Jak pisać skuteczniejsze reklamy na Facebooku: Egzaminator mediów społecznościowych

Dlaczego Facebook nadal ma znaczenie dla reklamodawców

Musimy zacząć od słonia w pokoju. Ostatnie zmiany w prywatności miały ogromny wpływ na Facebooka, co spowodowało rosnące zaniepokojenie rosnącymi kosztami reklam. Czy zatem Facebook nadal jest realną opcją płatnej reklamy?

Jednym słowem: tak.

Jedną z pierwszych rzeczy, o których należy teraz pamiętać o reklamie na Facebooku, jest to, że przepisy dotyczące prywatności wpływają głównie na sposób śledzenia użytkowników przez Facebook kiedy są wyłączone z aplikacji. Gdy ktoś kliknie link do Twojej reklamy, Facebook nie widzi już, czy ta osoba przeszła na Twoją stronę docelową, aby dokonać konwersji. Bez tych informacji Facebookowi jest nieco trudniej dotrzeć do innych osób w oparciu o to zachowanie.

Nie oznacza to jednak, że Facebook skierował reklamy do właściwej osoby, która kliknęła link i przeszła na tę stronę docelową. Nie odbiega też od faktu, kiedy ta osoba się nawraca; jedyną rzeczą, na którą naprawdę ma to wpływ, jest zdolność Facebooka do zobaczenia konwersji.

Możesz użyć innych narzędzi, aby zobaczyć te konwersje i zmierzyć Skuteczność reklam na Facebooku. Dzięki tym informacjom możesz samodzielnie dostosować targetowanie, nie polegając na automatycznych algorytmach targetowania Facebooka, które zrobią to za Ciebie. Dlatego wciąż istnieje wiele sposobów na obniżenie kosztów reklamy.

Czytając o panice związanej z ostatnimi spadkami akcji Facebooka, pamiętaj o dużym obrazie. Tak, Facebook nadal zgłasza codziennie miliardy aktywnych użytkowników i nadal jest największą i najczęściej używaną platformą mediów społecznościowych na świecie. W związku z tym istnieje duża szansa, że ​​Twój idealny klient jest na Facebooku przynajmniej przez część dnia.

Ciekawa statystyka opublikowana w raporcie kilka lat temu sugeruje, że ludzie przewijający Facebooka przewiną długość Statuy Wolności w ciągu jednego dnia. Oznacza to, że gdy są na Facebooku, przewijają się o 305 stóp. To dużo informacji, które konsumują w swoim czasie na Facebooku.

A osoby korzystające z urządzeń mobilnych zwykle przewijają się szybciej niż na komputerach. Więc obraz lub film towarzyszący reklamie na Facebooku jest ważne, ale rolą obrazów jest zatrzymanie zwoju.

Większość użytkowników zobaczy obraz podczas przewijania i wstrzymywania. Jeśli obraz wzbudzi ich zainteresowanie, przeczytają kopię. Zarówno tekst, jak i obrazy są ważne w kampaniach reklamowych na Facebooku, ale pełnią różne role.

Obecnie Facebook faworyzuje surowe, prawdziwe obrazy lub fotografie nad wyselekcjonowanymi lub edytowanymi obrazami. Obrazy stockowe mogą czasami działać dobrze. Jeśli jesteś marką osobistą, oczywiście użyj swoich wyobrażeń. Jeśli masz placówkę, pokaż jej zdjęcia. Jeśli prowadzisz zajęcia, pokaż zdjęcia, na których to robisz.

Jeśli chodzi o dodawanie innych elementów do obrazu, uważaj na rzeczy, które wyglądają jak przyciski, które ludzie mogą kliknąć. Strzałki, przyciski i wezwania do działania na samym obrazie są tłumione w kanałach; dlatego koszt tysiąca wyświetleń rośnie, nawet jeśli ludzie nie klikają linku.

Oczywiście przetestuj wszystko. Przetestuj różne zdjęcia stockowe związane z Twoim produktem lub usługą, osobiste obrazy związane z Twoją marką oraz zdjęcia obiektu lub lokalizacji sklepu. Wybranie tych szczerych lub nieprzetworzonych zdjęć bez intensywnej edycji lub dużej ilości tekstu często pomaga zatrzymać przewijanie, które jest celem zdjęć.

W filmach użyj haczyka z tekstem w ciągu pierwszej sekundy filmu aby zatrzymać przewijanie. Nawet jeśli użytkownicy nigdy nie włączają dźwięku, aby słuchać wideo, jeśli ten film może zatrzymać przewijanie, to spełniło swoje zadanie. Użytkownik może przeczytać towarzyszącą mu kopię, a jeśli włączy dźwięk i obejrzy wideo, to jeszcze lepiej.

#2: Napisz kopię reklamy na Facebooku, która przedsprzedaży Twojej oferty

Tekst, który towarzyszy Twojej kampanii reklamowej na Facebooku, lub jego kopia, będzie sprzedawać lub przedsprzedażować Twoją ofertę odbiorcom. Gdy obraz zatrzyma przewijanie użytkownika, przeczyta on kopię, aby dowiedzieć się, dlaczego przestał się przewijać. To Twoja okazja, aby sprzedać je w swojej ofercie.

Różni się to nieco od poprzednich strategii, w których celem kopii było wzbudzenie zainteresowania i skłonienie ludzi do kliknięcia. Niektóre były kopiami typu clickbait, które pozostawiały otwarte pytanie. Biorąc pod uwagę zmiany w prywatności i kierowaniu, teraz znacznie efektywniej jest pisać reklamy, które faktycznie sprzedają ofertę za Ciebie.

Jeśli zrobisz to dobrze, do czasu, gdy użytkownik kliknie link, aby wyświetlić stronę docelową, już chce się zarejestrować lub kupić usługę lub produkt.

Wszystko, czego szukają, zanim dotrą do strony docelowej, to powód do zmiany zdania. Szukają czerwonych flag, ceny nieodzwierciedlającej wartości, mieszanych komunikatów lub innego znaku, że prezentowana oferta nie jest dla nich.

Wyciągnij tekst reklamy ze swojej strony docelowej

Istnieje kilka różnych filozofii, jeśli chodzi o pisanie tekstu reklamy na Facebooku. A jedną z bardziej popularnych filozofii było stworzenie całkowicie unikalnego tekstu reklamy, zawierającego pewne informacje do użytkowników mediów społecznościowych, a następnie wypełnić luki na stronie docelowej, na której znajdują się pozostałe informacje.

Jednak skuteczniejsze może być pobranie tekstu reklamy bezpośrednio z samej strony docelowej. Pomaga to nie tylko w płynnym przejściu z reklamy na stronę docelową, ale także odzwierciedla trafność przeglądanej oferty.

Jeśli tekst między reklamą a stroną docelową różni się zbytnio, dany członek grupy odbiorców może się zdezorientować lub zgubić w mieszanym przekazie i zamknąć stronę bez kontynuowania rejestracji lub zakupu.

Aby pomóc Ci w zestawieniu tekstu reklamy, przenieś informacje bezpośrednio ze strony docelowej do osobnego dokumentu. Wyciągnij nagłówki, podtytuły i wszelkie wypunktowane listy lub korzyści, które wymieniłeś, i wykorzystaj je do ustrukturyzowania tekstu reklamy.

Jak zawsze, nie ma uniwersalnego rozwiązania, które sprawdzi się w każdej firmie. Tak więc, gdy pobierasz tekst reklamy bezpośrednio ze strony sprzedaży, będziesz także chciał przetestować nagłówki, korzyści, ogólnie kolejność, w której wszystko budujesz. Możesz zacząć od nagłówka, a następnie dodać pytanie wyjaśniające przed dodaniem wezwania do działania. Ale ten dokument da ci solidne miejsce do rozpoczęcia.

Pisz nagłówki, które zawierają silną korzyść lub po prostu ofertę

Zazwyczaj nagłówek zawiera korzyść lub przyszłą obietnicę oferowanego produktu lub usługi. Oczywiście, jeśli Twoja strona sprzedażowa nie konwertuje w pierwszej kolejności lub jest pomieszana z nieefektywną nagłówki, to jest zupełnie inny problem, nad którym prawdopodobnie chcesz popracować, zanim przeniesiesz jakąkolwiek kopię do Twoje reklamy.

Możesz także dynamicznie spersonalizować swój nagłówek za pomocą kierowania geograficznego. Jeśli działasz w oparciu o lokalizację, możesz użyć nagłówka typu „Hej, Milwaukee. Zdobądź swój pierwszy tydzień w [nazwa studia jogi] za jedyne 11 USD. Poczuj się sprawniejszy i bardziej zrelaksowany.”

Podczas łączenia nagłówków w tekst reklamy poeksperymentuj z dołączaniem różnych emotikonów, aby zaakcentuj pewne punkty, podziel nieco słowa i po prostu dodaj trochę konwersacyjnego ciosu do tekstu. Niektóre emotikony dobrze pasują do każdej publiczności i grupy demograficznej. Bez względu na to, jak młody lub stary, swobodny lub profesjonalny masz ton, istnieją emotikony, które mogą wyrazić tę atmosferę.

Dodając do tekstu reklamy jak najwięcej elementów wizualnych, możesz pomóc ludziom od razu wczuć się w to doświadczenie. Dlatego nawet pojedynczy emotikon może mieć wpływ na skuteczność Twoich reklam.

Wybierz referencje, które odnoszą się do celów

Po usunięciu nagłówków, podtytułów i innych ważnych tekstów ze strony docelowej możesz zacząć zbierać referencje od poprzednich klientów, aby w razie potrzeby dodać je do swojej kopii.

Wybierając który referencje do wykorzystania w tekście reklamy, postaraj się wybrać konkretne, które odpowiadają na problemy lub zastrzeżenia odbiorców. Na przykład, jeśli prowadzisz lokalne studio jogi, możesz mieć referencje, które mówią więcej niż tylko, jak bardzo kochają studio. Mogą wspomnieć, że cena mieściła się w ich budżecie lub że są w najlepszej formie życiowej pomimo wątpliwości lub początkowych myśli, że nie lubią jogi.

Prawie każda firma i marka ma zbiór referencji, które czytają coś w stylu: „Kocham to [marka/produkt/usługa]” i chociaż są one miłe do zebrania, niewiele przyczyniają się do zwiększenia mocy tekstu reklamy i sprzedaży tego produkt lub usługa.

Chcesz wybrać referencje, które bezpośrednio przeciwstawią się potencjalnym sprzeciwom lub innym problemom, które mogą mieć Twoi odbiorcy. Ponownie, celem tekstu reklamy jest przedsprzedaż produktu lub usługi, zanim klient kliknie link, aby przejść do strony docelowej.

Unikaj wrażliwych słów w swojej reklamie na Facebooku

Algorytmy Facebooka wychwytują określone słowa docelowe i od czasu do czasu okazują się na nie wrażliwe. Skutkuje to odrzuceniem reklamy lub czasami zablokowaniem konta reklamowego, nawet jeśli marketer lub marka prowadząca konto nie zrobiła nic bezpośrednio wbrew wytycznym Facebooka. Dlatego nawet podczas pobierania kopii bezpośrednio ze strony może być konieczne dostosowanie lub zmiana niektórych nagłówków, aby spełnić niepisane notatki dotyczące wrażliwości Facebooka.

Na przykład zbyt wiele wystąpień słów Ty lub Twój może zmienić reklamę z ukierunkowanej i trafnej na stalking i trochę przerażającą. Nawet w przypadku płatnych reklam, ogólną misją Facebooka jest zapewnienie ludziom dobrego lub lepszego samopoczucia po opuszczeniu Facebooka. Nie chcą, aby jakiekolwiek treści, płatne lub organiczne, pogorszyły samopoczucie użytkownika.

Jednak skuteczna technika marketingowa dla copywriterów obejmowała wzmiankę o problemie, a następnie pogłębiając ten problem, aby podkreślić zmagania użytkownika, tak aby prezentowane rozwiązanie przychodziło z westchnieniem ulgi. Jednak, jak wielu sprzedawców dowiaduje się, pogłębia te problemy lub wskazuje je celowo za pomocą słów takich jak samotny, niespokojny, lub zmagający się może faktycznie spowodować odrzucenie reklamy.

Istnieje wiele sposobów radzenia sobie z problemami bez podkreślania pogorszenia. Na przykład możesz chcieć użyć nagłówka typu „Czas zacząć czuć się wysportowany i fantastyczny” zamiast „Czy jesteś zmęczony uczuciem wzdęcia i niepożądanym?”

Niektóre badania sugerują, że używanie zbyt wielu przypadków Ty oraz Twój skłania użytkowników, aby powiedzieli, że Facebook mnie nasłuchuje – co jest przerażające dla wszystkich. Dostosowując swoją kopię za pomocą zaledwie tych kilku drobnych zmian, możesz poinformować odbiorców, że ich słyszysz, nie sprawiając, że poczują się, jakbyś słuchał ich rozmów.

Przetestuj różne długości kopii

Podobnie jak w przypadku wielu rzeczy w reklamie, chcesz przetestować długość tekstu pisemnej reklamy, aby zobaczyć, co najlepiej sprawdza się w przypadku Twoich odbiorców.

Możesz zacząć od jednego nagłówka, jednego oświadczenia o korzyściach lub podtytułu oraz wezwania do działania, aby utworzyć krótką reklamę tekstową. Aby wydłużyć reklamę do średniej wersji reklamowej, możesz dodać drugie oświadczenie o korzyściach lub opinię. A do najdłuższych reklam możesz dodać więcej referencji i oświadczeń o korzyściach.

Inne notatki z tego odcinka

• Pobierz bezpłatne pobieranie Tary na TwójAdKit.com.
• Dowiedz się więcej o Social Media Marketing World 2022 na SocialMediaMarketingWorld.info.
• Połącz się z Michaelem Stelznerem w @Stelzner na Instagramie.
• Oglądaj ekskluzywne treści i oryginalne filmy z Social Media Examiner na Youtube.
• Dołącz do naszego cotygodniowego talk show w mediach społecznościowych. Oglądaj na żywo w piątki w południe Pacyfiku Youtube. Posłuchaj powtórki na Podcasty Apple lub Podcasty Google.