnych rozmów w swojej branży, jednocześnie utrzymując stosunkowo niski poziom inwestycji czasowych swojego zespołu.

Aby znaleźć popularne artykuły do ​​udostępnienia, otwórz stronę swojej firmy i przejdź do karty Treść. Wybierz lub dodaj branżę do filtra, aby znaleźć treści, które mogą zainteresować odbiorców. Możesz także filtrować według lokalizacji, funkcji lub stażu pracy, aby dostosować swój wybór.

Kliknij przycisk Udostępnij po prawej stronie dowolnego artykułu, który chcesz opublikować. Napisz krótki podpis i kliknij przycisk Opublikuj, aby udostępnić treść swoim odbiorcom.

#6: Zwiększ zasięg organiczny dzięki reklamom na LinkedIn

Jeśli chcesz osiągnąć bardziej agresywne cele marketingowe lub szybciej osiągnąć swoje cele, budżet reklamowy może pomóc. Dzięki reklamom LinkedIn możesz promować swoje najlepsze treści wśród docelowych odbiorców i robić wszystko, od poprawy świadomości marki po generowanie konwersji.

Jeśli już zidentyfikowałeś najskuteczniejsze treści organiczne, które chcesz wzmocnić, możesz je promować, klikając przycisk Boost Post nad postem. Wybierz cel i odbiorców i zacznij promować swoje treści za pomocą kilku kliknięć.

W przypadku bardziej złożonej kampanii użyj Menedżera kampanii LinkedIn. Później tworzenie nowej kampanii na LinkedIn, możesz wybrać cel, który jest zgodny z etapem lejka sprzedaży, na który chcesz kierować, w tym świadomość, rozważanie zakupu lub konwersje.

Następnie zbuduj grupę odbiorców, korzystając z danych demograficznych, własnych danych klientów lub danych lookalike z LinkedIn. Możesz także ponownie kierować reklamy do osób, które zaangażowały się w stronę Twojej firmy, filmy, wydarzenia lub witrynę internetową.

Jeśli chcesz monitorować potencjalnych klientów, sprzedaż i subskrypcje w swojej witrynie, skorzystaj z narzędzi do śledzenia konwersji LinkedIn, aby usprawnić ten proces. Alternatywnie możesz kierować konwersje w aplikacji za pomocą wideo lub natywne formy generowania leadów.

Nie masz pewności, jakiego formatu reklamy, kreacji lub odbiorców użyć? Możesz utworzyć dwie kampanie do testów A/B względem siebie. Upewnij się, że są identyczne poza zmienną, którą chcesz przetestować i uruchamiaj je jednocześnie przez kilka dni. Następnie porównaj kluczowe wskaźniki i przeznacz resztę budżetu na zwycięską kampanię.

#7: Przejrzyj LinkedIn Analytics i odpowiednio dostosuj swoje treści

Czy osiągasz cele, które wyznaczyłeś w strategii marketingowej LinkedIn swojej organizacji? Możesz śledzić postępy przez monitorowanie analityki Twojej strony LinkedIn. Aby zidentyfikować wskaźniki, które powinny mieć największe znaczenie dla Twojego zespołu, przejrzyj swoje cele marketingowe.

Niektóre z najważniejszych wskaźników do monitorowania obejmują:

• Obserwujący, który pokazuje, jak szybko rozwija się strona Twojej firmy
• Wyświetlenia, które pokazują, jak często Twoje treści pojawiają się w kanałach wiadomości
• Wskaźnik zaangażowania, który pokazuje, jak często ludzie wchodzą w interakcję z Twoimi treściami
• Współczynnik klikalności, który wskazuje, jak często użytkownicy klikają, aby wyświetlić Twoje linki

Aby uzyskać pełniejszy widok danych LinkedIn Twojej organizacji, sprawdź również statystyki swojej witryny. Dzięki narzędziom takim jak Google Analytics możesz ustawić cele do śledzenia konwersji takie jak przesyłanie formularzy kontaktowych, bezpłatne rejestracje na okres próbny, subskrypcje list e-mailowych i sprzedaż e-commerce.

Do śledzić wyniki reklam na LinkedIn, przejdź do Campaign Managera, gdzie możesz monitorować takie dane, jak:

• Koszt za kliknięcie, który pokazuje, ile wydajesz na każdą wizytę w witrynie
• Leady, które wskazują, ile razy potencjalni klienci przesłali formularz lead gen lub ukończyli lead event
• Konwersje, które pokazują, ile razy potencjalni klienci wykonali określone przez Ciebie działanie powodujące konwersję

Jeśli już osiągasz swoje cele, możesz zoptymalizować wyniki, znajdując i wzmacniając najskuteczniejsze treści lub reklamy. Na przykład możesz przekształcić popularne wydarzenie LinkedIn Live w regularną serię lub rozszerzyć grono odbiorców reklam, aby dostarczyć najlepszą kampanię do większej liczby osób.

Jeśli nie osiągasz swoich celów, kontynuuj testowanie, aby poprawić wyniki. Od typów treści, przez docelowe grupy odbiorców, po cele reklamowe, masz niezliczone możliwości modyfikowania swojego podejścia i generowania lepszych wyników.

Wniosek

Od organicznych postów po płatne kampanie, LinkedIn oferuje długą listę możliwości przyciągania klientów i generowania przychodów. Mając jasne cele do osiągnięcia i grupę docelową, do której należy dotrzeć, możesz określić najlepsze podejście, stworzyć strategię treści LinkedIn i pomyślnie rozwijać swoją firmę.

Uzyskaj więcej porad na temat marketingu LinkedIn

• Zoptymalizuj swoją stronę firmową na LinkedIn do 2022 r..
• Kieruj ludzi do działania dzięki reklamom na LinkedIn.
• Śledź analizy LinkedIn za pomocą aplikacji mobilnej.