Jak uzyskać więcej potencjalnych klientów i konwersji na LinkedIn: Egzaminator mediów społecznościowych

Chcesz więcej wartościowych leadów na LinkedIn? Zastanawiasz się, co zrobić, aby przekonwertować więcej obserwujących?

W tym artykule poznasz dziewięć wskazówek dotyczących budowania i wdrażania strategii marketingowej LinkedIn, która pozyskuje potencjalnych klientów zarówno w ramach Twoich bezpłatnych, jak i płatnych działań.

#1: Dodaj dostosowany przycisk wezwania do działania do swojej strony firmowej na LinkedIn

LinkedIn oferuje długą listę opcji dla generowanie leadów za pomocą osobistego profilu. Możesz na przykład łączyć się bezpośrednio z potencjalnymi klientami lub wysyłać wiadomości InMail, aby rozszerzyć swoją sieć. Aby zapewnić wartość, możesz publikować posty, pisać artykuły lub wysyłać biuletyny. Aby usprawnić generowanie leadów, możesz nawet zainwestować w płatne narzędzia, takie jak Sales Navigator.

Ale co, jeśli zamiast tego chcesz umieścić swoją firmę w centrum uwagi? LinkedIn oferuje inny zestaw opcji generowania leadów dla stron firmowych, ale dzięki strategii treści organicznych i planowi reklamowemu możesz osiągnąć równie imponujące wyniki. Zacznijmy od podstaw.

Kiedy chcesz zbudować swój biznes i reklamować się na LinkedIn, potrzebujesz strony firmowej zoptymalizowanej pod kątem wyszukiwania i potencjalnych klientów. Aby ułatwić potencjalnym klientom znalezienie Twojej firmy, umieść słowa kluczowe w sloganie i opisie strony. Możesz zaktualizować te sekcje, klikając przycisk Edytuj stronę na stronie swojej firmy.

Na karcie Przegląd możesz również dodać do 20 specjalizacji lub obszarów tematycznych dla swojej firmy. Chociaż te tematy nie pojawiają się w Twoim profilu, służą jako tagi, które pomagają LinkedIn wyświetlać Twoją stronę w odpowiednich wyszukiwaniach. Dodając odpowiednie tagi, możesz sprawić, że strona Twojej firmy będzie bardziej widoczna dla potencjalnych klientów, którzy szukają oferowanych przez Ciebie rozwiązań.

Następnie przejdź do karty Przyciski, aby wybrać wezwanie do działania (CTA) dla swojej strony. Przełącz przełącznik Przycisk niestandardowy i wybierz wezwanie do działania z menu rozwijanego. Zignoruj ​​bardziej ogólne wezwania do działania Dowiedz się więcej i odwiedź witrynę. W celu generowania potencjalnych klientów skorzystaj z monitów Skontaktuj się z nami, Zarejestruj się lub Zarejestruj się, które mają na celu zachęcenie do podjęcia działań o wyższym zamiarze.

#2: Użyj wirtualnych wydarzeń na żywo, aby przyciągać potencjalnych klientów i rozmawiać z nimi w czasie rzeczywistym

Wstępnie wyprodukowane treści mogą zapewnić mnóstwo wartości potencjalnym klientom, ale nie jest to jedyny sposób na generowanie prowadzi na LinkedIn. Organizując wirtualne wydarzenia, możesz udostępniać rozwiązania, odpowiadać na pytania i tworzyć wartość w rzeczywistości czas.

LinkedIn oferuje trzy przydatne opcje generowania leadów za pośrednictwem wirtualnych wydarzeń:

• Utwórz post i udostępnij link do webinaru, który prowadzisz w zewnętrznej witrynie. Wymagaj od uczestników rejestracji w celu zbierania danych kontaktowych i usprawniania generowania potencjalnych klientów. Przewiń do końca tego artykułu, aby uzyskać wskazówki dotyczące skutecznego prowadzenia kampanii konwersji poza platformą.
• Utwórz wydarzenie na LinkedIn, nawet jeśli hostujesz go w zewnętrznej witrynie. Możesz użyć strony wydarzenia LinkedIn, aby promować swój webinar lub konferencję i włączyć formularz rejestracyjny LinkedIn, aby zebrać informacje o uczestnikach.
• Organizuj wydarzenie na żywo LinkedIn i korzystaj z natywnych narzędzi do transmisji na żywo na platformie. Możesz zbierać dane rejestracyjne i łatwo udostępniać treści na stronie swojej firmy po zakończeniu wydarzenia.

#3: Filtruj aktywność na stronie firmowej LinkedIn według wzmianek, aby ujawnić możliwości budowania relacji

Oprócz rozpoczynania rozmów na LinkedIn, możesz również korzystać z platformy, aby znajdować i dołączać do dyskusji na temat Twojej firmy i innych istotnych tematów. W zależności od tego, co znajdziesz, narzędzia społecznościowe LinkedIn mogą być pomocne w generowaniu leadów.

Na stronie swojej firmy przejdź do zakładki Aktywność. W opcjach filtrowania wybierz Wzmianki. Następnie przewiń kanał, aby zobaczyć wszystkie różne sposoby, w jakie użytkownicy LinkedIn omawiali Twoją firmę lub udostępniali Twoje treści. Dołączając do rozmowy, możesz dodać więcej wartości, podzielić się swoimi spostrzeżeniami i przyciągnąć więcej potencjalnych klientów.

#4: Utrzymuj aktywną obecność w kanale LinkedIn z treścią

Aby być postrzeganym jako aktywna marka na LinkedIn, musisz publikować treści ze strony swojej firmy. Przyjrzyjmy się kluczowym rodzajom treści organicznych, które mogą napędzać skuteczną strategię marketingową LinkedIn.

Przyciągaj nowe perspektywy: magnesy na leady

Jak sugeruje ich nazwa, magnesy na leady mają na celu przyciąganie potencjalnych klientów, co oznacza, że ​​powinny być integralną częścią strategii generowania leadów na LinkedIn. Lead magnesy mogą mieć wiele różnych formatów, od najlepszych przewodników, przez kompletne e-booki, po najnowocześniejsze raporty.

Niezależnie od formatu, lead magnets powinien zawierać ekskluzywne informacje, do których potencjalni klienci nie mają dostępu gdzie indziej. Ponieważ magnesy na leady zapewniają tak wyjątkową wartość, potencjalni klienci są chętni do oddania w zamian swoich danych kontaktowych. Mają dostęp do Twoich treści, a Ty możesz dodać je do swojego lejka sprzedaży — sytuacja, w której nie ma przegranych.

Na przykład poniższy post Lookout LinkedIn przedstawia ekskluzywny raport o zagrożeniach energetycznych. Załączony film krótko przedstawia główne ustalenia, ale użytkownicy muszą kliknąć łącze i wprowadzić swój adres e-mail, aby pobrać pełny raport. Uzyskując dostęp do tego wiodącego magnesu, potencjalni klienci skutecznie identyfikują się jako potencjalni klienci i dobrowolnie wchodzą do lejka sprzedaży aplikacji zabezpieczającej.

Budowanie zaufania: studia przypadków

Na etapie rozważań w lejku sprzedażowym potencjalni klienci zazwyczaj szukają marki, której mogą zaufać, aby zapewnić skuteczne rozwiązanie. Magnesy na leady mogą pomóc w budowaniu zaufania, ale studia przypadków wydają się być jeszcze lepsze w budowaniu wiarygodności. W końcu studia przypadków pokazują dowody na to, że Twoje rozwiązanie przynosi rezultaty, które mogą przekonać potencjalnych klientów, że może działać również dla nich.

Aby wykorzystać studia przypadków do generowania leadów, wybierz atrakcyjny fragment do udostępnienia na LinkedIn. Następnie link do pełnej historii na swoim strona internetowa firmy, na której możesz skuteczniej przedstawić potencjalnych klientów do swojej firmy i zachęcić ich do lepszego poznania Twojej firmy rozwiązania.

Na przykład ten post Condusiv Technologies podkreśla, w jaki sposób firma programistyczna pomogła klientowi osiągnąć cel. Podpis zawiera cytaty od klienta, aby jeszcze bardziej uwiarygodnić, a post zawiera link do pełnego studium przypadku.

Nurture Leads: treści instruktażowe

Gdy potencjalni klienci znajdą się w lejku sprzedaży, możesz publikować treści LinkedIn, które gromadzą potencjalnych klientów i prowadzą ich do decyzji. Samouczki, przewodniki i treści instruktażowe mogą bezproblemowo pokazać potencjalnym klientom, że rozumiesz ich potrzeby, jednocześnie pokazując, w jaki sposób Twoje produkty lub usługi mogą im odpowiadać.

Na przykład poniższy wpis wideo na LinkedIn podkreśla niedawny dodatek do publikacji On the Radar firmy Deloitte. Jest to część trwającej serii, która dotyczy pojawiających się problemów i trendów w rachunkowości i finansach. Krótki film przedstawia kluczowe punkty omówione w artykule, a zainteresowani widzowie mogą kliknąć, aby przeczytać więcej o tym, jak zastosować standard przychodów w swojej działalności.

Ustanów autorytet i wiedzę specjalistyczną: dziel się myślami przywódczymi z wnętrza Twojej firmy

Tworzenie treści instruktażowych to tylko jeden z wielu sposobów dostarczania wartości na LinkedIn. Dzieląc się unikalnymi spostrzeżeniami swojej firmy, możesz również ustanowić swoją firmę liderem w branży. Strony firmowe mają trzy główne opcje dla dzielenie się przywództwem myśli na LinkedIn:

• Wpisy na LinkedIn mogą zawierać multimedia, takie jak obrazy i filmy, a także podpisy o długości do 3000 znaków. Mogą również zawierać linki do szczegółowych postów na blogu i innych spostrzeżeń.
• Artykuły na LinkedIn może zawierać 110 000 znaków i oferować formatowanie w stylu strony internetowej. Podobnie jak posty na blogu, są idealne do rozpowszechniania najbardziej wnikliwych treści Twojej firmy.
• Biuletyny LinkedIn umożliwiają dystrybucję treści do subskrybentów co tydzień lub co miesiąc. Jako nowa funkcja strony firmowej na styczeń 2022 r., biuletyny mają duży potencjał w zakresie generowania leadów.

#5: Wykorzystaj rzecznictwo pracowników, aby poprawić zasięg organiczny na LinkedIn

Od ankiet i wydarzeń po magnesy wiodące i przywództwo w myśleniu, masz potencjał, aby publikować wiele świetnych treści na stronie swojej firmy. Ale jeśli Twoja publiczność jest stosunkowo niewielka, nawet najlepsze treści mogą nie dotrzeć do tylu potencjalnych klientów, ile byś chciał.

Aby uzyskać więcej korzyści z treści organicznych bez zagłębiania się w budżet reklamowy, skorzystaj z narzędzi doradczych dla pracowników LinkedIn. Na stronie swojej firmy przewiń w dół do treści, które chcesz promować. Kliknij trzy kropki nad wpisem i wybierz Powiadom pracowników. LinkedIn automatycznie powiadamia Twój zespół o treści, aby mogli udostępniać ją we własnych kanałach informacyjnych.

Potencjalni klienci i konwersje LinkedIn: porady dotyczące płatnej strategii dla stron firmowych

Jeśli chcesz połączyć się z większą liczbą odbiorców docelowych lub szybciej konwertować potencjalnych klientów, Reklama na LinkedIn to inteligentne rozwiązanie. Przyjrzyjmy się podstawowym narzędziom i typom reklam, których potrzebujesz do skutecznej płatnej strategii.

#6: Skonfiguruj śledzenie konwersji

Jeśli chcesz używać swojej witryny do generowania potencjalnych klientów i konwersji, zainstaluj Insight Tag LinkedIn, aby śledzić zewnętrzne konwersje. Możesz go znaleźć, przechodząc do Campaign Manager, otwierając menu rozwijane Zasoby konta i wybierając Insight Tag. Postępuj zgodnie z instrukcjami, aby dokończyć konfigurację i sprawdzić, czy działa prawidłowo.

Następnie kliknij menu rozwijane Zasoby konta i wybierz Konwersje. Kliknij przycisk Utwórz konwersję i skonfiguruj zdarzenie, które chcesz śledzić. W zależności od celów możesz chcieć monitorować rejestracje, pobrania, potencjalną sprzedaż lub zakupy online.

Czy zdarzenie konwersji ma określoną wartość? Aby umożliwić śledzenie zwrotu z nakładów na reklamę (ROAS), możesz wprowadzić kwotę w dolarach, którą chcesz powiązać z każdą konwersją. Gdy skończysz konfigurować zdarzenia konwersji, możesz dodać je do kampanii i zacząć śledzić swoje wyniki.

7. Buduj dopasowanych odbiorców, aby łączyć się z cennymi, zimnymi odbiorcami

LinkedIn oferuje zaawansowane opcje tworzenia grup odbiorców opartych na profilach, które są skierowane do użytkowników z określonymi stanowiskami, doświadczeniem w branży, a nawet powiązaniami z firmą. Jednak te grupy odbiorców oparte na profilu często najlepiej pasują do celów kampanii na początku ścieżki, takich jak świadomość marki.

Jeśli chcesz generować potencjalnych klientów i konwersje, dopasowani odbiorcy LinkedIn zwykle lepiej pasują. To dlatego, że ci odbiorcy zasadniczo retargetować osoby, które już zaangażowały się w Twój biznes. Dzięki dopasowanym odbiorcom możesz kierować reklamy do osób, korzystając ze źródeł danych, takich jak Twoje:

• Listy kontaktów wyeksportowane z narzędzia do zarządzania relacjami z klientami (CRM)
• Strona firmowa, w tym osoby, które ją odwiedziły lub weszły z nią w interakcję
• Witryna, w tym osoby, które odwiedziły określone strony lub posty
• Wydarzenia, w tym osoby, które uczestniczyły w określonych wydarzeniach LinkedIn

Możesz tworzyć wszystkie dopasowane grupy odbiorców i zarządzać nimi z menu rozwijanego Zasoby konta. Aby skonfigurować nowe kierowanie, kliknij przycisk Utwórz odbiorców i wybierz źródło danych.

Następnie podaj szczegółowe informacje o swoich odbiorcach.

Aby poszerzyć swoją grupę docelową, użyj narzędzia podobnego do odbiorców LinkedIn. Dzięki lookalikes możesz docierać do osób podobnych do Twoich najskuteczniejszych źródeł danych, co pozwala zoptymalizować wyświetlanie reklam i generować jeszcze więcej wyników.

8. Konwertuj na platformie: Wykorzystaj formularze kontaktowe LinkedIn

Czy chcesz znaleźć potencjalnych klientów na LinkedIn, nie wymagając od potencjalnych klientów przechodzenia do Twojej witryny? Posługiwać się Cel kampanii generowania leadów LinkedIn. Ta konfiguracja kampanii wykorzystuje natywne formularze kontaktowe, które potencjalni klienci mogą wypełnić bez opuszczania platformy.

W rzeczywistości LinkedIn automatycznie uzupełnia większość lub wszystkie z tych natywnych formularzy danymi z profilu użytkownika. Ułatwia to potencjalnym potencjalnym klientom przesłanie swoich danych kontaktowych i wykonanie kolejnego kroku przez lejek sprzedaży.

Na przykład poniższa reklama Swapcard zachęca potencjalnych klientów do zapisania się na demo produktu, aby dowiedzieć się więcej o platformie wydarzeń. Klikając reklamę, potencjalni klienci przechodzą bezpośrednio do formularza kontaktowego Swapcard, który kwalifikuje potencjalnych klientów, prosząc o liczbę uczestników zazwyczaj przyciąganych przez ich wydarzenia.

9. Konwersja poza platformą: kampanie konwersji w witrynie

Dzięki celowi kampanii konwersji witryny LinkedIn możesz używać sponsorowanych treści, aby zachęcić potencjalnych klientów do przejścia do Twojej witryny. Tam możesz poprosić ich o pobranie magnesu wiodącego, zażądanie demonstracji produktu, zapisanie się na listę, umówienie się na spotkanie lub ukończenie dowolnego innego skonfigurowanego zdarzenia konwersji.

Chociaż ten cel może wydawać się mniej skuteczny niż korzystanie z natywnych formularzy kontaktowych, konwersje w sieci mają wyjątkową zaletę. Dzięki tagowi Insight możesz śledzić aktywność użytkowników w swojej witrynie. Następnie możesz wykorzystać te dane do remarketingu wśród potencjalnych klientów o określonych zachowaniach, takich jak osoby, które pobrały określone magnesy prowadzące lub odwiedziły strony niszowe.

Dzięki coraz bardziej ukierunkowanym kampaniom możesz poprowadzić potencjalnych klientów dalej przez lejek sprzedaży, aż z powodzeniem pozyskasz klienta i zrealizujesz swój cel.

Wniosek

Niezależnie od tego, czy planujesz skoncentrować się na postach organicznych, płatnych treściach, czy na kombinacji tych dwóch, możesz użyć LinkedIn do wypełnienia swojego lejka sprzedaży. Po przetestowaniu niektórych z tych pomysłów przejrzyj swoją stronę i Analityka Campaign Managera aby określić, które taktyki najlepiej sprawdzają się w przypadku Twoich odbiorców. Następnie wykorzystaj swoje spostrzeżenia, aby zaplanować strategię marketingową LinkedIn dla potencjalnych klientów i konwersji, która jest idealna dla Twojej firmy.

Uzyskaj więcej porad na temat marketingu LinkedIn

• Zoptymalizuj swoją stronę firmową na LinkedIn do 2022 r..
• Promuj swoją firmę za pomocą 10 funkcji LinkedIn.
• Skonfiguruj najbardziej opłacalny typ reklamy na LinkedIn.