Poradnik audytu reklam na Facebooku: Jak odświeżyć reklamy: egzaminator mediów społecznościowych

Czy Twoje kampanie są skuteczne, ale myślisz, że mogłyby zrobić więcej? Chcesz podnieść poprzeczkę bez płacenia tony za kliknięcie?

W tym artykule poznasz sześć sposobów na ulepszenie reklamy na Facebooku w celu uzyskania lepszych wyników.

#1: Ostrożnie zwiększ swój budżet reklamowy na Facebooku

Załóżmy, że uruchomiłeś kampanię generowania leadów na Facebooku. Początkowo koszt za lead był wysoki. Ale po kilku dniach wyświetlanie reklam ustabilizowało się, zestaw reklam opuścił fazę nauki, a koszt jednego potencjalnego klienta mieścił się wygodnie w docelowym zakresie.

Teraz kampania trwa już od kilku tygodni. Skuteczność pozostaje stała, a zwrot z nakładów na reklamę (ROAS) i koszt 1000 wyświetleń (CPM) są dokładnie takie, jakich oczekuje Twój zespół. Idealnie byłoby, gdybyś pozyskał więcej potencjalnych klientów przy tym samym koszcie, więc myślisz o przydzieleniu większego budżetu. Innymi słowy, chcesz skalować w pionie.

Można się spodziewać, że zwiększenie wydatków na udaną kampanię pozwoli Ci pozyskać więcej potencjalnych klientów przy podobnym koszcie na wynik. Jednak w rzeczywistości agresywne zwiększanie budżetu reklamowego często obniża skuteczność kampanii. Dlatego ważne jest, aby zastosować wyważone podejście do skalowania pionowego.

Unikaj fazy uczenia się

Jeśli zbyt szybko skalujesz budżet, Facebook nie będzie w stanie dostarczać reklam do tej samej grupy odbiorców o wysokiej skuteczności w tym samym tempie. Zamiast tego platforma musi szybko ponownie zoptymalizować wyświetlanie reklam, biorąc pod uwagę nowe ustawienia kampanii. Oznacza to zazwyczaj, że zestawy reklam wracają do fazy uczenia się, co pozwala algorytmowi Facebooka na zbieranie danych potrzebnych do skutecznie dostarczaj reklamy.

Ponieważ faza uczenia się jest zwykle najdroższą i nieprzewidywalną częścią kampanii, koszt wyniku może znacznie wzrosnąć. Nawet po ustabilizowaniu się skuteczności i ponownym wyjściu zestawu reklam z fazy uczenia się, nie ma gwarancji, że nowy koszt wyniku będzie podobny do tego, jaki był przed zwiększeniem budżetu.

Skaluj wydawaj powoli

Aby uniknąć obniżenia kosztu potencjalnej sprzedaży lub zmniejszenia ROAS, powoli skaluj wydatki na reklamę. Staraj się zwiększać budżet o 10%-20% tygodniowo, aby uniknąć fazy uczenia się. W ten sposób możesz nadal zwiększać zasięg swojej kampanii i zdobywać więcej potencjalnych klientów, jednocześnie pozwalając Facebookowi na efektywne dostarczanie reklam.

Aby upewnić się, że uzyskujesz pożądane wyniki, uważnie obserwuj koszt za wynik. Ten wskaźnik prawdopodobnie będzie się zwiększał z czasem, nawet jeśli powoli zwiększasz budżet. Być może trzeba będzie zastosować jedną z poniższych taktyk skalowania poziomego, aby śledzić kampanię w miarę zwiększania wydatków.

Włącz optymalizację budżetu kampanii

Gdy prowadzisz kampanię, która ma wiele zestawów reklam, możesz ustawić osobny budżet dla każdego z nich. Oczywiście takie podejście zapewnia większą kontrolę nad tym, ile wydajesz, aby dotrzeć do docelowych odbiorców.

Ale ta taktyka nie zawsze pozwala na skuteczne skalowanie. Po określeniu budżetów zestawu reklam Facebook może nie być w stanie dostarczać reklam tak skutecznie. Oznacza to, że możesz zapłacić więcej niż to konieczne za wyniki lub uzyskać niższy ROAS niż byś chciał.

Aby zwiększyć wydajność i poprawić wydajność, użyj Optymalizacja budżetu kampanii Facebook Ads opcja. Włączenie tej opcji na poziomie kampanii pozwala algorytmowi określić, jak przydzielić budżet do zestawów reklam. Oznacza to, że Facebook może automatycznie wydawać więcej na zestawy reklam o wysokiej skuteczności, a mniej na zestawy o niskiej skuteczności.

Aby użyć tego ustawienia, przejdź do sekcji Optymalizacja budżetu kampanii w swojej kampanii i przełącz przełącznik w położenie Włączone. Następnie wprowadź budżet kampanii. Po opublikowaniu zmian możesz kontynuować edycję budżetu na poziomie kampanii.

Aby uzyskać najlepsze wyniki, stosuj optymalizację budżetu kampanii za każdym razem, gdy skalujesz kampanie w pionie. W ten sposób możesz stopniowo zwiększać budżet kampanii, jednocześnie pozwalając Facebookowi na automatyczną optymalizację wydatków w zestawach reklam.

#2: Ręczne ustawianie stawek za reklamy na Facebooku

Kampanie na Facebooku zazwyczaj działają najlepiej, gdy dajesz algorytmowi wiele możliwości optymalizacji dostarczania. Dlatego taktyki, takie jak włączanie budżetów opartych na kampanii i używanie domyślnej strategii ustalania stawek, świetnie nadają się do skalowania.

Jednak trzymanie się domyślnej strategii ustalania stawek nie jest optymalne, jeśli potrzebujesz większej kontroli nad kosztami lub zwrotami. Jak więc ręcznie manipulować tymi elementami podczas skalowania w pionie? Skorzystaj z jednej z zaawansowanych strategii ustalania stawek, aby uzyskać pożądane wyniki.

Minimalny ROAS

Z strategia ustalania stawek minimalnego ROAS, Facebook dąży do osiągnięcia lub przekroczenia ustawionego przez Ciebie poziomu ROAS, dając Ci większą kontrolę nad zwrotem z reklam. Jest to idealne rozwiązanie, aby uzyskać stały zwrot, nawet przy skalowaniu kampanii.

Ta strategia ustalania stawek sprawdza się najlepiej, gdy masz dużo danych do szacowania współczynników konwersji i obliczania kosztów netto. Minimalny ROAS wymaga też częstego ręcznego dostosowywania stawek, by Twoje reklamy nie przestawały się wyświetlać. Musisz regularnie sprawdzać, czy ROAS jest wystarczająco wysoki, aby spełnić Twoje cele, ale wystarczająco niski, aby zapewnić efektywną dostawę.

Limit stawki

Dzięki strategii limitu stawek określasz maksymalną kwotę, jaką chcesz wydać na aukcji reklam. Jest idealny do maksymalizacji wyników przy zachowaniu kontroli nad kosztami reklamy.

Jako zaawansowana strategia ustalania stawek limit stawek sprawdza się najlepiej, jeśli Twój zespół ma doświadczenie z reklamami PPC i wie, jak ustawiać i dostosowywać stawki. Podobnie jak minimalny ROAS, limit stawki wymaga regularnych kontroli, aby upewnić się, że Twoja stawka jest wystarczająco wysoka, aby zoptymalizować wyświetlanie w miarę skalowania, ale wystarczająco niska, aby osiągnąć kluczowe wskaźniki skuteczności (KPI).

#3: Zaktualizuj kierowanie na odbiorców Facebook Ads

Poszerzanie grupy docelowej było historycznie inteligentnym sposobem na skalowanie w poziomie. Oczywiście ta taktyka pozwala dotrzeć do większej liczby osób i osiągać lepsze wyniki. Ale od początku 2021 r. Facebook stopniowo zmniejszał możliwości reklamodawców, aby dotrzeć do określonych grup docelowych:

• W połowie 2021 r. wdrożono platformę zagregowany pomiar zdarzeń, zmieniając sposób, w jaki Facebook śledzi użytkowników iOS 14 i ograniczając liczbę zdarzeń w witrynach i aplikacjach, na które mogą kierować reklamodawcy.
• Na początku 2022 r. platforma wyeliminowała wiele szczegółowych opcji kierowania, poważnie ograniczając możliwości tworzenia odbiorców opartych na zainteresowaniach.

Jeśli reklamujesz się dla tych samych grup odbiorców od początku 2021 r., możesz mieć trudności z osiągnięciem swoich celów lub pomyślnym skalowaniem. Aktualizacja docelowych odbiorców może pomóc Ci dotrzeć do większej liczby właściwych osób na każdym etapie ścieżki, nawet przy nowych ograniczeniach Facebooka.

Zwiększ swój zasięg dzięki szerokiemu kierowaniu

Czy zazwyczaj używasz odbiorców opartych na zainteresowaniach w kampaniach na początku ścieżki? Wąsko zdefiniowani odbiorcy stali się trudniejsi do określenia, co może ograniczyć ich zasięg i sprawić, że skalowanie będzie niepotrzebnie trudne lub zbyt kosztowne.

Zamiast budować ściśle ukierunkowaną grupę odbiorców, wypróbuj szerokie kierowanie. Możesz użyć ustawień płci, wieku i lokalizacji, aby stworzyć możliwie najszerszą grupę odbiorców. Wtedy możesz polegać na algorytmie Facebooka, który dostarczy Twoje reklamy do osób, które z największym prawdopodobieństwem dokonają konwersji.

Aby dać algorytmowi jeszcze więcej możliwości wyświetlania reklam, możesz włączyć szczegółowe rozszerzenie kierowania na poziomie zestawu reklam. To ustawienie umożliwia Facebookowi dostarczanie reklam poza ustawionymi przez Ciebie parametrami, jeśli prawdopodobnie przyniesie lepsze wyniki.

Ponownie rozważ odbiorców remarketingu

Remarketing skierowany do zaangażowanych potencjalnych klientów to nadal świetna opcja w przypadku kampanii w środkowej i dolnej części ścieżki. Jednak poleganie na odbiorcach remarketingu w witrynie może nie być już tak pomocne, jak kiedyś, ze względu na: Problemy ze śledzeniem w iOS 14.

Jeśli masz problemy ze skalowaniem się z odbiorcami w witrynie, rozważ zamiast tego użycie listy klientów lub danych z Facebooka. Na przykład możesz budować listy odbiorców remarketingu na podstawie:

• Katalog na Facebooku, w tym osoby, które oglądały, kupowały lub dodały produkty do koszyka
• Formularz kontaktowy, w tym osoby, które otworzyły lub przesłały formularz błyskawiczny
• Strona, w tym osoby, które odwiedziły profil Twojej firmy, zainteresowały się treścią lub wysłały do ​​Twojej strony wiadomość
• Filmy, w tym osoby, które obejrzały określoną ilość lub odsetek określonych filmów

Budowanie podobnych odbiorców

Aby skutecznie skalować kampanie reklamowe, ważne jest posiadanie dużej liczby potencjalnych klientów. Korzystanie z podobnych odbiorców może pomóc w nawiązaniu kontaktu z większą liczbą osób, które mogą być zainteresowane Twoją firmą, pomagając uzyskać lepsze wyniki przy jednoczesnym utrzymaniu kosztów w ryzach.

Mądrze wybierz ziarno dla swoich podobnych odbiorców, nadając priorytet dobrze sprawdzonym lub wartościowym źródłom danych. Na przykład możesz użyć swojego Piksel Facebooka aby stworzyć opartą na wartości grupę docelową, składającą się z osób podobnych do tych, którzy kupili w Twojej firmie. Alternatywnie możesz stworzyć lookalike w oparciu o segment swoich najbardziej lojalnych klientów.

Kiedy po raz pierwszy tworzysz sobowtóra, zacznij od 1% odbiorców, aby znaleźć osoby najbardziej podobne do odbiorców z nasion. W miarę skalowania kampanii możesz budować większe sobowtóry (do 10%), które pozwolą Ci dotrzeć do większej liczby osób, takich jak Twoi klienci.

#4: Wykorzystaj wszystkie dostępne miejsca docelowe

Aby skalować w poziomie, ważne jest również, aby dotrzeć do grupy docelowej w jak największej liczbie miejsc. Facebook zazwyczaj zaleca korzystanie z automatycznych miejsc docelowych, aby algorytm mógł wyświetlać Twoje reklamy tam, gdzie jest najbardziej prawdopodobne, że przyniesie wyniki.

Oznacza to kierowanie reklam na wszystkie urządzenia i systemy operacyjne oraz unikanie wykluczeń treści lub tematów. Oznacza to również używanie standardowych zasobów Facebooka dla filmów typu In-Stream, artykułów błyskawicznych i treści Audience Network.

Jeśli obecnie reklamujesz się tylko na Facebooku lub tylko w aktualnościach, wybierz więcej miejsc docelowych lub użyj automatycznych miejsc docelowych, aby skuteczniej skalować. Menedżer reklam umożliwia dostarczanie reklam do:

• Facebook, w tym w aktualnościach, Facebook Marketplace, grupach na Facebooku i wynikach wyszukiwania
• Instagram, w tym w kanale, Stories, Reels i karcie Przeglądaj
• Messenger, w tym w skrzynce odbiorczej i Stories
• Audience Network, w tym w filmach i artykułach błyskawicznych

Czy w przeszłości używałeś zestawień Menedżera reklam do identyfikowania miejsc docelowych o niskiej skuteczności? Pamiętaj, że Menedżer reklam udostępnia teraz podział miejsc docelowych tylko dla aktywności na Facebooku.

Innymi słowy, możesz zobaczyć wskaźniki zasięgu i zaangażowania dla poszczególnych miejsc docelowych, ale nie widzisz zestawień konwersji ani zakupów. Aby skuteczniej skalować kampanie w środkowej i górnej części ścieżki, zwykle najlepiej jest korzystać z automatycznych miejsc docelowych i unikać podejmowania decyzji na podstawie danych dotyczących zasięgu i zaangażowania.

5: Rozszerz swoje zestawy reklam na Facebook

Nawet jeśli maksymalizujesz miejsca docelowe reklam i kierujesz reklamy do szerokiej lub podobnej grupy odbiorców, zmęczenie reklamami może sprawić, że skalowanie będzie droższe. Jeśli każdy zestaw reklam zawiera tylko jedną lub dwie reklamy, Twoi odbiorcy prawdopodobnie zmęczą się oglądaniem tych samych kreacji prędzej niż później.

Aby rozszerzyć swoje zestawy reklam i unikaj zmęczenia reklamami, utwórz nowe wersje dla swoich odbiorców. W wielu przypadkach wprowadzenie niewielkich zmian w najskuteczniejszych kreacjach może utrzymać zaangażowanie odbiorców i sprawić, że skalowanie w poziomie będzie bardziej przystępne. Twoje iteracje reklam mogą obejmować:

• Tworzenie nowych opcji multimedialnych poprzez dodawanie różnych nakładek tekstowych lub dokonywanie większej liczby edycji wideo i różnych przycinań obrazów
• Dodanie maksymalnie pięciu wersji tekstu podstawowego, opisów i nagłówków, aby algorytm mógł zapewnić najlepszą opcję
• Zmiana wezwania do działania, aby zobaczyć, co generuje najwięcej konwersji

Na poziomie reklamy możesz też włączyć opcje automatyczne, takie jak Zoptymalizuj tekst na osobę i dynamiczne doświadczenia. W ten sposób możesz pozwolić algorytmowi na dostarczanie najlepszej kombinacji elementów w optymalnej kolejności dla dowolnej grupy odbiorców lub miejsca docelowego.

#6: Skonfiguruj automatyczne reguły do ​​zarządzania kampanią

Od zwiększania budżetów kampanii, przez dostosowywanie ręcznych stawek po testowanie kierowania na odbiorców, ręczne skalowanie reklam na Facebooku może być niezwykle czasochłonne. Dzięki automatycznym regułom możesz zaoszczędzić czas i usprawnić optymalizację reklam. Do wyboru są trzy rodzaje reguł.

Zmniejsz regułę nakładania się aukcji

Czy niektórzy z Twoich docelowych odbiorców są do siebie zbyt podobni? Możesz użyć reguły Zmniejsz nakładanie się aukcji, aby zarządzać zestawami reklam z nakładającymi się odbiorcami. Możesz wyłączyć zestawy reklam, których dotyczy problem, a także zwiększyć budżet innych zestawów reklam, aby zrekompensować zmniejszone wydatki.

Zmniejsz regułę fragmentacji odbiorców

Czy testujesz podobne kreacje w wielu zestawach reklam? Możesz użyć reguły Zmniejsz fragmentację odbiorców, aby automatycznie łączyć zestawy reklam, odbiorców i budżety, aby uzyskać lepszą skuteczność i wydajniejsze wydatki.

Zasady niestandardowe

Czy chcesz automatycznie zwiększać budżety kampanii? Możesz użyć narzędzia Reguły niestandardowe, aby stopniowo skalować wydatki na reklamę, ustawiając cotygodniowy wzrost w zależności od kosztu wyniku.

Za pomocą narzędzia Reguły niestandardowe możesz też wprowadzać drobne zmiany w ustalanych ręcznie stawkach. Możesz na przykład zoptymalizować skuteczność i efektywniej skalować, podnosząc ustawianą samodzielnie stawkę w przypadku reklam o małej liczbie wyświetleń.

Wniosek

Niezależnie od tego, czy planujesz skalować w pionie, czy w poziomie, masz wiele możliwości uzyskania lepszych wyników z kampanii reklamowych na Facebooku. Od kierowania na nowych odbiorców i testowania nowych kreacji po zwiększanie budżetu reklamowego i automatyzację wydatków na reklamę, te taktyki mogą pomóc w skutecznym skalowaniu reklam na Facebooku.

Uzyskaj więcej porad na temat reklam na Facebooku

• Oszczędzaj pieniądze na reklamach na Facebooku.
• Śledź kluczowe wskaźniki reklam na Facebooku.
• Zwiększ sprzedaż dzięki 10 typom reklam na Facebooku.