Jak zbudować sekwencję reklam w YouTube: egzaminator mediów społecznościowych

Chcesz we właściwym czasie przekazać odbiorcom w YouTube właściwy komunikat? Czy rozważałeś użycie sekwencji reklam?

W tym artykule dowiesz się, dlaczego i jak używać sekwencji reklam w YouTube, aby wyświetlać reklamy wideo w określonej kolejności.

Jak działa sekwencjonowanie reklam wideo w YouTube?

Sekwencjonowanie reklam wideo w YouTube pozwala wyświetlać użytkownikom wiele reklam w dowolnej z góry określonej kolejności. Sekwencje reklam obejmują serię co najmniej dwóch reklam, które współpracują ze sobą, aby zapewnić spójny przekaz. Możesz użyć sekwencji, aby opowiedzieć historię w częściach, przedstawić rozwiązanie z różnych punktów widzenia lub podkreślić pojedynczy temat.

Tworząc sekwencję reklam wideo, możesz wybrać jeden z czterech gotowych szablonów zoptymalizowanych pod kątem różnych typów opowiadanie historii. Masz również możliwość stworzenia niestandardowej sekwencji w oparciu o swoje cele marketingowe i zrozumienie grupy docelowej. Po uruchomieniu kampanii Google Ads dostarcza sekwencję do docelowych odbiorców krok po kroku.

4 powody, dla których warto rozważyć sekwencje reklam wideo w YouTube

Sekwencje reklam w YouTube oferują cenną okazję do nawiązania kontaktu z odbiorcami docelowymi. Oto kilka sposobów, w jakie Twoja firma może wykorzystać to narzędzie — i dlaczego warto z niego skorzystać.

Dostarcz wiadomość swojej marki w porządku

Jeśli masz skonfigurowane solidne parametry kierowania i zbudowany Odbiorcy remarketingu w YouTube, możesz mieć pewność, że Twoje kampanie wideo skutecznie docierają do docelowych odbiorców. Ale jeśli nie prowadzisz wielu jednorazowych, krótkoterminowych kampanii, nie zawsze możesz dokładnie kontrolować, kiedy Twoi odbiorcy zobaczą większość Twoich reklam.

Sekwencjonowanie reklam wideo w YouTube zapewnia znacznie większą kontrolę niż w przypadku prowadzenia standardowej kampanii reklam wideo. Dzieje się tak, ponieważ Google Ads traktuje każdy film w sekwencji jako wymagany krok. Innymi słowy, użytkownicy muszą wyświetlić krok pierwszy, zanim zobaczą krok drugi i tak dalej.

Nie ma gwarancji, że każda osoba, która zobaczy pierwszy film, ukończy całą sekwencję. Jednak Google Ads optymalizuje stawki pod kątem tego wyniku. Oznacza to, że możesz wyświetlić całą serię reklam w kolejności, opierając się na historii marki i tworząc przekaz, który naprawdę rezonuje.

Na przykład ta reklama @Noom na YouTube zawiera wiele opinii klientów, które podkreślają imponujące cele, które klienci osiągnęli za pomocą platformy odchudzania. Uwzględniając kilka referencji, reklama wykorzystuje różnorodność, aby wywrzeć wrażenie.

Poniższa reklama @Noom na YouTube kontynuuje fabułę, ale zamiast tego wykorzystuje jedną szczegółową opinię. Dzięki dłuższemu filmowi w formacie przypominającym rozmowę kwalifikacyjną ta reklama może dostarczyć bardziej szczegółowych informacji, jednocześnie dostarczając spójną serię komunikatów.

Spraw, aby Twoja marka była bardziej niezapomniana

Reklamy In-Stream w YouTube świetnie nadają się do prezentowania marki przed docelowymi odbiorcami, ponieważ konsumują treści organiczne. Ale jeśli wyświetlasz dużo reklam możliwych do pominięcia lub reklam w przerywniku, masz tylko 5 lub 6 sekund (odpowiednio), aby wywrzeć wpływ. To nie jest dużo czasu, aby przedstawić swoją markę i przekazać swój przekaz w zauważalny sposób.

Dzięki sekwencjonowaniu reklam w YouTube masz większe szanse, aby Twoja marka i komunikat zapadły w pamięć. Według Google sekwencjonowanie reklam wideo jest znacznie lepsze, jeśli chodzi o uzyskanie i pozostanie na radarze odbiorców docelowych.

Chociaż sekwencje reklam w YouTube wymagają co najmniej dwóch filmów, dłuższe sekwencje mogą być bardziej skuteczne. Aby znaleźć idealną długość i strukturę sekwencji dla Twojej marki i przekazu, rozważ przetestowanie kilku opcji i porównanie wyników.

Na przykład ta reklama YouTube @monday.com przedstawia platformę zarządzania projektami, wykorzystując problemy, z którymi zwykle borykają się odbiorcy docelowi. Reklama przedstawia kierownika projektu zarządzającego szeregiem niepowiązanych ze sobą zadań i walczącego o poprawę wydajności.

Poniższa reklama @monday.com wzbudza dodatkowe zainteresowanie, pokazując narzędzie do zarządzania projektami w akcji. Przeprowadzając użytkowników po interfejsie aplikacji, wyświetlając logo firmy i powtarzając nazwę marki, reklama sprawia, że ​​ciąg komunikatów jest bardziej zapamiętywany.

Zwiększaj ruch w witrynie i intencje zakupowe

Zwiększenie rozpoznawalności reklam doskonale nadaje się do zwiększania świadomości marki i osiągania celów marketingowych na początku ścieżki. Jeśli jednak chcesz ukierunkować cele na niższym ścieżce lub poprowadzić odbiorców przez ścieżkę sprzedaży, sekwencjonowanie reklam w YouTube może nadal być mądrym rozwiązaniem, o ile wybierzesz odpowiedni szablon.

Każdy rodzaj sekwencji reklam wideo jest ukierunkowany na inny cel, a niektóre okazały się szczególnie skuteczne w zachęcaniu do zakupu.

Na przykład poniższa reklama @WIX YouTube przedstawia narzędzie do tworzenia witryn, pokazując, jak użytkownicy mogą tworzyć witrynę internetową za pomocą platformy. Podkreślając kilka kluczowych funkcji platformy, reklama szybko pokazuje, w jaki sposób kreator stron internetowych może zaspokoić potrzeby odbiorców docelowych.

Poniższa reklama @WIX na YouTube prowadzi użytkowników dalej przez ścieżkę, odpowiadając na typowe zastrzeżenia do platformy. Reklama analizuje kilka typowych pytań, jakie mogą mieć potencjalni klienci, pomagając im przezwyciężyć wahanie i zbliżyć się do konwersji.

Uzupełnij powiązane kampanie w YouTube

W niektórych przypadkach możesz wyświetlać sekwencje wideo jako odrębne kampanie, które nie powinny pokrywać się z innymi reklamami w YouTube. Chociaż z pewnością możesz umieścić w swoich sekwencjach reklam wideo całkowicie unikatową treść, możesz również włączyć niektóre (lub wszystkie) treści do innych kampanii.

Google Ads ma strategię, która zapewnia, że ​​nie przesadzisz z reklamą, która jest częścią sekwencji. Powiedzmy, że to samo wideo jest drugim krokiem w sekwencji oraz reklama w osobnej kampanii YouTube. Jeśli użytkownik dopasuje parametry kierowania do obu, może najpierw zobaczyć wideo w oddzielnej kampanii.

Gdy wprowadzą sekwencję reklam, nie zobaczą ponownie tego filmu. Zamiast tego pominą ten krok i automatycznie przejdą do następnego filmu w sekwencji.

To prawda, że ​​stracisz część kontroli nad sposobem dostarczania wiadomości, jeśli ponownie użyjesz treści z etapów sekwencji w osobnych kampaniach. Ale nadal będziesz w stanie wyświetlać reklamy swoim docelowym odbiorcom bez martwienia się o zmęczenie reklamą lub przekroczenie limitów częstotliwości.

Jak skonfigurować sekwencję reklam w YouTube

Zanim utworzysz sekwencję reklam wideo w YouTube, wybierz co najmniej dwa (i maksymalnie cztery) powiązane filmy do umieszczenia w kampanii. Następnie otwórz konto Google Ads i wykonaj poniższe czynności, aby utworzyć sekwencję.

#1: Utwórz nową kampanię

Zacznij od kliknięcia niebieskiego przycisku Nowa kampania. Wybierz jeden z dwóch celów, które współpracują z sekwencjami reklam: Świadomość i zasięg marki lub Rozważanie zakupu produktu i marki. Jako typ kampanii wybierz Wideo. W przypadku podtypu kampanii wybierz Sekwencja reklam.

Teraz zacznij dodanie podstawowych elementów Twojej kampanii na YouTube. Wybierz datę rozpoczęcia i opcjonalną datę zakończenia oraz ustaw dzienny lub całkowity budżet. Następnie wybierz jedną z dwóch dostępnych strategii ustalania stawek:

• Docelowy CPM: dzięki docelowemu CPM wybierasz, ile chcesz płacić za każde 1000 wyświetleń reklamy. Google Ads automatycznie optymalizuje stawkę, aby wyświetlić całą sekwencję, a nie pojedynczą reklamę. Ta strategia ustalania stawek pozwala też używać reklam możliwych do pominięcia, niemożliwych do pominięcia lub reklam w przerywniku albo kombinacji tych trzech w sekwencji.
• Maksymalny CPV: w przypadku maksymalnego CPV ustawiasz najwyższą kwotę, jaką chcesz płacić za obejrzenie filmu. Istnieje jednak kilka wad. Ta strategia ustalania stawek obsługuje tylko reklamy możliwe do pominięcia, a Google Ads nie optymalizuje wyświetlania całej sekwencji.

#2: Ustaw parametry kierowania YouTube

Sekwencje reklam nie są zgodne z wieloma metodami kierowania, które stosujesz w innych kampaniach reklamowych YouTube. Na przykład nie możesz przesłać listy słów kluczowych ani kierowania według treści lub miejsca docelowego.

Zamiast tego kierowanie na sekwencje ogranicza się do osób i urządzeń. Oto kilka segmentów, które należy wziąć pod uwagę podczas budowania grona odbiorców:

• Szczegółowe dane demograficzne, w tym stan rodzicielski i cywilny, poziom wykształcenia, szczegóły dotyczące zatrudnienia i status posiadania domu
• Odbiorcy o podobnych zainteresowaniach, które są oparte na ich preferencjach i upodobaniach
• Odbiorcy na rynku, którzy są w trakcie badania lub planowania czegoś
• Osoby, które zaangażowały się w Twoją firmę na podstawie Twoich własnych danych
• Segmenty niestandardowe oparte na wyszukiwanych hasłach i zamiarach zakupu

Domyślnie Google Ads wyświetla sekwencje reklam użytkownikom na wszystkich urządzeniach i sieciach. W obszarze Ustawienia dodatkowe możesz usunąć komputery, tablety, telefony komórkowe lub telewizory z parametrów kierowania. Możesz także wybrać określone systemy operacyjne, modele i sieci.

Chociaż nie możesz uwzględnić szczegółowego kierowania poza odbiorców i urządzenia, możesz wykluczyć niektóre opcje. Wybierz typ zasobów reklamowych dla swojej kampanii reklamowej i dodaj wybrane typy treści i etykiety do wykluczenia.

#3: Dodaj podobne filmy

Utworzenie sekwencji reklam wideo w YouTube daje możliwość wyświetlania wielu reklam docelowym klientom. Ale co, jeśli nadal masz więcej do powiedzenia lub chcesz zachęcić potencjalnych klientów do dalszego angażowania się w Twoje treści?

Możesz wybrać od dwóch do pięciu powiązanych filmów, które będą wyświetlane obok reklamy na urządzeniach mobilnych. Wklej adres URL każdego filmu w YouTube, który chcesz dodać do kampanii. Pamiętaj, że Google Ads automatycznie określa, które filmy są wyświetlane i w jakiej kolejności, więc nie ma potrzeby ich sekwencjonowania.

#4: Wybierz szablon sekwencji YouTube

Teraz jesteś gotowy do zbudowania sekwencji reklam. Chociaż możesz utworzyć własną niestandardową sekwencję lub pozwolić Google Ads na automatyczne zamawianie filmów, wybranie jednego z czterech szablonów jest dobrym wyborem przy pierwszej próbie. Szablony wykorzystują badania nad optymalnymi strukturami narracyjnymi, aby stworzyć najbardziej przekonujące sekwencje.

Opcje szablonu sekwencji YouTube obejmują:

• Przedstaw i wzmocnij: wyświetl dłuższą (ponad 30 sekund) reklamę wideo, aby przedstawić swoją firmę, a następnie krótszą (mniej niż 30 sekund) reklamę, aby powtórzyć przekaz.
• Podpowiedź i inspiracja: generuj zainteresowanie krótszą reklamą wideo, a następnie zachęcaj do działania dłuższą reklamą.
• Przyciągaj i kieruj: zainteresuj się krótszą reklamą, zainspiruj do rozważenia dłuższą reklamą, a następnie zachęć do działania inną krótszą reklamą.
• Angażuj się i różnicuj: użyj serii krótszych reklam wideo, aby opowiedzieć swoją historię w czasie lub z różnych perspektyw.

5: Utwórz kroki sekwencji reklam wideo w YouTube

Po wybraniu szablonu możesz dodać wideo do każdego z kroków. Każda reprezentuje odrębną grupę reklam z własną reklamą wideo. Oznacza to, że możesz ustawić inną stawkę dla każdego kroku – albo docelowy CPM, albo maksymalny CPV, w zależności od wybranej strategii.

W każdym kroku wklej adres URL filmu w YouTube i wybierz format reklamy możliwej do pominięcia, niemożliwej do pominięcia lub w przerywniku. Następnie wpisz adres URL strony docelowej i skonfiguruj wyświetlany adres URL.

Aby zachęcić do klikania, wybierz z listy opcjonalne wezwanie do działania (CTA). Możesz również napisać krótki nagłówek, który pojawi się obok Twojego CTA i adresu URL.

Aby śledzić wyniki każdego kroku w sekwencji, skorzystaj z opcji adresów URL Google Ads. Możesz użyć szablonu śledzenia, aby utwórz parametry UTM które określają, który krok generuje kliknięcia i konwersje w Twojej witrynie.

Po utworzeniu pierwszej reklamy kliknij Dodaj do sekwencji i wybierz warunki – lub reguły interakcji – w celu wyświetlenia kolejnego kroku. Możesz wybrać Wyświetlenie, jeśli chcesz, aby użytkownicy przeszli do następnego kroku po obejrzeniu reklamy. Możesz też wybrać Widok, aby wyświetlić następny krok po obejrzeniu przez użytkownika 30 sekund reklamy, lub Pomiń, aby ustawić pomijanie reklamy jako warunek.

Następnie powtarzaj proces, aż zakończysz sekwencję. Po zakończeniu przeprowadź ostateczną ocenę sekwencji reklam wideo i kliknij przycisk Utwórz kampanię, aby uruchomić.

#6: Przejrzyj wyniki kampanii YouTube

Po uruchomieniu sekwencji reklam wideo użyj Google Ads, aby monitoruj wyniki swojej kampanii w YouTube. Możesz zobaczyć dane, takie jak wyświetlenia i wyświetlenia dla każdej grupy reklam, które pomogą Ci zrozumieć, jak Twoi docelowi odbiorcy przechodzą przez sekwencję.

Jeśli używałeś parametrów UTM lub połączyłeś swoje konto Google Analytics, możesz uzyskać bardziej szczegółowe informacje. W Google Analytics możesz zobaczyć, które reklamy wygenerowały największy ruch w witrynie, a które doprowadziły do ​​największej liczby konwersji lub realizacji celów.

Następnie możesz wykorzystać swoje spostrzeżenia, aby dalej ulepszać swoje sekwencje w YouTube. Od zmiany kolejności kroków, przez uruchamianie dłuższych serii, po testowanie różnych szablonów, masz wiele opcji optymalizacji sekwencji reklam wideo i poprawy wyników.

Wniosek

Sekwencje reklam wideo w YouTube dają Twojej firmie wyjątkową okazję do dostarczenia serii powiązanych komunikatów do docelowych odbiorców. Dzięki temu podtypowi kampanii możesz osiągnąć kluczowe cele marketingowe, jednocześnie zwiększając świadomość, zwiększając uwagę i tworząc niezapomniane wrażenia dla docelowych odbiorców.

Uzyskaj więcej porad na temat reklam w YouTube

• Twórz możliwe do pominięcia reklamy In-Stream w YouTube, których widzowie nie będą chcieli pomijać.
• Wyświetlaj w YouTube trzy reklamy wideo o niskich stawkach.
• Ulepsz swoją kreację reklamy wideo w YouTube.