Jak zmniejszyć koszty reklam na Facebooku: Social Media Examiner

Dlaczego firmy powinny nadal brać pod uwagę reklamy na Facebooku

Biorąc pod uwagę rosnące koszty i mniejsze możliwości kierowania reklam, możesz się zastanawiać, czy reklamy na Facebooku powinny nadal być częścią Twojej strategii. Prawda jest taka, że ​​Facebook jest nadal największą platformą mediów społecznościowych z największą liczbą użytkowników na całym świecie, więc istnieje… duża szansa, że ​​ludzie, których próbujesz promować, aby korzystali z Facebooka na tyle regularnie, abyś mógł się przedrzeć ich.

Wszyscy wiemy, że znaczna część rosnących kosztów reklam wynika z tego, że wiele firm korzysta z reklam na Facebooku. Im więcej firm zaczyna kupować i planować reklamy, tym większa jest konkurencja, aby dostać się do kanału użytkownika i tym wyższe są te koszty reklam.

I oczywiście, tak jak w przypadku każdej konkurencji, gdy stawki rosną, a konkurencja staje się lepsza, potrzeba awansu marek staje się silniejsza — lepszy przekaz, lepsze efekty wizualne, wyższa jakość zawartość. Elementy, które działały 3 lub 4 lata temu, prawdopodobnie nie działają dzisiaj, a dalsze ich używanie powoduje, że koszty reklamy są wyższe niż powinny.

Innym powodem, dla którego koszty reklam nadal rosną, są zmieniające się przepisy dotyczące prywatności, które mają wpływ na dane. Ponieważ Facebook traci część swoich danych, to firmy muszą wykazać się kreatywnością i znaleźć zastępcze źródła danych.

Należy pamiętać, że Facebook utracił dostęp tylko do śledzonych danych wyłączony Facebook — na przykład rzeczy, które były śledzone przez piksel na Twojej stronie docelowej lub w witrynie. Cokolwiek się dzieje na Facebook (takie interakcje z Twoją stroną i treścią) jest nadal śledzony i utrzymywany przez Facebooka, a duża jego część jest nadal dostępna dla firm do kierowania i retargetowania swoich reklam.

Przyjrzyjmy się teraz, jak możesz zmniejszyć wydatki na reklamę na Facebooku bez wpływu na wydajność.

#1: Przemyśl, jak korzystasz z reklam na Facebooku

Ponieważ nie mamy już luksusu swobodnego śledzenia użytkowników Facebooka na naszych platformach i stronach internetowych, musimy korzystać z dane własne dostępne nam za pośrednictwem Facebooka (tj. dane, które Facebook przechowuje i śledzi na własnej platformie) bardziej kreatywnie dla naszego korzyść.

Może to oznaczać prowadzenie kampanii zwiększających świadomość marki, aby przyciągnąć więcej uwagi do najlepszych postów. Spędzasz tyle czasu na tworzeniu niesamowitych treści ze świetnymi wizualizacjami, filmami i kopiami, ale uzyskanie ich przed oczami może być wyzwaniem, gdy istnieje tak duża konkurencja dla kanału informacyjnego tego użytkownika. Kampania świadomości marki, aby pokazać te filmy lub posty na blogu, może mieć ogromny wpływ na podniesienie ich świadomości na temat Twojej firmy i tego, co możesz dla nich zrobić.

Możesz także chcieć prowadzić kampanie angażujące zaprojektowane tak, aby więcej osób wchodziło w interakcję z Twoją stroną i organicznymi postami.

W obu przypadkach, poprzez własne dane, dostarczasz Facebookowi więcej narzędzi, których możesz użyć do przyszłego kierowania reklam.

#2: Poszukaj dziur w swojej obecnej strategii marketingowej

Jeśli tracisz ludzi, gdzie tracisz ich w swojej kampanii? Facebook może śledzić ludzi na platformie, ale jeśli chodzi o twoje strony docelowe lub witryny, nie może już dobrze śledzić tych osób. Wpłynęło to na zdolność Facebooka do prawidłowego raportowania konwersji i budowania podobnych odbiorców, co wymagało danych stron trzecich z Twojej witryny lub strony docelowej.

Oczywiście istnieją inne narzędzia, które pomogą uzupełnić te luki w wiedzy. Facebook może śledzić wszystko, co ludzie robią na swojej platformie, co oznacza załączony metryki, takie jak współczynnik klikalności i koszt kliknięcia są dokładne.

Jedyne, co stracił Facebook, to to, co dzieje się w Twojej witrynie po kliknięciu linku. Facebook nie zawsze może zgłosić, czy ta osoba zakończyła konwersję. Ale możesz użyć narzędzia takiego jak Google Analytics, aby pomóc śledzić, co dzieje się w Twojej witrynie i określ współczynniki konwersji. Parametry linków UTM pomogą Ci śledzić, która platforma prowadzi do bardziej kwalifikowanych konwersji.

Wiele firm skorzystałoby również na usprawnieniu sposobu, w jaki prowadzą generowanie leadów. Na przykład, jeśli prowadzisz webinaria od kilku lat i koszty reklam zaczynają rosnąć, może okazać się korzystne wyświetlanie reklam zwiększających świadomość marki, angażujących i okazjonalnych reklam do bezpłatnego pliku PDF przewodnik. Następnie na stronie z podziękowaniami dla przewodnika umieść zaproszenie na webinar.

Proszenie kogoś o pobranie bezpłatnego przewodnika jest mniejszym zobowiązaniem niż prośba o obejrzenie lub udział w webinarze. Dlatego ktoś musi trochę więcej zobaczyć Twoją markę, zanim zdecyduje się na oglądanie tego webinaru. Zamiast tego wyświetlaj reklamy zwiększające świadomość marki wraz z reklamą pozyskiwania potencjalnych klientów, aby pobrać przewodnik w formacie PDF z Zaproszenie na seminarium internetowe na stronie z podziękowaniami w tym przewodniku może pomóc obniżyć koszty reklam i nadal je uzyskać wyniki.

#3: Odśwież swoją reklamę na Facebooku co najmniej raz w miesiącu

Jedną z pierwszych rzeczy, które możesz zrobić, gdy zaczniesz widzieć wzrost kosztów reklamy, jest odświeżenie kreacji reklamowej. Innymi słowy, zastąp obraz nowszą wersją. ten Algorytm Facebooka ma tendencję do faworyzowania nowych elementów nad starszymi, a świeża kreacja będzie również wyróżniać się w kanałach wiadomości ludzi jako nowy obraz.

Błąd, który popełnia wiele firm i marketerów, jeśli chodzi o strategię, polega na tym, że zbyt długo zwlekają z tworzeniem nowych obrazów. Wiele marek czeka, aż koszty reklamy już zaczną rosnąć, zanim odwiedzą swoją reklamę i zacznij projektować nowe zdjęcia, testować nowe zdjęcia i wreszcie zastąpić stare zdjęcia w reklama. Może to oznaczać, że koszty reklam wzrosną znacznie wyżej, niż było to konieczne.

Zamiast tego zaprojektuj i przygotuj nowe obrazy lub uruchom je w innym teście. Gdy zobaczysz, że koszty reklamy zaczynają rosnąć, znacznie łatwiej jest zmienić zestawy reklam na nowy obraz.

W przypadku większości reklam warto sprawdzić i odświeżyć kreację mniej więcej raz w miesiącu. W przypadku reklam wyświetlanych z wyższym budżetem możesz pomyśleć o częstszym odświeżaniu tej kreacji.

Oczywiście, jeśli podczas sprawdzania reklam wszystko wygląda tak, jakby działało bardzo dobrze, konwersje są zoptymalizowany, dostawa jest wysoka przy dość niskim koszcie, wtedy prawdopodobnie nie będziesz chciał niczego w tym dotykać czas. Jednak nadal dobrym pomysłem byłoby zbadanie reklam i przygotowanie nowej i przetestowanej kreacji. Jak już wiesz, nic w mediach społecznościowych nigdy nie pozostaje takie samo przez długi czas, a wraz z upływem kolejnych miesięcy ta reklama może zacząć tracić na skuteczności.

Jeśli koszty reklamy nadal rosną nawet po odświeżeniu kreacji, być może trzeba będzie wrócić do wiadomości. Upewnij się, że udało Ci się dotrzeć do swojej marki i odbiorców, którym służysz, i że Tekst reklamy na Facebooku a treść jest wysokiej jakości.

W miarę jak konsumenci stają się coraz bardziej wyrafinowani, wartość, którą my jako marketerzy musimy zaoferować, aby przyciągnąć ich uwagę, również musi stać się bardziej wyrafinowana. W dzisiejszych czasach oferowanie prostej listy kontrolnej niekoniecznie wystarczy, aby przyciągnąć ich uwagę.

A jeśli okaże się, że tak jest, ponownie przejrzyj swoją ofertę i spróbuj ustalić, czy Twoi odbiorcy kupiliby ją, gdyby miała cenę. Wiele firm ma więcej szczęścia w obniżaniu kosztów reklam, oferując gratisy na wyższym poziomie. Są szanse, że jeśli Twój przewodnik jest tak dobry, że niektórzy ludzie byliby gotowi zapłacić za niego, będzie dobrze działał w przypadku reklam generujących leady.

Obrazy lub wideo do reklam na Facebooku?

Innym często pojawiającym się pytaniem jest, co jest lepsze w przypadku reklam: obrazy czy filmy? Prawda jest taka, że ​​zależy to od Twojej firmy, produktu lub usługi oraz odbiorców. Niektóre firmy radzą sobie lepiej, używając obrazów w swoich reklamach, podczas gdy inne odnoszą większe sukcesy, korzystając z filmów.

Zalecamy ciągłe testowanie z odbiorcami, aby sprawdzić, który format działa lepiej. Możesz także testować między formatami. Na przykład możesz przetestować typowy film w orientacji poziomej w porównaniu z bardziej organicznym filmem, takim jak Rolka na Instagramie pobierasz i zmieniasz przeznaczenie.

Tylko nie zapominaj, że jeśli pobierzesz swoją rolkę Instagrama, aby zmienić jej przeznaczenie jako reklamę, muzyka zostanie usunięta i będziesz musiał znaleźć muzykę bez tantiem, którą możesz wykorzystać do celów komercyjnych.

#4: Przetestuj 4 składniki kampanii reklamowej na Facebooku

Firmy i marketerzy powinni testować zwykłych podejrzanych: tekst nagłówka, zdjęcia i format. Możesz także testować takie rzeczy, jak emotikony w swojej kopii. W erze, w której ludzie stają się coraz bardziej świadomi otaczających ich reklam i zaczęli je wyłączać, czasami bardziej swobodna, konwersacyjna kopia może wydawać się bardziej przystępna i organiczna.

Oprócz tych podstawowych testów na koszty reklamy może mieć wpływ kilka innych czynników.

Reklamy dynamiczne

Możesz chcieć przetestować Dynamiczne reklamy Facebooka w porównaniu z własnymi gotowymi reklamami. Reklamy dynamiczne Facebooka umożliwiają tworzenie kilku wersji każdego komponentu w reklamie — nagłówka i obrazów — a następnie Facebook wybierze jak wyświetlać je dynamicznie w zależności od odbiorcy, aby stworzyć kombinację, która najprawdopodobniej zmusi tę osobę do Kliknij.

Optymalizacja budżetu kampanii

Korzystne może być również przetestowanie swojego optymalizacja budżetu kampanii. Optymalizacja budżetu kampanii to funkcja, którą Facebook forsował od dłuższego czasu, w której byś pozwól Facebookowi (a raczej algorytmowi Facebooka) wybrać sposób podziału budżetu na reklamę kampania. Gdy Twoje kampanie zaczną zbierać dane, możesz chcieć monitorować i wprowadzać zmiany w swoim budżecie, wybierając reklamę, za którą chcesz przeznaczyć swoje pieniądze.

Miejsca docelowe

Możesz przetestować automatyczne vs. również umieszczanie ręczne. Dzięki automatycznym rozmieszczeniom Facebook określi i rozmieści Twoją reklamę w różnych miejscach. Facebook ponownie użyje swojego algorytmu, aby określić, które miejsca poprawiłyby skuteczność Twojej reklamy. Może się okazać, że ręczne umieszczanie reklam w zależności od tego, gdzie Twoim zdaniem będą lepiej działać lub będą najbardziej sensowne dla Twojej wiadomości, może być lepszą opcją.

Widzowie

Powinieneś także przetestować różne grupy odbiorców, korzystając z narzędzi udostępnianych przez Facebooka. Wiele funkcji lookalike audience zostało ograniczonych ze względu na zmieniające się przepisy dotyczące prywatności, ale Facebook wciąż ma do dyspozycji potężne narzędzia do retargetingu. Możesz utworzyć i przetestować kilka niestandardowych odbiorców, aby określić, które z nich najlepiej reagują na Twoje reklamy.

Emily Hirsz jest strategiem marketingu cyfrowego. Jej firma jest Hirsh Marketing, agencja, która pomaga edukatorom zwiększyć sprzedaż dzięki płatnemu pozyskiwaniu. Jest także gospodarzem Nie dla leniwych marketerów podcast, a jej kurs nazywa się Market Like a Pro. Połącz się z Emily za pośrednictwem jej firmowej strony internetowej lub kont w mediach społecznościowych.

Inne notatki z tego odcinka

• Odcinek sponsorowany przez podcast The Blogging Millionaire. Słuchaj i śledź w celu uzyskania praktycznych wskazówek dotyczących SEO i budowania ruchu.
• Dowiedz się więcej o Social Media Marketing World 2022 na SocialMediaMarketingWorld.info.
• Połącz się z Michaelem Stelznerem w @Stelzner na Instagramie.
• Oglądaj ekskluzywne treści i oryginalne filmy z Social Media Examiner na Youtube.
• Dołącz do naszego cotygodniowego talk show w mediach społecznościowych. Oglądaj na żywo w piątki w południe Pacyfiku Youtube. Posłuchaj powtórki na Podcasty Apple lub Podcasty Google.