Jak sprzedawać za pomocą osobistego profilu na Facebooku: Egzaminator mediów społecznościowych

Sprzedajesz swój czas lub usługi? Zastanawiasz się, w jaki sposób Twój osobisty profil na Facebooku może pomóc Ci rozwinąć Twój biznes?

W tym artykule znajdziesz przewodnik krok po kroku, jak i dlaczego wykorzystać swój profil na Facebooku do promowania swoich usług.

Po co promować z osobistego profilu na Facebooku, a nie ze strony biznesowej na Facebooku?

Zasięg strony na Facebooku od lat stale spada. Konsumenci są bardziej świadomi prywatności danych niż kiedykolwiek wcześniej i sentyment marki do Facebooka spada. Facebook stara się również zatrzymać młodych ludzi na swojej platformie.

Istnieją jednak inne korzyści dla Facebooka, których nie należy przeoczyć. Grupy na Facebooku, na przykład, nadal są siedliskiem usługodawców i podobnie myślących twórców, którzy chcą łączyć się ze sobą w sieci. Jeśli dopiero zaczynasz lub masz małą publiczność, szybszą ścieżką monetyzacji jest bezpośrednie nawiązanie kontaktu z innymi przedsiębiorcami i budowanie relacji.

Właściciele agencji i przedsiębiorcy często chcą nawiązać bezpośredni kontakt z innymi decydentami i założycielami. Jeśli chcesz nawiązać strategiczne partnerstwo lub chcesz, aby inny właściciel firmy został Twoim kolejnym klientem, bycie widocznym i wiarygodnym na Facebooku, konkretnie z osobistego profilu, może być wspaniałym sposobem na zdobycie piłki walcowanie.

W większości przypadków wybrane wezwanie do działania (CTA) zachęca potencjalnych klientów do dołączenia do Ciebie w sekcji komentarzy lub wysłania bezpośredniej wiadomości w Messengerze.

Facebook ma sporo narzędzi do kierowania konwersacji do Messengera, takich jak automatyzacja botów i funkcja Spotkania, ale te funkcje dotyczą stron. Co jeśli nadal wybierasz swoją ofertę lub chcesz przetestować nową?

Nie chciałbyś budować automatyzacji botów dla propozycji wartości, która nie została jeszcze zweryfikowana i sprawdzona. Marketing profili osobistych na Facebooku to podejście oparte na niskich technologiach, aby bezpośrednio i osobiście dotrzeć do sieci decydentów.

W tym przykładzie post promujący beta test nowej oferty o wysokiej cenie zaowocował ośmioma połączeniami sprzedaży i trzema konwersjami, co dało łącznie 28 000 USD przychodu brutto.

Budując bezpośrednią sieć kolegów przedsiębiorców i decydentów na swoim osobistym profilu na Facebooku, zdobędziesz grupę odbiorców, na której możesz się oprzeć, aby testować i odkrywać różne oferty. Oto kilka kwestii, o których należy pamiętać podczas opracowywania tej strategii.

#1: Skonfiguruj i wypełnij niestandardową listę „Avatar” na swoim profilu na Facebooku

Dla wielu z nas nasze listy znajomych na Facebooku to mieszanina przyjaciół, rodziny i różnych kontaktów na przestrzeni lat. Osobiście mam konto na Facebooku od 17 lat – uff! Możesz czuć się skrępowany agresywnym promowaniem swojej firmy lub marki osobistej w całej sieci, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz.

Listy niestandardowe mogą być świetnym obejściem. Pomyśl o listach niestandardowych jako o „segmentacji znajomych na Facebooku”. Sortując swoje połączenia w różne kategorie, możesz tworzyć segmenty i sprawić, by określone posty były widoczne tylko dla określonych grup znajomych.

Zaletą list niestandardowych jest to, że możesz stracić głowę od promowania siebie. To prawdziwy strach, który powstrzymuje ludzi przed marketingiem swoich usług, programów i produktów. Wadą marketingu list niestandardowych jest to, że Twoich postów nie będzie można udostępniać. Pamiętaj, że wszyscy na Twojej niestandardowej liście są również Twoimi znajomymi, więc po zakończeniu konfiguracji możesz łatwo przełączać się między odbiorcami.

Aby skonfigurować niestandardową listę, otwórz Facebooka na pulpicie i znajdź menu po lewej stronie. Przejdź do zakładki Znajomi i kliknij ją.

Następnie znajdź i kliknij Listy niestandardowe.

Stąd będziesz mógł tworzyć niestandardowe listy. Stworzyłem kilka dla szkolnych przyjaciół i dawnych miast, w których mieszkałem. Stworzyłem też listę o nazwie „Awatar”.

Po utworzeniu listy możesz od razu zacząć dodawać do niej znajomych, aby przyspieszyć proces sortowania.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​Facebook czasami zawiesza się, gdy kilkaset znajomych bierze udział w procesie sortowania. Gdy już wyczerpiesz swoje wysiłki tutaj, „metoda urodzinowa” może być pomocnym, nie wymagającym konserwacji podejściem. Codziennie sprawdzaj, które połączenia mają urodziny i sortuj je bezpośrednio z listy urodzin.

# 2: Wypromuj swoją firmę lub markę osobistą za pomocą 5 rodzajów osobistych postów na Facebooku

Zacznijmy marketing do Twojej nowej, błyszczącej listy niestandardowej. Pisząc post na swoim osobistym profilu na Facebooku, pamiętaj, aby przełączyć się na listę awatarów, klikając szare pole bezpośrednio pod swoim imieniem i nazwiskiem. To otworzy różne opcje odbiorców.

Po wybraniu preferowanych odbiorców przejdź do jednego z pięciu różnych rodzajów postów dotyczących marketingu treści na osobistym profilu na Facebooku.

Posty edukacyjne

Posty edukacyjne to podstawa content marketingu. To świetny sposób na budowanie przywództwa myślowego i pozytywnego postrzegania w Twojej sieci, gdy prowadzisz marketing ze swojego osobistego profilu na Facebooku.

Posty edukacyjne mają na celu pokazanie swojej wiedzy i świadomości branżowej, przy jednoczesnym utrzymaniu przejrzystość. Jeśli informacje, które udostępniasz, są wypełnione żargonem lub trudne do zrozumienia, Twojej wiadomości będzie trudno przebić się przez hałas.

Jakie są niuanse w Twojej branży, o których inni mogą nie wiedzieć? Dlaczego ktoś miałby się tym przejmować? Utrzymuj to w czystości i uczyń zatrzymanie zwoju swoim głównym celem.

Oto przykładowy post z poprzedniej iteracji mojej firmy, w której oferowałem usługi PR przedsiębiorcom. Wykorzystałem post edukacyjny, aby pomóc ludziom w mojej sieci lepiej zrozumieć liczby rzucane na nich przez różne agencje. Zwróć uwagę, jak umieszczam w nawiasach początek posta, prawie jak wiersz tematu, aby ustalić trafność.

Ten post zyskał popularność i kilka próśb o bezpośrednią wiadomość, więc później przekształciłem go w post na blogu i biuletyn e-mailowy. To kolejna zaleta marketingu osobistego profilu na Facebooku; możesz przetestować pomysły i język, aby zobaczyć, co przemawia do mniejszej grupy odbiorców, a następnie zagospodarować te treści i ulepszyć je przed opublikowaniem ich na większych kanałach lub wysłaniem na swoją listę.

Oferuj posty

To są posty, które przynoszą pieniądze. Twój osobisty profil na Facebooku może być świetnym miejscem do testowania lub miękkiego uruchamiania nowych typów ofert, które możesz później włączyć do swojej firmy.

Pisząc post z ofertą (jak ten na początku tego artykułu), kładź nacisk na przejrzystość i pozycjonowanie. Dla kogo jest ta oferta, a dla kogo nie? Uzyskaj konkretne wezwanie do działania, aby wysłać Ci bezpośrednią wiadomość, jeśli oferta jest interesująca.

Komentowanie posta słowem lub emotikonami może być również strategią, ale wolę CTA, aby przejść do Messengera i tam kontynuować rozmowę. Niektóre osoby w Twojej sieci mogą być zainteresowane, ale nie chcą publicznie wskazywać, że chcą zostać Twoim leadem.

Pamiętaj, że kliknięcie monitu Zobacz więcej w poście na Facebooku również liczy się jako zaangażowanie i poprawia dalszą dystrybucję. Poeksperymentuj z obydwoma podejściami, aby zobaczyć, które z nich jest dla Ciebie najlepsze.

Historie osobiste

Historie pochodzenia i osobiste anegdoty z Twojego życia lub firmy mogą być świetnym sposobem na dodaj wartość i emocje w możliwy do odniesienia, przekonujący sposób. Pamiętaj, to bardziej spersonalizowane i intymne podejście do content marketingu. Twoi znajomi, którzy rozważają Ciebie lub Twoją firmę, chcą kupić Twoją ofertę, ale chcą też kupić Ciebie – Twoje doświadczenia, historie i atmosferę jako założyciela lub decydenta.

Co w ogóle skłoniło Cię do rozpoczęcia działalności? Czy był taki moment w Twojej karierze lub życiu, w którym wszystko zaskoczyło lub wszystko całkowicie się rozpadło? Zastanów się, w jaki sposób możesz rzucić okiem na swoją osobistą podróż i „dlaczego” stojące za twoimi wysiłkami.

Dowód społeczny i referencje

Referencje i reklama są jak płynne złoto w marketingu. Wzmianki w mediach lub zadowoleni klienci mogą być świetnym sposobem na uelastycznienie swojej oferty i uświadomienie swojej sieci, że jesteś poszukiwany i osiągasz wyniki już teraz.

Logo mediów i inne elementy „jak widać w” cechują się autorytetem projektowym i zapewniają natychmiastową wiarygodność w Twojej sieci. Referencje mogą być świetnym sposobem na włączenie głosu z zewnątrz do rozmowy, aby podzielić się swoimi doświadczeniami z produktem, programem lub usługą.

Porada dla profesjonalistów: Zamiast udostępniać link do miejsca docelowego w mediach, zrób jego zrzut ekranu, a następnie umieść link w komentarzu. Pomaga to zapewnić, że Twój post będzie nadal osiągał wysoką jakość, na wypadek gdyby autorytet domeny witryny, do której prowadzisz link, jest niski.

Posty dotyczące powiązań

Marketing treści dla Twojej osobistej marki może szybko wpaść na terytorium „guru”. Pamiętaj, aby od czasu do czasu zamieszczać bardziej „społeczne” posty, które zachęcają do swobodnej rozmowy, ożywionej debaty lub ogólnego pokrewieństwa.

Kiedy Twój post jest powiązany, daje to Twoim połączeniom możliwość zdjęcia Cię z piedestału i odniesienia się do Ciebie jako człowieka. Często te chwile pokrewieństwa dzisiaj wywołują rozmowy, które prowadzą do wartościowych relacji biznesowych w nadchodzących miesiącach i latach.

Czerp inspirację z poprzednich postów

Oprócz strategii publikowania wspomnianych powyżej, istnieje kilka wskazówek, które pomogą Ci w pełni wykorzystać strategię marketingową osobistego profilu na Facebooku.

Nie pamiętasz tego niesamowitego cytatu, który zamieściłeś 6 lat temu na swoim profilu? Wewnętrzna wyszukiwarka Facebooka poprowadzi Cię we właściwym kierunku. W większości przypadków jest to szybsze niż przewijanie wstecz miesięcy (lub lat) poprzednich postów we własnym kanale profilu.

Aby to zlokalizować, wyszukaj słowo lub frazę, o której wiesz, że znajdowało się w poprzednim poście. Następnie kliknij Posty, Posty od i Ty, aby przefiltrować wyniki.

#3: Zachęcaj do kontaktów, aby stać się „ulubionym” na Facebooku

Pomóż swoim najbardziej zaangażowanym czytelnikom i kontaktom zobaczyć wszystko, co publikujesz. Utwórz CTA, aby inni mogli dodać Cię do ulubionych. Nie tylko Twoje posty będą traktowane priorytetowo, ale także kontakty, które mają Cię jako ulubione, otrzymają powiadomienie za każdym razem, gdy opublikujesz aktualizację.

Na komputerze użytkownicy mogą najechać kursorem na Twoje imię i ustawić jako ulubione za pomocą przycisku Znajomi, który w rzeczywistości jest menu rozwijanym.

Na urządzeniach mobilnych użytkownicy mogą przejść do trzech pionowych kropek w prawym górnym rogu dowolnego z Twoich postów, a następnie dodać Cię do ulubionych.

#4: Śledź proste KPI dla swoich osobistych postów na Facebooku

Niestety, nie mamy jeszcze panelu analitycznego dla osobistych postów na Facebooku. Jeśli jednak korzystasz z tego podejścia jako trener, konsultant lub twórca, możesz ręcznie zanotować następujące dwa wskaźniki, aby określić, czy Twoje posty trafiają do czytelników.

• Uwagi: Jeśli kontakty wyjdą ze stolarki, aby ci odpowiedzieć, trafiłeś w strunę. Zwróć uwagę na to, co wzbudza zaangażowanie, a następnie rób więcej tego, co działa.
• Bezpośrednie wiadomości: Zapraszanie użytkowników do wchodzenia do DM na Facebooku może być świetnym sposobem na rozpoczęcie rozmów sprzedażowych w swobodnym, prywatnym otoczeniu lub po prostu skierowanie ludzi do nowego magnesu na leady.

Zastanów się również nad opublikowaniem jako siebie w grupach na Facebooku. Wysokiej jakości, odpowiednie treści udostępniane w grupach na Facebooku mogą być świetnym sposobem na przyciągnięcie kontaktów biznesowych, a nawet przyszłych klientów. Pamiętaj, aby sprawdzić i przestrzegać zasad grupy. Zamiast desperacko szukać potencjalnych klientów, staraj się publikować posty, aby dobrzy ludzie nie mogli nie chcieć dodać Cię jako przyjaciela i śledzić Cię.

Wniosek

Coraz więcej osób decyduje się na korzystanie z osobistego profilu na Facebooku, aby nawiązywać kontakty z innymi przedsiębiorcami i rozwijać swoje firmy. Jeśli jest to podejście, które chcesz zbadać, potraktuj swój kanał jak kalendarz redakcyjny, a zobaczysz, jak igła się porusza.

Uzyskaj więcej porad na temat marketingu na Facebooku

• Podziel się przetestuj swoje treści organiczne na Facebooku.
• Zoptymalizuj swoją strategię na Facebooku pod kątem leadów i konwersji.
• Użyj Facebook Insights do analizy swoich działań.